业务介绍及销售思路 ppt课件
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销售培训ppt课件
销售培训ppt课件
目录
• 销售概述 • 销售的心理学基础 • 销售流程与技巧 • 销售管理 • 销售案例分析 • 未来销售趋势与展望
01
销售概述
销售的定义
销售是指通过一系列活动，如宣 传、推广、说服等，将产品或服 务从生产者手中转移到消费者手
中的过程。
销售不仅是商业活动中重要的一 环，也是企业实现盈利和可持续
定期评估与调整
定期评估销售计划的执行 情况，及时调整策略，确 保销售目标的实现。
销售团队建设与管理
招聘与选拔
招聘具备销售能力和潜力的销售人员，通过面试 和测评选拔合适的人选。
培训与发展
为销售人员提供全面的培训和发展机会，包括产 品知识、销售技巧、客户关系管理等。
激励与考核
制定激励性的考核制度，鼓励销售人员积极拓展 业务，同时注重团队建设和员工关系。
格和促销活动。
02
销售的心理学基础
客户的需求与心理
01
了解客户的需求
客户的需求是销售成功的关键，销售人员需要关注客户的购买动机、使
用需求和预算限制，以便为客户提供符合其需求的产品或服务。
02
客户心理需求分析
销售人员需要了解客户的心理需求，如安全、归属感、尊重和自我实现
等，以便更好地满足客户的期望并提高销售业绩。
全球化的趋势和挑战
总结词
全球化是企业走向国际市场的必然趋势，但同时也面临着语言、文化、法规等挑战。
详细描述
随着经济全球化的加速，企业需要走向国际市场以获取更广阔的发展空间。然而，全球化也面临着语言、文化、 法规等挑战。企业需要了解不同市场的需求和文化差异，制定相应的营销策略和产品方案，以适应全球化的发展 趋势。
销售策略是指根据市场需求、竞争状况 和企业自身条件，制定合理的销售计划 和实施方案，以达到销售目标的过程。
目录
• 销售概述 • 销售的心理学基础 • 销售流程与技巧 • 销售管理 • 销售案例分析 • 未来销售趋势与展望
01
销售概述
销售的定义
销售是指通过一系列活动，如宣 传、推广、说服等，将产品或服 务从生产者手中转移到消费者手
中的过程。
销售不仅是商业活动中重要的一 环，也是企业实现盈利和可持续
定期评估与调整
定期评估销售计划的执行 情况，及时调整策略，确 保销售目标的实现。
销售团队建设与管理
招聘与选拔
招聘具备销售能力和潜力的销售人员，通过面试 和测评选拔合适的人选。
培训与发展
为销售人员提供全面的培训和发展机会，包括产 品知识、销售技巧、客户关系管理等。
激励与考核
制定激励性的考核制度，鼓励销售人员积极拓展 业务，同时注重团队建设和员工关系。
格和促销活动。
02
销售的心理学基础
客户的需求与心理
01
了解客户的需求
客户的需求是销售成功的关键，销售人员需要关注客户的购买动机、使
用需求和预算限制，以便为客户提供符合其需求的产品或服务。
02
客户心理需求分析
销售人员需要了解客户的心理需求，如安全、归属感、尊重和自我实现
等，以便更好地满足客户的期望并提高销售业绩。
全球化的趋势和挑战
总结词
全球化是企业走向国际市场的必然趋势，但同时也面临着语言、文化、法规等挑战。
详细描述
随着经济全球化的加速，企业需要走向国际市场以获取更广阔的发展空间。然而，全球化也面临着语言、文化、 法规等挑战。企业需要了解不同市场的需求和文化差异，制定相应的营销策略和产品方案，以适应全球化的发展 趋势。
销售策略是指根据市场需求、竞争状况 和企业自身条件，制定合理的销售计划 和实施方案，以达到销售目标的过程。
06-0715 格力电器主要业务流程介绍ppt课件
经济机型（小金豆、小绿洲）
东北市场 按地域和气候 华中市场
低温制冷，经济实惠 冷暖两用，价格适中
经济机型（小金豆、小绿洲） 中档机型（冷静王、康怡）
华东市场
冷暖两用，价格适中
高档机型（节能王子）
华南市场
制冷强劲，经济实惠
经济机型（小金豆、小绿洲）
年收入在10万元以上 外形美观大方，功能齐全，健康节能 高档机型（节能王子）
智能多联机组系列 具有初始投资省、安装灵活等优
家装中央空调市场，关心空
点
调机组的稳定性、可靠性、 初始投资等等
户式机组系列
小 型 风 冷 冷 热 水机 组， 分为 单冷 和 冷 暖 两 种 规 格 ， 安 装 较 为方
便，并且初始投资也蛮有优势
珠海格力电器股份有限公司
14
各细分市场的主要顾客群对产品和服务的主要 要求、期望及其差异点示例
天丽
智能
智能化霜、一线通
天天爽
珠海格力电器股份有限公司
13
基于顾客需求的市场细分（商用）
客户 第一类客户
第二类客户 第三类客户 第四类客户
客户特点
对应机型 离心机组系列
客户需求的主要特点 具 有 单 台 冷 量 大、 能效 比高 （优 于 螺 杆 机 ） 、 使 用 寿 命 长 等优 点 ， 是 一 些 大 型或 超大 型空 调项 目的理想机型。
珠海格力电器股份有限公司
17
PDM PMS
…
顾客 需求
Pro E A CAD
…
1.情报
情报搜集过程
全球领先 实验设备 （DOE）
3.设计
设计过程
2.开发 开发过程
技术创新
转化为生产文件指导生产
综合业务系统介绍PPT课件
网点轧帐流程
关闭外围落地业务 9368交易(分行统一)
柜员轧帐
柜员轧帐
机构轧帐柜员
核对账实相符，勾对记账 凭证与流水清单相符
打印本机构未处 理清单
网点平帐9315交易
系统机构层级设置 总行机构
分行机构
事业部机构
支行1、支行2、支行3……
分部1、分部2、分部3……
柜面柜员的类型
综合业务系统共设有26类柜面柜员，具体柜员代码为a、b、c、d、g、 h、k、l、p、q、r、s、w、x、B、E、F、G、H、I、M、N、O、X、Y、 Z
光盘缩微档案管理系统 管
理
会计人员管理系统 子
系
电脑验印系统
统
数据仓库及CRM系统 决
管理会计系统
策
支 MIS报表管理系统 持
风险管理系统
系
统
人力资源系统
构
接入支付系统平台
客户服务 中心平台
网上银行 支付平台
自助银行 支付平台
中间业务 支付平台
人行支付 系统平台
全行一本帐
系
本外币一体化
统
统一的帐务处理
（二）各分行设置柜员的具体操作权限应考虑各柜员的业务范围和自 身的业务水平，实行差别化设置，不可一刀切。
（三）对于部分柜员不需使用且风险较大的交易，应采取删除交易码 的方式进行控制，使柜员的操作权限与实际工作相匹配。
（四）对于p类柜员，配备给非会计部门时，应加强权限控制，如零售 部门的制卡中心、贸易金融部门的p柜员现金和转账权限均应为零，自助 设备管理部门转账权限应为零，自助设备管理部门的授权人员现金、转账 权限均应为零等。
个贷系统
综业 合
财务管理系统 财信务用管卡理系系统统
销售技巧案例分享 ppt课件
ppt课件 6
跟客户合作，如果客户并非跟我们合作我们优 势产品电容时，如：只调取一两颗的电感料； 这些客户可以放弃或者让他直接联系业助跟。 不要让客户牵着鼻子走，做起来很被动；这有 些客户暂时没有太大的发展前景时，我们完全 可以让业助去跟。一两个月再去看一下是否还 有价值可再往深去发展； 在市场缺货的情况下，有一些中大型客户，大 型又没有“华为” 牛，有货都会先给华为， 他们也只能往后压，在这种大环境下，有货就 是爷，这个情况更好做进去。所有人员跟大客 户的情况也一样，日常一定要多联系。到了一 定时期就可以打进去的，要找一些有价格的客 户。
ppt课件 7
当客户原来用村田和ＴＤＫ的，建议推动 时推三星和宇阳的物料，可以给客户省钱， 而且质量是一流的，可以替换的；一定要 做一些有优势的产品，否则很容易被撬单；
ppt课件
8
很多贴片厂，生产很多产品，当初合作时我们 是合作的老项目，新项目说我们没有办法合作 或用我们的料少，以后有量了再联系：原因只 有一个，就是跟进不及时，被抢单了。 我们做电容电阻产品的，不受产品项目影响， 只要是电子产品都会用到电子料，最多是换品 牌和用量，所以一定要想办法拿到新项目的Ｂ ＯＭ表，对客户产品进行分析和了解。 产生此现象要不就是采购在跟我们打马虎眼， 要么就是那家公司是个空壳（要从侧面去公关 和了解相关的信息）
切记！当你的客户卡在价格问题上，就不要在价格上
面跟他周旋，也不要再随意的报价；要从客情上做文章： 跑一个客户时要了解客户的产品： 是生产型/研发型的？国企、私企、港台、外资等基本 背景 产品定位是什么？是内销/外销/某个行业的其中模块？ 用什么方案去做？高端产品还是低端产品？用什么平台 做？ 拿到客户的报价单后，要评估其物料，对公司的报 价员提供最有效的信息，让报价员针对你的客户报价。 判断其物料的真实性（根据他们所说的生产数量和ＢＯ Ｍ表上的数量比对）； 后续：如果客户不能接受换品牌，可以跟他说我们也能 按你的价格走，但是你们的价格是有问题的，所用物料 方面，你也应该会清楚是什么个情况，希望采购自行去 衡量。
跟客户合作，如果客户并非跟我们合作我们优 势产品电容时，如：只调取一两颗的电感料； 这些客户可以放弃或者让他直接联系业助跟。 不要让客户牵着鼻子走，做起来很被动；这有 些客户暂时没有太大的发展前景时，我们完全 可以让业助去跟。一两个月再去看一下是否还 有价值可再往深去发展； 在市场缺货的情况下，有一些中大型客户，大 型又没有“华为” 牛，有货都会先给华为， 他们也只能往后压，在这种大环境下，有货就 是爷，这个情况更好做进去。所有人员跟大客 户的情况也一样，日常一定要多联系。到了一 定时期就可以打进去的，要找一些有价格的客 户。
ppt课件 7
当客户原来用村田和ＴＤＫ的，建议推动 时推三星和宇阳的物料，可以给客户省钱， 而且质量是一流的，可以替换的；一定要 做一些有优势的产品，否则很容易被撬单；
ppt课件
8
很多贴片厂，生产很多产品，当初合作时我们 是合作的老项目，新项目说我们没有办法合作 或用我们的料少，以后有量了再联系：原因只 有一个，就是跟进不及时，被抢单了。 我们做电容电阻产品的，不受产品项目影响， 只要是电子产品都会用到电子料，最多是换品 牌和用量，所以一定要想办法拿到新项目的Ｂ ＯＭ表，对客户产品进行分析和了解。 产生此现象要不就是采购在跟我们打马虎眼， 要么就是那家公司是个空壳（要从侧面去公关 和了解相关的信息）
切记！当你的客户卡在价格问题上，就不要在价格上
面跟他周旋，也不要再随意的报价；要从客情上做文章： 跑一个客户时要了解客户的产品： 是生产型/研发型的？国企、私企、港台、外资等基本 背景 产品定位是什么？是内销/外销/某个行业的其中模块？ 用什么方案去做？高端产品还是低端产品？用什么平台 做？ 拿到客户的报价单后，要评估其物料，对公司的报 价员提供最有效的信息，让报价员针对你的客户报价。 判断其物料的真实性（根据他们所说的生产数量和ＢＯ Ｍ表上的数量比对）； 后续：如果客户不能接受换品牌，可以跟他说我们也能 按你的价格走，但是你们的价格是有问题的，所用物料 方面，你也应该会清楚是什么个情况，希望采购自行去 衡量。
企业介绍ppt课件
创新发展
鼓励创新思维，不断推 陈出新，保持公司竞争
优势。
团队合作
倡导团队协作精神，共 同应对挑战，实现公司
目标。
诚信经营
坚持诚信原则，树立良 好企业形象，赢得客户
和合作伙伴的信任。
02
公司业务与产品
主要业务领域
能源领域
公司致力于能源的开发、 生产和销售，覆盖石油、 天然气、煤炭等多个领域 。
交通领域
品牌建设
企业需要加强品牌建设 ，提升品牌知名度和美 誉度，以吸引更多消费 者和客户。
国际化发展
企业需要积极开拓国际 市场，提升国际化水平 和竞争力。
THANKS
感谢观看
公司品牌在行业内具有较高的知名度和美誉度。
行业影响力
公司积极参与行业交流与合作，对行业发展产生积极影响。
荣誉与奖项
获奖情况
01
公司多次获得行业内的荣誉和奖项，如“最佳企业奖”、“优
秀创新奖”等。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ认证情况
02
公司通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系
认证等国内外权威认证。
社会贡献
04
公司业绩与荣誉
业绩概览
销售收入
公司近年来销售收入稳步增长，市场份额不断扩 大。
利润情况
公司通过优化产品结构、降低成本等措施，实现 利润持续增长。
客户满意度
公司注重客户体验，不断提高服务质量，客户满 意度高。
行业地位与影响力
市场份额
公司在所处行业中占据较大市场份额，具有一定的市场地位。
品牌知名度
合作与伙伴关系
公司与其他组织建立合作关系，共同推动可持续发展和社 会公益事业的发展。
中国银行个人贷款业务介绍 PPT课件
第8页
BANK OF CHINA Retail Banking Department 2005
（二）贷款币种：
1、人民币：两个循环贷款、汽车贷款、存单质押 2、人民币、美元：商业助学贷款 3、人民币、外币：住房（含二手房）
对外币贷款的要求：有外汇收入来源
第9页
BANK OF CHINA Retail Banking Department 2005
（三）利率政策
1、浮动利率 （1）浮动周期：半年或一年 （2）住房：最多下浮15%；汽车最多下浮
10%（优质）；商业用房上浮10%；其他 基准可上浮 2、固定利率：只限于住房贷款
第10页
BANK OF CHINA Retail Banking Department 2005
（四）借款人提交资料
1、借款申请书（表） 2、借款人本人身份材料，提供复印件
第25页
BANK OF CHINA Retail Banking Department 2005
【申请方式】
1、买卖双方达成买卖意向，客户直接到我行提出贷款申 请；
2、网点营销人员通过相关渠道，了解现有客户需求，采用 项目推介会、组织团购、开展定向营销等方式，直接向客 户推荐我行易居宝房贷产品；
3、客户提出贷款申请后，客户经理应直接与客户进行面对 面的交流，调查和掌握第一手客户资料和信息，有助于控 制和把握真实性风险。
中国银行零售贷款业务介绍
中国银行湖北省分行个人金融部
BANK OF CHINA Retail Banking Department 2005
个人信贷业务
一、个人信贷 二、业务流程简介 三、零售贷款主要业务产品
第2页
BANK OF CHINA Retail Banking Department 2005
药店销售技巧ppt课件
三、服务十大技巧------说服顾客
（4）问题引导 通过向顾客提问题引导顾客，让顾客自己解
除疑虑，自己找出答案。 例：一位顾客走进药店，对店员说：“我想 买一盒白天不困的感冒药。”店员说：“这 种日夜百服咛分为日片和夜片，日片无嗜睡 作用，夜片让您安心休息，您觉得可以吗？ ”顾客有点犹豫不情愿：“我想是不是吃起 来有点麻烦。”店员耐心解释道：“可是， 总比您一天昏昏沉沉的好”
三、服务十大技巧------说服顾客
（6）介绍她人体会；利用使用过该药品的顾客
“现身说法”来说服顾客，顾客比较愿意听使用 者对药品的评价。 例：一位女顾客正在看一种减肥药，将信将疑， 向店员询问“我用过很多减肥药，似乎没什么作 用，这种效果如何？” “许多顾客用过这种减肥药，据反映效果很好。 几个星期前张小姐买了这种减肥药，开始也担心 不起作用，但前天，她又来买了几瓶，说使用后 效果很好，还向朋友推荐。不妨也试试看。”
夏季商品集中陈列促销
2、接待顾客的基本步骤
（8）成交的时机 A. 顾客突然不再发问； B. 顾客的话题集中到某个 药品上 C. 顾客不讲话若有所思； D. 顾客不断点头； E. 顾客开始注意价钱； F. 顾客开始询问购买数量 G. 顾客关心售后服务； H. 顾客不断反复地问同一 个问题。
三、服务十大技巧
5、展示技巧
熟练地展示药品可减少顾客挑选的时间。店
员在展示药品时一定要尽量吸引顾客的感官 激发她的购买欲望。用双手将药品递给顾客 并加上适当的言语表示 。
质量提高竞争力
三、服务十大技巧
6、精通说服
顾客选购药品时，用充足的理由让其对某种
药品信赖，做出购买的决定。 顾客对药品提出询问异议时，进行说服劝导 顾客对店员推荐的药品提出异议时，回答异 议、解释、说明，即说服过程。
产品营销方案PPT课件
缺一不可的。应用“爱达”公式，对推销员的要求是： ①设计好推销的开场白或引起顾客注意。（技术上可以寻找不同点
来对比） ②继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采用“示范”这种
方式也会很有效。（技术上可以扩大我们产品的优点） ③刺激顾客购买欲望时，重要一点是要顾客相信，他想购买这种商
品是因为他需要，而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商 品。(技术上需要把技术优势转化为实际应用优势) ④购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客 确认，他的购买动机是正确的，他的购买决定是明智的选择，就 己经基本完成了交易（服务定性阶段）
黄页：入住宾馆前台基本都有本地的黄页，你可以找倒相关 的信息。
路边广告牌：出差在路上只要留心，随身带上纸笔把关键词 记下，回去网上一搜信息就出来了。
同行（或认识的人）介绍：你在拜访客户时一定要让他们介 绍他所了解周边与同行的客户，比如某老总介绍他的同行**老总， 或者客户厂里的工人介绍一下周围还有哪些同行。
”。
可编辑课件PPT
11
好处(Benefit)
“对您而言……”好处，是将功能翻译成一个或几个的购买动机， 即告诉顾客将如何满足他们的需求；好处，是无形的：自豪感、自尊感 、显示欲等；好处，回答了“它能为顾客带来什么好处”。
证据(Evidence)
“你看…… ”证据，是向顾客证实你所讲的好处；证据，是有形的 ，可见、可信；
能源化工业、装备制造业等中高端客户的工控网络安全防御
可编辑课件PPT
8 三、产品组合策略
OPC/双向隔离装置 远动通信加密网关
工控防火墙
远程维护加密认证装置 远程维护加密认证装置
远程维护加密认证装置
工控安全实验平台
可编辑课件PPT
来对比） ②继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采用“示范”这种
方式也会很有效。（技术上可以扩大我们产品的优点） ③刺激顾客购买欲望时，重要一点是要顾客相信，他想购买这种商
品是因为他需要，而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商 品。(技术上需要把技术优势转化为实际应用优势) ④购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客 确认，他的购买动机是正确的，他的购买决定是明智的选择，就 己经基本完成了交易（服务定性阶段）
黄页：入住宾馆前台基本都有本地的黄页，你可以找倒相关 的信息。
路边广告牌：出差在路上只要留心，随身带上纸笔把关键词 记下，回去网上一搜信息就出来了。
同行（或认识的人）介绍：你在拜访客户时一定要让他们介 绍他所了解周边与同行的客户，比如某老总介绍他的同行**老总， 或者客户厂里的工人介绍一下周围还有哪些同行。
”。
可编辑课件PPT
11
好处(Benefit)
“对您而言……”好处，是将功能翻译成一个或几个的购买动机， 即告诉顾客将如何满足他们的需求；好处，是无形的：自豪感、自尊感 、显示欲等；好处，回答了“它能为顾客带来什么好处”。
证据(Evidence)
“你看…… ”证据，是向顾客证实你所讲的好处；证据，是有形的 ，可见、可信；
能源化工业、装备制造业等中高端客户的工控网络安全防御
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8 三、产品组合策略
OPC/双向隔离装置 远动通信加密网关
工控防火墙
远程维护加密认证装置 远程维护加密认证装置
远程维护加密认证装置
工控安全实验平台
可编辑课件PPT
销售指导PPT课件
有效沟通
保持团队内部的有效沟通，及时分享信息，共同解决问题，提高 团队凝聚力。
互相支持
团队成员之间应相互支持、鼓励，共同面对销售挑战，实现团队 目标。
06 案例分享与总结
成功销售案例分析
成功案例选择
选择具有代表性的成功销售案例，如产品特点、客户需求、销售策 略等方面具有典型性。
案例分析
对成功案例进行深入分析，包括销售流程、客户需求满足、产品优 势发挥等方面，总结成功经验。
建立信任
通过真诚的沟通、专业 的知识和良好的信誉， 建立起客户对你的信任
感。
倾听与理解
在谈判过程中，要耐心 倾听客户的意见和需求， 理解他们的立场和关切
点。
灵活应对
根据谈判情况灵活调整 策略，以应对各种变化
和挑战。
坚持底线
在谈判中要明确自己的 底线，并坚守原则，避 免做出不必要的妥协。
促成交易的方法
销售指导ppt课件
目 录
• 销售概述 • 销售前的准备 • 客户开发与维护 • 销售谈判与成交 • 销售挑战与解决方案 • 案例分享与总结
01 销售概述
销售的定义与重要性
销售的定义
销售是指通过各种方式向客户传 递信息、展示产品或服务，并促 成交易的过程。
销售的重要性
销售是企业实现盈利的关键环节 ，也是企业与客户建立长期关系 的基础。
销售经验总结与展望
经验总结
对所分享的成功和失败案例进行总结，提炼出实用的销售经验和 技巧。
未来展望
根据市场趋势和客户需求变化，对未来销售工作进行展望，提出相 应的策略和建议。
行动计划
根据经验和展望，制定具体的行动计划，指导销售人员在实际工作 中加以应用和改进。
保持团队内部的有效沟通，及时分享信息，共同解决问题，提高 团队凝聚力。
互相支持
团队成员之间应相互支持、鼓励，共同面对销售挑战，实现团队 目标。
06 案例分享与总结
成功销售案例分析
成功案例选择
选择具有代表性的成功销售案例，如产品特点、客户需求、销售策 略等方面具有典型性。
案例分析
对成功案例进行深入分析，包括销售流程、客户需求满足、产品优 势发挥等方面，总结成功经验。
建立信任
通过真诚的沟通、专业 的知识和良好的信誉， 建立起客户对你的信任
感。
倾听与理解
在谈判过程中，要耐心 倾听客户的意见和需求， 理解他们的立场和关切
点。
灵活应对
根据谈判情况灵活调整 策略，以应对各种变化
和挑战。
坚持底线
在谈判中要明确自己的 底线，并坚守原则，避 免做出不必要的妥协。
促成交易的方法
销售指导ppt课件
目 录
• 销售概述 • 销售前的准备 • 客户开发与维护 • 销售谈判与成交 • 销售挑战与解决方案 • 案例分享与总结
01 销售概述
销售的定义与重要性
销售的定义
销售是指通过各种方式向客户传 递信息、展示产品或服务，并促 成交易的过程。
销售的重要性
销售是企业实现盈利的关键环节 ，也是企业与客户建立长期关系 的基础。
销售经验总结与展望
经验总结
对所分享的成功和失败案例进行总结，提炼出实用的销售经验和 技巧。
未来展望
根据市场趋势和客户需求变化，对未来销售工作进行展望，提出相 应的策略和建议。
行动计划
根据经验和展望，制定具体的行动计划，指导销售人员在实际工作 中加以应用和改进。
销售业务PPT课件
第6章 销售业务
《会计信息系统原理与应用》毛华扬、李帅 编著. 教学软件：金算盘eERP-B 9.0标准版 电子工业出版社，2014
Contents
1. 销售管理 2. 应收款管理
2
6.1 销售管理
❖6.1.1 销售管理的一般应用方法 ❖ 1.销售管理业务
销售订单 信用核查 填制销售发货单 填制销售发票
控II号30台，售价为6400元/台（含税价7 488 元），货物从成品仓库发出。 ❖ 4月20日，收到辽宁飞鸽公司的委托代销清单一 张，结算税控II号20台，售价为6400元/台。立 即开具销售专用发票给辽宁飞鸽公司。 ❖ 业务部门将该业务所涉及到的出库单及销售发票 交给财务部门，财务部门据此结转收入等业务。
36
❖ 实验过程 ❖ 1.填制并审核销售单
37
❖ 2.填制并审核销售发票
38
❖ 单击“选择单据”，进入选择商品销售单
39
❖ 选择“进销存”|“销售管理”|“销售发票”，单位选择 重庆嘉陵公司，输入发票号，单击“选择单据”， 进入后选择业务单据，会自动将未开票的数据传 入
40
❖ 3.生成销售收入凭证
25 272.00
❖ 贷：2221-01-02应交税费-销项税额
3 672.00
❖ 6001主营业务收入
21 600.00
26
❖ 6.1.4现结业务 ❖ 实验资料 ❖ 4月15日，向湖南宇子公司公司销售专用发票纸
200箱，每箱不含税价180元（含税价210.60 元）；普通发票纸150箱，每箱不含税价150元 （含税价175.50元）。销售专用发票已开，商品 已从成品库出库，款项转账支票已经收到入工行 户，支票号YZ6767。
借：1122应收账款/上海长江公司 800.00 贷：2221-01-02应交税费-销项税额 6051其他业务收入
《会计信息系统原理与应用》毛华扬、李帅 编著. 教学软件：金算盘eERP-B 9.0标准版 电子工业出版社，2014
Contents
1. 销售管理 2. 应收款管理
2
6.1 销售管理
❖6.1.1 销售管理的一般应用方法 ❖ 1.销售管理业务
销售订单 信用核查 填制销售发货单 填制销售发票
控II号30台，售价为6400元/台（含税价7 488 元），货物从成品仓库发出。 ❖ 4月20日，收到辽宁飞鸽公司的委托代销清单一 张，结算税控II号20台，售价为6400元/台。立 即开具销售专用发票给辽宁飞鸽公司。 ❖ 业务部门将该业务所涉及到的出库单及销售发票 交给财务部门，财务部门据此结转收入等业务。
36
❖ 实验过程 ❖ 1.填制并审核销售单
37
❖ 2.填制并审核销售发票
38
❖ 单击“选择单据”，进入选择商品销售单
39
❖ 选择“进销存”|“销售管理”|“销售发票”，单位选择 重庆嘉陵公司，输入发票号，单击“选择单据”， 进入后选择业务单据，会自动将未开票的数据传 入
40
❖ 3.生成销售收入凭证
25 272.00
❖ 贷：2221-01-02应交税费-销项税额
3 672.00
❖ 6001主营业务收入
21 600.00
26
❖ 6.1.4现结业务 ❖ 实验资料 ❖ 4月15日，向湖南宇子公司公司销售专用发票纸
200箱，每箱不含税价180元（含税价210.60 元）；普通发票纸150箱，每箱不含税价150元 （含税价175.50元）。销售专用发票已开，商品 已从成品库出库，款项转账支票已经收到入工行 户，支票号YZ6767。
借：1122应收账款/上海长江公司 800.00 贷：2221-01-02应交税费-销项税额 6051其他业务收入
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一个优秀的企业网站是少不了网站策划人员的精 心策划，如果我们做网站不进行策划不分析市场和目 标用户行为需求的话，这种网站是很难成功的，即使 成功了也是偶然，说明这个行业确确实实没有竞争度， 如果现在想靠这种情况是完全不可能的。一些网站制 作公司之所以收费那么高正是因为他们很负责的去对 待企业的行业深入调查，详细分析出业内的竞争对手 的情况如何，在去结合他们的网站有点去总结策划出 一个更有优势的企业网站，超越对手，在我们做网站 建设的时候，这一步是至关重要的。
帮助企业把产品推向全国，让企业通过网络赢得更多潜在客户，获得更多利益， 提升 其网络营销的品牌价值。 企业文化 不断创新、不断超越、成就卓著的未来天 幻—— 我们的愿景：成为业内最具信誉最具专业水准的网络服务供应商，为行业树 立标杆，让网络 带给用户更多享受； 我们的原则：诚信、务实、高效、创新，让客 户满意是我们的最终目标； 我们的宗旨：让我们的客户通过我们的服务，降低企业 运营成本，增加营销收入，提升企业 品牌形象； 我们的理念：通过我们“顾问式、 专家级”的服务，为客户提供“安全、高效、稳定”的一站式 解决方案； 我们的精 神：态度（Manner）、激情（Fervor）、用心（Intention）；我们的人才观：为 德 才兼备者提供最优越的平台，与创e科技一路创新发展； 核心业务领域 网站建设：网 站框架设计与开发。
业务介绍及销售思路
公司业务属性
1、网络技术
2、营销服务
①PC端电商平台构建技术
③企业官网建设技术
①网站SEO优化推广
③微信公众号推广
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②移动端APP定制技术开发
④微信二次开发商城技术
②自媒体推广
④品牌设计包装， 商超活动策划
业务介绍及销售思路
网 站 建 设 流 程
"human oriented,quality first,service first,excellence pursue" is the tenet and goal that company is founded on.The company takes "continuous improve and advance with the times" as its main principle to stimulate itself,and join in the competition domestically and abroad with excellent products in good faith. “以人为本、质量至上、服务第一、追求卓越”始终是公司立基建业的宗旨和目标.公 司与本国着内“外不的断市进场取竞、争与.时俱进”的思想时时激业励务介自绍及己销,售用思优路 异卓著的“诚信”产品积极参
①网站程序
④网站 策划
②建站 模板
③网页设计
网站建设模版程序的选择也是直接影响网站价格的重要因 素，现在整个互联网的免费资源是非常的多，如果我们企业网 站使用那些免费的资源建站的话，那肯定花费很少，这种是我 们常说的展示型网站，也就是模版型网站，整个网站相当于是 复制的别人的，我们搭建完成后，只需要改一下网站logo、字 体、内容、图片就行了，所以这种网站花费自然就低很多。
销售内容分析报告
—— 天幻网络科技Fra bibliotek业务介绍及销售思路
目 录
01 行业现状及前景 02 公司介绍 03 业务属性了解和熟知 04 PC商城构建技术分析解答 05 移动APP定制开发技术分析解答 06 企业官网及微信二次商城开发分析解答 07 报价机制 08 服务知识 09 工作计划
业务介绍及销售思路
业务介绍及销售思路
公司介绍
上海天幻网络科技有限公司(简称天幻科技)，公司总部坐落于上海市区，致力电 子商务的应用及推广服务，包括有网络营销策划、网络推广、网页设计、网站建设、 网站维护、自媒体运营、平台搭建、技术开发、手机app开发，帮助各大中小企业和 商户解决招商推广的难题。
公司同时也为商业合作伙伴提供： 准确 的目标消费群体定位分析， 直接的产品 与服务平台， 最有效的市场营销效果推广及客户关系 管理等多方面的服务。 公司团 队天幻网络科技有限公司是由一批年轻有朝气、 富有活力的网络精英， 富有创新意 识的高 级网络营销策划师、丰富网站建设经验的技术人员、程序员、专业的 SEO、 资深版主、专 业摄影师、文案编辑等于一体的专业团队；超强的营销理念，一流的 跟踪服务拥有与各企业 成功合作经验，超强的营销理念，一流的跟踪服务为企业网 络推广和宣传提供了技术保障。
行业现状及前景
众所周知企业网站搭建对于每个企业来说都有很重要的意义，随着时代不断的发展和推进以及国策倡导互联网拥抱实体 发展理念,加速了互联网的深入发展和演变，从而催生出移动互联时代的到来。移动互联的到来也必将加速推动企业网络 资源改革进程。随着网络的发展壮大，企业已经越来越依赖通过搭建企业网站进行推广自己的企业形象和产品，并把网 站作为促进其产品和服务强大的工具，从而树立更好的企业品牌。
完成所有页 面的设计， 进行程序开 发以及前后 后台的页面 整合；
对网站进行 调试，调试 程序的稳定 性，链接和 运营的畅通 性；
根据合同条 款进行网站 验收，并签 署网站验收 确认单；
确认后期网
站的维护服 务，和具体 维护区域。
业务介绍及销售思路
企业官网建设
网站的各项数据都需要程序支持才能完美地显现在用户面前，并且精简的程序能 够帮助网站运行地更快。而垃圾程序很容易会发生一些问题，比如被黑客攻击等等。 这样的网站抗击打能力非常大，而企业网站一旦被植入病毒木马成为危险网站的话， 想要恢复会很困难。好的程序开发价格肯定是不一样的。
SERVICE FLOW
客户提出网 站建设的基 本需求，包 括设计要求 及功能要
求；
根据客户提 出的需求进 行评估，估 算出相应的 时间与费用；
合作双方确 认费用、工 期、合作要 求的基础上， 双方共同签 订合同；
完成网站初 稿DEMO设 计，包括首 页风格，内 页风格页
面；
客户对初稿 进行审核， 然后提出意 见，然后进 行完善，最 终确认初稿 设计风格；