精确营销时代
大数据时代下电子商务精准营销分析
２０21年第4期与传统数据相比，大数据有数据体量大、数据类型多样、价值密度低的特点和优势。
在大数据时代下，电子商务的精准营销如虎添翼，大数据为电子商务的精准营销带来了新的视角和工具。
数据库在后台记录用户的相关数据，根据一定的分析软件和相应算法，找到用户的消费规律，得到隐藏在大数据后的价值规律，指导企业进行营销活动，帮助电子商务企业提高企业竞争力，在未来的激烈竞争中能够拔得头筹。
一、相关概念的基本概述1.大数据概念和特点。
大数据，就是指那些比常规数据库处理、存储等更大的数据集。
大数据的特点一般有四个方面。
第一，数据体量大。
这里所说的数据体量大不是指一般的大，而是相当于天文数字。
第二，数据类型多样。
大数据的来源广阔，淘宝、天猫、京东，甚至是网页都可以是数据的来源，视频、文字、音频都是可挖掘的数据。
第三，速度快。
数据更新快，数据增长快；数据响应快，有很高的时效性。
第四，价值性。
大数据背后的价值不可估量，其潜在价值值得我们去挖掘。
2.电子商务概念和特点。
电子商务是运用网络和计算机技术开展的一种商务活动，其具有以下四个特点：第一，开放性。
电子商务的一切活动都是在网上进行，互联网具有高度开放性。
第二，共享性。
电子商务的一些数据是可以共享的，大家随时可以在网络上搜集相关数据。
第三，低成本。
低成本是相对于实体店而言，电子商务的店铺是虚拟的，相对于实体店铺成本要低很多。
此外，电子商务的广告成本也要比实体店低，且电子商务的广告针对性还比较强。
第四，高效性。
传统商业模式完成交易的耗时长，资金周转慢，生产的周期也长，而电子商务则克服了这些困难，使得工作效率极大提高。
3.精准营销概念与特点。
精准营销就是企业根据客户的需要，正确、快速地制定计划并不断改变计划来满足客户的一种营销方式。
精准营销最注重的是“精准”两字，在准确的时间，用准确的方式，把准确的产品送到顾客手中，让顾客得到满意的服务，从而获得更高的利润率。
大多数企业对于营销这一概念没有足够的重视，认为只要企业设立了营销部门，就从事了营销活动。
大数据时代下企业精准营销发展难题及破解
大数据时代下企业精准营销发展难题及破解大数据时代下，企业精准营销成为了发展的重要路径。
通过大数据分析，企业可以更好地了解消费者需求和行为，从而制定更加精准的营销策略。
随着市场竞争的日益激烈，企业在精准营销发展中也面临着一些难题。
本文将就大数据时代下企业精准营销的发展难题及破解策略进行分析和探讨。
一、精准营销发展难题1. 数据收集困难在大数据时代，企业可以通过各种渠道获取消费者数据，包括社交媒体、移动应用、网站访问记录等。
由于数据分散在各个渠道中，并且存在格式不统一、质量参差不齐等问题，企业在进行数据收集时面临一定的困难。
2. 数据分析复杂大数据量、复杂结构的数据往往需要企业投入大量的人力、物力和财力进行分析，而且传统的数据分析方法已经无法适应大数据时代的需求，企业需要引入更加先进的技术和工具来进行数据分析。
3. 精准度不高由于数据收集和分析的困难，很多企业在精准营销中往往面临着精准度不高的问题，无法将产品或服务精准地推送给目标客户，导致了营销效果不佳。
4. 隐私保护需求在进行数据收集和分析时，企业需要牢固保护消费者的隐私，否则容易引发舆论风波和法律风险，这也为企业精准营销带来了一定的挑战。
二、破解策略1. 数据整合和清洗为了解决数据收集困难的问题，企业可以采用数据整合和清洗的技术，将各个渠道的数据进行整合、清洗和标准化处理，从而获得高质量的数据。
企业还可以通过建立统一的数据平台来管理和分析数据，提高数据的可用性和准确性。
2. 引入先进的数据分析技术为了解决数据分析复杂的问题，企业可以引入先进的数据分析技术，如人工智能、机器学习、数据挖掘等，帮助企业更加高效地分析大数据，发现潜在的商机和消费者需求。
3. 建立精准营销模型为了提高精准度，企业可以建立精准营销模型，通过对消费者数据进行深度分析和挖掘，找出目标客户的特征和需求，制定精准的营销策略，从而有效提高营销效果。
4. 保护消费者隐私为了满足隐私保护需求，企业可以建立严格的数据安全和隐私保护机制，如加强数据加密、限制数据访问权限、合规收集和使用数据等措施，保障消费者的隐私权益。
移动精准营销时代
了１ ０ 年 时间 。从 数据 可 以看 出用 户对微 信 的 认可 和 接 受非 常迅
很 多企 业 、 网站 、商 场 现在 都开 通 了 自己的微 信 公 众号 ，
动性 ，就是 随 时 随地 随 身都 可 以进 行 营 销活 动 ；第 二 个特 点 就 速 ，这 就给 电商企 业带来 了巨大 的商 机 。 心 ，在 客 户生 命价 值 的 各 个阶 段 ，运 用 恰 当方 式和 途 径 ，在 恰 客 户 可 以通 过账 号 或 者 二 维 码 等 添 加 。 微 信 公 众 号 可 以 实现
一
ｌ 新营 销
移动精准营销时代
文／ 陈豪
摘 要 ：移 动终 端 和无线 网的发 展是 移动 营 销 的一个 重要 的 ２ 、ＡＰ Ｐ 营 销 。 随着 智能 手机 的 发展 ，ａ ｐ ｐ 的下 载量 与 日俱 营销 手 段 。本 文 对移 动 精 准营 销 的 内涵 进行 了初 步 的分 析 ；并 增 ，据 苹 果 官方宣布 ，其ＡＰ Ｐ Ｓ ｔ ｏ ｒ ｅ 应 用程 序下 载量 于美 国时 间 根据 移 动 精准 营 销 的特 点 ，从 创新 、广 告 活动 、服务 等 不 同 的 ２ ０ １ ３ 年５ 月１ ５ 臼突 破 ５ ０ ０ 亿 次。 国内大 型 的 电商 企业 如淘宝 、京
争型ＡＰ Ｐ ，一款 Ｉ ｐ ｈ ｏ ｎ ｅ 自带的 Ｐ ａ ｓ ｓ ｂ ｏ ｏ ｋ Ａ ｐ ｐ ，它是苹 果公 司 在 ２ ０ １ ２ 发 布 的一 款基 于地 理 位置 的应 用 软件 ，它可 以存 放 、管理
关键词 ：营销模 式 ；移 动营销 ；精 准营销 ；无线 网络 ；广告
如今 随着 移 动 终 端如 手机 、平 板 电脑 以及 无 线 网络 的快 速 会 员卡、登机 牌 、 电影 票、积 分卡 、礼品卡 等 电子 票据信 息 ，当 普 及 ，使 消 费者 不 再局 限于坐 在 办 公室 或 者 家里 的 电脑 前上 网 手机联 网 时 ，可 以随 时 自动更 新信 息 内容 ，并基 于Ｇ Ｐ Ｓ，当你 到 浏 览 、娱 乐、购 物 。他 们 更 喜欢 舒 服地 躺 在床 上 或 者坐 在 沙 发 达 Ｐ ａ ｓ ｓ ｂ ｏ ｏ ｋ 中所 存 卡片 或票 据商 的附近 时 ，会 自动 出现 提醒 功
浅谈大数据时代的精准营销
浅谈大数据时代的精准营销作者：陈稳来源：《商情》2016年第43期【摘要】随着大数据时代的到来，精准营销对于持续有效提高商业银行效益尤为重要。
为了促进商业银行的不断发展，提升银行效益，需要采取精准营销管理，推动银行的建设与发展。
对于当前商业银行精准营销管理进行分析，挖掘大数据下的顾客需求与商业银行营销之间的关系，为推动银行的发展提出建议与意见。
【关键词】大数据；精准营销；意见建议一、精准营销的概念精准营销是指在可量化的数据基础上分析消费者个体的消费模式和特点，并以此来划分顾客群体，精准地找到目标顾客，以及精准地开展营销活动，以提高营销成本效益率的过程。
精准营销核心是“精准”。
依托强大的数据库资源，通过现代信息技术手段实现个性营销活动，以现代信息技术、市场定量分析为手段，对客户进行精确衡量和分析，做到合适的时间、合适的地点、以合适的价格、通过合适的营销渠道，向合适的顾客提供合适的产品，商业银行实现效益最大化。
二、精准营销的作用（一）精准营销降低营销成本随着精准营销的发展，借助于数据挖掘技术、用户定位技术、云计算等现代信息技术，实现了精准营销信息推送以及线上与线下营销的连接，商业银行的营销更加有的放矢，有效地降低了营销成本。
（二）精准营销缩短销售周期精准营销与传统营销的显著区别在于更加注重细分客户和精确定位，同时精准营销更侧重于顾客便利，通过细化社会分工，把销售渠道缩到最短。
第三方物流的兴起，也使得当前商品流通更加快速，从而有效缩短了销售周期。
（三）精准营销实现可持续发展先进科技手段的运用实现了商业银行与顾客之间的直接沟通，也使商业银行和客户的个性化互动成为可能，从而不断满足客户的需求，为商业银行建立稳定的顾客群，从而实现商业银行长期稳定的发展需求。
三、精准营销的要素（一）个性化的产品精准营销，通过大数据有效进行市场细分针对个性化、差异化的目标市场需求，设计、生产、提供个性化的产品和服务，适应精准的定位和沟通，实现商业银行理想的经济效益。
浅谈大数据时代下的电商精准营销对策
浅谈大数据时代下的电商精准营销对策随着大数据时代的到来，电商企业在精准营销方面面临着更高的要求和更广阔的空间。
数字化、智能化、定制化是电商营销的主旋律，这也使得电商企业需要根据大数据进行精细化定位，实现用户精准营销。
一、数据搜集和分析电商企业需要大力发展互联网信息化技术，及时进行数据搜集和分析，这是实施精准营销的基础。
该环节主要分为以下三个方面：1.数据来源的多样化数据来源是基础，电商可以根据不同领域的数据搜集来源进行分类。
可通过应用统计方法，从网站访问数据、用户行为数据、电商交易数据、社交媒体等多种途径搜集、加密和整理数据。
例如，在使用用户搜索词查看他们购买的一些商品时，对搜索频率、搜索排名、过往购买要素等数据紧密统计，根据这些数据改进和优化产品推广策略。
2.数据整合的时间性和可操作性大量数据中有很多无意义的数据，需要进行筛选和整合，提炼出值得利用的数据，在时间和可操作性上进行考虑。
比如，将销售数量排前三位、品牌集中度排名前十、重复购买最高的5种商品情况整合在一起，然后统计消费者收到优惠券之后购买这五个商品的情况。
3.数据分析的有效性电商公司应坚持以用户为中心，根据用户基础数据、产品管理数据、交易数据等大数据进行多角度、多层次的数据分析，分析出消费者的特征、需求、购买力等，进而准确定位目标用户，制定精准化营销策略。
二、差异化的营销策略基于大数据分析，电商企业应给予不同用户差异化的营销策略，使得营销效果最大化。
1.针对旧用户，差异化服务既然旧用户已经对电商企业产生了一定的消费习惯，电商企业可以通过分析他们的用户数据，制定针对性的优惠方案，如通过推荐类似商品增加消费量、针对过去的购买行为提供优惠、推出高频趋势商品等等。
2.针对新用户，高品质用户体验对于新用户，电商企业应该提高其购物体验，增加只有新用户才能享受的优惠和特权，为新用户提供专业的售后服务，根据新用户消费数据分析，提供符合新用户消费需求的输入和推荐，从而增加新用户留存率。
如何做好精准营销
如何做好精准营销精准营销是指通过精确的市场定位和准确的目标客户分析，在营销策略和推广手段上进行精确投放，以实现更高的营销效果和更精准的客户获取。
精准营销是现代营销的重要趋势，对于企业来说，掌握精准营销的技巧和方法，能够更好地满足客户需求，提升企业竞争力。
本文将从市场定位、目标客户分析、营销策略和推广手段四个方面，介绍如何做好精准营销。
一、市场定位精准营销的第一步是进行市场定位，即确定产品或服务的目标市场。
市场定位需要考虑以下几个方面：1. 确定目标客户群体：了解自己的产品或服务面向的是哪个群体，包括年龄、性别、地理位置、收入水平、教育程度等要素。
2. 研究目标市场的需求：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求，包括他们的购买偏好、消费行为、购买力等。
3. 分析竞争对手：了解竞争对手的定位和优势，与之相比，找到自己的差异化定位，从而吸引更多的目标客户。
二、目标客户分析目标客户分析是精准营销的关键环节，它是基于市场定位的基础上，深入挖掘目标客户的特征和需求，从而为后续的营销策略和推广手段提供准确的依据。
目标客户分析需要从以下几个方面进行：1. 人口统计学特征：包括年龄、性别、地理位置、收入水平、职业等要素。
2. 购买行为特征：包括购买偏好、购买频率、购买渠道等要素。
3. 心理需求特征：包括对产品或服务的需求、对品牌的认同、对购买决策的影响因素等要素。
4. 价值观特征：包括对环保、社会责任等价值观的认同，从而对品牌产生好感。
通过目标客户分析，企业可以更好地了解目标客户的需求和特征，根据这些信息来制定更有针对性的营销策略。
三、营销策略基于市场定位和目标客户分析，制定出适合的营销策略是精准营销的核心内容。
以下是几个实施营销策略的建议：1. 差异化竞争策略：通过强调产品或服务的差异化特点，与竞争对手形成差异化竞争优势。
2. 定制化营销策略：根据目标客户的需求和特征，提供个性化的产品或服务，满足客户的个性化需求。
精准营销策略都有哪些(精选10篇)
精准营销策略都有哪些随着市场竞争的日益激烈，越来越多的企业开始采取精准营销策略，以更好地锁定目标受众，提升营销效果。
精准营销是一种基于消费者需求进行个性化推广的营销方式，它将根据消费者的特定需求和偏好，针对性地发掘潜在客户，提高营销效率和转化率。
本文将介绍精准营销策略的具体方式和应用场景，帮助企业有效实现营销目标。
1. 数据挖掘和分析数据驱动精准营销是当今营销领域的一项重要策略。
通过数据挖掘和分析，企业可以掌握消费者的行为、兴趣、消费能力、购买历史等信息，对其进行精细化分类，并针对性地推送个性化营销内容。
企业可通过收集用户访问后台，分析用户挖掘购买偏好等方式，降低营销成本提升商业价值。
2. 营销自动化营销自动化是将高流量、复杂的市场营销活动转化为自动流程的一种技术，通过自动化的方式实现精准广告投放、个性化邮件营销、微信群发、短信营销等多种形式的营销。
营销自动化可大大降低人力和时间成本，同时也能提高企业的营销效果与回报。
3. 移动营销随着移动互联网的迅猛发展，移动营销已成为企业进行精准营销的重要手段。
通过手机APP、微信公众号、移动广告等多种移动终端进行精细化的互动和传播，企业可以更接近消费者，了解消费者的需求，同时也提高了企业的知名度和品牌形象。
4. 社交媒体营销社交媒体营销是企业在社交媒体平台上进行营销推广的一种模式。
企业可通过社交媒体平台建立品牌形象、积累粉丝、传播资讯等方式实现对消费者的影响和引导。
社交媒体营销具有互动性、小众化、品牌效应强等特点，可增加用户的互动性，加快营销的传播效果。
5. 数据分析挖掘精准营销需要根据用户数据进行精准的判断，对数据进行分析挖掘可以更好地了解消费者的行为习惯，进行精准预测，以达到更高的转化率。
数据分析挖掘能帮助企业把握用户心态，量身定制营销策略，同时还可以实现最大化利用资源和最小化投入，进一步提升企业的商业价值。
6. 双向口碑营销双向口碑营销是指消费者在社交媒体上形成的正面口碑，促进企业向消费者实施正面影响。
大数据时代精准营销在京东的应用研究
参考内容
基本内容
大数据时代已经到来，它改变了我们看待和理解世界的方式。在这个时代， 企业能够以前所未有的方式收集和分析数据，以更精准的方式理解客户的需求和 行为，从而进行更有效的营销活动。本次演示将探讨大数据时代的精准营销模式。
一、大数据与精准营销的关系
大数据的特性使得企业可以深入挖掘消费者数据，识别出消费者的购买习惯 和偏好，从而为他们提供个性化的产品和服务。这种个性化营销的方式，即所谓 的“精准营销”。因此，大数据是实现精准营销的关键。
最后，用户行为预测也是京东精准营销的关键技术。通过对用户行为数据的 分析，京东可以预测用户的购买意向、需求等，从而提供更加个性化的服务。
对于大数据时代精准营销在京东的应用前景，我们可以从市场增长、用户粘 性和商业价值三个方面进行探讨。首先，随着大数据技术的不断发展和应用，京 东的精准营销将更加智能化和个性化，从而进一步提高营销效果，促进市场份额 的增长。其次，通过精准营销，京东可以更好地满足用户需求，提高用户满意度 和忠诚度，从而增加用户粘性。
在大数据时代精准营销的具体应用上，京东已经取得了显著成果。首先，通 过广告营销，京东可以实现根据用户的兴趣和行为习惯，推送相应的广告，从而 提高广告的点击率和转化率。其次，购物篮分析也是京东精准营销的重要手段之 一。通过对用户购买的商品进行分析，京东可以得知不同商品之间的关联程度， 进而为用户推荐更加合适的商品组合。
总之，大数据技术的应用为烟草企业实现精准营销提供了有效手段。通过对 海量数据的收集、处理和分析，企业可以深入了解消费者需求和市场趋势，制定 出更具针对性的营销策略。同时，大数据技术还可以帮助企业优化生产和库存管 理，提高运营效率。然而，大数据时代烟草精准营销仍面临数据安全和隐私保护 等挑战，需要企业加强管理和技术投入，以实现可持续发展。
市场营销的发展历史
市场营销的发展历史市场营销是一个相对年轻的学科，其发展历史可以追溯到20世纪初。
下面是市场营销发展历史的主要里程碑。
1.1950年代初至1960年代初：產品为中心的营销时代在这个时期，市场营销的焦点主要是产品本身，企业将大量精力投入到产品设计、制造和改进上。
营销活动主要围绕产品功能和特点展开，以满足消费者的实际需求。
2.1960年代中期至1970年代中期：消费者为中心的营销时代在这个时期，市场开始意识到消费者对产品和营销活动的影响力。
市场营销的焦点从产品转向了消费者，企业更加关注消费者的需求、喜好和购买行为，以便更好地满足他们的需求。
3.1970年代中期至1990年代：市场细分和目标市场的营销时代在这个时期，市场竞争日益激烈，企业开始认识到没有一个产品可以满足所有消费者的需求。
为了更好地定位产品并满足消费者需求，营销学家提出了市场细分和目标市场的概念。
企业通过将市场细分为不同的消费者群体，并为每个市场制定特定的营销策略来提高销售和市场份额。
4.1990年代至今：关系营销和数字营销时代在这个时期，随着互联网和信息通信技术的快速发展，市场营销开始进入了关系营销和数字营销的时代。
企业开始注重与消费者建立长期的关系，建立品牌忠诚度和口碑。
此外，数字营销的出现使企业能够更准确地跟踪和分析消费者行为，并根据这些数据制定更精确的营销策略。
总结来说，市场营销的发展历史经历了产品为中心的时代、消费者为中心的时代、市场细分和目标市场的时代，以及关系营销和数字营销的时代。
随着技术和社会的不断进步，市场营销也在不断发展和演变，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
大数据时代背景下企业精准营销研究
大数据时代背景下企业精准营销研究一、引言随着大数据的快速发展和经济全球化的加速，市场竞争压力使得制造商如何在正确的时间为正确的客户选择合适的市场营销策略方面面临更大的挑战。
近年来，精准营销被认为是制造商获取利润的重要手段，因为它能够在了解消费者消费行为和偏好的基础上，据此精准化定位需求，提高消费者的购买意愿。
在这个过程中，虽然很多公司都在利用互联网进行销售，但其营销模式与传统的营销模式并没有太大的区别，其采用的是广泛的产品覆盖面，面对优质客户没有针对性的营销建议。
如何收集和处理这些数据，并通过大型数据挖掘技术为企业决策和营销战略提供依据，是实现现代精确营销的关键。
本文基于大量数据的精确营销系统平台的构建，为电商企业制定网络营销战略提供了一定的参考，有利于降低企业成本，提高企业在产业链中的综合竞争力，有利于企业的健康长远发展。
二、大数据下的精准营销的实际应用文献综述奥地利著名科学家维克托·迈尔·舍恩伯格首次提出了“大数据”的概念和应用方法。
他认为，大数据就是不同类型数据的集合，它的主要功能就是通过对数据相关性的分析，来辅助商业决策，推动商业思维、模式以及管理变革，从而提高商业决策的科学性。
Saidali J等人介绍了大数据分析和经典营销分析的区别[1]。
经典数据分析是非常有限的，并且很难解决复杂的问题。
大数据分析和商业智能都被用于促进市场决策，有价值的见解、信息和准确的分析可以实时获得。
目前，信息技术与市场营销的结合已成为市场营销的重要组成部分。
因此，传统的市场分析学促进了市场营销的作用，与此同时，大数据的过程中客户需要加强营销决策。
Zhen You等人提出了一种基于数据挖掘技术的精确标记决策框架[3]。
利用RFM模型、CHAID决策树等，将客户聚类和区分客户群体，最终针对不同的客户群体制定不同的供给策略。
提出的精确制造框架的目的是帮助管理者识别不同客户类别的潜在特征，从而大大减少每个客户类别的库存。
如何通过数字营销技术实现精准营销
如何通过数字营销技术实现精准营销数字营销技术的出现给企业的营销方式带来了巨大的改变。
传统的广告宣传往往面面俱到，难以精准地找到目标受众群体。
而数字营销技术的到来使得企业能够更好地了解和把握目标受众的需求和行为，从而实现精准营销。
本文将介绍如何通过数字营销技术实现精准营销，包括市场调研、数据分析、个性化推荐和社交媒体广告等方面。
市场调研是精准营销的第一步。
企业需要了解目标受众的需求、兴趣和消费习惯等信息。
通过市场调研，企业可以收集到大量的数据，从而更好地了解目标受众的特点。
在数字营销中，市场调研可以通过在线问卷、访谈和社交媒体等方式进行。
通过市场调研，企业可以确定目标受众的人口统计学特征、兴趣爱好和消费行为等信息，为后续的数字营销工作提供基础。
数据分析是实现精准营销的关键。
通过对市场调研数据的分析，企业可以发现隐藏在数据背后的规律和趋势。
数据分析可以分为定量数据分析和定性数据分析两个方面。
定量数据分析主要通过数学和统计方法对大量数据进行分析，包括相关性分析、回归分析和聚类分析等。
定性数据分析则主要通过对访谈和社交媒体等数据的质性分析，了解目标受众的需求和意见等。
通过数据分析，企业可以发现目标受众的共同特点和不同需求，从而为精准营销提供依据。
个性化推荐是数字营销的一项重要技术。
通过对用户的个性化信息进行分析，企业可以给用户提供精准的推荐内容。
个性化推荐可以分为内容型推荐和行为型推荐两个方面。
内容型推荐主要基于用户的兴趣爱好和需求等信息推荐相关内容。
行为型推荐则是通过分析用户的浏览、购买和分享等行为，预测和推荐用户可能感兴趣的产品或服务。
通过个性化推荐，企业可以提高用户的购买意愿和满意度，实现精准营销。
社交媒体广告是数字营销中不可或缺的一部分。
随着社交媒体的普及和发展，越来越多的用户在社交媒体上进行信息获取和交流。
通过在社交媒体上进行广告投放，企业可以实现对目标受众的精准触达。
在社交媒体广告中，企业可以通过推文、短视频和品牌合作等方式进行宣传。
互联网时代下的全渠道营销与精准营销
互联网时代下的全渠道营销与精准营销在互联网时代，随着消费者购买行为的改变，传统的营销方式已经无法满足市场需求，企业需要寻求新的营销模式来更好地满足消费者的需求。
而全渠道营销和精准营销，作为营销领域最热门的两种营销方式，已经成为了新时代下的重要趋势。
一、全渠道营销的定义和特点全渠道营销是指企业采用多种营销渠道，结合在线与线下、媒介与非媒介等多种营销资源，实现全方位的营销推广和品牌传播。
全渠道营销的主要特点包括：1. 多渠道：全渠道营销运用多种营销方式，包括线上线下、传媒非传媒等多种渠道来达到最大化的市场覆盖和消费者接触。
2. 整合：企业整合各个渠道的资源，打造一个系统的营销体系，实现数据共享、资源整合，提高品牌形象和销售效益。
3. 一体化：全渠道营销强调一体化营销，通过整合和协调多种渠道资源，形成一个协同推进的营销系统，实现全方位的营销。
二、精准营销的定义和特点精准营销是指企业通过精准的用户画像、数据分析和市场研究，精确地找到目标人群，提供个性化的产品和服务，把握消费者需求和心理，实现营销的精准化和个性化。
精准营销的主要特点包括：1. 数据化：精准营销以数据为基础，利用用户画像、数据分析等手段，精准识别和分类目标人群。
2. 个性化：通过精准数据分析和营销研究，企业可以了解消费者的个性化需求和心理，提供更加贴近消费者需求的产品和服务。
3. 客户关系：精准营销强调建立与消费者的长期关系，通过精准营销可以更好的满足消费者需求，提升消费者对品牌的信任和忠诚度。
三、全渠道营销和精准营销的结合在互联网时代，全渠道营销和精准营销的结合不仅可以提高企业的用户覆盖率和品牌影响力，还可以进一步提升营销的效率和效益。
1. 用户画像的建立企业通过互联网平台和社交媒体等渠道，采集用户数据，建立用户画像。
通过对用户画像的分析，企业可以更加精准地了解用户需求和购买行为，为差异化营销提供有力的支撑。
2. 营销策略的制定企业可以根据用户画像及数据分析结果，针对特定用户提供个性化的营销策略和方案。
移动互联时代的大数据精准营销与变现
我们所熟知的数据大多飘在“天上”
广泛来自于人们在网页中的搜索，通过记录cookies 来数据化人们的网络行为
浏览信息 最新关注 阅读偏好 购物习惯
ZMENG线下数据洞察用户的真实需求
线下数据平台采集千万日活用户线下场景数据，用户移动设备地理位置的变化、行为轨迹数据被记录下来， 通过量化的数据记录可以分析勾勒出用户的行为特征，并了解客户的真实需求。
静态 数据
动态 数据
用户不停变化的行为信息 ✓浏览网页 ✓搜索商品 ✓发表评论 ✓接触渠道等
用户线下场景轨迹 ✓就餐 ✓机场 ✓购物 ✓娱乐等
场景 数据
用户画像、用户标签
线下用户画像
客户类型 （路人、流失客户、消费客户）
访客高峰，流失高峰
VS
客户类型 （新老客户）
客户转化率
访客驻留时间 （时间波动，时长区间）
科大讯飞 快友
微博
拥有超过
WA-
4万的优 质媒体资
AdView移动 广告交易平
源，覆盖
7亿终端
用户
新浪微博
独家广告
资源
主流APP
台，已有超 过2万家移动
应用开发商， 10万款手机 应用
讯飞输入法、 主流APP
畅读、陌陌 陌陌
锁、车i
万能钥匙
①DSP曝光难呈现 设备定向精准营销
需效求率&&解创决新
2 营销 3 1 现状 4
需求&分析
③互联网新金融 锁定高价值人群
➢ 新中产阶级偏年轻化
移动互联网等新经济概念 涨跌沉浮，造就了一批新 的中产阶级，他们并非银 行的传统客户。
④银行理财产品 半径3公里人群营销
➢ 如何发挥线下优势
精准营销案例
精准营销案例近年来，随着互联网的普及和电商的兴起，企业们纷纷加入了网络营销的行列。
而精准营销作为一种更加精准的营销方式，受到了越来越多企业的青睐。
本文将通过案例介绍几种精准营销的具体实践方法。
一、基于地理位置的精准营销地理位置是一种重要的精准营销手段。
在这种方式下，企业可以通过用户的手机位置来判断用户所在的位置，进行定向广告投放。
举例来说，假设一家家具企业要实现销售增长。
他们可以利用智能手机的GPS来获取用户的地理位置，然后根据用户所在地的锚点进行定点投放广告，比如可以在附近宜家家居、全友家居等大型家具销售商附近位置进行广告投放。
这样，企业就可以有效的吸引目标用户的注意力，从而快速提高销售额。
二、基于用户数据的精准营销通过数据挖掘和分析，企业可以更好的了解用户的需求，从而为用户提供更加符合其需求的产品和服务。
这种方式下，企业需要收集用户的数据，包括社交媒体数据、浏览器历史数据、交易历史数据等，再通过数据分析技术来分析数据，从而帮助企业预测用户未来的消费行为。
举例来说，网易云音乐通过分析用户在平台上的行为记录，来预测用户的音乐喜好，从而为用户推荐更加个性化的歌曲。
这种方式下，企业可以更好的把握用户的需求，从而提高用户的忠诚度和满意度。
三、基于个性化推荐的精准营销个性化推荐是一种基于用户行为分析，为用户提供个性化推荐的技术。
与基于用户数据的精准营销类似，个性化推荐也需要通过数据分析技术来分析用户的行为，进而分析出用户的兴趣和喜好，从而为用户提供更加符合其需求的产品和服务。
举例来说，阿里巴巴通过个性化搜索和推荐技术，可以为用户提供个性化的购物体验。
根据用户的搜索历史、收藏夹、购物车等信息，阿里巴巴可以为用户推荐符合其需求的商品。
通过这种方式，阿里巴巴可以更加精准的匹配用户的需求，提高用户的购买率。
四、基于社交媒体的精准营销随着社交媒体的普及，越来越多的企业开始将其作为一种精准营销的方式。
企业可以利用社交媒体的用户信息和行为，对特定的群体进行精准的推送广告。
精准营销理论
精准营销理论1. 简介精准营销是基于大数据和人工智能技术的一种营销模式，主要通过对用户行为、兴趣和偏好的深度分析，以及精确的定位和个性化的推荐，实现针对性广告投放和销售策略的精准优化。
精准营销理论的核心思想是通过有效地利用数据和技术，提高营销的效果和效率，实现与用户的深度互动和个性化沟通。
2. 精准营销的关键要素精准营销的成功离不开以下关键要素：2.1 数据收集与分析精准营销的基础是数据，通过收集、整理和分析用户的行为数据、交易数据、社交媒体数据等多种数据源，可以了解用户的兴趣、偏好和购买行为，从而为精准推荐和定向广告投放提供有力支持。
2.2 智能算法与人工智能技术精准营销依赖于智能算法和人工智能技术的支持，通过机器学习、数据挖掘、自然语言处理等技术，对海量数据进行挖掘和分析，为个性化的广告和推荐提供决策依据。
2.3 定位与个性化推荐精准营销的核心目标是实现精准定位和个性化推荐，根据用户的需求和兴趣进行精确的推荐，提供符合用户口味的产品和服务，从而提高用户的满意度和购买意愿。
2.4 营销策略优化精准营销需要不断优化和调整营销策略，根据数据分析和用户反馈，对广告投放、推荐算法、营销活动等进行调整和改进，提高营销效果和ROI。
3. 精准营销的优势相比传统的广告投放和营销模式，精准营销具有以下优势：3.1 高效的广告投放精准营销通过对用户数据的深度分析，可以更准确地定位潜在用户，精确投放广告，避免了广告浪费和资源低效的问题，提高了广告投放的效果和转化率。
3.2 个性化的用户体验精准营销通过定位和个性化推荐，可以为用户提供符合其兴趣和需求的产品和服务，提高用户的满意度和忠诚度，增强用户与品牌的黏性。
3.3 数据驱动的决策精准营销将数据作为决策的基础，通过对数据的挖掘和分析，能够更准确地了解用户的行为和需求，为营销决策提供科学依据，降低决策风险。
3.4 实时反馈和调整精准营销可以实时地获取用户的反馈和行为数据，及时调整和优化营销策略，提高营销活动的反应速度和效果。
互联网时代的精准营销策略
互联网时代的精准营销策略一、前言随着互联网的发展和普及，精准营销成为了各行各业的一项重要策略。
在竞争激烈的市场环境下，如何在众多的竞争者中脱颖而出，让更多的目标用户快速了解产品或服务，这是营销者们面临的重要课题。
本文将会探讨互联网时代下的精准营销策略。
二、互联网时代的精准营销概述1、定义精准营销又称为定向营销，是一种针对特定人群的营销方式，其核心在于准确识别和锁定目标用户群，实现针对性营销。
2、应用场景互联网时代为精准营销提供了广泛的应用场景，主要表现在以下两个方面：（1）广告投放广告投放是互联网精准营销的主要手段之一。
通过广告投放，可以对目标用户进行准确定位，提高营销精度和效果。
（2）客户关系管理通过客户关系管理工具，可以实现对用户的精准识别、跟踪、维护和管理，提升用户体验和忠诚度。
3、优势（1）提高营销精度和效率通过精准营销，可以让更多的潜在客户对产品和服务产生兴趣，并且能够快速转化为实际用户，提高营销的效率和精度。
（2）节约成本与传统营销方式相比，精准营销能够减少过度的广告投放和客户拓展的成本，提高营销预算的有效利用率。
三、精准营销策略1、精准定位针对不同的产品和服务，需要准确识别目标用户，了解他们的偏好、消费习惯和需求等信息，通过数据分析和消费洞察，实现精准定位。
2、客户画像在进行精准营销时，需要先了解目标用户的基本信息，进行客户画像，以便后续进行更加精准的针对性营销，包括用户的性别、年龄、地理位置、职业、教育程度等。
3、个性化营销在进行精准营销时需要进行个性化的制定营销策略，根据用户的消费行为和偏好，给予个性化的营销推荐，比如推荐商品、打折优惠等。
4、精细化营销针对不同的消费群体，需要制定不同的营销方案，实现精细化营销，包括针对不同消费人群打造不同的广告策略，根据特定的消费场景进行个性化定制等。
5、多渠道营销在互联网时代下，越来越多的用户通过多种渠道获取信息，比如搜索引擎、社交媒体、应用程序等，在精准营销的过程中，需要通过多个渠道进行覆盖，扩大影响面，提高转化率。
数字化时代的市场营销趋势
数字化时代的市场营销趋势随着信息技术的迅猛发展，数字化时代已经对市场营销产生了深远的影响。
在这个数字化时代，市场营销的趋势也发生了明显的变化。
本文将从数据驱动、个性化营销、社交媒体和移动营销四个方面来探讨数字化时代的市场营销趋势。
一、数据驱动的市场营销在数字化时代，海量的数据成为了市场营销的重要资源。
通过对大数据进行分析，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而调整产品和营销策略。
数据驱动的市场营销可以帮助企业精准定位目标市场，提高营销效果和转化率。
数据驱动的市场营销需要企业建立先进的数据收集与分析系统。
通过收集和分析来自消费者行为、社交媒体、搜索引擎等渠道的数据，企业可以深入了解消费者的需求、购买行为和喜好。
同时，数据分析能够帮助企业发现市场趋势和潜在机会，为市场策略的制定提供有力支持。
二、个性化营销在数字化时代，消费者对于个性化的需求日益增长。
传统的一刀切式广告已经不能满足消费者的需求，个性化营销成为了市场营销的发展趋势。
个性化营销通过根据消费者的兴趣、行为和购买历史，向其推送相关的产品和服务，提高营销效果和用户体验。
个性化营销需要依赖大数据和人工智能技术。
通过数据分析，企业可以了解消费者的需求和偏好，从而划分用户群体，为每个用户提供个性化的产品和服务。
同时，人工智能技术的应用可以帮助企业自动识别用户兴趣和消费倾向，实现个性化的推荐和营销。
三、社交媒体的影响在数字化时代，社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的重要渠道。
社交媒体的兴起对市场营销产生了重大影响，企业需要借助社交媒体平台来进行品牌宣传、产品推广和用户互动。
社交媒体营销需要企业积极参与社交媒体平台，与消费者进行沟通和互动。
通过发布有价值的内容、回应用户的评论和提问，企业可以增加品牌曝光度，建立积极的品牌形象。
同时，社交媒体也是企业了解消费者意见和反馈的重要渠道，可以帮助企业及时调整产品和服务。
四、移动营销的兴起随着智能手机的普及和移动互联网的发展，移动营销逐渐成为了市场营销的主流方式。
大数据时代如何实现精准营销策略
大数据时代如何实现精准营销策略在当今的大数据时代，企业面临着海量的数据和复杂的市场环境。
如何从这些数据中挖掘出有价值的信息，实现精准营销，成为了企业在竞争中脱颖而出的关键。
大数据为企业提供了前所未有的机会来了解消费者的需求、行为和偏好。
通过收集和分析这些数据，企业可以更准确地定位目标客户群体，制定个性化的营销策略，提高营销效果和投资回报率。
要实现精准营销，首先需要进行深入的数据收集和分析。
企业可以从多个渠道获取数据，包括网站浏览记录、社交媒体互动、购买历史、客户服务记录等。
这些数据包含了丰富的信息，能够反映消费者的兴趣、需求和消费习惯。
然而，仅仅收集数据是不够的，还需要运用有效的数据分析工具和技术，对数据进行清洗、整合和挖掘，以提取出有价值的洞察。
在数据收集和分析的基础上，企业需要构建精确的客户画像。
客户画像就是对目标客户的详细描述，包括他们的年龄、性别、地理位置、职业、收入水平、兴趣爱好、消费行为等特征。
通过构建客户画像，企业能够更加清晰地了解自己的客户，从而为精准营销提供有力的支持。
例如，一家电商企业通过分析客户的购买历史和浏览行为，发现某个年龄段的女性消费者更倾向于购买时尚服装和美容产品。
基于这一洞察，企业可以针对这一群体推送相关的产品推荐和促销活动，提高营销的针对性和效果。
精准的市场细分也是实现精准营销的重要环节。
市场细分是将整个市场按照不同的特征和需求划分为若干个子市场的过程。
通过市场细分，企业可以将资源集中在最有潜力和价值的细分市场上，提高营销的效率和效果。
在进行市场细分时，企业可以根据客户的地理位置、消费行为、购买动机等因素进行划分。
比如，将市场分为高端消费市场、中端消费市场和低端消费市场，或者分为城市市场和农村市场等。
针对不同的细分市场，企业可以制定不同的营销策略，满足不同客户群体的需求。
个性化的营销内容是吸引客户的关键。
在大数据时代，消费者已经厌倦了千篇一律的广告和促销信息。
他们更希望接收到与自己相关、有价值的个性化内容。
大数据时代程序化创意的精准营销
170大数据时代程序化创意的精准营销■钟肖辉／暨南大学摘 要：随着信息技术与应用的发展，人、机、物三者进一步高度融合，汹涌而至的数据呈爆炸式增长，人类社会已经进入“大数据”时代。
大数据环境下，互联网广告从“以媒体为中心”转向“以消费者为中心”，从“创意驱动”转向“技术、创意共同驱动”。
在此背景下，程序化创意变革了在传统广告业中处于核心地位的广告创意，使其呈现出程序化与个性化的特征，曾被认为是传统广告核心和灵魂的创意产业发生重大变革，呈现新的趋势。
关键词：移动互联网 程序化创意 精准营销 筷子科技一、前言数字技术是我们这个时代的标志性传播技术，兴起于20世纪40年代计算机的诞生，成熟于90年代网络的普及，尼古拉斯•尼葛洛庞帝的《数字化生存》从数字化技术的角度向我们预言了人类近期与远期未来的生活，将大洋彼岸“数字化”的飓风刮向中国，逐渐衍生出“大数据”。
大数据和技术正在重塑全球广告，它能够解决广告业自产生以来就一直存在的最重要的问题精准投放问题，广告行业的精准营销不再是难题。
目前，广告行业“对谁说”和“在哪儿说”的问题得到了很好的解决，但同样不容忽视的还有一个最重要的创意部分——“说什么”。
二、大数据时代广告创意新趋势大数据时代，数据成为推动产业变革的新动力，正在深刻改变中国广告产业的竞争格局，广告公司正处在蜕变的重要关口，广告公司在大数据时代想更好地满足广告主的营销需求，跟用户作长期对话，就必须更深层次的洞察消费者，最终目的是满足消费者的需求。
程序化购买最初源自于美国20世纪70年代的股票交易组合，也有将其称为“篮子交易”。
2011年，以RTB （Real Time Bidding 实时竞价）技术为代表，开启程序化购买的时代序幕。
在中国，2012年迎来RTB 元年，伴随国内RTB 生态链的成熟，2013年中国程序化营销生态体系初步形成，并于2014年步入程序化营销元年，开启广告的程序化重塑。
2014年广告领域在向数字媒体转型，程序化购买如雨后春笋般迅猛发展。
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中国进入精准营销时代
现代的市场和世界已经进入了一个什么样的时代呢？精准制导的时代。
在60、70年代，世界上有两个超级大国，美国和前苏联。
当时两个国家进行疯狂的核军队竞争，前苏联最高记录曾经拥有10571颗核弹头，但竞争到了80年代，美国人发现未来的战争将不是比拼谁的核弹多、谁的爆炸威力广，谁的辐射面积大，而是更讲究谁更精准，伊拉克战争爆发美军首先发动的是斩首运动还是震撼运动？首先发动了斩首，比如萨达姆的两个儿子就是这样被干掉的。
伊战期间，一个军事专家预测，当整个美军开始进攻巴格达的时候他在电视上说美军战线过长一旦中路切断会令美军首尾不相连接，结果美军很快打到巴格达城下；他又猜测萨达姆会在城边挖上深壕、浇上原油，结果美军一举挺进城区；他又猜测伊军一定发动巷战一个一个干掉美军，结果最后把萨达姆的雕像打倒了没有看到伊军的影子。
他用什么眼光看待战争，是3 0、40年代的地雷战、地道战在看现代战争。
但他们不知道在整个伊拉克战争爆发之前美国人用了12年时间准备，美国侵略伊拉克是真的是一个战术和战略的完美结合，1991年，小布什的老子老布什发动了海湾战争，美国和国际组织对整个伊拉克实现了长达12年的经济封锁，把一个富得流油的全球石油资源的大国搞得用石油换食品粮食，这是世界上最典型的狼的战略和战术。
狼这个动物是世界上最具备战略意识和战术意识的动物，比如他要吃掉一群羚羊之前狼会跑到羚羊的下风一动不动的观察羚羊，即使耳得饥肠轱辘也冷静的观察，一旦观察以后瞄准一头羚羊以后他们会派出一只跑得最快的狼，这个狼人类把它定位为杀手，直接扑上羚羊抓伤，然后放回羚羊群，这群狼悄然转移观察下一群要捕杀的动物。
一如人类，那只羚羊一旦被抓伤会流血、会发烧、会奔跑、抵抗能力下降，过几天那群狼又会在狼王带领下悄悄回来观察那只被抓伤的羚羊，一旦他们观察时机成熟，那只羚羊可以捕杀大家注意，那群狼就在狼王的带领之下奋不顾身的扑向羚羊，即使有再肥美的羚羊从他们鼻尖跑过他们也毫不动摇。
老布什对伊拉克的封锁12年，把一个富得流油的国家最后搞到国力衰竭，2003年他的儿子小布什一举发动伊拉克战争，19天打到巴格达。
所以请大家相信，现代的战争已经进入了一个精准制导的时代，大家来看看相反，俄罗斯有2005年4月6日《环球时报》的深度报道，俄国的核力量已经上升了一多半，它的1万多个核
弹头现在真正有效的只剩下46％，另外，在2005年8月1日《环球时报》的军事报道显示，俄国的战略核潜艇仅仅只有9艘能打仗。
而美军研制的机器人士兵，在1千米的范围百发百中，在300米的范围一个硬币大小的目标百发百中，而且这些“士兵”一不怕苦二不怕死三不喝咖啡四不喝牛奶，现在已经把18个机器人士兵运送到了伊拉克战事最危险的区域。
所以现在是一个精准制导的时代，特别是我们中小型企业资源有限，更加需要我们把手里的资源更加合理的、有效的使用，用最小的资源带来最大的效率，这就是精准制导。
如何做到精准制导呢？这里介绍一个精准制导的三步定位法，我们一起来学习，从产品定位、走向营销定位。
第一步：找位、也就是满足谁的需要、选择目标市场的过程，选择目标市场一定要选对。
一位女士自力更生做生意，大家知道她做什么生意吗？她做左撇子的生意，她通过资料现在发现，中国有6千万左撇子，她的所有销售的产品都是卖给左撇子的，现在做得不错，短短的两三年现在已经做到的百万富翁。
第二步：定位，即满足谁的什么需要，也就是产品定位的过程。
第三步：到位，也就是如何满足需要，营销定位的过程，我们经常谈到的营销执行主要是在这个层面。
所以如果我们要做精准制导必须找对位，定准位还要到到达位，只有这三步都做到精准我们才能真正致胜。
这三步为什么这么重要？包括我们的海尔，海尔在中国已经进入了众多行业，现在卖中草药、航天工业，包括现在的保险业务都涉足了，也涉足了手机市场，但我们发现海尔手机卖得并不好，海尔手机最初推的是什么？推了一个概念，叫做海尔手机无辐射。
手机辐射消费者都担忧吧？都比较担忧。
现在众多的消费者的手机口袋也不敢放了，拿在手里面，一根耳机线连在耳朵上。
人
们对辐射比较恐慌，所以海尔手机无辐射这个定位需求市场大不大？应该很大，但是我们马上开始研究他，最后我们发现，他说他为什么无辐射？因为他有全球一流的手机生产线。
当时我们研究完了之后我的专家说了一句话：海尔手机，你完蛋了。
因为你说你有全球一流的生产线无辐射？全球第一的手机品牌是谁？诺基亚为什么不说？中国第一的品牌摩托罗拉为什么不说？市场不信，销量不行。
因为品牌定位和推广是需要公信力的。
海尔手机不幸言中失败了。
后来海尔手机变了一个样子，笔式手机，可以像钢笔一样挂在兜里，还可以写字，大家设想一下，手机作为一个通讯工具，有多少人希望它能当钢笔写字？他说天天可以挂在兜里，我们都是商务人士，兜里面本来就鼓鼓囊囊的。
最后海尔手机又故去了。
最近又活过来了，他在推一个概念，海尔手机1 8天超长待机，我们调查了一下市场，手机多少天充电一次？两天左右。
两天充电一次消费者有没有人觉得非常非常烦？大部分消费者没有这种感觉。
为什么？是因为你们觉得2—4天充电一次已经够长了吗？不，是因为另外一个因素，你们充电方便。
我们在厕所里可以充电，在机场里还有手机加油站。
18天超长待机有没有市场？有。
两个市场，第一是探险考古家，他们跑到荒山老林，别说找到电话线，电线都找不到，对他们有诱惑，第二是那些冒险、旅游者，走到哪个沙漠中一头扎到沙坑里，18天超长待机可以打SOS联系。
但是18天超长待机依然很危险，为什么？沙坑可能没有信号。
请大家相信海尔手机还会死啦死啦地，从海尔手机的市场占有率即可窥见一斑。
海尔手机为什么屡战屡败？海尔是一个偏执狂，找不到概念死不休。
但我们今天来看看全部都摸错了地方，所以我们希望海尔能真正做到精准制导。
手机在中国的市场有两个最重要的基本方向。
对于商务人用的商务手机来讲功能要强大，比如多普达外形做得并不怎么样，但卖得好，功能强大；第二是时尚化，比如TCL的手机率先推出珠宝手机，抢占了这一市场的先机。
商场如战场，中国，已然进入一个精准制导的市场营销时代。