李宁店面空间管理与陈列生动化资料课件
门店生动化陈列培训课件
提高商品关注度、激发购买欲望 、提升品牌形象、增强门店竞争 力。
消费者心理与行为分析
消费者购物心理
求新、求美、求廉、求便等心理需求 ，影响购物决策。
消费者购物行为
浏览、选择、比较、购买等行为，受 陈列方式影响。
提高销售额和客户满意度
01
02
03
吸引客流
通过生动化陈列，吸引更 多顾客进店，增加销售机 会。
色彩搭配
合理运用色彩搭配，增强商品 视觉效果，提高顾客购买欲望
。
实例展示
通过实际案例展示货架摆放效 果，便于学员理解和运用。
通道设置与流量优化
主通道设置
确保主通道宽敞、畅通，方便 顾客进出和浏览。
副通道规划
设置副通道，引导顾客深入浏 览门店各个区域。
避免死角
合理规划通道走向，避免出现 死角，确保门店空间得到有效 利用。
宣传推广
执行与跟进
通过线上线下渠道进行活动预热和宣传推 广，吸引更多消费者参与。
确保活动期间的现场秩序、商品供应和售 后服务，及时跟进活动效果。
库存管理和补货机制建立
01
合理库存规划
根据销售预测和库存周转情况，制 定合理的库存计划。
补货策略制定
根据销售情况和库存预警，制定及 时、有效的补货策略。
03
陈列设备准备
提前准备好陈列架、道具、POP等辅助材料 。
实际操作
学员在规定时间内完成陈列任务，记录操作 过程。
老师现场点评指导改进方向
点评要点
从陈列主题、商品摆放、 色彩搭配、空间利用等方 面进行评价。
指导建议
针对学员在实操过程中出 现的问题，提出具体的改 进建议。
互动环节
商场的布局与动线PPT课件
1. 主通道的设定 2. 各区域的分配 3. 商品的分类调整 4. 货架分配的原则 5. 磁点的运用 6. 利用道具对客流的引导
5/10/2024
1
主通道的设置
设计理念 简洁 通畅 动线明确 区域清晰
5/10/2024
2
主通道的设置
设计标准 标准宽度 人流去向 视觉效果 减少死角
301215是指什么？ 答：百货部第12通道的第15个货架
5/10/2024
30
规划可陈列单品数
1、分不同的商品确定货架层高及层数 2、根据布局图计算货架可陈列的层板总
长度 3、确定标准陈列排面宽度 4、可陈列单品数=
货架层板总长度÷标准陈列宽度
收集、整理、打印商品资料
1）每个分类商品的SKU数量 2）商品编号及名称 3）商品规格、尺寸
N-03
主通道
端架号：107-N-07
货架编号方法（二）——六位法
确立部门代号 例：生鲜—1 食品—2 百货—3
确立货架资源代号 例：货架—0 端架—1 地堆—2
确立各区域通道号 例：01、02、03
确定区域内货架、端架、地堆编号 例： 01、02、03
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29
编号练习
生鲜区7号通道5号地堆： 答：120705
人性化的陈列和装饰效果会更好。
5/10/2024
10
自行车、童车
家具
饮料
禽类 肉
箱包 皮具 鞋类
运 动 鞋
床 上 用 品
玩 具
工 具
塑料 制品 、 清洁 用品
洗 化 用 品
酒 类
休 闲 食 品
粮冷 油冻 调食 料品
类
服装品牌-李宁店铺陈列-李宁空间管理与陈列生动化(PPT 53页)
• 购物者满意度提升
空间及陈列管理之－－鞋原则－－布局
鞋布局三件事: 1. 系列:
依照业务重要程 度从中间进行排 列.
2. 新旧与价格线: 从上到下,产品从 新到旧,价格线从 高到低.
3. 多点再现: 在服装展示区域 和模特部分出现.
本月新产品
30 天内
上月产品
3060天
过季产品 / 折扣
60天 以上
李宁空间管理与陈列生动化
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企划部
目录：
１．什么是空间及陈列管理 ２．空间及陈列管理的好处 ３．空间及陈列管理的运用原则及方法
－ 运动鞋 － 运动服装 － 运动配件 ４．空间及陈列管理案例分析 ５．空间及陈列管理工具使用辅导与步骤流程说明 － 工具 － 零售人员/ 销售人员
生意 兴隆
２．空间＆展示好处 － 店铺生意模式
空间管理及陈列生动化管理是
有效增进店铺人流增多， 成交人数增多， 平均交易额增大的
快捷，无成本的工具与方法．
３．空间及陈列管理的原则与方法
以购物者店铺行为为依据，以销售数据为基础， 来进行空间布局/资源分配/陈列生动化。
进店 看 挑选 触 决策 想 购买 动
空间及陈列管理之 鞋原则
鞋分类 What 鞋布局 where 鞋占比 many 鞋展示 How
空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类
鞋海
结果:
购物者 无法抓 住焦点, 产品与 消费者 迷失在 鞋海中.
空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类
鞋分类三件事:
1. 先按照男女分
类划分板墙
新 品
2. 再按照运动系 列分类划分
空间及陈列管理之－－鞋原则－－展示
门店生动化陈列培训课件
安全维护
加强对陈列设施的检查和维护， 确保陈列设施完好无损、使用安 全，延长使用寿命。
库存管理
建立库存管理制度，合理安排进货 、存储和出货等环节，确保商品库 存充足、准确无误，满足销售需求 。
06
实操演练
陈列规划及实施
商品陈列计划制定
针对不同商品和销售策略，制 定合理的陈列计划，包括陈列 位置、面积、陈列形式等。
门店生动化陈列培训课件
xx年xx月xx日
目录
• 课程介绍 • 陈列原则和技巧 • 商品陈列规划 • 生动化陈列技巧 • 陈列管理及维护 • 实操演练
01
课程介绍
目的和背景
提升店员陈列技能
通过培训课程，使店员掌握商 品陈列的原则和技巧，提升商 品的视觉效果和吸引力，从而
促进销售。
统一陈列标准
通过培训课程，建立统一的商品 陈列标准，使各个门店的陈列风 格一致，提高品牌形象。
陈列评估与调整
通过对陈列效果进行评估，及时发 现和解决问题，并根据实际需求进 行调整，提高商品的视觉冲击力和 销售业绩。
THANKS
谢谢您的观看
调整陈列布局
根据销售数据和顾客反馈，对 陈列布局进行调整，优化商品 摆放和空间利用，提高门店的
购物体验和销售业绩。
陈列主题设计
针对重要节日、新品上市等情 况，设计相应的陈列主题，突 出品牌特色和商品卖点，增强
对目标顾客的吸引力。
陈列维护和管理
保持整洁
确保陈列设施、商品和地面整 洁卫生，营造舒适、整如花饰、灯光、 贴纸等，为陈列增加趣味性和
美感，吸引顾客驻足。
主题装饰
结合商品主题和特点，运用装 饰手法营造相应的氛围，提高
顾客的购买欲望。
门店布局与商品陈列(课堂PPT)
技能1
连锁门店设计规划与布局
3
关键词
❖ 规划 门店布局 商品陈列
4
适用情景
❖ 从事连锁门店管理岗位的工作人员 。
5
一、连锁店铺设计与布局的基本要 求
基本要求：
❖ 让顾客想进来，容易进来。 ❖ 能够容易接触商品。 ❖ 尽量延长在店内驻足时间。 ❖ 营造轻松和谐的消费氛围，刺激和引导消费。 ❖ 合理有效地利用空间，降低销售成本。 小经验：布局时充分了解顾客的行为、心理、购物习
25
6 通风
❖ 为了保证商店内空气清新通常，冷暖适宜， 应加强通风设施的建设。小型商店多采用 自然通风方式，有条件的现代化大中型商 店，则可采用机械通风方式。
26
作业
❖ 1 请你回答下列问题 ❖ ① 连锁门店设计要考虑哪些要素？ ❖ ② 连锁门店的布局要考虑哪些内容？ ❖ ③ 连锁门店的布局应怎样进行美化？ ❖ 2 实训项目 ❖ 比较一下身边的不同的连锁超市的门店规
围、入口、内部以及有商品的地方设置的广告。 它具有强烈的视觉传达效果，可以刺激消费者的 购买欲望，而且具有低成本、直接性和有效性的 特点，是零售商店的一种主要的促销工具。 ❖ ⑸ 收银台设计（捷＋舒） ❖ “捷”迅捷，即便于顾客结帐购买。“舒”舒服， 要让消费者感觉舒服。大量调查表明弧形的收银 台设计使消费者感觉更舒服。 ❖ ⑹ 后场设计（合＋联） ❖ 后场与前场的面积比例一般为2 ：8.此外还要注 意后场和前场的连接，是采用单线连接还是双线 连接，单线可避免食品和某些商品窜味，双线连 接则比较方便快捷。
24
5 气味
❖ ⑴ 有些气味可以增进人们的愉快心情。例如， 花店中花卉的气味，化妆品柜台的香味，食品店 的饼干、糖果、蜜饯、干果等的气味等，对促进 顾客购买是有帮助的。
《李宁营销策划方案》课件
1990年，李宁有限公司在广东三 水起步，开启了中国本土体育用 品品牌的传奇历程。
2012年，李宁有限公司提出向“ 批发零售化”转型。
2018年，李宁有限公司聚焦“单 品牌、多品类、多渠道”策略， 推进公司向“以消费者为中心” 转型。
李宁品牌定位
李宁品牌以“中国新一代的动 起来”为品牌口号，致力于成 为体育用品行业的领导者。
《李宁营销策划方案 》ppt课件
目录
• 李宁品牌简介 • 市场分析 • 营销策略 • 营销活动 • 营销效果评估 • 总结与展望
01
李宁品牌简介
李宁品牌历史
2004年，李宁有限公司于香港联 交主板成功上市。
2014年，李宁有限公司启动变革 转型之路，从传统运动鞋服公司 转型为“互联网+运动生活体验” 提供商。
根据产品定位和目标市场，制 定具有竞争力的价格体系。
价格调整
根据市场变化、成本波动和竞 争态势，灵活调整价格策略。
促销活动
定期举行折扣、满减、赠品等 促销活动，吸引消费者。
会员制度
建立会员体系，为忠诚客户提 供优惠和专属服务。
渠道策略
线上渠道
拓展电商平台、自建官方商城 和移动端购物平台。
线下渠道
优化传统门店布局，拓展加盟 和联营合作模式。
04
营销活动
线上活动
社交媒体推广
利用微博、微信、抖音等社交媒体平 台，发布李宁品牌和产品的相关信息 ，增加品牌曝光度。
网络直播销售
邀请明星或网红进行直播带货，展示 李宁产品，与观众互动，提高销售额 。
线上优惠活动
举办线上促销活动，如满减、折扣、 赠品等，吸引消费者购买。
线上互动活动
通过线上游戏、抽奖等形式，吸引用 户参与，增加用户粘性。
服装品牌-李宁全国零售店铺整顿(PPT 54页)
库房标准-层板厚度
错误
货架直接安装在地面，没有空余 空间，容易导致货品受损。
库房标准-货架标识
标准
货架标识需与摆放货品一致
库房标准-货架标识
错误
货架标识需与摆放货品不一致， 增加取货难度，仓库摆放混乱。
库房标准-样品鞋标识
标准
样品鞋需要用彩色粘纸进行标明 （一个表示鞋盒内只有一只鞋， 两个表示两只鞋全部进行出样）。 彩色粘纸必须黏贴在价签上，销 售前容易清除。
错误
乱丢乱放，没有统一摆放，休息 区凌乱。
库房建议-货架材质
货架为金属型材。 组装货架为最好（可进行货 架高度的调整），方便后期 货品调整时，提仓库空间的 使用率；
库房建议-楼梯及扶手
• 楼梯宽度建议在700mm以上： 1、方便店员上下楼梯； 2、避免发生工伤的情况，影响店
铺销售情绪； • 如果楼梯窄且陡，建议间隔增加
收银台电线须走暗线，以不暴露在 外为最佳，如达不到要求，可用束 电管将电线包起，以免发生危险。
收银台-地面
标准
收银台电线须走暗线，以不暴露在 外为最佳，如达不到要求，可用束 电管将电线包起，以免发生危险。
收银台-地面
错误
地面用封袋胶黏贴，即不美 观，又对安全没有保障，并 且对地面造成胶印。
收银台维护注意事项及清洁方法
一、注意事项：
1 、金属制品: 不可以用水或带有酸性的液体冲洗和檫拭，防止生锈，以免影 响货架的外观及使用。
2 、玻璃制品；压克力板；POP牌： 如有污迹可用肥皂水或洗洁精清洗，在用布擦拭干净即可。不 要用尖硬的物体用力碰撞玻璃面或用尖锐的物体在玻璃面摩擦。 使玻璃损坏或划伤，以免影响使用及外观。
收银台维护注意事项及清洁方法
李宁商品陈列
李宁中的商品陈列1.实体店销售2.网络销售实体店的种类1.店中柜台式2.店中店门店式3.独立门店式4.旗舰店式店中柜台式店中柜台式的商品陈列1.主打价格低的产品2.多为过时过季产品3.多为促销的产品4.新品只为点缀装饰店中店门店式独立门店式门店式的商品摆放⏹1新品展示区⏹2主要货柜区⏹3.促销区⏹4.零星小件区新品展示区1.季节性2.潮流性3.科研成果4.重大事件(节假)该类商品陈列的主要作用为:吸引消费者营造气氛展示科研实力推销新产品按性别分类⏹划分为:⏹男士区⏹女士区从横向来看以鞋子为例:是按运动种类来分比如篮球鞋,休闲鞋,跑步鞋,网球鞋;登山鞋等等从纵向来看从价格方面分析总的趋势是价格由黄金销售区向上下两个方向下降,通常最顶与最底的价格为最低从款式新旧热卖程度分析总的趋势是款式新旧热卖程度由黄金销售区向上下两个方向下降,通常最顶与最底为过时与冷门产品顶端大码底端拖鞋凉鞋促销区的商品陈列⏹一般多为过时过季的产品⏹断码断尺寸的产品⏹主要的特点就是价格低一般采用临时搭建一个销售柜的方式柜子一般在店门口其作用是在解决库存积压,资金周转的同时吸引人气零星小件区商品陈列多在收银台附近与店内主要商品的关系多为互补商品主要有袜子,帽子,手套等小件的商品其主要作用为诱导消费旗舰店式旗舰店式的商品陈列⏹一般旗舰店多为两层,然后按性别将两层分为女式专卖层和男式专卖层⏹按照每层的商品陈列方式也可以分为两种:⏹1.门店式的商品陈列方法⏹2.主题式的商品陈列⏹分工及评分姓名分工得分朱汇忠整合,演讲9贾美琴找图片资料8王婷找资料8尹浩找资料8。
李宁店铺运营手册(汇总版)
目录店铺人事1.1店铺组织架构1.1.1十人以内店铺1.1.2十人以上店铺1.1.3大型单层店铺(30人以上)大型多楼层店铺(30人以上) 1.1.4大型多楼层店铺(30人以上)1.2岗位职责及工作守则1.2.1工作职责1.3店铺考勤管理1.3.1工作时间1.3.2考勤管理1.4薪资管理1.4.1工资构成1.4.2月度考核1.5员工发展1.5.1人员成长计划1.5.2成长计划实施店铺标准运营流程2.1店铺标准作业流程2.2店钱标准作业注意事项2.3店铺自检表2.4店铺日志表2.4.1店铺管理表格2.4.2每日交接本2.4.3个人销售分析表(天)2.4.4楼层区位分布图2.4.5店(月日—月日)周报告2.4.6畅滞销产品分析表(周/周四)店铺服务管理3.1售前服务3.1.1员工个人形象准备3.1.2礼仪\行为规范准备3.2售中服务3.2.1店铺标准销售服务流程3.2.2现场服务推动3.3售后服务3.3.1顾客退换货管理3.3.2顾客投诉处理店铺货品管理4.1库房管理4.1.1仓库货品摆放标准4.1..2服装摆放标准4.1.3鞋摆放标准4.1.4器材摆放标准4.1.5库房摆放及区位标准4.2货品流转4.2.1店铺货品管理4.2.2进货管理4.2.3调拨管理4.2.4退货管理及流程图4.2.5盘点管理4.3特殊货品管理4.3.1残次品管理4.3.2赠品管理4.4货品分析店铺促销管理5.1店铺促销概述5.1.1店铺促销定义5.1.2促销的积极作用5.1.3店铺促销的主要形式5.1.4店铺促销的主要时间5.2店铺促销执行管理5.2.1促销前\中\后关注事项及关键内容5.2.2促销活动总结店铺安全管理6.1安全责任与意识6.2必备安全须知6.2.1防盗管理6.2.2防水\防火管理6.2.3防骗管理6.2.4防止意外伤害管理6.2.5防止泄漏商业机密6.2.6店铺钥匙管理店铺形象管理7.1VM管理7.1.1店铺日常陈列及维护流程7.1.2店铺”周”陈列及维护流程7.1.3季节性陈列7.1.4店铺陈列策略7.1.5陈列调整与数据跟进7.1.6推广物料管理及使用规范流程7.1.7产品陈列原则及SKU陈列量计算7.1.8POP7.2VI管理7.2.1照明设备7.2.2店铺家具7.2.3店铺装修7.2.4五代店铺日常维护7.2.5道具维护服务流程7.2.6模特安装流程(图)7.3卫生7.3.1门头7.3.2地面\店铺通道7.3.3货架道具,陈列品7.3.4收银台,试衣间7.3.5垃圾箱店铺设备管理8.1收银设备8.2空调设备8.3音响设备8.4传真机\打印机8.5卷帘门店铺财务管理9.1销售日结9.1.1地铺销售日结9.1.2店中店销售日结9.2备用金使用及保管9.2.1备用金使用9.2.2备用金保管9.3税务发票管理9.3.1发票开具注意事项9.3.1使用及保管9.4店铺活动基金管理9.4.1经费来源9.4.2使用范围,方法9.5店铺文件管理9.5.1店铺文件包含的范围9.5.2票据的保管运动常识及产品知识10.1运动常识10.1.1跑步10.1.2羽毛球10.1.3乒乓球10.1.4足球10.1.5篮球10.1.6网球10.2产品知识10.2.1李宁运动服装科技10.2.2李宁鞋产品科技店铺人事管理店长是店铺经营管理之灵魂。
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系列
空间及陈列管理之－－鞋原则－－布局
F特征 • 男子:跑步/篮球
女子:跑步/健身 放中心位置. • 鞋墙自上而下, 价格从高到低, 产品从新到旧. • 店铺多点根据产品 故事情况搭配鞋品
A优点 • 产品有重点与优先 • 方便购物者选购 • 方便店员推荐 • 使购物者感觉店铺
产品常新 • 更有效控制商品周
生意 兴隆
２．空间＆展示好处 － 店铺生意模式
空间管理及陈列生动化管理是
有效增进店铺人流增多， 成交人数增多， 平均交易额增大的
快捷，无成本的工具与方法．
３．空间及陈列管理的原则与方法
以购物者店铺行为为依据，以销售数据为基础， 来进行空间布局/资源分配/陈列生动化。
进店 看 挑选 触 决策 想 购买 动
出 • 提示促销型购物者
B利益（卖点） • 高价位／利润主推
商品销售更好 • 鞋成交率更高 • 鞋平均交易金额增
高
空间及陈列管理之－－鞋原则总览图
鞋空间与展示策略
分类原则 男女分开 系列分开 新旧分开
布局原则
优先品类 价格／新旧 降序布局 多点布局
占比原则 销售贡献比 等于鞋托比
鞋的十件事
展示原则 故事集中 重复出样 折扣吊牌
假设例子： １．该鞋墙为８０个鞋托 ２．其中男女鞋销售占比
６０％和４０％． ３．在其中运动品类的销售
数量与金额平均占比： 篮球２０％；足球１０％； 男网１０％；男户外１０％． 男跑步１０％． 女跑步１０％；健身１０％ 女网球１０％；女户外１０％ ４．根据以上销售情况，鞋墙分配： 男子４８鞋托，６０％资源． 女子３２鞋托，４０％资源． 具体品类鞋托资源分配见图．
销售人员就是要看：
店铺中商品品类放置位置是否合适， 占用面积是否合理， 摆放方法是否得当．
２．空间及陈列管理的好处
总体好处：增进销售和利润提升，坪效增高
具体好处： A）增进店铺成交人数增多 B）增进店铺成交平均交易金额及连带率上升
销售人员掌握并运用它： 店铺能够成交更多， 卖的更高。
２．陈列管理之－－鞋原则－－展示
鞋展示三件事： １．各品类在规定鞋区
范围内相关款式的 故事集中展示
２．重点推广商品重复 出样
３．折扣产品使用特殊 设计促销吊牌（如有）
空间及陈列管理之－－鞋原则－－展示
F特征
• 品类内故事款式 集中
• 主推焦点产品重复 出样
• 折扣商品使用特殊 折扣牌突出
A优点 • 吸引购物者注意力 • 创造激情 • 颜色故事产品更突
3. 新旧产品分类
旧
划分
品
空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类
F特征 • 男女分开 • 系列分开 • 新旧分开
执行部分
让购物者很容易的找到他所想要的产品
A优点
方便的销售=更多的销售
• 抓住购物者注意力
• 减少消费者误导
• 满足不同购物者的需求
• 方便购物者选购
B利益(卖点)
• 成交机会增大
• 建立品牌专业属性
进店率 X
流动客数1
商品管理之商品组合因素 商品管理之促销因素 人员管理之服务因素 商品管理之货架资源合理化因素 商品管理之存货因素
商品管理之促销因素 商品管理之陈列生动化因素
选址分析
进店人多 成交人多 平均交易金额高 顾客购物体验好
－－－－－ 进多 －－－－－ 成交多 －－－－－ 卖多 －－－－－ 卖超值
李宁空间管理与陈列生动化
企划部
目录：
１．什么是空间及陈列管理 ２．空间及陈列管理的好处 ３．空间及陈列管理的运用原则及方法
－ 运动鞋 － 运动服装 － 运动配件 ４．空间及陈列管理案例分析 ５．空间及陈列管理工具使用辅导与步骤流程说明 － 工具 － 零售人员/ 销售人员
每天更新大量管理资料下载
空间及陈列管理之－－鞋原则－－占比
F特征 • 销售贡献占比
等于鞋墙资源占比 ( 鞋托为资源 )
执行部分
A优点 • 资源使用更合理 • 鞋墙品类产品结构
更加符合该店铺商 圈购物者需求 • 店铺库存鞋品结构 更合理 • 商品缺货率减少
B利益（卖点） • 成交机会增大 • 平均交易额增大 • 平均占用库存更少 • 货架效益增高 • 购物者满意度增高 • 鞋ＲＯＩ增大
空间管理及陈列管理 – 服装原则
分类策略 布局策略 占比策略 陈列策略
空间及陈列管理之－－服装原则－－分类
• 购物者满意度提升
空间及陈列管理之－－鞋原则－－布局
鞋布局三件事: 1. 系列:
依照业务重要程 度从中间进行排 列.
2. 新旧与价格线: 从上到下,产品从 新到旧,价格线从 高到低.
3. 多点再现: 在服装展示区域 和模特部分出现.
本月新产品
30 天内
上月产品
3060天
过季产品 / 折扣
60天 以上
转情况
B利益（卖点） • 更多的人流 • 更高的成交机会 • 更高的成交金额 • 更多的连带机会 • 更快的产品周转
执行部分
空间及陈列管理之－－鞋原则－－占比
鞋占比一件事：
＊ 分男女／分运动系列 的鞋墙（托）资源占用比 ＝ 销售贡献占比
＊ 品类鞋托占比 ＝ （该品类销售数量占比＋销售金额占比）／２
空间及陈列管理之 鞋原则
鞋分类 What 鞋布局 where 鞋占比 many 鞋展示 How
空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类
鞋海
结果:
购物者 无法抓 住焦点, 产品与 消费者 迷失在 鞋海中.
空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类
鞋分类三件事:
1. 先按照男女分
类划分板墙
新 品
2. 再按照运动系 列分类划分
示范店零售价值树
成交人数 3
单店销售额 需要提升15%
X 客单价
长期心理价值 购物满足感6
成交率 X
进店人数 2
个单价 4
X 客单商品数量 5 示范店VI环境 人员管理之服务因素 日常作业流程规范因素
人员管理之服务因素 商品管理之陈列生动化因素 商品管理之存货因素 商品管理之货架资源合理化因素 商品管理之促销因素 商品管理之商品组合因素
1.什么是空间和陈列管理
space & display management
以获得最大化销售利益为目标，以合理分配 空间及货架资源为手段，最终增进生意及购 物者满意度提升的商品策略性排列工作。
其中包括三个部分： A） 位置 --- 各品类放在什么地方 B） 面积 --- 各品类占用多大货架资源 C） 摆放 --- 在规定的货架资源范围内，如何摆放产品