顾家工艺终端拦截团购活动方案

五、活动步骤 4、爆破成交
爆破时间：4月16日下午14：00-16：00
活动流程： 客户集中——公布团购价
签单（前10名下单客户，再赠送
顾家工艺皮质纸巾盒或顾家工艺雨伞） 秒杀品除外）
15：00整点秒杀
注意1：团购价宣布同时，安排多人鼓掌，营造气氛； 注意2：通知准客户13：00前到店集中； 注意3：现场主持人随时公布团购结束时间与优惠的力度
秒杀牌
秒杀时间：2011年4月16日15：00整 秒杀款式： 规格： 原价： 元 秒杀价： 本店秒杀款数量：套
五、活动步骤
1、 客户收集 收集途径： 物业收集（新楼盘物业）
沟通方式
异业收集（建材）
扫楼收集（2-3个目标小 区） 店面收集（店内登记、发放 团购卡） 老客户回访（一年以上老客 户）
拜访、短信
门头横幅要点： 沿着门楣进行悬挂
店内横幅/大幅海报： 别让店内墙面太空洞
市场广播资源
爆破现场必做布置项目
海报的布置要 求：从外立面 的顶部一直悬 挂到底部，类 似于礼盒包装。 易拉宝的布置 要求： 店门口与店内 转弯处摆放
爆破现场必做布置项目
七、执行细则——现场人员分工
职位 主持人 前台登记 收银 销售 资料发放 现场总控
现场执行
举牌员
4月16日活动当天人员分工
数量
任务
1 活跃销售现场气氛，公布团购价、秒杀价等
2 团购登记、秒wenku.baidu.com等级、领取奖品登记等
2
12 促成交易
6 DM发放，引导客户到店内参与活动
1 关注活动效果，控制整体活动流程
2
现场协调活动流程，关键环节与主持人进行配合，维 护现场次序，拍摄活动照片
1
秒杀环节，秒杀牌举牌 注：指定一位店内员工（女 性、形象佳）
市场内优 势广告位
（广告位选 择人流较多 处，并且分 布上，要求 尽量遍布整 个卖场）
爆破现场必做布置项目—市场资源运用
市场电梯 口X展架
市场门口 横幅
市场内中 厅舞台 （要求喷 绘布绷紧， 不能太皱
市场广播 资源
爆破现场必做布置项目—市场资源运用
气球拱门/门头横幅： 该店有几个门，就需要悬挂几 个气球拱门 拱门悬挂要点： 必须沿着门的框架进行悬挂
六、活动宣传
1做足外围宣传！
高空（报纸、电视）、落地（户外平面、 市场资源等）、线上、线下形成立体式 宣传阵容！
六、活动宣传（必做）
报纸(硬广/软文) 活动开始前3天,前2天，前1天投 放 投放建议：报纸刊登首选头版广 告，以当地发行量较大的报纸投 放，（三级市场选做，一，二级 市场必做）
电视字幕 活动开始前7天开始 投放建议：以晚上8、9点钟播出 为宜（一，二级市场选做，三级 市场必做）
七、执行细则—— 其他执行细则请查看附件
八、活动进程控制表
项目
内容
3月25 日前
完成方案
完成4月拦截活动全套策划案及各项宣 传物料设计
备货
经销商及店长完成备货计划，上报给 总部，以保证活动期间产品货源。
六、活动宣传
2做足百米营销宣传！
抢占一切市场可用资源
（五一宣传资源同时谈）。
爆破现场必做布置项目—市场资源运用
市场门口 气拱门 （要求布 置在市场 最大的人
流出入口）
市场外 舞台、 广告位 （舞台 进行路 演活动， 广告位 采用优 势位置 广告位
爆破现场必做布置项目—市场资源运用
市场通道吊旗
3个注意点： 1，悬挂位置用强 力挂钩固定 2，悬挂吊旗一律 用鱼线进行连接 3，吊旗之间悬挂 的距离为1米
4月 拦截 方案
国内加盟中心市场部 2011年3月
目录
一、活动目的 二、活动主题 三、活动时间、地点、形式 四、促销政策 五、活动步骤 六、活动宣传 七、执行细则 八、活动安排进程表 九、注意事项
一、活动目的
目 的: 以全国百万人团购会为由头，采
用让顾客团结的形式，集体引爆大型促销 活动，在竞品都在准备五一时，我们主动 出击抢在五一之前夺订单。
四、促销政策
团购政策：
1，激情赠送放价2小时（4月16日下午14：00-16：00）
顾家家居全国专卖店集体进行大型团购活动，参与活动的消费者 越多（按照全国统计数据）产品让利力度越大，产品让利采用全场折 扣形式行进。
（最后团购价以公司红头字文件展示，实际折扣根据当地近半年来最 低力度,由区域经理掌握具体折扣）
四、促销政策
2，交定金 3倍返， 好礼发发发 预签单政策时间：4月1日——4月15日下午17：00止
交易待定客户：预交100元意向金，团购当天到店可领取精美礼品
一份（团购价公布后不满意退还预缴金额，礼包无需退还）
交易确定客户：预交100元意向金，返3倍成300元冲进预交款中，
并赠送豪华小礼包一个（订单需满5000元以上或购买沙发产品 ） .
六、活动宣传（必做）
DM单页派发 DM单页提前半个月制作完成，活动 开始前10天开始发放 投放建议：投放地点：城市商业广 场、目标小区楼盘、家具城外等（ 必做项目）
小区广告 活动开始前15天 投放建议：小区广告要求目标小区都要设立 。 （必做项目）
六、活动宣传（必做）
短信息 活动开始前7天，3天，2天，活动天 投放建议：针对目标客户群体发放
注：礼品由各店经销商自行采购。
四、促销政策
3，整点秒杀 低价 空前绝后
秒杀时间： 4月16日下午15：00整
秒杀政策： 挑选一个或几个沙发款式，以超低价进行限时限款 销售。 （推荐以门店库存滞销款为秒杀款，实际以那一款 作为秒杀款由经销商决定，可以用多款进行秒杀， 根据滞销款数量定）
四、促销政策 3，整点秒杀 低价空前绝后
市场资源运用： 市场谈判要点：排他性！活动期间只允 许顾家独家做活动。（中厅，过道，报 纸，电台广播等）一切资源为我所用。 （必做项目
六、活动宣传（必做）
网络： 提前15天在网络首页与论坛中进行活动 信息发布 投放建议：选取当地具有影响力的政府 门户网站或者家居类网站 投放地点为：首页弹跳广告，网站内论 坛。（必做项目）
选短信后电话
业主在：发邀请函
2、转换为意向客户
装修工：先电话后短信
解说、登记
电话、短信
五、活动步骤
3、 意向客户转化为准客户 期间与意向客户持续保持联系，根据不同的客户反映调整 保持方式、方法。
提前一周通过电话，邀请客户到店内看产品。
到店客户进行接待： 详细介绍产品+计算标价+告知团购价将空前优惠等； 意向金预交；