选定广告代理商的过程
代理商管理制度(三篇)
代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。
第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。
第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。
2、诚信守法、互利共赢的原则。
3、长久合作、优势互补的原则。
4、日常管理和定期评价相结合的原则。
第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。
凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。
2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。
3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。
4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。
5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。
6、公司带给的其他权利和服务。
第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。
2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。
3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。
不低价倾销，不向其他市场窜货。
4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。
5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。
6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。
7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。
8、遵守公司规定的其他义务。
第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。
2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。
3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。
第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。
招标代理公司选取流程(3篇)
第1篇一、前言招标代理公司作为招标活动的重要参与方，其选取过程直接关系到招标活动的公正、公平和高效。
本文将详细介绍招标代理公司选取流程，以帮助招标方更好地选择合适的招标代理公司。
二、招标代理公司选取流程1. 初步筛选（1）明确招标项目需求：招标方应首先明确招标项目的需求，包括项目规模、招标范围、招标方式、招标文件编制要求等。
（2）收集招标代理公司信息：招标方可以通过网络、行业协会、朋友推荐等途径收集招标代理公司的信息，了解其资质、业绩、口碑等。
（3）初步筛选：根据招标项目需求和收集到的招标代理公司信息，招标方可以从以下几个方面进行初步筛选：a. 资质：招标代理公司应具备相应的资质证书，如招标代理资格证书、工程咨询资格证书等。
b. 业绩：招标代理公司应具备丰富的招标代理经验，并有成功案例。
c. 口碑：通过了解招标代理公司的口碑，判断其服务质量和信誉。
d. 费用：招标代理公司的收费应合理，符合招标文件要求。
2. 审查招标代理公司资质（1）审查招标代理公司资质证书：招标方应仔细审查招标代理公司的资质证书，确保其合法、有效。
（2）审查招标代理公司人员资质：招标方应审查招标代理公司人员的资质，如招标师资格证书、造价工程师资格证书等。
3. 评估招标代理公司实力（1）考察招标代理公司实力：招标方可以实地考察招标代理公司的办公环境、人员配置、硬件设施等，了解其综合实力。
（2）了解招标代理公司业务范围：招标方应了解招标代理公司的业务范围，确保其能够满足招标项目的需求。
4. 询价及签订合作协议（1）询价：招标方应向筛选出的招标代理公司询价，比较其服务费用。
（2）签订合作协议：招标方与筛选出的招标代理公司协商达成一致后，双方应签订合作协议，明确双方的权利和义务。
5. 审查招标代理公司履约能力（1）审查招标代理公司履约能力：招标方应审查招标代理公司的履约能力，包括招标文件编制、招标公告发布、投标文件接收、评标等工作。
（2）签订履约保证金合同：招标方可以要求招标代理公司提供履约保证金，以确保其履行合同义务。
展会管理规定
展会管理规定一、总则明确公司参展标准和操作流程，掌握国内外的大型专业展会的行情，持续改进和完善公司展会的组织、开展和管理工作。
二、适用范围本制度适用于展会的组织、信息收集和参展的程序管理.综合办行政管理员为展会统一负责人，原展会负责人赵业水与刘建开应与综合办行政管理员进行工作交接，并负责给综合办行政管理员提供之前参加过的展会相关资料。
三、展会操作规程（一）国内展会参展操作规程第一步：收集资料.收集与本公司业务相关的专业展会信息，并与展会组委会取得联系,向其索要参展指南以及参展注意事项；第二步：确展.经公司研究后确认参展及参展人员,筹备参展计划及人员分工；第三步：签订合同。
与展会组委会联系、洽谈合同签订事宜,合同签订后，催促对方尽快确认展位；第四步:签订广告合同.与展会组委会联系，确定本次会议的广告代理商，如需广告宣传，经公司领导批准同意后,与其联系并签订合同，办理相关事宜;第五步：办理参展商证、参观证。
摊位确认后，向组委会询问参展商证和参观证办理的有关事项，确定参观人数后，酌情办理参观人员的证件；第六步:预订房间。
展位确认后,尽快预订房间,房间尽量订在展区附近或交通便利、价格适中的酒店，做到既节省费用又方便与客户洽谈；第七步：展会筹备。
在展前的筹备时间内,参展人员按展会方案分工实施完成；第八步：展前动员。
展前要求召开参展会议，以确保参展过程中万无一失;第九步:参展总结。
将各人汇报附在材料后归档,并将所有带回的客户名单输入公司客户名单，所有影像资料，在电脑中存档；第十步：存档.将所有展会的资料汇总装订成册,经董事长审批后存档，要求在电脑和档案橱中各保存一份；第十一步：落实政策补贴。
根据国家、省、市相关规定办理相关手续,积极申报各项扶持政策。
（二）国外展会参展操作规程第一步：收集资料。
通过因特网和各类信息刊物收集与本公司相关的专业展览会，特别是国际专业展览会；与展会的组委会或中国承办方联系，向其索要参展指南及注意事项；第二步：确展.经公司研究后确认参展及参展人员，筹备参展计划及人员分工；第三步：签订合同.与展会主办单位或组展方联系洽谈签订合同事宜,合同签订后，催促主办单位或组展方尽快确认展位；第四步：签订广告合同.与展会组委会联系，确定本次会议的广告代理商，如需广告宣传,经公司领导批准同意后，与其联系并签订合同，办理相关事宜；第五步：展会筹备.在展前的筹备时间内,各人按展会方案的分工实施完成；特别注意如参展形式为特装展的,应做好展台的设计、搭建工作；第六步：签证办理。
成功的代理商招募话术
成功的代理商招募话术在现代商业竞争激烈的市场环境中，拥有一支强大的代理商队伍对于企业的发展至关重要。
代理商不仅可以扩大企业的销售渠道，还能帮助企业建立品牌形象，增加市场份额。
然而，成功招募优秀的代理商并不是一件易事，需要有效的招募话术来吸引并说服潜在代理商。
本文将向您介绍几种成功的代理商招募话术，帮助企业找到理想的代理商合作伙伴。
1. 引起兴趣：首先，在找到潜在代理商之前，我们需要引起他们的兴趣。
通过针对代理商可能感兴趣的话题进行开头，例如市场的发展潜力、产品的竞争优势等。
例如：“您是否对我们的产品感兴趣？我们的品质卓越，市场需求量巨大，您有机会赚取丰厚的利润。
”2. 强调合作优势：接下来，我们需要向潜在代理商强调合作的优势。
可以从产品质量、品牌影响力、售后服务等方面入手，让代理商认识到与企业合作是一种互惠互利的关系。
例如：“我们的产品质量有保证，品牌知名度高，业务支持全面，您将能够轻松地获得客户信任，提高销售额。
”3. 明确利益回报：潜在代理商关心的往往是利润和回报。
因此，我们需要明确向代理商展示合作可以给他们带来的利益和回报。
可以提到销售奖励、高额提成比例、长期合作伙伴关系等。
例如：“我们提供丰厚的销售奖励和高额提成比例，您将能够轻松获得稳定的高收入，并与我们建立长期合作伙伴关系。
”4. 提供支持和培训：成为一名成功的代理商需要一定的专业知识和经验。
因此，我们需要向潜在代理商传达我们将为他们提供的支持和培训。
可以提到产品知识培训、市场推广支持、销售技巧培训等。
例如：“我们将为您提供全面的产品知识培训和市场推广支持，帮助您在当地建立影响力并增加销售额。
”5. 成功案例分享：成功的代理商招募话术中，成功案例的分享是重要的一环。
通过分享已有代理商在合作之后所取得的积极成果和成功故事，可以增加潜在代理商的信心和兴趣。
可以提到代理商在合作之后增加的销售额、客户的反馈等。
例如：“我们已与很多代理商建立了长期合作伙伴关系，并且他们在合作之后销售额节节攀升，获得了丰厚的回报。
2024年广告代理合同样本6篇
2024年广告代理合同样本6篇篇1广告代理合同合同编号：[合同编号]甲方：[甲方公司名称]（以下简称“甲方”）乙方：[乙方公司名称]（以下简称“乙方”）鉴于甲方授权乙方作为其在[特定区域或领域]的广告代理，双方根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，在平等、自愿、公平和诚实守信的原则基础上，经友好协商，订立以下广告代理合同样本。
本合同自____年____月____日起生效，至____年____月____日止。
一、广告代理事项1. 乙方接受甲方的委托，就甲方指定的广告项目进行代理。
具体广告项目内容、形式、发布时间等详见本合同附件《广告代理项目表》。
2. 乙方提供的服务包括但不限于：广告策划、设计、制作、执行、发布及效果评估等。
二、合同双方的责任与义务1. 甲方的责任与义务：（1）甲方应提供广告项目的相关背景资料，并对资料的真实性、合法性负责。
（2）甲方应按照合同约定支付广告费用。
（3）甲方有权对乙方的广告策划、设计方案提出建议和修改意见。
2. 乙方的责任与义务：（1）乙方应按照甲方的要求提供专业的广告代理服务，并保证服务质量。
（2）乙方应按时提交广告策划、设计方案给甲方，并接受甲方的审核与修改意见。
（3）乙方应确保所发布的广告内容符合法律法规和社会公德。
（4）乙方应及时向甲方反馈广告发布的效果及市场反馈情况。
三、广告费用及支付方式1. 具体的广告费用根据《广告代理项目表》确定，并可根据实际情况进行调整。
2. 支付方式：[具体支付方式]。
3. 付款时间：[具体付款时间]。
四、违约责任1. 若甲方未按约定支付广告费用，乙方有权终止服务，并追究甲方的违约责任。
2. 若乙方提供的服务质量不符合约定，甲方有权要求乙方承担违约责任。
3. 若因乙方原因造成广告发布延误或未发布，乙方应承担由此带来的损失。
五、保密条款双方应对本合同内容及在执行过程中获知的对方商业秘密及其他秘密信息予以保密，未经对方书面同意，不得向第三方泄露。
广告策划具体流程
广告策划具体流程一.准备阶段1.成立广告策划小组：项目负责人，策划，方案人员，导演，设计人员，市场调查人员，媒介联络人员，公共关系人员等。
2.制定项目计划推进表：3.小组研讨:策划小组首先要对策划任务进行总体研讨,每个成员对本次策划的目的、内容都有比较明确的了解，明确自己的任务策划小组市场调查任务下达表二.市场调查阶段广告市场调查的现实意义：1.有利于准确地进行广告定位进行广告定位，首先要充分了解和把握市场，分析研究消费者，如从本产品的功能、结构、品牌、价格、包装及使用对象，到竞争产品的市场占有率、知名度等的了解，挖掘出本产品独一无二的特点；从市场前景、销售曲线变动的调查了解，做出新的市场判断与定位2.有利于经济有效地开展广告活动摸清潜在的市场容量、范围、需求特点与消费类型，对于拟定广告计划，确定广告目标市场，决定广告具体实施的战略战术有重要的指导作用；做好广告调查工作，选择恰当的广告代理和广告媒体，能够扩大广告的覆盖率，有利于提高企业、商品的知名度；做好广告调查工作，有助于根据广告计划编制的广告预算建立在科学的基础上，使企业支出的广告费获得实效，对实现企业营销目标进行有力的支援。
3.有利于测定广告宣传效果确切地了解市场上消费需求的特点，然后针对消费者的欲望和需求，向消费者说明产品或服务所能满1.拟定《市场调查计划》:初步依据是现有的基础资料、企业运转的实际情况、生产经营活动和产品现状，或是临时搜集的有关外部资料，然后拟定《市场调查计划》。
市场调查计划主要内容有: 调查的目的要求、调查项目、调查对象、调查方法、调查费用、调查时间安排、调查人员组成及其分工等。
拟定市场调查所需的问卷、访谈提纲，准备必需的辅助设备和人员。
调查问卷5部分：A.标题：研究主题，调查者应开宗明义地定个题目，如“广告媒体受众层次与效果调查”B.致被调查者的短信：短信的目的是让调查者了解调查的目的，消除顾虑，积极配合完成任务。
广告代理制-详解
广告代理制-详解广告代理制(Advertising agency)目录• 1 广告代理制概述• 2 广告代理制的类别o 2.1 全面服务型代理业o 2.2 有限服务型代理业o 2.3 专业性广告代理业• 3 广告代理制的特点o 3.1 广告代理制运行的基本要点o 3.2 实行广告代理制优点• 4 广告代理业的历史• 5 我国的广告代理制o 5.1 我国的广告代理制的现状广告代理制概述广告代理制就是广告公司在广告经营中处于主体和核心地位，为广告主全面代理广告业务，向广告主提供以市场调查为基础、广告策划为主导、创意为中心、媒体发布为手段、同时辅以其它促销手段的全面性服务。
实行广告代理制，可以使广告业内部形成良性运行秩序，最大限度地发挥广告主、广告公司与媒体的长处。
对代理广告业务有以下规定：（1）代理广告业务，系指广告代理人在被代理人的授权范围内，以被代理人的名义从事广告经营活动，且其经营活动的法律后果由被代理人承担。
（2）代理广告业务必须是经工商行政管理机关核准登记，在确定的文选经营范围中有代理广告业务项目的广告经营者。
不是经工商行政管理机关核准登记的广告经营者，或虽然是广告经营者，但广告经营范围中没有代理广告业务项目的，不能代理广告业务。
（3）广告媒介单位，即新闻单位经过工商行政管理机关核准登记，可以代理同类媒介的广告业务。
一是广告媒介单位代理广告客户的广告业务时，只能代理在与其相同的媒介上发布广告；二是广告媒介单位只能代理与其相同的媒介单位承办广告业务。
（4）广告业务代理费必须严格遵守《广告管理条例施行细则》的规定。
即代理国内广告业务的代理费为广告费的10%；代理外商来华广告业务，付给外商和国内代理者的代理费分别为广告费的15%。
（5）代理广告业务的代理人必须查验广告证明，审查广告内容。
（6）广告经营者代理广告业务，应当与被代理人签订书面合同，明确各方的责任。
广告代理制的类别广告代理业的类型一般是以其所经办的业务类型或以其提供的服务范围来划分的。
代理产品流程
代理产品流程代理产品流程通常包括以下几个步骤：1. 双方洽谈与签订合同：在开始代理产品之前，代理商和制造商需要进行洽谈，并在双方达成一致后签订正式合同。
合同通常包括了双方的权利和责任，价格、销售目标等内容。
2. 产品调研与了解：代理商需要对所代理的产品进行充分的调研和了解，包括产品的特点、优势、市场定位、竞争对手等。
只有深入了解产品，代理商才能更好地推广和销售。
3. 制定销售计划：代理商需要制定一个详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、推广渠道、市场定位等。
销售计划是代理产品成功的关键，它能帮助代理商更好地规划和执行销售活动。
4. 推广与营销：代理商需要通过各种渠道进行产品的推广和营销，比如线下推广、网络营销、广告宣传等。
通过有效的推广活动，代理商可以吸引更多的客户，并提升产品的知名度和销量。
5. 销售与订单管理：代理商需要积极开展销售活动，并管理好客户订单，确保订单的及时交付和客户的满意度。
代理商还需要建立客户数据库，为客户提供售后服务，留住老客户，开拓新客户。
6. 监控与反馈：代理商需要及时监控销售情况，分析销售数据，了解市场反馈。
通过不断地监控和反馈，代理商可以及时调整销售策略，优化产品推广，提高销售效果。
7. 结算与结算：最后，代理商需要与制造商进行结算，按照合同约定的方式结算代理费用。
结算是代理产品流程的最后一步，通过结算，代理商能够获取相应的利润，并维持长期的合作关系。
总的来说，代理产品流程是一个复杂而繁琐的过程，需要代理商具备一定的市场经验和销售能力。
只有通过不断地努力和实践，代理商才能顺利地推广和销售产品，实现双方的共赢。
招代理的渠道和方法
招代理的渠道和方法有很多，以下是一些常见的途径：1. 媒体广告宣传：通过报纸、电视、网络等媒体发布广告，邀请有影响力的明星代言，扩大品牌影响力。
2. 互联网招商：利用医药招商网、微商平台等免费发布投资信息，邀请投资。
此方法具有全天候不间断的优势，但需要大量的流量入口。
3. 社交平台推广：利用微信、微博、陌陌等社交平台，通过朋友圈、公众号、自媒体等方式进行产品推广和招代理。
4. 手机商城和APP商城：通过手机商城网站和手机APP商城进行产品推广和招代理。
5. 线下活动：举办线下活动，如座谈会、招商会、培训会等，邀请潜在代理商参加，进行面对面的交流和洽谈。
6. 利用公司员工在朋友圈推广：鼓励公司员工在朋友圈分享产品信息，招代理。
7. 地方生活信息分享：在朋友圈分享地方生活信息，吸引潜在代理商关注。
8. 产品代理、分销模式：发展产品代理商，进行分销。
9. 加盟、销售提成模式：发展加盟商，通过销售提成的方式激励代理商。
10. 人脉资源：利用自身人脉资源，推荐和邀请潜在代理商。
11. 行业展会和论坛：参加行业展会和论坛，进行品牌宣传和招代理。
12. 合作伙伴推荐：与合作伙伴建立良好关系，通过合作伙伴推荐潜— 1 —在代理商。
13. 陌生拜访：通过陌生拜访，了解潜在代理商需求，邀请合作。
14. 邮件和短信营销：通过邮件和短信发送产品信息和招代理邀请。
15. B2B平台推广：在B2B平台上发布产品信息和招代理信息。
16. 口碑传播：通过优质的产品和服务，树立良好口碑，吸引潜在代理商。
以上是招代理的一些常见渠道和方法，企业可以根据自身情况和目标代理商的特点，选择合适的方式进行招代理。
— 2 —。
渠道商招商方案
渠道商招商方案1. 引言渠道商招商方案是指为了招募更多的渠道合作伙伴（即经销商、代理商等），合作共同开拓市场，促进销售增长的一系列策略、方法和计划。
本文档将介绍渠道商招商方案的重要性、招商流程、招商条件以及合作伙伴支持计划。
2. 渠道商招商方案的重要性渠道商是企业拓展市场、提升销售的重要力量。
通过与渠道合作伙伴的合作，企业可以将产品和服务推广到更广泛的市场，尤其是那些企业自身难以触及的终端市场。
此外，渠道商还能够提供更好的售后支持和服务，提高顾客满意度，帮助企业建立良好的品牌形象。
3. 渠道商招商流程渠道商招商流程包括以下几个关键步骤：步骤1：明确招商目标企业需要清楚地确定招商目标，例如希望招募多少个渠道合作伙伴，所在地区的覆盖范围等。
步骤2：制定招商策略企业需要制定适合自身情况的招商策略，包括选择合适的招商渠道、制定招商计划和预算等。
步骤3：招商渠道筛选企业需要通过市场调研等方式筛选合适的招商渠道，例如行业展会、代理商网络、电子商务平台等。
步骤4：招商渠道筛选企业需要通过面试、实地考察等方式筛选合适的渠道合作伙伴。
在招商过程中，重点考察合作伙伴的市场经验、销售能力和服务水平等方面。
步骤5：签订合作协议选定合适的渠道合作伙伴后，企业与合作伙伴签订合作协议，明确双方的权责、合作期限、销售目标和激励机制等。
4. 渠道商招商条件企业在招募渠道合作伙伴时，通常会考虑以下条件：•行业经验：合作伙伴是否在相关行业有一定的经验和实力。
•销售能力：合作伙伴是否具备良好的销售能力，能够帮助企业推广产品和服务。
•地区覆盖：合作伙伴是否能够覆盖企业所希望开拓的地区。
•资金实力：合作伙伴是否具备一定的资金实力，能够支持销售和售后服务。
•服务能力：合作伙伴是否能够提供良好的售后支持和服务。
5. 合作伙伴支持计划为了吸引更多的渠道合作伙伴加入，企业可以制定合作伙伴支持计划，包括以下方面：•市场推广支持：企业可以提供市场推广材料、广告支持等，帮助合作伙伴增加曝光度和知名度。
杂志广告代理合同6篇
杂志广告代理合同6篇篇1杂志广告代理合同甲方：（广告主）联系地址：联系电话：乙方：（广告代理商）联系地址：联系电话：鉴于甲方拟在杂志上发布广告，乙方有意为其提供广告代理服务，双方经平等协商，达成如下合同：一、广告内容及形式1.1 甲方自愿将其产品或服务在杂志上进行广告宣传，广告内容及形式由甲方提供，并应符合国家法律法规，不得含有违反法律和社会公德的内容。
1.2 乙方承诺根据甲方提供的广告内容，拟定广告内容的具体形式，并在经甲方确认后进行制作和发布。
二、广告费用及支付方式2.1 广告费用为_____________元，具体费用和支付方式由双方协商确定。
2.2 甲方应于签订合同后的________天内向乙方支付广告费用，乙方收到款项后开始进行广告制作及发布。
三、广告发布时间和位置3.1 广告发布时间为_____________，具体时间由双方商定确认。
3.2 广告发布位置由乙方根据杂志版面情况进行选择，甲方可提出要求，乙方根据实际情况尽量满足。
四、广告效果监测及追踪4.1 乙方承诺在广告发布后进行效果监测和追踪，定期向甲方提供广告效果报告，并做出相应的调整和改进。
4.2 如广告效果未达到双方预期，乙方将尽最大努力协助甲方进行问题排查和解决。
五、保密条款5.1 双方同意在合作过程中要保守对方的商业秘密，不得向第三方泄露。
5.2 对于因违反保密条款导致的损失，违约方应承担相应的法律责任。
六、合同期限及解除6.1 本合同自双方签订之日起生效，至广告发布完成后终止。
6.2 若双方有解除合同的情况发生，应提前书面通知对方，协商解除事宜。
七、其他条款7.1 本合同未尽事宜，双方可经协商一致后进行补充、修改，并签订书面协议。
7.2 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：_________________ 日期：______________乙方（盖章）：_________________ 日期：______________本合同经双方签字盖章后生效。
签约代理商的流程手续
签约代理商的流程手续第一步：寻找合适的代理商候选人第二步：筛选和评估代理商候选人在找到潜在代理商之后，需要对其进行筛选和评估。
可以通过以下几个方面来评估代理商候选人的能力和可靠性：代理商的经验和资质、熟悉的市场和行业知识、销售能力和团队组织能力、合作意愿和良好的商业信誉等。
第三步：洽谈合作意向和条件在确定了合适的代理商候选人之后，双方需要进行洽谈，商讨合作意向和条件。
这包括代理商的区域范围、销售目标、货款结算方式、市场推广支持、售后服务等方面的内容。
在双方达成一致意见后，可以进入正式的签约阶段。
第四步：起草和签署代理协议代理协议是签约代理商的正式合同，其中规定了双方的权利和义务。
在起草代理协议时，应该明确代理范围、代理期限、销售目标、货款结算方式、市场推广支持、售后服务、合同解除条款等内容。
同时，还要确保代理协议的合法性和合规性，遵守相关法律和法规。
第五步：培训和支持代理商在签约代理商之后，公司应该提供必要的培训和支持，帮助代理商了解产品或服务的特点和使用方法，提升他们的销售能力和服务水平。
可以通过现场培训、销售手册和在线教育等方式，为代理商提供相关的培训材料和支持工具。
第六步：建立长期合作关系签约代理商只是合作的开始，建立长期的合作关系需要双方的共同努力。
公司应该不断与代理商保持沟通和交流，及时处理代理商遇到的问题和困难，提供持续的支持和帮助。
同时，还可以定期进行业绩评估和回顾，及时调整和优化合作方案，确保合作关系的稳定和持续发展。
以上就是签约代理商的流程手续，每个步骤都需要认真完成，确保选择合适的代理商并建立良好的合作关系，从而实现共同的商业目标。
广告代理服务的工作流程解析
广告代理服务的工作流程解析广告代理服务工作流程解析现如今，广告代理服务成为越来越多企业实现营销目标的重要手段。
广告代理服务机构在市场上发挥着重要的角色，他们协助企业选择适合的广告媒介、制定推广策略，并负责协调广告创意制作和媒体发布。
这篇文章将详细解析广告代理服务的工作流程，让我们一起来了解。
第一步：需求分析与目标设定在与客户初次接触后，广告代理服务机构的首要任务是深入了解客户的需求和市场目标。
他们会与客户进行详细的沟通，了解客户的品牌定位、目标受众、预算等信息。
通过这一步骤，广告代理服务机构能够更好地把握客户的需求，有针对性地制定广告推广策略。
第二步：市场调研和竞争分析为了更好地了解市场环境和竞争对手的情况，广告代理服务机构会进行广泛的市场调研。
他们会收集关于目标受众、媒体投放趋势、竞争对手广告策略等方面的数据和信息。
通过市场调研和竞争分析，广告代理服务机构能够更准确地把握市场趋势，为客户提供更具竞争力的广告策略。
第三步：媒体策略与媒体购买基于收集的市场调研数据和竞争分析结果，广告代理服务机构会制定媒体策略并选择合适的媒体渠道。
他们会根据客户的目标受众、预算和推广目标，选择适合的媒体进行广告投放。
同时，广告代理服务机构还会和媒体进行谈判，争取更好的投放资源和优惠条件。
媒体购买是广告代理服务的重要环节，通过精确的媒体选择和谈判，能够有效提高广告推广的效果。
第四步：广告创意与制作广告创意是广告推广中不可或缺的核心环节，它决定了广告是否能够吸引受众的眼球并传达有效的信息。
广告代理服务机构会与客户合作，制定创意方案，并参与广告素材的制作。
他们可能与设计师、摄影师和制片人等专业人员合作，确保广告素材的质量和创意的实现。
第五步：广告投放和监测广告代理服务机构负责协调广告的投放和发布。
他们会与媒体进行投放协调，并确保广告正常上线。
同时，广告代理服务机构还会设置监测机制，对广告投放效果进行实时监测和数据分析。
通过监测和分析，他们能够及时调整广告投放策略，以达到最佳的广告效果。
项目合作代理流程模板
项目合作代理流程模板一、申请流程。
1. 申请人需提供合作代理申请书，包括公司简介、合作意向、合作方案等相关信息。
2. 合作代理申请书需提交至公司指定邮箱或地址，并在规定时间内完成申请。
二、审核流程。
1. 公司收到申请书后，将进行初步审核，确认申请人资质及合作意向。
2. 若初步审核通过，公司将安排专人与申请人进行沟通，详细了解合作意向及合作方案。
3. 公司将根据申请人提供的信息，进行深度审核，包括公司实力、市场前景、合作方案的可行性等方面。
4. 审核通过的申请人将收到公司的正式合作邀约，邀请其成为公司的合作代理。
三、合作洽谈。
1. 合作代理接受公司的正式邀约后，将与公司进行合作洽谈，包括合作条款、合作模式、销售目标等方面的详细内容。
2. 双方将就合作事宜进行深入沟通，确保双方利益得到充分保障。
3. 合作代理需签订正式的合作协议，并按照公司要求提供相关资质证明及担保措施。
四、合作实施。
1. 合作代理与公司达成一致意见后，将正式开始合作实施。
2. 公司将提供必要的支持和培训，确保合作代理对产品或服务有充分的了解和掌握。
3. 合作代理将按照公司要求，积极开展市场推广和销售工作，完成公司制定的销售目标。
五、合作监督。
1. 公司将对合作代理的销售情况进行定期监督和评估，确保合作代理的销售行为合法合规。
2. 合作代理需按照公司要求及时提交销售数据和报告，接受公司的监督和指导。
3. 公司将根据合作代理的销售业绩，给予相应的奖励和激励，同时也将对不符合要求的行为进行相应处理。
六、合作终止。
1. 若合作代理在合作期间出现严重违约、不履行合作协议或其他严重不当行为，公司有权终止合作关系。
2. 合作代理如需终止合作关系，需提前向公司提交书面申请，并经公司同意后方可解除合作关系。
3. 合作终止后，双方将按照合作协议的约定进行结算和清算，确保双方权益得到充分保障。
以上为项目合作代理流程模板，希望能为您的合作申请提供参考。
代理商招募模板
代理商招募模板
尊敬的先生/女士，
我们非常荣幸地邀请您加入我们的代理商团队。
作为我们的代理商，您将有机会代表我们的产品/服务在市场上销售，并取得丰厚的利润。
我们的公司致力于提供高质量的产品/服务，并与客户建立长期的合作关系。
作为我们的代理商，您将成为我们与客户之间的桥梁，帮助我们扩大市场份额并实现销售目标。
我们的代理商计划具有以下优势和福利：
1. 丰厚的销售利润：我们为我们的代理商提供有竞争力的销售佣金和奖励计划，以确保您能够充分享受您的努力所带来的销售收益。
2. 市场支持和培训：我们将为您提供必要的市场支持和培训，帮助您更好地了解我们的产品/服务，以及如何有效地销售和宣传。
3. 品牌认可和市场竞争力：作为我们的代理商，您将得到我们品牌的认可，并享受到我们在市场上的竞争优势，为您的销售工作提供更多的机会和潜力。
如果您对成为我们的代理商感兴趣，请回复此邮件或致电我们的联系人，提供您的联系方式和个人简介。
我们的团队将与您
进一步沟通，并讨论合作的具体细节。
再次感谢您对我们的关注和支持，我们期待着您的加入，共同实现双赢局面。
此致，
[公司名称]。
招代理商方案
2.代理级别：根据代理商的业绩和实力，分为省级、市级、县级代理商。
3.代理权：代理商享有我司产品在授权区域的独家代理权，未经我司书面同意，不得转让或授权他人。
4.合作期限：双方签订的代理合同期限为一年，合作期满后，可根据双方意愿及业绩情况续签。
期待有志之士加入我司，携手共创美好未来！
四、支持政策
1.培训支持：我司提供产品知识、市场开拓、销售技巧等培训，帮助代理商提升业务能力。
2.营销支持：我司提供市场推广、广告宣传等支持，协助代理商开拓市场。
3.政策扶持：我司根据市场情况，给予代理商一定的市场开拓费用、广告费用等扶持。
4.售后服务：我司设立专门的售后服务团队，为代理商提供及时、专业的售后支持。
2.合作期限：首次合作期限为一年，到期后可依据双方意愿及市场表现续约。
3.代理权益：代理商享有我司提供的各项政策支持，包括培训、营销、售后服务等。
六、支持政策
1.培训支持：我司将为代理商提供产品知识、销售技巧和市场策略等方面的培训。
2.营销支持：我司将提供市场推广、广告宣传等方面的支持，助力代理商拓展市场。
五、代理商权益
1.享有我司产品在授权区域的独家代理权；
2.享有我司提供的培训、营销、政策扶持等支持；
3.享有我司提供的售后服务；
4.享有代理商业绩奖励及返点政策；
5.享有与我司长期合作的机会，共同发展。
六、代理商义务
1.严格遵守国家法律法规，诚信经营；
2.严格执行我司的市场政策，维护市场秩序；
3.按时完成我司下达的销售任务；
-违反国家法律法规，损害我司声誉；
-未完成销售任务，且无正当理由；
总代理的操作方法
总代理的操作方法作为一个总代理，您需要掌握以下操作方法：1.寻找要代理的产品或服务首先，您需要找到一个合适的产品或服务来代理。
这可能需要您进行市场调查和分析，以确定哪些产品或服务具有巨大的销售潜力和利润。
2.选择一个有良好信誉的制造商或供应商在选择制造商或供应商时，您应选择信誉良好的公司，这可以避免质量问题和递送问题。
您应花时间认真评估供应商并了解其质量保证标准、交货时间和运输方式。
3.注册/开展业务要成为总代理，您需要根据当地法律法规注册公司或企业。
为了使您的业务能够顺利运作，您还需要建立银行账户、申请税务号码、获得营业执照等。
4.开展营销活动要让您代理的产品或服务知名度更高，您需要开展有效的营销活动。
您可以使用印刷品、网站、广告、社交媒体和参加行业展会等方式来提高曝光度。
同时，您还应定期邀请您的潜在客户参观您的办公室或展示中心，以便他们了解您所代理的产品和服务。
5.建立合作伙伴关系作为总代理，您需要与其他企业和组织建立互惠互利的合作伙伴关系。
您可以与其他公司进行交叉推广、共享资源、组织联合营销活动等。
6.管理供应链作为一家总代理，您需要管理整个供应链，以确保您的产品和服务按时交付。
您需要与制造商或供应商合作，跟踪您的订单，确保质量和及时执行。
7.提供客户支持和售后服务如果客户遇到问题或需要帮助，他们希望得到及时的支持和解决方案。
因此，您需要提供客户支持和售后服务。
您应建立一个专业的客户支持团队，并提供各种渠道，例如电话、电子邮件、在线聊天和社交媒体等，以方便客户进行联系。
总体而言，作为一家总代理，您需要具备管理、市场营销和团队领导等方面的技能。
只有这样，您才能成功地代理并销售您所选择的产品或服务。
【销售技巧】大家如何寻找代理商
如何寻找代理商 A： 1、通过了解目前比较高端的产品，了解到这些产品的代理商，并与其联系上，这些代理上的质量相对都比较高。
2、多与医药公司接触，每月结账，打单的人比较多，这时可以认识部分代理商3、朋友间的介绍4、多与其他同行接触，可以资源共享5、通过打电话到同类厂家，了解其当地代理商，并进行接触。
6、招标时在交投标资料时，也可以认识到代理商。
B： 1、意向性客户的跟进拜访力度要加强2、每个地区开标后，要亲自到当地医药公司，通过朋友介绍，找到能够操作公司同类品种的客户，如寻找多西代理商，可以找多西片剂或胶囊的中标客户。
3、到中标医药公司对同类产品价格比较作优势推广。
如找个布美他尼0.5mg的客户，推广1mg的找细辛脑8mg的客户，推广24mg的4、寻找客户：勤奋＋努力5、加强自身专业产品知识的培训，推广更有说服力 C：1、一家医药公司参加很多地区的招标投标，其中除了当地的医院其他地方可能是一些个人挂靠在操作，可以在这些医药公司了解2、货运站是一个渠道3、当地的医药公司是比较重要的，毕竟是当地的肯定有一些关系好的医院4、了解他们是自己操作临床为主，还是给别人挂靠为主5、可以到医院看看，可能在药库或其他主任办公室遇到一些临床代表 D： 1、从当地医药主管部门去收集有关医药公司相关信息2、从朋友网络关系互相介绍3、与当地媒体进行招商信息发布4、专业网站搜寻5、加强拜访技巧，商谈能力应不断强化提高，从而提高成功率6、丰富产品知识，捉住产品卖点，了解同业竞争情况，增强商谈自信力和开发力 E：1、每个中标地区找一至两个代理商，医药协调分配，量未完成要求更换医药代表，通过各种渠道寻找各医院优秀医药代表2、平时多接触医药界人士，通过交流、互动，寻找信息灵动性，及时得到市场动态现状，了解各地代理商情况3、网络寻找，加入本区域内各地医药代表qq群，确定可以开发医院的人员，统计医院在寻找有网络的代理商统一管理，过票。
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1995年十四大广告公司（万元RMB）
盛世长城（63600）、精信广告（31030）、 中国广告毫希（8500）、上海奥美 （24582）、长城国剩（0189）、中国国 际（20000）、北京广告（20000）、广 （9941）、北京电通广告（19300）、麦 肯构饷鳎（7309）、珠海东方（17075）、 上海广告（16906）、福建广播 （11950）、天联广告（11422）
（7）品牌资产/品牌政策 （8）将来的发展意图
9
建立一个审核小组会委员会
（1）老板必须在名单中 （2）不妨外聘一个熟广告公司的人来充当
顾问 （3）至多五至六个人，不超过10个人
10
列清所需的广告公司名单
国内的前十大外商广告公司（仟美元）
盛世长城实力媒体（176672）、麦肯广告 （91059）、奥美广告（73720）、Leo Burnett李 奥贝纳（69637） 精信（49572）、达美高（44905）、JWT智威汤 逊（42493）、DYR电通（38118）、Dentsu （37106）、intas（29347）
选定广告代理商的过程
和广告代理商的工作关系 工作brief 工作的内容 佣金制度的问题和解决之道
1
选择广告代理商的过程
1、考量自己的特色和需求 2、列清所需的广告公司名单 3、“4A”的标准广告公司和他们在中国的发展 4、Pitch/简介/和主题讨论 5、人员的经历和showreel相关事项 6、选择广告公司应注意的事项 7、告知的责任
如何）
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（3）营业点、范畴 需要的地区 有竞争的产品和项目 需不需要国际性的服务 要购买的媒体会到达那些地方
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（4）产品线复杂度 很多产品？或一个品牌？ 产品有没有很多的问题？需要何种能
力来协助？
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（5）产品状况 是工业型、经销型 还是消费者产品？
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（6）产品产业性质 电脑类？食品类、或化妆品？
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考量自己的需要和特色
（1）广告支出的基本想法 广告预算 广告竞争状况：量的竞争和质的竞争 公司的基本想法：目标制或营业额制
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考量自己的需要和特色
（1）广告支出的基本想法 广告预算 广告竞争状况：量的竞争和质的竞争 公司的基本想法：目标制或营业额制
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（2）事业体的工作流程 分权型的和集中型的。谁来签cue表 要多少的配合度问题。 多少的办事处、经费的支出和发票的问题 谁对广告的政策或品牌政策具有主权 谁来决定新产品？ 谁来评估业务状况？ Coke & P&G，联合利华、统一……不同的类型 整合作业程度 有没有明确的作业观念和research观念？（计划性
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（6）公开作业的4A——假设如此。AC refund （7）不应该有under bable/连under bable都要跟你
收钱。4A （8）外来的作业经验和能力。4A。（或是better
human power） （9）购买中央电视台的弹性和能力较差。4A。 （10）强调事前的依据和时候，评估检讨。4A。
资料的完整和内容。 （11）较高的制作费。4A。
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（12）较好的创意水平。4A。 （13）利润导向的香港style的4A广告公司。 （14）遵守schedule的4A广告公司。 （15）如果不要求，4A的广告公司和非4A
的广告公司是一样的。
4A在中国的发展：这是一定的趋势。 最早和最好的是？听一听local的意见。
12
4A标准广告公司
4A和非4A的广告公司
（1）有游戏规则的4A 较高收费的4A（以Time Cost:600-1500RMB小时的
方式） （2）收取extra的佣金，17.65%到14%。这是4A。
收监播、完整服务的4A和比较没有清楚资料的4A。 （3）有竞争者定期review的4A。 （4）应该有rating资料的4A。 （5）应该有公关简报资料的4A。
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折中做法/和主题讨论
选一个case来先合作 让他们来提案或讨论做法 （1）更加了解代理商的工作能力和见解度 （2）弹性大 （3）代理商主导 （4）时间会更长 （5）只有在多产品线的公司才有可能如此 一样要提供必要的咨询才管用 可以选择现最有问题的案子来讨论
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人员经历和公司作品
（1）人是广告公司的最大资产 （2）作品是广告公司最重要的resume （3）新公司时，看他们的人以前所执行过 的东西 （4）相信：完整的公司制度和工作理念是 让所有人发挥到最好的保障。
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你该要确认广告公司的事情
（1）公司规模 你的广告金额对他们来说有没有重要性？ 他们的广告规模能不能承担你的业务量？
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（2）广告公司对特定工作的专业度或专长、能力 电脑/医药/证券/房地产/银行的业务和创意人员 能不能提供研究资料和解读研究资料 有没有办法做Internet/DM/program/media plan/media buy的传播 有没有SRG/M&L/Medex/sofres的资料？ 有没有剪报室
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Pitch/Contexture/和主题讨论
用公司contexture资料来判断？
预算小的时候 找不到代理商（意愿不高） 对这些公司已经知道不少了。 时间紧迫
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利用比稿Pitch
明确的marketing brife，特别是预算和企图心 选定广告公司来加入 是不是要付比稿费？ 确定他们愿意参加pitch（量的诱惑）和期望的增加 把衡量的标准明确化 和agent讨论1-2次。让他们有study的时间。 新种类的产品（如DVD）。要更长。 尽量是一致性的brife。但后面的问答可以不同。 提供相关的调研资料。或销售状况。 一般给一个月——一个半月来做pitch准备
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（3）可能来担任你们工作的业务和创意人员背 景 他们现在的工作！（要看他们的billing和客户数） 可以要求interview/可以要求换
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SHOWREEL的迷思
（1）SHOWREEL总是放进好的广告影片。 代理商不是每一支广告影片都是好的。 如果你不够好，没有足够金钱和概念，不要以为
你的片子会一样的好。 （2）适合度的问题
大量的computer graphics让你以为你也可以很放纵 他们以前做过的同类型广告？ （3）不一定是同一个Team，广告公司的人员流动太快了。