如何打造优秀顾问式销售员

要想提升销售力，就是改变销售人员的心智，让职业化得以张扬，让专业化形象得以展示，让角色定位得以转变，让知识提升得以提炼，让技能娴熟得以发挥，让信任感得以延续，这就是销售力，这就是职业顾问的销售力。在对顾问的理解上，我们上面提炼了一句经典的话：“我们永远要比客户提前一步看到结果；我们永远要比客户落后一步拥抱结果！”
3、销售顾问总是让客户你得到快乐，自己才幸福；因为客户问题被解决了，不满意消失了，客户得到了解决方案，自然就得给我们“票子”，这就是“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐啊！”
因此，销售顾问就是通过我的专业知识，提出良好的建议，为客户提供增值服务，从而获得相应的利润。如果你比你的竞争对手为客户提供低成本的增值服务，为客户创造更多的价值，你就会获得更好的业绩!!!!
区别/特点 传统销售（销售人员） 现代销售（销售顾问）
手段 强压 提供帮助
关系 敌对 友好
对客户 不进行识别 进行识别
雷同感 没有特殊性 不同客户不同对待
客户感觉 被迫购买 自愿购买
传统销售理论认为，客户是上帝，好产品就是性能好、价格低，服务是为了更好地卖出产品；而顾问式销售认为，客户是朋友、是与销售者存在共同利益的群体，好产品是顾客真正需要的产品，服务本身也是产品，服务是为了与顾客达成沟通,从而搞定他/她。可以看出，顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上。因此，如何扮演好这三种角色，是实现顾问式销售的关键所在。
优秀的销售顾问总是和客户建立长期和顾问式的关系.，不仅能帮助自己公司达到业务上的目标，而且还能帮助站在客户的立场，帮助他们达成业务上的目标；因此，成为高明的销售顾问就必须达到：“我们永远要比客户落后一步拥抱结果;我们永远要比客户提前一步看到结果！的境界。
在任何产品的定义，价格只是核心产品，其功能、服务、附加价值、品牌、诚信、信誉、成功案例、技术、销售人员、职业化、销售力等就是其价值的综合体现。其实在老板心中，一直有一个声音在说：“价格战不能在打了，企业利润越来越薄，我该怎么办？”；同样，销售人才心中，也有一个声音在说：“我也想卖高一点价格，但是，价格高一点，就没有竞争力了！”；所以，大家共同心声就是“我要价值，我不要价格，让我们提升销售力吧！”
所以，要想成为优秀顶尖销售顾问，至少有三个条件：专业产品知识(必须再次强调下,专业的产品知识是你做好销售的基础)、问、听、说的技能、良好信任感的态度。一般的销售人员基本上，看到客户就喜欢推荐自己的产品，简单了解客户的需求，甚至不了解，让客户有一种被强迫的感觉，就算客户购买了你的产品，事后后悔的比较多，总感觉自己被欺骗；所以，真正的销售顾问不同，我感觉之间有一些差异：
时效性 一次性 长期关系
科学性 经验性、没有科学性 科题为导向或者也叫以客户为到向
我们发现，所以，在销售人才职业化的今天，学历在上升，产品在提炼，核心力在提升，所以，对应的销售专业化也就是问题，这个问题最核心的内容就是提升产品的价值，改变他人的观念，使其从价格不断发展到价值的层面也就是核心问题。
你是否在想为什么别人能出的了业绩,而自己也努力了,但是业绩就是上不去
你是否遇到,大家都是一个公司,一个部门,卖的都是同一样的产品,但是客户就是选择和他/她签约
大家每天都在做同一样的工作,大家都经历着同样的培训,同样的指导,一切都一样的,但是在最后为什么会有那么大的差距呢?
关键在于你在客户面前是一个传统的销售人员,还是客户的销售顾问!!
这句话暗示了销售顾问最关键的三个技术：
1、销售顾问永远要掌握销售过程中的主动权(07年将奉贤给大家)；当然，主动权不是讲话多，而是，有目的地引导你的客户，建立信任，让客户沿着你的思维方式进行沟通，客户的参与程度越高，往往信任感越强，销售的可能性越大；
2、销售过程中设计问题是非常有必要性；因为销售不是讲出来的，销售是问出来的，问出客户的需求，问出客户的问题，问出对企业现状的不满意，从而激发了客户的行动力而产生的；特别是网络产品更是如此，同时，客户经常问你的问题，只要你做过销售，基本上发现，客户问题的种类几乎是差不多的，所以，尽可能地设计好问答的问题，让客户更加满意，就是关键了；
你如果坚定要选择成为客户的销售顾问,成为企业的网络营销顾问,那你应该仔细看下以下文章了!
顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，这个概念起源于1982年10月17日，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介少的同时，运用分析能力、宗合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。