最新9-12月仁爱医院推广方案

社区联合促销
营销方式
•建立社区营销渠道，以联合促销进行渠道拓展 •结合每种渠道的各色做促销 •以VIP卡、储值卡为推广手段进行渠道联合营销
联合渠道
•拓展渠道包括：超市、婚介所、商场、网吧、企业团体等
它们也面临着激烈竞争，它们也乐于接受任何能给它们竞争优势 的计划，只要是有利于竞争的任阿计划它们都会作出积极的反应
礼包二 就诊即送赠送亲情月饼一盒 礼包三 赢取回源自文库往返机票
推广手段
•报纸告知/软文 •电梯内框架媒体投放一个月，具体位置由分众传媒提供 •深圳仁爱医院网、深圳妇科网活动页面展示 •深圳仁爱医院老客户、福田区短信群发
b.平常活动策划
生日促销 社区营销推广方案
策略：一个贯穿全年的促销活动
背景
经营策略
传播策略 推广方案 媒体策略
我 们 到 底 要 瞄 准 谁？
群体
年龄
A 18-24岁 B 25-35岁 C 36-40岁
D 40岁以上
就诊比例 ★
★★★ ★★ ★
未就诊比例 ☆☆☆ ☆ ☆☆ ☆☆☆
ABCD四类群体 由于年代对他们的影响深重 意识形态上截然不同
所以
我们要做的是抓住对我们有意义的人
白领打工族 朝九晚七
9-12月做什么？
9-12月营销活动排期
season of process
开学期
中秋/国庆期
元旦期
终
端
服
务
营
销
贯
穿
全
年
9月
10月
11月
12——08年2月
网络推广
渠道联合促销筹备、渠道开拓
渠道 联 合 促 销 开 始
生日当月、当日优惠促销
中秋/国庆感恩活动
少
女
早
孕
援
助
湘雅活动 白求恩总结系列活动
1.当月生日优惠 获取全家福储值卡,卡内赠送额度100元
2.当天生日优惠 当天就诊或预定指定项目手术享受折扣
社区营销推广方案
社区营销
策略：健康教育＋文化
营销渠道 营销方式 营销队伍
•社区医疗网络 •街道办 •小区物业
•文化外衣 •社区健康教育为切入点，以普查、体检等健康公益为辅助手段 •推广“就医套餐” •露天电影
2007年9-12月仁爱医院推广方 案
背 景
四面威胁
•广告效应稀释但费用提高 •竞争者及患者已习惯、并正在提出更高的折扣 •民营医院信誉的缺失 •公立医院企业化改制及其营销意识的觉醒
仁爱医院要实现销售增长，赢得相应的市场份额
思索：
我们的增长空间在哪里？
有空间就有可能
价格战？ 广告战？
NO！
策略制 胜
有 意 义 的 人 就 是……
群体 A B C D
年龄 18-24岁 25-35岁 36-40岁 40岁以上
就诊比例 ★
★★★ ★★ ★
未就诊比例 ☆☆☆ ☆ ☆☆ ☆☆☆
就诊率最高的群体 他们是…… B类+C 类
最有潜力的一类 他们是…… C 类
增量=增员 增值
经营策略的思考A——增员 经营策略的思考B——增值
精神需求
打工一族
25-35岁，生于70年代初和80年代初
他们是深圳这个移民城市的忙碌一族 他们处于人生的奋斗阶段，工作繁忙，家庭牵绊，处处压力
白天，他们在工作中努力 晚上，他们渴望交流，热衷交友
上下班 8小时 休闲
她（他）们身边的世界
蓝领打工族
白领打工族
仁爱医院的空中主场
网络
蓝领打工族 黑白颠倒
C类
最有潜力的一类
增值机会点
1. 仁爱绿色通道6S服务 2. 老患者回访关怀 3. 健康套餐b：“爱自己” 年检套餐 4. “全家福”储值卡 5. 促销/公关/网络活动
使之关注
A+D类
最难改变一类
自然影响
背景 经营策略
传播策略
推广方案 媒体策略
要充分认清患者理智的目光后表述的内容是深层次的
电话回访
仁爱 主场
阶段主题传播：
白求恩
10周年 5
湘雅
社区营销计划 团体客户营销
意见领袖 仁爱健康会
套餐营销 生日促销 双节促销
7
背景
经营策略
传播策略
推广方案
/双节推广方案 /社区推广方案 /网络推广方案
媒体策略
推广方案
A.促销活动
a.节日活动 b.平常活动
B.公关活动
a. 节日活动策划
高空地面如何配合？ 战略战术组合？
8 八大传播组合 COMMUNICATION
• 全方位整合立体传播 • 空中主场：网络 • 地面主场：社区、终端
3
远程战略：
大众、分众组合 近程攻击：
2中程战术： 空中+分众+移动 服务营销
事件、公关
绿色服务通道
少女早孕关怀
短兵肉搏战： 直效营销传播
1 网络推广
增员
B类+C 类
就诊率最高的群体
C类
最有潜力的一类
增员机会点
1. 健康科普 2. 健康公益 3. 健康套餐a：“知心爱人”健康套餐 4. 仁爱健康会vip 5. 促销/公关/网络活动，如意外怀孕关怀
A+D类
最难改变一类
自然影响
从高密度就诊群体向低密度群体市场渗透
增值
B类+C 类
就诊率最高的群体
激活
你在深圳还好吗？
2007仁爱医院关爱深圳建设者惠民行动
时间 内容
2007年9月15日至10月10日 1.促销拉量
中秋国庆三重好礼
2.尊重关爱，续燃10年感恩行动 3.湘雅专家坐镇（可选） 借助湘雅专家的荣誉影响力，整合医院优势资源
促销内容
礼包一 就诊赠送人身意外伤害保险
（1）在本院一次性就诊花费100—299元，即可申领一份保额为50000元的中国平安意外保险； （2）一次性就诊不足100元，但活动期间累计达300—999元可申领2份平安保单； （3）活动期间累计花费1000—5000元可申领3份平安保单； （4）活动期间累计花费达5000元以上可申领5份，享受250000元保障； （5）本次活动申领金额计算允许亲友就诊花费合计
YES！
1 增长
空间
抢夺竞争对手的市场份额！
2 增长
确立仁爱医院地面竞争主战场！ 空间
？
仁爱医院的地面主场在哪里
仁爱医院的地面主场必将是
社区
营销分流
终端
品牌分流
策略制 胜
1. 品牌分流
差异化的核心竞争力
技术品牌+服务品牌+文化品牌+形象导入
2. 营销分流
争夺市场占有率
事件引爆、渠道公关、促销体验、业务打包、vip打造
•培训医生接诊方式等营销技能 •掌握社区医疗的最大需求
医疗方案打包、产品化
健康
治疗型（小群体） A.“知心爱人”健康套餐
让爱人 健康到 老
男女同在仁爱治疗，单人费用减半
套餐
消费型（大群体） B. “爱自己” 年检套餐
年度妇科系列检查，让女人更爱自己
…………
露天电影
仁爱医疗与文化一同进社区
•在社区派发电影票（正面为露天电影信息，背面为 仁爱医院宣传信息） •贴片广告 •现场赠品等 •执行促销实质