KC与SC的价格竞争
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金佰利公司是全球健康卫生护理领域的领导者！
背景
SC
在将近一百年前的二十世纪初,美国史古脱纸业 (scott paper)公司买下一大批纸,因运送过程中 的疏忽,造成纸面潮湿产生皱折而无法使用。 面对一仓库无用的纸,该公司负责人亚瑟.史古脱 想到在卷纸上打洞,变成容易撕下成一小张一小 张的。史古脱将这种纸命名为「桑尼」卫生纸巾,如今卫生纸 已经成为你我生活中不可或缺的物品。 史古脱(scott paper) 发明了卫生纸，命名为“桑尼”！
背景
价格竞争
两个公司都意识到它们各自的市场份额是由一种标准盒装 面纸的相对价格决定的； KC的市场份额为0.7+0.02×（Ps-Pk）； SC的市场份额为0.3+0.02×（Pk-Ps）； Ps和Pk分别表示SC和KC的价格，两公司市场份额相加恒 等于一； 每个企业在制定价格策略时都力争最大化自身利润，并考 虑到对方的价格策略。 每个企业的市场份额与最终利润都与其相对价格直接相关！
定价
双方
囚徒困境
纳什均衡
SC KC 89 6.5
79 5.8
SC KC 104 8.2
89 9.9
1995年7月17日两家公 司正式合并成为现在的 Kimberly-Clark金佰利， 成为《财富》全球100强 之一的消费品公司。同年 6月，金佰利（中国）将 世界知名的SCOTT/舒洁 纸巾在广州上市，次年在 上海上市。
竞争→融合
KS
SC
第八组-聚力日新学习小组
Thanks!
第八组-聚ຫໍສະໝຸດ Baidu日新学习小组
讨论2——
KC与SC的价格竞争
小组成员： 沈 静、周盼盼、欧阳庆、 刘祥斌、李晓光、王钟乐、 刘思远、贾 增、刘红全
背景
KC
公司成立于1872年， 在全球37个国家设有生产设施， 42500名雇员。个人健康护理用品、家庭生活用纸 和商用消费产品是金佰利公司三大核心业务，年销售 额逾212亿美元，产品销往超过175个国家和地区。
背景
SC
在将近一百年前的二十世纪初,美国史古脱纸业 (scott paper)公司买下一大批纸,因运送过程中 的疏忽,造成纸面潮湿产生皱折而无法使用。 面对一仓库无用的纸,该公司负责人亚瑟.史古脱 想到在卷纸上打洞,变成容易撕下成一小张一小 张的。史古脱将这种纸命名为「桑尼」卫生纸巾,如今卫生纸 已经成为你我生活中不可或缺的物品。 史古脱(scott paper) 发明了卫生纸，命名为“桑尼”！
背景
价格竞争
两个公司都意识到它们各自的市场份额是由一种标准盒装 面纸的相对价格决定的； KC的市场份额为0.7+0.02×（Ps-Pk）； SC的市场份额为0.3+0.02×（Pk-Ps）； Ps和Pk分别表示SC和KC的价格，两公司市场份额相加恒 等于一； 每个企业在制定价格策略时都力争最大化自身利润，并考 虑到对方的价格策略。 每个企业的市场份额与最终利润都与其相对价格直接相关！
定价
双方
囚徒困境
纳什均衡
SC KC 89 6.5
79 5.8
SC KC 104 8.2
89 9.9
1995年7月17日两家公 司正式合并成为现在的 Kimberly-Clark金佰利， 成为《财富》全球100强 之一的消费品公司。同年 6月，金佰利（中国）将 世界知名的SCOTT/舒洁 纸巾在广州上市，次年在 上海上市。
竞争→融合
KS
SC
第八组-聚力日新学习小组
Thanks!
第八组-聚ຫໍສະໝຸດ Baidu日新学习小组
讨论2——
KC与SC的价格竞争
小组成员： 沈 静、周盼盼、欧阳庆、 刘祥斌、李晓光、王钟乐、 刘思远、贾 增、刘红全
背景
KC
公司成立于1872年， 在全球37个国家设有生产设施， 42500名雇员。个人健康护理用品、家庭生活用纸 和商用消费产品是金佰利公司三大核心业务，年销售 额逾212亿美元，产品销往超过175个国家和地区。