红鹤沟通5月22日北京龙湖·时代天街开盘前广告策略案112页PPT
合集下载
龙湖长楹天街介绍PPT
康悦·
动
B2
营业面积2100㎡。是具备国际赛事标准的剧场式冰场。完善的设施，一流声光效果，让梦幻与浪漫随冰舞飞扬。
LONGFOR CHANGYING PARADISE WALK
龙湖北京长楹天街，您最好的合作伙伴
品牌性会员活动：VIP DAY、拾光沙龙、星座生日会、VIP之夜，跨界获取会员权益，增强会员归属感。黏性、客质
26万+
天街Club活跃粉丝
20%+
会员销售占比
项目物业策略
实现人员在线、设备在线、服务在线、管理在线的物业管理体系
项目智慧策略
项目楼层图
绰约臻品，亮彩丽妆，焕发神奇，秀出我的STYLE。
B1
地铁直达，开启时代快节奏。五谷杂陈，千种滋味，汇聚生活音符。风景广场与你完美邂逅。
身心倍健，动静结合，感受心灵交汇带来的愉悦之感。
永辉超市 快餐：KFC、阿香米线、味千拉面、贝瑞斯塔咖啡、赛百味生活服务：普安药房、万宁、优禾生活、诺宝派宠物零售：美宝莲、雅漾、优禾生活、jins
W健身会所、好利来、7·11便利店、寰亚未来星东方宫
国际潮流：Calvin Klein Jeans、UGG、Hazzys、Miss Sixty、MOUSSY+SLY、ECCO、Stella Luna、American Eagles、CHAPES精品女装：Tanni、Bouthentique、OVV、Blue Erdos、Mo&Co、SIASTELLA、American Eagle、UR快时尚：配饰珠宝：I DO、周生生、Longines、Riotlily 咖啡美食：Starbucks、Cupone、Bruno、喜茶、牛角村、BURGER KING家居生活：INK IVY
动
B2
营业面积2100㎡。是具备国际赛事标准的剧场式冰场。完善的设施，一流声光效果，让梦幻与浪漫随冰舞飞扬。
LONGFOR CHANGYING PARADISE WALK
龙湖北京长楹天街，您最好的合作伙伴
品牌性会员活动：VIP DAY、拾光沙龙、星座生日会、VIP之夜，跨界获取会员权益，增强会员归属感。黏性、客质
26万+
天街Club活跃粉丝
20%+
会员销售占比
项目物业策略
实现人员在线、设备在线、服务在线、管理在线的物业管理体系
项目智慧策略
项目楼层图
绰约臻品，亮彩丽妆，焕发神奇，秀出我的STYLE。
B1
地铁直达，开启时代快节奏。五谷杂陈，千种滋味，汇聚生活音符。风景广场与你完美邂逅。
身心倍健，动静结合，感受心灵交汇带来的愉悦之感。
永辉超市 快餐：KFC、阿香米线、味千拉面、贝瑞斯塔咖啡、赛百味生活服务：普安药房、万宁、优禾生活、诺宝派宠物零售：美宝莲、雅漾、优禾生活、jins
W健身会所、好利来、7·11便利店、寰亚未来星东方宫
国际潮流：Calvin Klein Jeans、UGG、Hazzys、Miss Sixty、MOUSSY+SLY、ECCO、Stella Luna、American Eagles、CHAPES精品女装：Tanni、Bouthentique、OVV、Blue Erdos、Mo&Co、SIASTELLA、American Eagle、UR快时尚：配饰珠宝：I DO、周生生、Longines、Riotlily 咖啡美食：Starbucks、Cupone、Bruno、喜茶、牛角村、BURGER KING家居生活：INK IVY
2012龙湖时代天街广告策略案69P
直达新南站·西单·中关村·清华·北大·颐和园，联通全北京
结论：强调4号线。
能跳脱区域现状的决定性卖点
针对未来发展及生活配套担忧 政府2900亿投资、媒体产业、生物医药基地、物流基地等很遥 远。最好的解决办法就是将自身的“体量以及规划方向”讯息 直观传达。
“体量及规划方向”
虽然体量大，然而严格意义来讲，龙湖· 时代天街不是“城市综 合体”，至少在业态方面，缺乏酒店、写字楼；但项目在园林、 社区型配套等方面远胜于所谓“城市综合体”。我们更确切的 说，是适合全家庭生活的宜居大体量区，“城市生活体”。而 此概念过于新鲜，传播容易产生过于强调居住，加之区域性， 客群感受不到未来的繁华便捷。一般置业者并不熟知“综合体” 实质；专业认识恰不必过于逢迎。我们可利用这一点。
TH AN KS
质（区域产品质量总体水平差）。
答案就在问题中！
能跳脱区域壁垒的核心卖点
针对区域抗性 城市规划、政策倾斜、价值洼地等方面利好，适合软性宣传， 综合传播，难以短促有效打击置业心理。 交通，是用时间长度缩短空间距离的有效方法。而京开高速、 首都第二国际机场、区域道路等有利因素中，地铁显然跳脱出 来，可直接代言。 港铁4号线·串起无限精彩
大兴一个天街时代。 “以城市未来之名”，则是用高瞻远瞩的角度阐述天街降临的
意义，以对这座城市未来所构建出的影响力向这座城市发出声
音。
阶段广告主题 A
被时代影响·不如影响时代
阶段广告主题 B
龙湖时代·影响北京
阶段广告主题 C
（
） 做时代的主人
第三部分 —— 创意视觉 ——
第四部分 —— 广告展示 ——
·影响力·
龙湖·时代天街·广告策略案
2012年4月3日
结论：强调4号线。
能跳脱区域现状的决定性卖点
针对未来发展及生活配套担忧 政府2900亿投资、媒体产业、生物医药基地、物流基地等很遥 远。最好的解决办法就是将自身的“体量以及规划方向”讯息 直观传达。
“体量及规划方向”
虽然体量大，然而严格意义来讲，龙湖· 时代天街不是“城市综 合体”，至少在业态方面，缺乏酒店、写字楼；但项目在园林、 社区型配套等方面远胜于所谓“城市综合体”。我们更确切的 说，是适合全家庭生活的宜居大体量区，“城市生活体”。而 此概念过于新鲜，传播容易产生过于强调居住，加之区域性， 客群感受不到未来的繁华便捷。一般置业者并不熟知“综合体” 实质；专业认识恰不必过于逢迎。我们可利用这一点。
TH AN KS
质（区域产品质量总体水平差）。
答案就在问题中！
能跳脱区域壁垒的核心卖点
针对区域抗性 城市规划、政策倾斜、价值洼地等方面利好，适合软性宣传， 综合传播，难以短促有效打击置业心理。 交通，是用时间长度缩短空间距离的有效方法。而京开高速、 首都第二国际机场、区域道路等有利因素中，地铁显然跳脱出 来，可直接代言。 港铁4号线·串起无限精彩
大兴一个天街时代。 “以城市未来之名”，则是用高瞻远瞩的角度阐述天街降临的
意义，以对这座城市未来所构建出的影响力向这座城市发出声
音。
阶段广告主题 A
被时代影响·不如影响时代
阶段广告主题 B
龙湖时代·影响北京
阶段广告主题 C
（
） 做时代的主人
第三部分 —— 创意视觉 ——
第四部分 —— 广告展示 ——
·影响力·
龙湖·时代天街·广告策略案
2012年4月3日
龙湖常营天街商业阶段推广沟通方案(红鹤)2011-113页
同时给予小商铺业主同样授勋，建立同等尊重与品牌保障的信心。 大型商家三颗星·中型商家二颗星·小型商家一颗星 配合网络及软文炒作
事件营销2－重庆天街业主跟庄
时间：2011年7月20日 地点：项目售楼处现场 形式：有请重庆龙湖天街老业主莅临现场，证言，跟庄。
配合网络及软文炒作
事件营销3－创意集市气球
方案二 30年后，谁将为你的养老买单？IMAX影院、四季 百货，地铁M6常营站上盖龙湖·长楹天街商铺， 世界城市财富原始股，限量认筹中65797777
彩信
事件营销1－商业授勋仪式
时间：2011年7月10日 地点：项目售楼处现场 形式：针对院线、冰场、商超三大品牌举办授“龙湖天街商业勋章”仪式
二、核心卖点提炼
1、卖点跟着政府走。 综合体是城市功能升级换代的载体。它所承担的历史使命是提升城市服务，提高现代商务 人居生活水平。因此，推广中重点推介的一张王牌就是政府规划。一般此类产品会建在城 市副中心,经济开发区或者政务区。以后会对周边形成辐射,带动一个区域的经济发展,成为 类似于城市名片的效应。未来会有怎样的蓝图，商圈大小人流密集度、区域地块价值等。 这些潜在客户最关心的问题都是围绕区域前景展开的。 所以，要坚持“跟着政府走”的原则。 2， 挖掘不同形态物业的核心卖点，做整合推广。 在树立项目整体形象的基础上，要根据市场的实际情况确定项目不同物业推售节奏，每一 种物业都应该在整体形象之下赋予新的概念和内涵，而在不同类型的物业营销推广之间的 切换也需要相应的铺垫和转折，切忌生硬仓促，一般可以通过活动形式切换物业卖点进行 推广。
四、媒体组合策略
线上推广传递信息，线下推广制造氛围。 受通道因素影响，线上推广只是起到传递信息的功能。例如项目的卖点，销售信息等内容 可以比较及时得传递给消费者。但新形势下的地产营销对现场氛围的要求日益提高。通过 现场造势，能使客户更直观得感受项目特质，为整体推广蓄积人气。
事件营销2－重庆天街业主跟庄
时间：2011年7月20日 地点：项目售楼处现场 形式：有请重庆龙湖天街老业主莅临现场，证言，跟庄。
配合网络及软文炒作
事件营销3－创意集市气球
方案二 30年后，谁将为你的养老买单？IMAX影院、四季 百货，地铁M6常营站上盖龙湖·长楹天街商铺， 世界城市财富原始股，限量认筹中65797777
彩信
事件营销1－商业授勋仪式
时间：2011年7月10日 地点：项目售楼处现场 形式：针对院线、冰场、商超三大品牌举办授“龙湖天街商业勋章”仪式
二、核心卖点提炼
1、卖点跟着政府走。 综合体是城市功能升级换代的载体。它所承担的历史使命是提升城市服务，提高现代商务 人居生活水平。因此，推广中重点推介的一张王牌就是政府规划。一般此类产品会建在城 市副中心,经济开发区或者政务区。以后会对周边形成辐射,带动一个区域的经济发展,成为 类似于城市名片的效应。未来会有怎样的蓝图，商圈大小人流密集度、区域地块价值等。 这些潜在客户最关心的问题都是围绕区域前景展开的。 所以，要坚持“跟着政府走”的原则。 2， 挖掘不同形态物业的核心卖点，做整合推广。 在树立项目整体形象的基础上，要根据市场的实际情况确定项目不同物业推售节奏，每一 种物业都应该在整体形象之下赋予新的概念和内涵，而在不同类型的物业营销推广之间的 切换也需要相应的铺垫和转折，切忌生硬仓促，一般可以通过活动形式切换物业卖点进行 推广。
四、媒体组合策略
线上推广传递信息，线下推广制造氛围。 受通道因素影响，线上推广只是起到传递信息的功能。例如项目的卖点，销售信息等内容 可以比较及时得传递给消费者。但新形势下的地产营销对现场氛围的要求日益提高。通过 现场造势，能使客户更直观得感受项目特质，为整体推广蓄积人气。
龙湖地产产品及营销手段案例学习 ppt课件
创新引领
3 景观出众 最佳体验
44 全国标准 成本优化
5 细节品质 2 人性服务
集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成
长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的 投资重点。
目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求
进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变， 善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同
位置：顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。该区域是教育、医 疗、生活 休闲配套成熟齐备，是北京公认的国际富人区。
占地：总用地364亩，约16万平米，其中公园用地面积约5.2万平米，规划总建 筑面积约20万平米，总户数约430户。
建筑：以地中海别墅风格，含括托斯卡纳式、西班牙式、意大利式。 园林：五重景观——凭藉温榆河、80亩体育公园、小区中庭景观、组团公共景
行。
提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范
区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境,让人震撼。
标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升 中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。
秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，深入人心。
4
ppt课件
龙湖
严格的标准化动作
风格化 托斯卡纳
产品模块的 标准化
大城小院
郦江
标准化的模块、个性化的拼合，龙湖称之为 “积木理论”。
14
ppt课件
龙湖
高层系列- 资源型+规模型
严格的标准化动作
资源型产品线
观山水
春森彼岸
郦江
规模型产品线 紫都城
水晶郦城
15
江与城
ppt课件
3 景观出众 最佳体验
44 全国标准 成本优化
5 细节品质 2 人性服务
集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成
长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的 投资重点。
目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求
进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变， 善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同
位置：顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。该区域是教育、医 疗、生活 休闲配套成熟齐备，是北京公认的国际富人区。
占地：总用地364亩，约16万平米，其中公园用地面积约5.2万平米，规划总建 筑面积约20万平米，总户数约430户。
建筑：以地中海别墅风格，含括托斯卡纳式、西班牙式、意大利式。 园林：五重景观——凭藉温榆河、80亩体育公园、小区中庭景观、组团公共景
行。
提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范
区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境,让人震撼。
标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升 中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。
秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，深入人心。
4
ppt课件
龙湖
严格的标准化动作
风格化 托斯卡纳
产品模块的 标准化
大城小院
郦江
标准化的模块、个性化的拼合，龙湖称之为 “积木理论”。
14
ppt课件
龙湖
高层系列- 资源型+规模型
严格的标准化动作
资源型产品线
观山水
春森彼岸
郦江
规模型产品线 紫都城
水晶郦城
15
江与城
ppt课件
龙湖房地产项目营销报告PPT课件
CHAPTER 06
客户关系管理与服务优化
客户群体特征分析
年龄分布
以中青年为主，具备较高的购房能力和意愿。
职业特点
多为白领、企业家等高端职业人群，注重生活品 质和居住环境。
购房需求
追求高品质的居住体验，注重小区环境、配套设 施和物业服务等方面。
客户关系维护手段创新
1 2
客户关系管理系统
建立完善的客户关系管理系统，实现客户信息的 集中管理和分析，提高客户服务效率和质量。
线上渠道拓展方式及效果评估
• 网络直播：通过直播形式展示项目特色、解答客户疑问， 增强互动性和信任感。
线上渠道拓展方式及效果评估
曝光量
统计各线上渠道的曝光量，分析 用户对项目信息的关注度。
点击率
监测广告、社交媒体等渠道的点击 率，评估用户对项目的兴趣程度。
转化率
追踪线上渠道带来的客户咨询和成 交量，衡量线上拓展的实际效果。
融合现代建筑风格与当地文化 特色
打造绿色、智能、安全的居住 环境
规划多功能社区，满足业主全 方位需求
户型配比与面积区间
01
02
03
04
多样化户型设计，满足 不同客户需求
主打中小户型，兼顾大 户型及豪宅市场
面积区间覆盖广泛，从 60平米到200平米不等
针对不同客户群体，提 供个性化定制服务
装修风格及材料选择
建立定期沟通机制，及时了解合 作进展和遇到的问题，共同商讨 解决方案；同时定期对合作效果 进行评估和调整优化合作策略。
CHAPTER 05
品牌推广与形象塑造
品牌定位及传播策略
品牌定位
高端、豪华、品质生活
传播策略
通过线上线下多渠道宣传，塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度
龙湖地产销售技巧汇总幻灯片PPT
1、客户在价格上纠缠不下，一定要让置业顾问去申请优惠。
Sales态度：坚定公司的一视同仁，表明“看来您对这套非 常满意，也很想购买它，我可以冒着被批评的风险去向经 理申请，但不会有任何结果。要不我把销售这套房子的奖 金让出来，我已经尽到最大努力了，希望您能理解……”
营销部-销售逼单技
情景四： 已来访2、3次，没什么主见，喜欢听旁边人的意见……
营销部-销售逼单技
促成成交的关键点
1、首次来访 购房意向强烈 2、二次回访 有意向，但非 常理性 3、多次到访 屡不成交…… 4、来访多次 无什么主见 喜欢听旁边人 的意见……
现场热销气氛浓厚 放大客户需求 放过今天 1、现场 气氛的烘 托
营销部-销售逼单技
利用优惠政策
告知客户今天是最后一天享受优惠，明天将恢复原价；
假装不知道优惠政策已经取消，继续给客户推荐，并说 是最后一天，等给客户算价格的时候突然发现已没有优 惠，故意让客户抱怨。借此上演一出置业顾问与“销售 经理”的好戏：这时销售经理故意当着客户的面骂置业 顾问不尽职，置业顾问应扮演弱势群体，感到万分委屈， 明明是给客户争取利益，却挨了经理骂。在最短的时间
客户解析： 典型的优柔寡断，道听途说之人，这种客户很容易被周边事物所诱导，也容易偏 离主题，特别追求别人喜欢的东西。在接待的过程中置业顾问一定要占主要地位， 多加引导，切勿受外界干扰（比如其他客户传递的不利消息）。但如有朋友和家 人在场时，一定要说服朋友和家人。
营销部-销售逼单技
促成成交的关键点
1、首次来访 购房意向强烈 2、二次回访 有意向，但非 常理性 3、多次到访 屡不成交…… 4、来访多次 无什么主见 喜欢听旁边人 的意见……
内获得客户同情，一旦客户向经理申请优惠时，一定 要让客户先定房或先交钱再申请。
Sales态度：坚定公司的一视同仁，表明“看来您对这套非 常满意，也很想购买它，我可以冒着被批评的风险去向经 理申请，但不会有任何结果。要不我把销售这套房子的奖 金让出来，我已经尽到最大努力了，希望您能理解……”
营销部-销售逼单技
情景四： 已来访2、3次，没什么主见，喜欢听旁边人的意见……
营销部-销售逼单技
促成成交的关键点
1、首次来访 购房意向强烈 2、二次回访 有意向，但非 常理性 3、多次到访 屡不成交…… 4、来访多次 无什么主见 喜欢听旁边人 的意见……
现场热销气氛浓厚 放大客户需求 放过今天 1、现场 气氛的烘 托
营销部-销售逼单技
利用优惠政策
告知客户今天是最后一天享受优惠，明天将恢复原价；
假装不知道优惠政策已经取消，继续给客户推荐，并说 是最后一天，等给客户算价格的时候突然发现已没有优 惠，故意让客户抱怨。借此上演一出置业顾问与“销售 经理”的好戏：这时销售经理故意当着客户的面骂置业 顾问不尽职，置业顾问应扮演弱势群体，感到万分委屈， 明明是给客户争取利益，却挨了经理骂。在最短的时间
客户解析： 典型的优柔寡断，道听途说之人，这种客户很容易被周边事物所诱导，也容易偏 离主题，特别追求别人喜欢的东西。在接待的过程中置业顾问一定要占主要地位， 多加引导，切勿受外界干扰（比如其他客户传递的不利消息）。但如有朋友和家 人在场时，一定要说服朋友和家人。
营销部-销售逼单技
促成成交的关键点
1、首次来访 购房意向强烈 2、二次回访 有意向，但非 常理性 3、多次到访 屡不成交…… 4、来访多次 无什么主见 喜欢听旁边人 的意见……
内获得客户同情，一旦客户向经理申请优惠时，一定 要让客户先定房或先交钱再申请。
红鹤沟通北京
•素描是「观念」「IDEA」。也是所有图形行 为的基础，尤其是绘画的基础。 •我们的建筑外观融合了学院派建筑的恒永感 觉和“Art Deco”具有强烈震撼感觉的装饰艺 术风格，以洞窗和三段式材质区隔等建筑风格 元素将外立面高贵的丰富灰阶表达出来。
红鹤沟通北京
PPT文档演模板
•出门入室，随时随地[仰、卧、起、坐] •——EDSA为北京北设置[起居室]原 理下的30000平米园林空间延展计 划
•篇三：出门入室，随时随地[仰、卧、起、坐]
•
EDSA为北京北设置[起居室]原理下的30000平米园林空间延展计划
•篇四：在08之际，趁势取得新地位
•
坐守城铁１３号线和地铁５号线的交通枢纽点，占据北奥中枢。
•报 广 创 意
•搬进设计品去住！
•——“Art Deco”装饰风格设计 公寓，坐守城铁１３号线和地铁５ 号线的交通枢纽点。
PPT文档演模板
•设计品公寓，当然不可能 •低过4800元/㎡！
•——60㎡~110㎡舒适感精致户 型，限售11栋。
红鹤沟通北京
PPT文档演模板
•30岁，私家住所已成谈资
•——本建筑外观融合了学院派 建筑的恒永感和“Art Deco”装 饰艺术风格。
•[素描建筑]Sketch Building黑白灰建 筑三原色：“能够在黑白照片中反映越 多灰阶层次，同时因其完美的造型无须 色彩传达结构信息的建筑，是高贵的。”
•C、报广标题文案：
•[预热期]
•篇一：搬进设计品去住！
•
“Art Deco”装饰风格设计公寓，坐守城铁１３号线和地铁５号线的交通枢纽点。
•[开盘热销期]
•篇一： 设计品公寓，当然不可能低过4800元/㎡！
•
红鹤沟通北京
PPT文档演模板
•出门入室，随时随地[仰、卧、起、坐] •——EDSA为北京北设置[起居室]原 理下的30000平米园林空间延展计 划
•篇三：出门入室，随时随地[仰、卧、起、坐]
•
EDSA为北京北设置[起居室]原理下的30000平米园林空间延展计划
•篇四：在08之际，趁势取得新地位
•
坐守城铁１３号线和地铁５号线的交通枢纽点，占据北奥中枢。
•报 广 创 意
•搬进设计品去住！
•——“Art Deco”装饰风格设计 公寓，坐守城铁１３号线和地铁５ 号线的交通枢纽点。
PPT文档演模板
•设计品公寓，当然不可能 •低过4800元/㎡！
•——60㎡~110㎡舒适感精致户 型，限售11栋。
红鹤沟通北京
PPT文档演模板
•30岁，私家住所已成谈资
•——本建筑外观融合了学院派 建筑的恒永感和“Art Deco”装 饰艺术风格。
•[素描建筑]Sketch Building黑白灰建 筑三原色：“能够在黑白照片中反映越 多灰阶层次，同时因其完美的造型无须 色彩传达结构信息的建筑，是高贵的。”
•C、报广标题文案：
•[预热期]
•篇一：搬进设计品去住！
•
“Art Deco”装饰风格设计公寓，坐守城铁１３号线和地铁５号线的交通枢纽点。
•[开盘热销期]
•篇一： 设计品公寓，当然不可能低过4800元/㎡！
•
华夏龙湖时代天街商业定位策划报告
华夏-龙湖时代天街商业定位策划报告龙湖后工项目商业策划报告2009年12月25日北京。
上海。
深圳。
成都。
重庆。
沈阳Beijing1>. Shanghai. Shenzhen. Chengdu. Chongqing.ShenyangPage 0报告提纲一、城市宏观环境分析二、商圈可行性论证三、标杆企业研究四、竞争项目分析五、项目整体发展战略建议Page 1城市宏观环境分析?城市概况?宏观经济分析?城市规划分析?重庆商业市场分析Page 2城市宏观经济分析待补充（实习生）Page 3重庆整体商业市场分析重庆商业发展迅速，主城区商业发展成熟，新兴区未来商业格局域发展迅速，商业多中心发展趋势明显传统商圈：－面积450万平方米9－零售总额：450亿元－1 解放碑商圈10－2 观音桥商圈2－3 沙坪坝商圈7－4 杨家坪商圈13－5 南坪商圈本项目1新规划商圈:11－面积：增加180万平方米5－零售总额：120亿元以上4－6 茶园商圈6－7 西永商圈8－8 大渡口商圈－9 北碚商圈－10 渝北商圈－11 巴南商圈?重庆主城区的5个传统商圈（解放碑商圈、观音桥商圈、杨家坪商圈、沙坪坝商圈、南坪商圈）的发展受到道路、建筑等硬件限制，其他新兴商圈以良好的规划对老商圈形成了有力的挑战资料来源：《重庆市城乡总体规划（2007-2020年）》；TCBL研究Page 4重庆整体商业市场分析大坪在政府高定位的规划中，将得到快速发展大坪作为重庆城市几何中心，交通枢纽地大坪：目前处于建设阶段观音桥：高速发展中代表商业项目：北城天街、茂业百货、带，目前迎来了大规模的住宅、商业开发，新世界百货、新世纪百货知名地产大鳄进驻快速提升区域发展速度；大坪将成为渝中乃至重庆的商业发展核心区域，几何中心的城市地位将得到正名。
沙坪坝：发展建设中解放碑：发展最成熟，稳步上升代表商业项目：嘉茂购物中心、王府代表商业项目：大都会广场、美美百井百货、重百货、王府井百货、重百观音桥沙坪坝杨家坪：高速发展中南坪：发展建设中代表商业项目：西城天街、家乐福、代表商业项目：百盛、新世纪百货、解放碑新世纪百货、重百人人乐大坪杨家坪南坪资料来源:TCBL研究Page 5重庆整体商业市场分析城市综合体大开发，城市副中心快速发展财富中心重庆目前迎来了城市综合体大开发的阶段，支持着各自的城市副中心或商圈的发展；中渝项目而未来城市综合体中的商业体量也比较大，如重庆天地、中渝项目的东和冉家坝项目商业体量均达到约40万平方米。
《红鹤广告集锦》课件
形式。
媒体选择与投放
根据广告目标和预算， 选择适合的媒体渠道进 行投放，并制定相应的
投放计划。
效果评估与优化
根据广告投放后的数据 和反馈，进行效果评估 ，并根据评估结果进行
优化和调整。
制作团队介绍
01
02
03
04
策划人员
负责需求分析、创意策划和方 案撰写，是整个广告项目的核
心人员。
设计人员
负责视觉设计、动画制作和排 版等工作，是广告呈现效果的
关键人员。
文案人员
负责撰写广告文案和宣传语， 提升广告的吸引力和说服力。
执行人员
负责广告的发布与推广，确保 广告在目标渠道的准确投放。
05
红鹤广告效果评估与客户反 馈
效果评估方法
点击率
通过统计广告在不同平台的点 击次数，评估广告的吸引力和
受众兴趣。
转化率
追踪广告投放后用户的行为变 化，例如购买、注册等，以衡 量广告的实际效果。
红鹤广告公司拥有一支专业、高效的 团队，涵盖了品牌策划、创意设计、 媒介投放等多个领域，为客户提供全 方位的广告服务。
公司自成立以来，秉承“创意引领未 来”的理念，不断探索和创新，逐渐 在广告行业中树立了良好的口碑。
公司历史与发展
2001年，红鹤广告公司在北京成立 ，初期主要从事平面广告设计和制作 。
设计制作
根据创意策划，进行 视觉设计、文案撰写 和动画制作等。
测试与修改
对完成的广告进行测 试，根据反馈进行必 要的修改和优化。
发布与推广
将最终的广告发布到 目略
目标受众定位
针对目标受众的特点和 需求，制定相应的广告
策略和创意表现。
创意表现形式
媒体选择与投放
根据广告目标和预算， 选择适合的媒体渠道进 行投放，并制定相应的
投放计划。
效果评估与优化
根据广告投放后的数据 和反馈，进行效果评估 ，并根据评估结果进行
优化和调整。
制作团队介绍
01
02
03
04
策划人员
负责需求分析、创意策划和方 案撰写，是整个广告项目的核
心人员。
设计人员
负责视觉设计、动画制作和排 版等工作，是广告呈现效果的
关键人员。
文案人员
负责撰写广告文案和宣传语， 提升广告的吸引力和说服力。
执行人员
负责广告的发布与推广，确保 广告在目标渠道的准确投放。
05
红鹤广告效果评估与客户反 馈
效果评估方法
点击率
通过统计广告在不同平台的点 击次数，评估广告的吸引力和
受众兴趣。
转化率
追踪广告投放后用户的行为变 化，例如购买、注册等，以衡 量广告的实际效果。
红鹤广告公司拥有一支专业、高效的 团队，涵盖了品牌策划、创意设计、 媒介投放等多个领域，为客户提供全 方位的广告服务。
公司自成立以来，秉承“创意引领未 来”的理念，不断探索和创新，逐渐 在广告行业中树立了良好的口碑。
公司历史与发展
2001年，红鹤广告公司在北京成立 ，初期主要从事平面广告设计和制作 。
设计制作
根据创意策划，进行 视觉设计、文案撰写 和动画制作等。
测试与修改
对完成的广告进行测 试，根据反馈进行必 要的修改和优化。
发布与推广
将最终的广告发布到 目略
目标受众定位
针对目标受众的特点和 需求，制定相应的广告
策略和创意表现。
创意表现形式
顶级地产文案真经(红鹤、风火、揽胜经典汇集)
红鹤沟通—文案经1、UHN3 名堂东北三环，有名堂。
新观念，旧温暖中心点为新旧对比，观念与温暖的持续放生事实上，这是一个一切均可重塑的时代。
有人说，机场就是商场，医院就是美容院，说明书就是畅销书，精品店就是古董店，咖啡馆就是图书馆。
歌剧院就是行政院。
那么，游泳池也可以是放“生”池。
或许，人们对物质的看法与体验，正隐喻着对另一种精神生活的恋慕和渴望。
——对他们而言，世界正以另一种方式进行叙述。
刷新刷新，这个时代恒定不变的呈现。
自我刷新的规模和速度，不仅决定于身体与心灵搭调的境界，亦凭借不间断的文化自觉，构建形象风范和精神质量。
籍由对“物”的把玩，升华对生活情境与精神氛围的领略与共鸣。
——以一种精神享受的精髓，映合时代。
镜鉴互为镜鉴，互求认同，这是聚合的缘起。
基于经验的连通与碰撞，于共谋之中，塑造文化再生与创新的价值。
当下，对于超越的物质与精神之“聚”，亦应通透而无间隙，由此，“富而好礼”的社会形态，得以实现。
——居住空间，亦如此。
2、CLASSONE上苍上界上谕上层上苍，不止是偶像，是存在于世间的爱。
上界，对超越生死轮回界限人生观的世俗理解。
上谕，自然万物的规律，违背这一规律理应受到惩戒。
上层，受人尊敬的苦行僧，以救赎人居疾苦为已任。
我们希望内心善良，生活美好。
我们选择筑造居所。
我们追求真、善、美。
本项目无须妄言第一，称谓独特应不为过，与同类产品有无可比性任由世人评说。
在北京东北部，京顺路侧、第四使馆区右、河畔北岸，二零零三年的某天，原本平坦的地面忽成山型（我们称之为一“坡地”），其上“生长”出一个石色的建筑群。
“建于果岭的上层建筑”是它的案名或口号，”京顺二次置业者的鉴赏力“是它的开场白，在其内部认购三周后，终于公开解密。
特别规划/①采用坡地（坡地+台地）的规划原理，不同高差变化形成步移景异、开阔有序的社区景观空间②人车分流（主体分流），尾气污染最小化，地面车辆最少化，人车关系隶属化。
特别定位/以超空间错落式叠拼式别墅为主力产品的阶层社区。
成都龙湖时代天街个案简析PPT课件
客群分析
本报告是严格保密的
小结
本报告部分内容参考同行业报告，主要数据来源：政府官方网站、易居、锐理
Page8
基础资料
项目区位
产品规划
推广营销
客群分析
本报告是严格保密的
小结
LOFT：
体量：780套约28万㎡（万豪酒店两栋原规划为LOFT， 但具体形态视酒店方而定） 面积区间：51、70、120㎡ 层高：4.9米 客户：高新西区及郫县部分投资客 成交价格：6900元/㎡
LOFT
精装SOHO 时代金街商铺 天街购物中心
体量（万㎡） 14 28 20 26
50（自持）
小结
SOHO精装公寓 LOFT
精装住宅 万豪酒店 天街购物中心
MOCO家居馆
先锋数码港
时代金街商铺
根据规划，时代天街是一个集超大型主力百货店、龙湖天街购物中心、MOCO家居馆、先锋数码港、美食天 地等一体化的一站式消费中心，营业面积76万㎡。产品定位涉及“产、商、住”，弥补了高新西区的商业缺位和 消费需求；项目拥有四种外售业态加上自持商业，其中销售业态有情景街区商铺、精装SOHO公寓、创意LOFT和 精装住宅；共同实现时代天街休闲购物、行政办公、餐饮娱乐、星级酒店、创意产业、城市广场、文化艺术七大 城市功能。其中76万方的商业体量，排名世界第三、亚洲第一。自持商业占其中的50万㎡，如此大的体量证明龙 湖将花大力气打造这一项目，购物中心运营后将吸引大量的人流，为龙湖业主的商铺、LOFT、SOHO公寓等带来 消费或租客。
西源大道 西芯大道 地铁二号线 成灌快铁
本报告部分内容参考同行业报告，主要数据来源：政府官方网站、易居、锐理
Page3
本报告是严格保密的
本报告部分内容参考同行业报告，主要数据来源：政府官方网站、易居、锐理
红鹤沟通朱雀门整合提案
品牌观念： （项目高度） 能够代表新北京文化特征的旗帜楼盘；
品牌愿景 Brand Vision
营销整合： （营销态势） 实现精神利益带动物质利益的整合营销理念；
品牌愿景 Brand Vision
品牌影响力： （影响力） 成为京城年度十大影响力楼盘之一；
品牌愿景 Brand Vision
历史价值： （居住感受） 历久弥新的建筑群和值得传颂的阶层住区；
2.1、 引导策略 Strategies 2.2、 客群 2.4、 策略核心 Strategies Core
目录 Contents
PART 3—创意 Idea
3.1、案名／Name 3.2、案名释义 Explain 3.2、 LOGO Design 3.4、即时反应 Key Response 3.5、广告层面 Advertising 3.6、品牌个性 Brand Character 3.7、广告创意 Idea
PART 4—战术 Tactics
4.1、推广计划 Strategies Plan 4.2、攻势风暴 Offensive 4.2、媒体费用估算 Medium Budget 4.4、战术解析 Tactics
PART 1 分析篇
1.1、项目概况 Item Survey 1.2、品牌愿景 Brand Vision 1.3、市场竞争 Compete 1.4、目标客群 Object Client 1.5、心理洞悉 Consumer Insight
社会结构体系模拟图
A、客户组成
客群结构
身份描述
主力客群
政府官员； 私营企业主、民营业主或企业负责人（政商阶层）； 外籍人士或海外创业归来者；
引导客群
外企中的中方中高级管理阶层； IT / 证券／律师／文艺界精英一族； 中小型民营或私企老板等
品牌愿景 Brand Vision
营销整合： （营销态势） 实现精神利益带动物质利益的整合营销理念；
品牌愿景 Brand Vision
品牌影响力： （影响力） 成为京城年度十大影响力楼盘之一；
品牌愿景 Brand Vision
历史价值： （居住感受） 历久弥新的建筑群和值得传颂的阶层住区；
2.1、 引导策略 Strategies 2.2、 客群 2.4、 策略核心 Strategies Core
目录 Contents
PART 3—创意 Idea
3.1、案名／Name 3.2、案名释义 Explain 3.2、 LOGO Design 3.4、即时反应 Key Response 3.5、广告层面 Advertising 3.6、品牌个性 Brand Character 3.7、广告创意 Idea
PART 4—战术 Tactics
4.1、推广计划 Strategies Plan 4.2、攻势风暴 Offensive 4.2、媒体费用估算 Medium Budget 4.4、战术解析 Tactics
PART 1 分析篇
1.1、项目概况 Item Survey 1.2、品牌愿景 Brand Vision 1.3、市场竞争 Compete 1.4、目标客群 Object Client 1.5、心理洞悉 Consumer Insight
社会结构体系模拟图
A、客户组成
客群结构
身份描述
主力客群
政府官员； 私营企业主、民营业主或企业负责人（政商阶层）； 外籍人士或海外创业归来者；
引导客群
外企中的中方中高级管理阶层； IT / 证券／律师／文艺界精英一族； 中小型民营或私企老板等
龙湖地产俱乐部策划方案.ppt
俱乐部的宗旨
杜绝为“圈”所累，‘活’出生命力
• 沟通：打破壁垒，整合6大校友会资源 • 分享：知识、人脉、成功、幸福感 • 打造：“人、资源、文化”网络平台
• 人脉存折 • 资源平台 • 精英文化
俱乐部的命名
龙湖地产 之
开阔\广泛\豪气
龙行天下 菁英汇
现代君子 汇聚
通行\畅通\顺达 龙湖会员犹如天之骄子
俱乐部的使命
整合国内六大商学院资源，融合商界、文化、娱乐界 强势媒体支持
打造中国MBA社交圈品牌 “第一梯队”
崇尚发掘商业领域的一切可发现价值， 成为中国领先的商业精英俱乐部， 中国商务主流社会的殿堂. 以俱乐部为平台搭建的MBA人才网络
成为未来十年中国资本市场和各专业市场有影响力的联盟力量
会员的招募
资源整合－商业类
中国500强企业精英
百事可乐
可口可乐
欧莱雅(中国) 阿尔卡特(中国)
利乐
联合利华
飞利浦(中国)投资有限公司
卡瓦
GE中国 罗氏制药 联想(上海) 优派
汉高(中国) 雀巢 法玛林科 阿里巴巴
资源整合－金融机构类
金融机构老总,基金经理,投资500万以上大客户
东方证券 华安基金 长信基金 中国农业银行 荷兰银行
事件二
开幕仪式活动方案
宣告龙湖地产正式进驻上海市场 龙湖会馆正式对外开放即龙湖会所成立
l龙湖地产良好品牌形象的建立 l潜在消费者的培养
龙湖俱乐部策划方案
目的已经明确 要对谁传播？
看看我们的目标消费者
目标消费群界定
07-08年度别墅 市场的持续升 温，结合以往龙 湖产品的特点， 此次“龙湖—上 海”的首选之作 定为“千万联体 别墅” 我们的 目标消费者指向 “高产阶层”。
龙湖地产营销管理体系研究PPT培训课件
龙湖地产营销管理体系研究 PPT培训课件
目 录
• 引言 • 龙湖地产营销管理体系概述 • 龙湖地产营销策略研究 • 龙湖地产营销组织与管理 • 龙湖地产客户关系管理 • 龙湖地产营销风险管理 • 龙湖地产营销管理体系优化建议
01
引言
目的和背景
深入了解龙湖地产营 销管理体系，提升营 销能力
应对市场竞争，提高 销售业绩，实现公司 战略目标
合理的价格策略。
灵活调整
02
根据市场变化和项目进展情况，适时调整价格策略，以保持竞
争优势。
价格促销
03
通过限时优惠、折扣等促销活动，吸引潜在客户，提高销售业
绩。
渠道策略
线上渠道
充分利用互联网和移动社交平台，开展线上营销和推广活动，扩 大品牌曝光度。
线下渠道
与房地产中介、代理商等合作，拓展线下销售渠道，提高市场占 有率。
产品策略
多元化产品组合
提供多种类型、不同风格 的住宅产品，满足客户多 样化需求。
高品质标准
坚持高品质建筑材料和严 格的施工标准，确保产品 质量和客户满意度。
创新设计
注重产品创新和设计感， 打造具有独特魅力和高附 加值的产品。
价格策略
市场定价
01
根据市场供需关系、竞争对手定价和客户购买力等因素，制定
掌握龙湖地产在市场 营销方面的成功经验 ，为自身工作提供借 鉴
营销管理体系的重要性
01
构建完善的营销管理体 系，提高企业市场竞争 力
02
优化营销资源配置，降 低营销成本，提高营销 效率
03
强化品牌形象，提升消 费者忠诚度，促进销售 业绩提升
04
推动企业内部管理升级 ，提升企业整体运营水 平
目 录
• 引言 • 龙湖地产营销管理体系概述 • 龙湖地产营销策略研究 • 龙湖地产营销组织与管理 • 龙湖地产客户关系管理 • 龙湖地产营销风险管理 • 龙湖地产营销管理体系优化建议
01
引言
目的和背景
深入了解龙湖地产营 销管理体系，提升营 销能力
应对市场竞争，提高 销售业绩，实现公司 战略目标
合理的价格策略。
灵活调整
02
根据市场变化和项目进展情况，适时调整价格策略，以保持竞
争优势。
价格促销
03
通过限时优惠、折扣等促销活动，吸引潜在客户，提高销售业
绩。
渠道策略
线上渠道
充分利用互联网和移动社交平台，开展线上营销和推广活动，扩 大品牌曝光度。
线下渠道
与房地产中介、代理商等合作，拓展线下销售渠道，提高市场占 有率。
产品策略
多元化产品组合
提供多种类型、不同风格 的住宅产品，满足客户多 样化需求。
高品质标准
坚持高品质建筑材料和严 格的施工标准，确保产品 质量和客户满意度。
创新设计
注重产品创新和设计感， 打造具有独特魅力和高附 加值的产品。
价格策略
市场定价
01
根据市场供需关系、竞争对手定价和客户购买力等因素，制定
掌握龙湖地产在市场 营销方面的成功经验 ，为自身工作提供借 鉴
营销管理体系的重要性
01
构建完善的营销管理体 系，提高企业市场竞争 力
02
优化营销资源配置，降 低营销成本，提高营销 效率
03
强化品牌形象，提升消 费者忠诚度，促进销售 业绩提升
04
推动企业内部管理升级 ，提升企业整体运营水 平
相关主题