公共关系的起源与发展概论

公共关 此后不久，冯谖又弹着他的剑，唱道：“长铗归来乎！无 系学
以为家。”此时，左右都开始厌恶冯谖，认为他贪得无厌。而 孟尝君听说此事后想到冯谖有个老母亲。于是“使人给其食用， 无使乏”。这使冯谖深受感动，决心不再向孟尝君索取，一心 一意地等待为孟尝君效力的机会。 过了一年的时间，冯谖什么话也没再说。而此时，孟尝君 正在做齐国的相国，在薛地被封万户食邑。由于门下养有三千 多食客。封邑的收入不够奉养食客，于是派人到薛地放债收息 以补不足。但是放债一年多了，还没收回息钱，门下食客的奉 养将无着落。孟尝君于是想在食客中挑选一位能为他收取息钱 的人。有人推荐冯谖：“代舍客冯公形容状貌甚辩，长者，无 他伎能，宜可令收债。”孟尝君于是请来冯谖，说想请您帮助 去收取息钱。冯谖爽快地答应了。
公共关 先前冯谖因穷困潦倒，无以维持生计，便托人请求孟尝君， 系学
表示意愿在他的门下寄居为食客。孟尝君问他有什么爱好。回 答说没有什么爱好。又问他有什么才能？回答说也没有什么才 能。孟尝君听了后笑了笑，但还是接受了他（《史记· 孟尝君列 传》，下同）。旁边的人因看到孟尝君看不起冯谖，就供给他 粗劣的饭菜。按照孟尝君的待客惯例，门客按能力分为三等： 上客吃饭有鱼，外出乘车；中客吃饭有鱼外出无车；下客饭菜 粗劣，外出自便。 过了一段时间，冯谖倚着柱子弹着自己的剑，唱道：“长 铗归来乎！食无鱼，”要求改善待遇。左右的人把这事告诉了 孟尝君。孟尝君说：“食之，比门下之鱼客。”又过了一段时 间，冯谖弹着他的剑，唱道：“长铗归来乎！出无车。”左右 的人都取笑他，并把这件事告诉给孟尝君。孟尝君说：“为之 驾，比门下之车客。”冯谖于是乘坐他的车，高举着他的剑， 去拜访他的朋友，十分高兴地说：“孟尝君客我。”
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公共关 出于孟尝君政治地位还不巩固的考虑，冯谖对孟尝君进言 系学
说：“狡兔有三窟，仅得免其死耳”，并且说愿意“为君复凿 二窟”。孟尝君便给他五十辆车，五百斤金去游说魏国。冯谖 西入大梁，对魏惠王说齐国之所以能称雄于天下，都是孟尝君 辅佐的功劳，今齐王听信谗言，把孟尝君放逐到诸侯国去了， 孟尝君必然对齐王不满。孟尝君的治国谋略和才能是世人皆知 的，先生若能接他来梁国，在他的辅佐下，定能国富而兵强。 惠王也久闻孟尝君的贤名，一听这话喜出望外，立即空出相位， 让原来的相国做上将军，派出使节，以千斤黄金、百乘马车去 聘孟尝君。冯谖先于魏国使臣赶回薛地，告诫孟尝君说：“千 金，重币也；百乘，显使也。齐其闻之矣。”魏国使者接连跑 了三趟，可孟尝君坚决推辞不就。冯谖诱使魏惠王珍重、竞争 孟尝君，从而引起了齐王的高度重视，抬升了孟尝君的价值。
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人物
冯谖
冯谖，战国时齐人，是薛国（今滕州市东南）国君 孟尝君门下的食客之一，为战国时期一位高瞻远瞩、颇具 深远眼光的战略家。孟尝君以“好客养士”、“好善乐施” 而名闻天下，他对待门客，不惜“舍业厚遇之”，因而 “倾天下之士”（《史记· 孟尝君列传》），门下食客达 三千余人，冯谖是其中的佼佼者。他以怪人面目出现，起 初为了试探孟尝君的胸怀和眼光，曾三番五次地向孟尝君 提出近乎苛刻的要求，但孟尝君无一例外的都满足他而从 来不嫌弃。当他发现孟尝君是一个不势利、非常大度、值 得为他出谋划策的领袖时，毅然决定竭尽全力以事孟尝君。 通过“薛国市义”、营造“三窟”等活动，冯谖为孟尝君 立下了汗马功劳，使其政治事业久盛不衰。
公共关 利息，我认为不妥，就假托您的旨义，把债赏赐给那些无力偿 系学
还的百姓，“焚无用虚债之券，捐不可得之虚计，令薛民亲君 而彰君之善声也”（《史记· 孟尝君列传》，“乃臣所以为君市 义也”。孟尝君听后虽然心里不快，但也无可奈何，只得挥挥 手说：“诺，先生休矣！ 又过了一年，有人在齐愍王面前诋毁孟尝君，愍王便以 “寡人不敢把先王的臣当作自己的臣”为借口罢掉了孟尝君的 相位。孟尝君罢相后返回自己的封地，距离薛邑尚有百里，百 姓们早已扶老携幼，在路旁迎接孟尝君。孟尝君此时方知冯谖 焚券买义收德的用意，感慨地对冯谖说：“先生所为文市义者， 乃今日见之！”（《战国策· 齐策》）
贵族就开始或利用顺口溜、诗歌等形式来赞美自己，或是 培养专门的游说者到平民中游说，从而形成社会舆论。
亚里士多德在他的 《修辞学》一书中，要求 人们使用语言要动感情， 要有可行性。
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苏 秦
中国古代的公关思想
合纵抗秦，佩带六国相印， 主张六国结成盟国。
张 仪
采用“个个击破”的战术， 拆散六国的盟约
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第二章
公共关系的起源与发展
学习目标
了解公共关系的发生与发展的历史过程，把握国 内外公共关系的现状
理解公共关系形成和发展的社会历史条件，认识 公共关系的社会历史必然性
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第一节
公共关系的起源
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古代时期——公共关 系思想的萌芽 公共关系最早起源到古希腊、古罗马时代。当时的王公
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齐王听到这个消息，君臣震恐，连忙派遣太傅带“黄金千 金、文车二驷、服剑一、封书”等物，非常隆重地向孟尝君谢 罪，请孟尝君要“顾先王之宗庙，姑反国统万人乎”。冯谖劝 孟尝君趁机索取先王的祭器，“立宗庙于薛”。等齐国的宗庙 在薛地落成后，冯谖向孟尝君报告说：“三窟已就，君姑高枕 为乐矣”。（《战国策· 齐策》）
公共关 冯谖辞别了孟尝君，驱车到了薛地，派官吏召集应该还债的人， 系学
偿付息钱。结果得息钱十万，但尚有多数债户交纳不出。冯谖 便用所得息钱置酒买牛，召集能够偿还息钱和不能偿还息钱的 人都来验对债券。债户到齐后，冯谖一面劝大家饮酒，从旁观 察债户贫富情况，一面让大家拿出债券如前次一样验对，凡有 能力偿还息钱的，当场订立还期，对无力偿还息钱的，冯谖即 收回债券。并假传孟尝君的命令，为无力还款的老百姓免去了 债务 。这样，冯谖就在薛地百姓中埋下了感恩于孟尝君的种子， 换得民心，功德无量。 冯谖办完事后，立即赶了回去。孟尝君听到冯谖烧毁契据 的消息，十分恼怒，立即派人召回冯谖。冯谖刚一到，孟尝君 就责问他为什么要那样做。冯谖说，您有了个小小的薛邑，不 把那里的百姓当作自己的子女一样加以抚爱，却用商贾手段向 他们敛取