新人心得体会
公司新人心得体会6篇
公司新人心得体会6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、报告大全、合同协议、演讲致辞、规章制度、应急预案、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work summaries, report summaries, contract agreements, speeches, rules and regulations, emergency plans, experiences, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!公司新人心得体会6篇通过写心得体会，我们能够更好地反思和改进自己的工作方式，我们在写心得体会时，要注意思考自己的感受和反思自己的行为，下面是本店铺为您分享的公司新人心得体会6篇，感谢您的参阅。
新员工工作交流心得体会5篇范文
新员工工作交流心得体会5篇范文在这试用期的工作当中，我也是有一些做的不够好的地方，所以现在我想起来的时候还是出现了一些问题，让我明白了自身的缺点需要及时的调整过来，抓紧时间去做出更好的成绩，今天在这给大家整理了一些关于新员工工作心得体会，我们一起来看看吧!新员工工作心得体会1我是一名入职不久的新员工，虽说是新员工，但在20__(请自填)年里，我在公司已经有将近二个多月的工作时间了。
转瞬之间已经过去了好长时间，在这二个月的时间里，我有过欢喜，也有过失落。
自我不但学得了很多专业知识，同时也学会了人与人之间的交往，这对自我来说是十分宝贵的。
同时也是自我取得的巨大进步。
也许__的工作对大家来说，都觉得是一件很简单的事情。
收银员只负责收银，其他员工各司其职，不会有什么难的。
我以前也是这么认为的，但是此刻看来，等我自我成为商场员工的时候，我才感觉到其中很多的困难，并没有想象中那么简单，那么容易，我想说，其实做什么工作都会遇到困难，没有一项工作是简单易做的，只有努力才能够做好!透过近二个月的工作和学习，商场的工作我也能够应付自如了，或许说这些话有些自满，但当有状况发生时，公司的同事都会向我伸出援助之手。
这使我心中不经万分感动。
在这二个月的时间里，自我一向持续着对工作的热情，心态也是以平和为主。
我深深的明白，作为一名____的工作人员，坚决不能够把个人的情绪带到工作中来。
顾客永远是对的，不能与顾客发生任何的不愉快，所以我们要以会心的微笑去接待每一位顾客，纵然顾客有时会无理取闹，但我们也要做到沉着冷静，持续好自我的心态，尽量避免与顾客之间发生矛盾。
虽然自我做收银工作的时间不是太长，自身的专业素质和业务水平还有待提高，但是自我觉得只要用心去做，努力去学习，就能够克服任何困难。
我们要树立良好的形象，因为我们不仅仅仅代表着我们自身，更代表着公司的形象。
在工作期间我们要用心的向老员工请教和学习，能够踏实认真的做好这份属于我们自我的工作。
新人工作心得体会5篇大全
新人工作心得体会5篇大全工作心得体会1在这个收获的季节里，我将自7月份入职公司到九月份工作分以下几个方面作心得体会：首先，对于我们刚出入社会的毕业生要应对的就是主角转型。
在学校，应对的是单纯的学业课程，扮演的是一个被动学习大于主动学习的主角;出入社会，要应对的不仅仅是单纯的理论知识，更多的是要将理论结合实际事物并加之实践和接触形形色色的社会交际关系网，要扮演的是一个主动、活跃、踏实肯干的新人主角。
结合三个月的工作经历，觉得自我在这个转型的主角变换中做的还不够好，确切的说是还坚持着一个学生的风貌，没有成功迈出社会的第一步。
就拿在工作环境内和同事相处相融度来说，自我没能很好的融入这个大家庭。
这点上要给自我敲醒警钟给予自嘲，结合现实和梦想之间的差距异同修正自我的不足。
给自我定下几条原则或者说转型实践方向：主动学习、踏实肯干、夯实专业基础(相关专业理论知识、熟悉和把握行业动态以及公司相关固井外加剂产品)扮演好转型之后的新主角。
有方向、有目的的改良自我性格上的缺陷(变内向为外向、开朗、活跃、沉稳)相信这样能为工作添色不少也能够为自我的人生多填充上一份精彩。
各拟制一份短期的人生(工作、生活)拓展计划和一份长期人生(工作、生活)拓展计划。
消除自我在未来工作、生活上的迷茫和不知所措。
其次，古语云，在其位，谋其政。
身处技术员岗位，必须要有扎实的相关专业基础知识和开拓技术创新的思维观念。
入职的三个月期间，从起初的公司各项基本管理制度培训、固井基础理论知识接触、实验设备仪器操作与维护、公司固井外加剂产品认知到前线的固井水泥浆体系、水泥浆性能参数与室内模拟试验操作规程、固井工艺与工具、公司业务范围和合作商等等一系列的固井相关事宜，自我正在从一张“固井白纸”慢慢的在誊写成为一张“固井技术牛皮卷，也坚信在必须的工作周期范围内自我能够让这张“固井技术牛皮卷”愈演愈厚。
结合自我在工作中的得与失、不足与优势，自我还应在工作中不断加深对公司固井外加剂产品的应用范围、固井水泥浆体系、水泥浆性能参数与室内模拟试验操作规程、固井工艺与工具等一系列的板块理解与学习掌握并能熟练应对实际固井事宜中的一切复杂问题。
新人心得体会范文五篇
新人心得体会范文五篇所谓心得就是工作或学习中的体验和领悟到的东西，亦可以称作心得体会。
“心得体会”是一种日常应用文体，属于议论文的范畴。
一般篇幅可长可短，结构比较简单。
下面给大家整理的新人心得体会范文五篇，希望大家喜欢!新人心得体会范文1作为一名新入职员工，到项目已经半月了。
刚来时，全国劳模项目经理李__就为我们开了座谈会，向我们分享了他和其他劳模的事迹和心路历程。
半个月来的接触，我被项目勤奋、向上和斗志昂扬的氛围感染着。
对以后的职业生涯，充满了斗志和憧憬。
1、吃得苦中苦，才能成真才我国传统谚语，只有吃得千辛万苦，才能获取功名富贵，最终成为别人敬重、爱戴的人。
曾经看过《钢铁是怎样炼成的》，一段不平凡的经历，造就了一位年少的红军战士，磨练了他的意志，光辉了他这个原本平凡的人生。
作为一个普通的工程人，虽然不需要像保尔那样在千疮百孔之中努力奋斗。
但必要的坎坷也是该有的，就像李经理说的那样，吃苦是我们成长必须的养料，不经历千奇百怪的地质现象和变形变化，不和它们斗智斗力克服它们，就不会成为真正的隧道工人。
所以，没吃过苦的我们，要让自己学会吃苦，渐渐的，变为不怕吃苦，再进一步能够吃苦，从苦中作乐，从苦中锻炼自己的意志，有了吃苦的经验，就可以面对更多、更大的挫折与困难了。
2、不能忘记学习入职只是学校生涯的结束，而非学习生涯的结束，相反，是学习形态的升华，要将书本转化为实际，将理论转化会能力。
所以，要向李经理说的那样，要继续学习，理论联系实际，多想多看多问，向他人学习。
在工作中,我要本着实事求是的态度，始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，踏实做好自身工作，热情服务。
在生活中坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，尊重领导，团结同志，以诚待人。
这些天，我也意识到自己的不足之处，理论学习深度不够，现场把控没有宏观思维，开拓进取精神还不够强。
在今后的工作中努力增强学习的自觉性，特别要努力提高运用理论知识指导实践的能力，在实践过程中有不懂的问题向领导或者向他人学习。
新人工作心得体会(14篇)
新人工作心得体会(14篇)新人工作心得体会篇1多问刚进入职场，我们自然对公司的环境、制度和文化感到陌生，甚至对工作的内容感到陌生。
这都很正常，因为每个人到了一个新的环境都需要一个适应期，而这个适应期就是需要我们不断去了解工作的内容，办事的流程等等。
然而，如何了解这些工作内容、办事流程，除了老员工的亲自指导外，更多的是靠自己去问。
因为，工作上，每个人都有自己的工作需要完成，他们不可能时时刻刻都在指导你。
但是，你也不要因为怕打扰或耽误他们，而不敢去问。
另外，渡过适应期后，我们往往就不再那么谦虚，那么不耻下问了。
心里可能会想，这个问题我不懂，他们应该也不知道；或者是，如果这个问题我都不要问他们，他们是否会觉得我学习能力不足，看不起我等等。
这个时期，是我们心理因素阻止我们去问。
这也是为什么很多已经工作几年的员工（泛指所有公司的员工）不愿去“问”的原因吧。
（个人猜想）此外，及时问上级。
在工作中，很多时候，我们并不能把握一件事情的重要性、紧迫性。
因此，我们不能够擅做主张地去处理一个事件，或者回复一封邮件，而是及时咨询上级。
及时反馈在工作中，常常是领导派给你一个任务，然后你去完成。
这过程中，领导因为时间原因，很少会过问你的具体工作情况。
那么，你能否顺利完成这个任务，任务进展到哪一步，或者是工作中会遇到哪些问题，领导都无从得知。
因此，你必须及时向领导反馈你的工作进展，特别是工作中遇到自己解决不了的困难时，你更需要向领导反馈，而不必担心领导认为你无能。
相反，当你工作上遇到困难时，及时向领导汇报，他不但觉得你有担当、有责任感，而且更愿意利用手中的资源去帮助你完成任务。
因为工作没完成，对大家都没好处。
此外，向领导求助会让他们觉得自己被尊重、被认可。
设想你因为工作遇到自己解决不了的困难，又不及时向领导汇报，导致耽误了进度，那么你只能一个人默默承受这后果。
新人工作心得体会篇2大学转眼毕业，毕业的那一年同学们都很期待以后的工作，并经常开玩笑的以姓后面加称谓的方式来称呼人，比如姓赵，大家就称呼他赵矿长，姓李就叫他李矿长，其实当初大家的心态都一样，因为我们学的是地质，基本就已经与煤矿结缘，大家的梦想多是当矿长，我还常开玩笑的说等河南理工150年校庆的时候我们都会被学校以成功校友的名义邀请过去，有的同学还说等那时候我们都退休了，我说没事，说不定当上国务院参事呢，最小60岁才有资格去国务院当参事，旁边的同学哈哈一笑说，到时候就承蒙请刘参事照顾啦。
新人入职的心得体会6篇
新人入职的心得体会6篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如汇报材料、年工作计划、工作总结、心得体会、演讲稿、合同方案、教案大全、作文大全、述职报告、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as report materials, annual work plans, work summaries, reflections, speeches, contract proposals, lesson plans, essays, job reports, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!新人入职的心得体会6篇在当下的社会中我们都有写体会的经历，但是想要写得好却是需要思考的问题，心得体会是我们生活中最为常见的文本形式，遵循自己内心的发展，下面是本店铺为您分享的新人入职的心得体会6篇，感谢您的参阅。
新员工工作心得体会(15篇)
新员工工作心得体会(15篇)新员工工作心得体会1进入公司进行工作已经过去一周了，感觉目前还能够适应这份工作吧，未来的时间还很长，而且我也很期待能够一直在这里工作下去。
虽然仅仅过去了一周，但我也学到了很多，下面我来谈谈工作期间收获的一点心得体会。
记得刚来的时候，我是比较惶恐的，虽然这份工作是我一直以来比较期待的，但因为我自卑的性格，有时候做事情生怕做不好，所以我第一个学到的就是职场中经常提到的少说多想。
因为大家都很忙，也不能够什么事情都问，要多动脑筋，遇到事情应该沉着不慌，先思考一下这个事情应该怎么做，这样也能在大脑中留下一个印象，实在不会再去请教老员工，这样的话既能够保证真正学会怎样去做，又节省了许多的时间，最终提高了工作效率，我觉得这一点是很重要的。
大概工作了三四天吧，我渐渐熟识了工作流程，与同事们也相处得很好，尤其是我的部门领导，我从没想到她竟然是我的老乡，有时候一句家乡话就能够拉近距离，这也让我从她那里学了很多的东西，我想这也是一种幸运吧。
我想我在这几天学会的最重要的东西就是团结，有时候一个优秀的团队也是很重要的，因为团队精神不但能够提高我们的积极性，最重要的是让我们有了一个信仰，并为之不断奋斗，早上刚来的时候，我们会大声喊口号，加强集体荣誉感，下班的时候我们还会一起跑步，虽然工作一天很累，但我觉得着让人很开心，起码心理上没有了什么压力，在这样的环境下工作无疑让人更加地充实。
当然，无论是哪里都离不开人情世故，与老员工打好关系也是很重要的，有时候他们开心也会教我一两招，虽然说即便我不问也能在以后的工作中学会，但这无疑会吃更多的苦头。
有时候不要将人想得太坏，如果连第一步都不敢踏出去，连一起工作的同事都不能处理好关系，又怎么能够和客户谈得好？因此我觉得应该懂得人情世故，有时候人际交往不是最重要的，但却是不可缺少的一环，能够更快地与同事拉近关系，也相当于变相地锻炼了自己的语言表达能力，对以后的工作有着很大的帮助。
新员工工作心得体会感悟简短五篇
新员工工作心得体会感悟简短五篇入职时间不长的我通过工作中的表现获得了不小的进步，能够在职场道路上有着这样的成就自然与领导的安排和自身的努力分不开，今天在这给大家整理了一些关于新员工工作心得体会，我们一起来看看吧!我是一名新员工，没有多少工作经验可谈，但是经过一个月的工作，我学习到了很多东西，向周围的同事学习他们的长处，三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之从而提高自己。
经过军训期间的业务培训，我学到了很多以后工作要用到的专业知识，更加深了做事之前要先做人的道理，以后要为公司服务，为人类创造美好的生存空间。
2、敬业是心态问题。
把工作当作是一种乐趣的人，他一定是敬业的。
比如玩游戏，喜欢玩游戏就会通宵达旦、废寝忘食地玩，而喜欢工作，就会没有工作日和双休日之分，工作态度也会有很大的转变。
你会非常愿意去现场，从中学到书本上学不到的东西。
比如，可以见到配电箱中电线的接法和电缆的穿管埋地。
3、一个人不能完成大使命，而团队正是一个取长补短的最佳方式。
不但可以让企业快速成长，还可以让其中每个人快速成长。
虽然团队中会遇到很多问题，但是只要有团队的精神在，一切都会迎刃而解，一旦我们互相的配合工作，外界对我们的攻击就会徒劳无益了。
从而自然的达到创同行业优秀的目的。
4、要谦虚好学，不懂就要问，哪怕是最简单的问题，也要问个清楚。
5、要有责任心，要敢于承担责任，不要怕犯错误，其实在进入公司初期，领导们是允许你犯错的，毕竟大家都是凡人，关键是你在犯错之后敢不敢承担责任，能不能在犯错之后有所收获，能不能吸取教训。
最重中之重的问题，也许是我们工作的绊脚石：不要认为自己一毕业就要拿几千一个月的工资，你要明白你刚进公司能给公司带来什么，能给公司创造利润吗?所以一定要踏实，弄清楚自己的斤两，先不要管工资多少，看中的应该是这个工作的机会，从中学到东西。
刚刚加入广东电网韶关仁化供电局这个大家庭，我对一切都充满着好奇和新鲜感。
第一天来到这里，我就已经充分地感受到了领导们对我们的重视、师兄师姐对我们的帮助，无论是在思想和经验上的交流与传授，抑或是生活上的关心，这些都让我感到十分温暖。
新人工作心得体会感悟(精选5篇)
新人工作心得体会感悟(精选5篇)新人工作心得体会感悟篇1在外科实习这段时间，每个老师都强调无菌观念，因次，我深刻认识了无菌观念，操作作中便不自觉地去遵守。
而规范化操作也实在是个很保守和安全的做法！至于新办法，创新思维，那也得熟悉情况了再说吧。
在这里，我看到的是笑容可掬的脸孔，也都觉得特别地漂亮与可爱，让我有种感觉，如果我是一位病人，我会毫不犹豫选择住在这里。
因此我也要求自己不把情绪带到工作中，每天保持阳光灿烂的笑容，让病人感到温暖！总而言之，这几个月，是适应的过程，很多不足之处需要改进，这是学习的过程，很多观念得到修正，虽然辛苦疲惫，但是我相信自己肯定能克服的。
今后还需要不断地摸索，同时必须对自己有所要求，做好个人工作计划，才会有所收获。
实习结束了，意味着我们即将踏上工作岗位，相信经历这一年的锻炼我们更加成熟，更加稳重，更能担起作为一名护士的责任，相信我们一定能继承南丁格尔的崇高精神，以爱心、耐心、细心和责任心去对待每一位病人，全心全意为病人服务。
新人工作心得体会感悟篇2在这个秋高气爽、金桂飘香的九月，怀着期待又紧张的复杂心情，我们的军训第一天就这样开始了。
在这个难忘的第一天里，我看到的这些身影，将被我珍藏在属于自己的记忆宝箱。
1、教官们的飒爽英姿一直以来就十分欣赏与敬佩军人的意志，他们身上散发出来的魅力也是独一无二的。
而我们军训的目的，就是要学习教官们的钢铁意志与团队精神。
我们的葛教官是位年轻帅气的小伙，也十分有亲和力。
一次次的示范，一声声的命令，都体现出他作为一个军人的风范。
教官们是严厉的，同时也是善解人意的。
这些飒爽英姿是这十多天军训时光里的一道最美风景。
2、认真负责的助班从踏入校园开始，我们的助班就陪伴着我们，为我们排忧解难，尽心尽力不求回报。
陪我们早起，引导我们适应大学生活，伴我们军训……是他们，让我们在这个陌生的校园感到温暖，他们是我们的导师，更是我们的朋友，能相遇便是缘，助班们活跃在校园各个角落的忙碌身影，难道不美吗?3、精神饱满的同学从高考完到大学开学的假期三个月里，大部分同学都放松了对自己的要求，作息规律也有了改变。
新人个人工作心得(5篇)
新人个人工作心得(5篇)新人个人工作心得(精选5篇)新人个人工作心得精选篇1转眼间到___工作已经有一个多月的时间了，这是我职业生涯的一个崭新的起点，我对此十分珍惜，尽的努力去适应这个新的环境。
从刚进公司时的无知到现在的有所认知，渐渐地熟悉了这个全新的氛围，并深刻的体会到学习的重要性，现特对这段时间的学习做如下几点的总结：一.学习和工作要点无论到哪家公司，公司都会给一段时间的适应期。
这段期间里有人会觉得很无聊，不知道该做什么。
我刚来的几天也是。
每天在公司看别人怎样销售。
后来，我被分到一楼的销售部学习。
销售部的同事也是埋头做自己的事。
我像是被搁置在那里，无人问津。
我迷惑过，不过我很快就明白过来，公司的学习和学校的学习是完全不同的。
学校老师会逼你，会每天不管你愿不愿意的讲给你听。
可公司，大家都有自己的事，所以，想学到东西就要多问，不会的，不懂的，身边的同事都会回答你的。
最主要就是主动。
新人进来，公司都不会立刻分配具体的工作给新人做，但我们不能自己闲着。
相反，我们应该主动找一些事情做，从小事做起，为将来更好的给公司出力打下良好的基础。
而且这样也能与同事拉近关系，便于与同事的融洽相处。
我来公司一个月了，一开始我只是在一边看，因为内向的性格总不好意思开口问。
两三天下来确实也看到了一些东西，但也是积累了一肚子的疑问，公司的主要产品是些什么呢?又是如何来销售的呢?店铺的工作流程怎么样呢?我学习的这个计划科又是怎么回事呢?带着这么多的疑问解不开只能请教身边的同事了，别人不能帮你，没有课堂和老师了啊。
于是我问出了我的第一个问题：我要学些什么呢?现在想来这个问题很可笑也很难让别人回答。
万事开头难，接下来的日子我变被动为主动，只要自己发现了的不懂的问题我就问同事。
了解的越来越多，发现的问题也就越来越多。
从开始只懂“销售”两个字到现在了解了我们公司的企业文化、产品、规格、产品行情，以及收银的基本工作流程。
我认为只和一个人学到的东西是不全面的，工作的开展在乎合作，重要的就是集体思想和团队精神。
新人工作心得体会5篇
新人工作心得体会5篇主动学习、踏实肯干、夯实专业基础相关专业理论知识、熟悉和把握行业动态以及公司相关固井外加剂产品，扮演好转型之后的新主角。
下面是小编为大家整理的新人工作心得体会5篇，希望对您有所帮助。
欢迎大家阅读参考学习!工作心得体会1人的一生，有许许许多多的站，每到一个站就意味着一个新的征程。
怀着自我完美的期望和从零开始的心态，我加入了长大博源公路养护科技有限公司这样一个充满生机活力的团队中。
开始了我的一个新的征程。
2012年已经过去，新的2013已经到来。
在已经过去的2012中我迎来了，我人生中十分重要的时刻。
我告别了学校，来到了工作单位。
从一名学生成为了一名公司职员，有了不一样的生活。
虽然我刚刚来到长大博源公路养护科技有限公司，但我已切身感受到公司浓厚的学习气氛，和进取进取的公司精神。
长大博源公路养护科技有限公司是一家从事公路养护维修技术研究、道路新材料、新技术研发与推广应用的创新型科技企业。
公司具有丰富的工程经验、独特的创新思维、至诚的服务理念、精干的合作团队、高效的工作质量，先后为陕西、安徽、甘肃、云南、河南、湖南、湖北等地的数十项高等级公路建设与养护维修工程供给了系统的技术解决方案。
作为一名公路专业的学生，我很荣幸能够来到一家像长大博源公司这样的公路科技公司。
在那里能够给予我一个提升我自我超越自我的平台。
在公司中我被分配到了工程技术部，做一名见习技术员学习公司的日常工作流程，和工程相关的工程知识。
在近期主要从事的工作：1.在工程技术部主管高工的指导和帮忙下，完成厂拌沥青资料的扫描整理工作。
熟悉厂拌沥青的资料。
2.收集资料，撰写《沥青路面车辙病害原因与处置病害》的报告。
3.扫描整理热拌沥青混合料铺面手册，熟悉热拌沥青混合料铺面的情景。
4.学习沥青混合料设计。
经过这一段时间的工作学习，我有了一些可喜的收获：1.转变与提升思想意识刚刚走出学校的我，没有任何的工作经验，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是十分陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。
新入职工作感受和体会心得(精品8篇)
新入职工作感受和体会心得(精品8篇)新入职工作感受和体会心得篇1一转眼，我进入公司就有半年的时间了。
回过头去看自己在公司工作的这半年时间，有过汗水也有过泪水，这是我改变非常大的半年，这是我第一下次接触这一类的工作，所以在刚刚进入岗位的时候我什么都不会，多亏了同事们的援助之后和公司的帮助扶持，我才渐渐地适应下来。
这半年的时间，我从一个什么都不懂的新员工，到今天都是在各位同事们的指点中进步来的，所以我非常感谢公司的每一位。
鉴于我还是想要这个岗位上面做下去，并且时表现得更好得，所以我在这里将我这半年来的工作总结一下，将自己得一些收获和心得体会记录一下。
一、工作心态上面的转变我从上一份工作辞职，很大的一个原因就是自己做事有点冲动了，老板经常让我们无缘无故的加班，并且还是不给加班工资的那种，心也是我也还是一个工作资历不高的员工，而且他们老员工都还没说什么我也自然不会表达什么，但是内心的埋怨肯定是不会少的，有一次就是领导一个搞行政的什么都不懂跑来指点我们搞技术的，还瞎指挥，我就跟领导争吵起来了，也不想做下去了，就辞职了。
来到了我们公司之后，感受到了我们公司优秀的企业文化和融洽的办公环境，我就更愿意融入到这个集体中来，所以我对待工作变得更加的积极、热忱，虽然我对这个行业不怎么了解，但是我愿意去学习，也愿意向别人去请教问题，哪怕有时候会被别人批评，但是因为我对工作的认真负责，我还是会去做。
所以从什么都不懂的新人，到今天能够得到领导的认可，我觉得一份工作如果我们能够愿意去学习去表现的话，我们每个人都能够做的好!二、工作内容上面的提升我现在的工作是信息收集和分析的，为公司的各项决策提供参考，这样的工作往往都是需要非常大的工作量的，而且还需要懂相当多的脑去鉴别消息的真伪，甚至还要鉴别是不是对手公司放出的烟雾弹来迷惑我们的。
我以前不是做这个工作的，所以这半年来的工作适应，让我学习到了更多的信息的采集、辨别和处理，让我对于信息的汇编也有更强的能力。
入职新人工作心得体会（精选13篇）
入职新人工作心得体会（精选13篇）入职新人工作篇1时光荏苒，岁月如梭，大学四年的生活就不知不觉度过了。
在毕业后的几天，我回想过去，思考未来，意识到自己即将要从一个学生变成企业员工，也将从校园学习走向职场工作，去迈向更高的空间。
7月10日，这是我从此以后难以忘记的一个重要日子。
这一天我怀揣着内心澎湃的激动之情来到了中国电建市政建设集团报道。
虽然我也是德州本地人，平日里来德城区并没有什么感觉，但是这次我的内心却异常的兴奋。
通过5天的培训，我们对集团公司有了初步的认知，了解了公司的和未来的发展规划。
培训中，最宝贵的莫过于结交了许多新朋友。
大家虽然来自五湖四海，不同地方，但幸运的是大家都成为了中国电建市政建设集团的一员。
虽然知道培训后大家会分配到不同的分公司，但也不妨碍我们友谊的长久。
在15号分配会中，我很荣幸成为了实业公司的一员。
刚来到实业公司便感受到了实业公司的魅力所在。
5名新员工在实业公司人力资源部孙兰会主任的带领下，顺利完成了新员工入职流程。
在几天的培训中孙主任像对待自己孩子一样对待我们，嘱托我们多喝水，与我们聊家常给我们放松心情。
对于我们几名家在外地的新员工，孙主任向领导请示为我们解决住宿吃饭问题。
实业公司的领导更是平易近人、毫无架子，对于我们不懂的问题，他们耐心解答，对于工作中要注意的事项，他们也会着重提醒。
在整个培训中我们几个新员工真正感受到实业公司是一个温暖团结的大家庭。
想到以后可以在这样温暖的大家庭中上班，和实业公司很多和蔼可亲的同事一起努力工作，我便觉得充满着温暖与能量。
培训中，我听到最多的两个词：细心和学习。
确实，细心让人看到我们的认真态度，学习让人看到我们饱满的工作状态。
正如沈总说的，作为学生转入职场要勤于思考，做一个有心人，要有学习精神，不断提升自己。
当然无论是细心还是学习，都要在实际工作中付出行动。
像付书记对我们新员工的寄托，要有持之以恒的心态，在行动中融入到实业公司这个大家庭。
新入职员工工作心得体会5篇
新入职员工工作心得体会新入职员工工作心得体会精选5篇（一）作为新入职员工，我对工作的心得体会如下：1. 学习和适应环境：刚开始工作时，面对新的工作环境和团队成员，我觉得很重要的一点是要积极学习和适应。
不仅要学习公司的业务和流程，还要了解团队的文化和工作方式，这样才能更好地融入团队，并高效地完成工作。
2. 做好沟通：沟通是工作中非常重要的一环。
作为新员工，我会主动和团队成员进行沟通，如询问对于某个任务的要求和细节，向有经验的同事请教问题等。
这样不仅可以更好地理解工作内容，还可以建立起与团队成员之间的互信和合作关系。
3. 承担责任：作为新员工，我会努力承担起自己的责任。
无论是班上任务还是与团队成员的协作，我都会全力以赴并尽力将任务完成得更好。
在工作中，我还会尽量避免出现错误，并能够及时纠正和改善。
4. 效率和自我管理：工作中，我会注重自己的工作效率和时间管理。
我会设定明确的工作目标，并制定合理的计划和时间表来完成任务。
此外，我还会善于利用工具和资源，提高工作的效率。
5. 合作和团队精神：作为新员工，我认识到在团队中的重要性。
我会积极主动地与团队成员合作，互相帮助和支持。
同时，我也会尊重他人的意见和建议，并依靠团队的力量共同完成任务。
总结起来，作为新入职员工，我会注重学习、适应环境，做好沟通，承担责任，提高效率和自我管理，以及积极参与团队合作。
通过努力工作，我希望能够快速成长并为公司带来价值。
新入职员工工作心得体会精选5篇（二）作为新入职员工，我有一些心得体会想分享：1. 学习和适应：入职后，我首先要学习公司的相关知识和业务，了解公司的文化和价值观。
同时，要积极适应公司的工作环境和规则，与同事建立良好的关系。
2. 发挥优势：每个人都有自己的优势和特长，我要发挥自己的优势，充分展示自己的能力和价值。
同时，也要虚心学习和借鉴他人的经验，不断提升自己的技能和能力。
3. 主动沟通：在新环境中，主动沟通是非常重要的。
初到新岗位的工作心得体会5篇
初到新岗位的工作心得体会5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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新入职员工工作收获及心得五篇优秀范文
新入职员工工作收获及心得五篇范文每个新员工的职场历程都是通过脚踏实地走出来的，所以不要妄图走捷径以免自己在工作中存在着根基不稳的状况，但面对职场中的机遇也要积极争取从而展现出属于自身的风采才行。
下面是由本人带来的有关新入职员工工作心得体会5篇，以方便大家借鉴学习。
#新入职员工工作心得体会1#能够成为新能源产业事业部的一员我感到非常庆幸!虽然到目前为止我在公司工作的时间还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却受益匪浅。
(一)尽快实现角色转变、找准个人定位、融入新的环境这是李总给我们上的第一节课，也是给我们这些职场新人的忠告。
从学校到社会是一个大的转变，也许在这个过程中我们会有这样那样的不适，但是这都不能成为我们逃避的借口。
如果我们不能尽快适应，仍然把自己当学生看待，必定会被残酷的社会所淘汰。
今天我们坐在这里，我们就应该明白，我们的身份早已不再是学生，而是一名公司职员，我们应该改变作为学生时的自由散漫，熟悉公司的各项规章制度、加强纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入公司这个大家庭。
(二)扎实认真的工作态度作为质量保障部的一员，也许是因为工作性质的原因，我接触更多的是车间的师傅们，正是这样才让我有更多的机会认识他们，向他们学习。
中国有句俗语：“踏踏实实做人，老老实实做事。
”师傅们恰用他们的实际行动诠释了态度决定一切的含义。
(三)时刻谦虚谨慎、虚心学习，尽快熟悉本职工作作为刚走出校门的学生，我们更多的也许是理论知识、少的是实践经验。
因此，在新的工作岗位上，我们要有一切从零开始的勇气和决心，时刻保持谦虚谨慎的精神、虚心向公司的前辈们学习;更应明白“不积跬步，无以至千里”的道理，我们要从小事做起，通过小事锻炼能力、积累经验、实现成长。
(四)团结协作，善于沟通团结协作指的是部门内部。
部门的出色表现，离不开每个员工的齐心协力、共同合作。
只有把部门成员团结起来，发挥集体的力量才能达到事半功倍的效果。
新人入职工作心得体会5篇
新人入职工作心得体会5篇勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改善，对于自我来讲是开展好工作的前提和保证。
也深明白，作为销售人员必须要有必须的抗压本事，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。
对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。
下面是小编为大家整理的新人工作心得体会5篇，希望对您有所帮助。
欢迎大家阅读参考学习!工作心得体会1我叫__，于20__年_月来到__公司，担任董事会文员一职，到20__年_月，3个月的实习期已满，现提出转正申请。
下头我将3个月以来的思想、工作、学习、生活等方面情景进行如下汇报：一、明确岗位职责，转变自身主角。
沪龙，是我从学校踏入社会的第一步，自身主角由学生到固定岗位的工作人员、主要事情由上课到上班，这一步，是我人生重大的转变。
记得初次应聘时，我对电机、对董事会的感觉是神圣而陌生的，对自我将成为董事会的一员感到无比的光荣和自豪，同时，也承之后电机这个陌生名词的挑战。
对即将从事的行业更多是疑问，如何去认识、了解并熟悉自我所在的行业，变成了我的当务之急。
无所适从的时候，公司安排了入职指导人对我进行新员工入职培训，经过培训，了解了公司的发展历史、企业文化、产业结构和相关制度，学习如何成为一个优秀的职业人。
时间一晃而过，转眼3个月的实习期已完，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而完美的回忆。
在这段时间里，我充分的感受到了积跬步、至千里的真实，体会到了董事长作为创始者的艰难和坚定。
在对创始人肃然起敬的同时，也为我能成为这个团体的一份子而惊喜。
所以，我努力的使自我完成从一个学生到一个职业人主角的转变。
二、立足岗位工作，履行自身职责。
担任董事会文员一职，我目前的工作主要有以下几个方面：一是董事会办公室日常内务整理和收发通知、文件。
我把董事会办公室当成自我的家，作为家里的成员，我一向带着主人翁的意识打理这个家，在我所能做到的范围里为同事、为自我创造好的工作环境。
入职新人个人心得体会5篇
入职新人个人心得体会5篇新人工作心得体会1自今年3月份加__公司以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，下头将任职来的工作情景汇报如下：一、自觉加强学习，努力适应工作我是初次接触房地产工作，对行政综合的职职责务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。
一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。
我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，经过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情景。
另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。
在各级领导和同事的帮忙指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情景，找到了切入点，把握住工作重点和难点。
二、存在的不足由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，二个半月工作中存在以下不足：(一)对财务规定了解不够，异常是对以往的一些收费情景了解还不够及时;(二)同事之间的及时沟通不够及时;(三)未来物业工作形势严峻，自身要在物业管理上还要下更大的功夫。
三、下步的打算针对二个半月工作中存在的不足，为了做好的工作，突出做好以下几个方面：(一)静心，虚心;(二)进取搞好与友谊城物业公司、公司内部同事之间的协调工作，进一步理顺关系，把以后的工作完善好;(三)加强业务知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。
新人工作心得体会2工作了，告别了大学的象牙塔，做为一个职场新人，很多东西需要学习，不论是为人处事还是工作。
还清晰记得刚刚入司的新人培训，韩经理说过一句话：踏上工作岗位的大学生，3个月是个磨合期，首先要摆正自己的心态。
是的，心态很重要，不能摆正心态，就不能很好的投身于工作中，干什么都没有动力。
入司后芯四部门经理的一席话深深打动了我：“离开大学，踏上工作岗位，作为一个职场新人，你们要做好3到5年的人生职业规划，想想自己以后会发展到什么位置;要保持一颗平常心，经得起各方面的考验。
新人工作心得体会(30篇)
新人工作心得体会（30篇）新人工作心得体会（通用30篇）新人工作心得体会篇1弹指一挥间，一晃三个月过去了。
就从第一天应聘说起吧，我的第一感觉就是特别温暖、特别温馨，因为每个人的脸上都写着“亲切”，初到某个陌生地方的忐忑感一扫而空，顿时心情舒畅了许多。
第一天上班，新来乍到，一点儿都不习惯。
但是一星期过去之后，我就熟悉了这里的一切。
不仅仅是对工作熟悉，更有对环境、同事的熟悉。
这里好似有家的感觉，我能够感受到大家的热情。
尤其是阿姨们，特别贴心，还很照顾，我十分感谢！还有店里每一位服务员，她们都曾经帮助过我，把我不懂得地方都一一告诉我，从没有怨言，也不会嫌我麻烦。
店里还经常组织出去旅游，第一次去的玉渊潭公园，大家早上开完例会之后就带着一个好心情去了公园。
公园里的花花草草、水波荡漾，大家不禁举起手机，集体照、组合照、单人照，这种造型、这种拍摄，画面如此温馨，笑容更加甜美。
自来到阳坊之后，我懂得了团结的力量，虽然每天都挺累，但却是非常开心。
不管是前厅还是后厨，都在互帮互助。
每天早例会时的娱乐游戏、开心舞蹈，给大家带来了激情与活力阳坊是我家，快乐你我他！能成为阳坊的一名员工，我非常的自豪也非常荣幸。
大家为明天都一起奋斗吧！加油！新人工作心得体会篇2__年已经过去了，仔细回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，经过自我的努力，对通信行业以及行业客户有了必须的了解;虽然没有意向客户，可是也明白了客户的一些情景、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。
作为一名销售人员，我觉得我有必要对自我11年的工作做出心得体会。
回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自我这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情景，我了解到了自我的缺点和不足，心得体会一下大体表此刻以下几个方面：(1)由于经验少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、进取，对于浅意向客户，自我的跟进可能不够及时，所以在今后的工作中，必须要将不一样意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自我也能够及时把握，也能够防止遗漏订单;(2)对于客户问题的处理不是很进取直接，导致走的弯路很多;(3)要提高自我的活跃性，多和别人交流交流经验，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改善;(4)销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，必须要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，期望能够提高自我的销售技巧和处事本事。
新人收获心得(通用5篇)
新人收获心得(通用5篇)新人收获心得篇1对于我这样一个刚刚毕业入职、没有绝对优势的人而言，初入社会难免会有些手足无措，学校里光环渐渐褪色，面对一个个陌生人怀疑的眼神，不禁想起了《肖申克的救赎》中，狱友们对男主人公不怀好意的欢迎词：“嘿，又来了一个菜鸟!”不过，不论是否做好了准备，工作都毕竟开始了，三个月的试用期、初入职场90天，有欢笑也有泪水，更有不少心得体会。
工作“激情”要均分毕业后，我就职于某大型家电企业市场部做文案专员，作为职业起点似乎并不算低，由于与我的汉语言专业对口，所以进入角色较快，在刚刚入职的头30天里，我就能独立承担各种文字工作。
尽管工作顺利，但还是犯了一些不大不小的错误。
刚到企业，抱着“高校文青”的自尊心，全公司大部分文字工作我都会主动接下，甚至包括一些从未涉及的领域，一天到晚很忙碌，但成绩平平。
职场“菜鸟”最容易犯的错就是急于表现自己，职场更像是一场马拉松赛，爆发力强的往往成绩很糟。
对于我这个性格毛躁的人而言，重复性的乏味工作挑战最大。
在我进入职场的第47天，我被借调到别的部门叠出货单，600多张单子用时不到一个小时，正当我得意要交货时，却被通知要返工重来，不仅1小时的时间白白浪费，又花了2个小时把单子拆开重新叠好。
初入职场，总会有几天面对机械、乏味的工作，你唯一的选择就是扎扎实实地做好，敷衍的结果只能是返工重来。
摆正心态经营人脉人际关系也是初入职场的“菜鸟”们需要攻克的难关，“菜鸟”与“老手”的差距往往不是工作能力而是待人接物的能力。
我所在的工作部门必须和各销售科室进行配合，所以我把熟悉人脉分成了三个阶段，第一阶段用5天来熟悉部门;第二阶段用15天熟悉各科室的对口人员，中午吃饭时常和他们一起坐坐，聊聊家常;第三阶段则是搞好和公司各总监的关系，否则辛辛苦苦写的稿子通不过审核就很悲催了。
通过30天的人脉积累，后60天的工作就显得非常得心应手了。
对于人际关系，笔者的心得体会如下：一是如果和你对口的人不好打交道，那不妨从他们的上司入手，因为上司一般都是脱产的，比较有时间来和你聊天，常看见你和他的上司在一起，态度一定会有一个180度的大转变。
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新人心得体会培训心得经过一下午的培训，让我进一步了解到公司的企业文化、制度、目标和计划等。
下面分享我的一些感悟。
公司有大的目标和计划，作为我自己也要有目标和计划，只有自己不断的学习和成长，不断的突破自己，才能跟得上公司的发展。
我们所处的时代是一个知识爆炸的时代，在这样一种环境中我们只有不断的学习，才能跟上时代的潮流，才不致被竞争对手超越，被社会所淘汰。
所以看一个人是否热爱学习，很大程度上就可以反应他今后的成就大小。
虽然我们并没用足够的经验，但是在实际的工作中，我们必须以严谨的态度对待工作，细节决定成败，我们要细心的观察和学习优秀的同事，并且不断的改变自己。
这次培训让我体会到细节真的很重要。
例如课时资料的认真审核，离开前是否有意识关闭电扇、电灯等等。
我想这些细节反应了一个人是否在用心的做事，是否在仔细的观察，是否在自己思考问题，应该为公司、为他人做些什么。
这期的培训虽然结束了，我会立足自我，完善自我。
我相信我选择的不仅仅是一份工作，更是一份事业。
感谢公司提供的培训机会！××20XX年9月7日心得体会大学毕业后，我怀揣着梦想来到了天津，来到了CPE。
从此，踏上了我人生中一个崭新的舞台，这不仅意味着我已经由一名学生到一名员工、由单纯的校园生活到社会生活的转变，更是我人生道路的一次命运转折。
为了更快的完成角色转变，我必须不断努力去尝试，并认真规划我的职业生涯。
在人事部门的精心安排下，我们几个新人参加了公司安排的岗前培训课程。
通过这十多天的培训及交流，让我大致了解了公司的发展历程、公司未来的发展前景，以及公司对我们的期望——来之能战，战之有力。
同时对其他新员工也有了更多的了解。
以下是我关于本次培训的一些小小体会其中，最重要的一项收获就是心态的转变。
因为心态决定了一个人的行为，各种行为则养成各种习惯，而好的习惯将会带来不同的成功。
刚刚踏出大学校门的我，对于公司和社会的理解，或许处于一种懵懂的状态。
很多事情我们都是天真的自我以为、自作聪明、自作主张，这都是我们极力避免的一种心态。
勤奋踏实才是我们必须具备工作态度。
在本次培训前，或许包括我在内的很多新人的心态都很浮躁，觉得我们刚从大学校园走出来，应该直接参加实际工作会更务实一些，这样的培训无非是走走过场，装装样子，学不到什么有用的东西。
可是当 ** 老师告诉我们他现在的工作跟他毕业论文的研究内容几乎没有联系时，这让我感到非常惊讶。
当然，这赤裸裸的心理打击，给我们敲响了警钟。
虽然我们在校园里经过了多年的专业学习，掌握了许多的专业知识，但是这一切都只存在于理论层面，只是工作的基础，面对实用还有很长的一个过程。
因此，为了能够更好的学有所用，我们仍需要不断的学习，虚心的学习。
争取做到有所为，有所成。
培训的第二项认识就是安全第一的工作习惯在工作生产中的重要性。
我不知道大家是怎样理解安全这个词的涵义的，但我知道安全对于一个石油工作者来说是多么地重要。
通过安全培训，我不仅深刻认识到了安全工作的的重要性，安全其实也是一种投资，一种态度。
而且还更深入的了解了各种安全隐患、危害因素，以及在以后的工作中应该重视各种安全工作细节，比如各种灭火器的使用、安全用电的注意事项和安全行车过程中的问题处理等。
其实安全不仅关系到我们个人的安全，也关系到他人的安全。
在工作的时候，千万要当心，为了自己，为了家庭，为了他人，保护好自己，杜绝一切悲剧发生。
因为安全隐患无处不再，所以没有绝对的安全。
为了大家的安全，我们要做管理上和技术上做足工作，千万不要违章作业，真正的做到“不伤害他人，不伤害自己，不被别人伤害”。
我还想说的是，工作在生产一线的工人责任重大，我们的安全，牵系着亲人的心，更是维系着我们的幸福家庭。
我真心期望，每一位石油工人都能“平平安安工作，高高兴兴回家”。
培训的第三项收获就是对公司的发展历程和发展前景有了更深入的理解，对员工和公司的关系有了更加深刻的认识????????突然想起在大学快要毕业，走上工作岗位的时候，我的导师对我的叮嘱“你的人生才刚刚开始，到单位了要好好工作，要勤快踏实。
”是的，年轻就是最好的资本，我必将以饱满的热情，顽强的意志，坚定的信念，严谨的作风投入到即将开始的工作和学习中去，为***单位的建设，为***公司的发展，尽我最大的努力。
最后还要感谢人事科的某某某；感谢****科的***老师；感谢***的***师，同时一并感谢所有关心和支持本次培训的领导和同事，感谢你们给予我们的关爱，也感谢你们提供了如此好的平台，让我们能在社会这所大学里面迅速的成长。
Siu-20XX一个销售新人的工作经历()大学毕业后，我的第一份工作是在一家通信设备制造商做软件测试工作。
我的学习能力、技术实力、沟通能力都很不错，工作也兢兢业业，一年内就已经成为测试组的骨干，得到了同事的认可和主管的赏识。
由于对公司加班文化的深恶痛绝、薪酬的不满，我很早就开始筹划跳槽了。
当时我分析，如果还是做软件测试工作，后期薪水到15w/年已经差不多了，若想超过15w/年，觉得难度非常大。
而且我们这些80后的年轻人，面临的压力是巨大的，首先就是房子，15w的年薪我觉得不够。
于是我就考虑其他职位，从网上搜集了大量的资料，了解到一个公司存在的职位一般有这些：销售、市场、客服、行政、研发、生产。
比较核心的职位有：销售、市场、研发。
最终我选择了做销售。
原因有三个：1、工作极富挑战性，非常锻炼人的能力；2、报酬丰厚；3、工作时间相对自由。
从目前来看，对第三点“工作时间相对自由”的理解是错误的，对于一个优秀的、勤奋的sales来讲，工作时间取决于客户，反而应该是“工作时间相对不自由”。
就销售的对象来看，分个人消费品销售和工业品销售两种。
像牙膏、Mp3、服饰之类产品的销售工作属于个人消费品销售，而像无线基站、挖掘机、ERP软件等产品的销售属于工业品销售。
我的选择是工业品销售。
就选择介入的行业来看，目前行业有很多，如通信、软件、电力、金融、能源、、交通、保险、医药等等。
而我以前是做通信的，自然应该选择一个自己熟悉的或者有潜力的行业来做，所以我最终还是选择做IT相关的。
就销售的模式来看，主要有直销与渠道两种销售方式。
例如华为、中兴的通信设备基本就是采用直销的模式，而联想、神州的台式机、笔记本电脑采用渠道方式，由各级代理商进行销售。
当时我对直销和渠道的销售没有过多的关注，后续我的销售工作既涉及了直销也与渠道销售有关。
我在天涯论坛上看了一位名叫路加的网友写的一篇关于销售的文章，他把销售又分为关系型销售和技术型销售。
譬如IT行业的某系统集成商客户经理A君，主要做客户关系的工作，最终该单位的人对A君这个人非常认可，把他当“哥们”，于是该单位的办公电脑、网络设备、办公软件等全部由A君的公司提供，这里的 A君就属于关系型销售。
而写这篇文章的作者路加，他的工作很大一部分是对客户做技术认可的工作，他需要对产品及行业的知识非常了解，他把他自己定位为技术型销售。
而我看了这篇文章后，也希望自己能从事技术型销售。
后来，我又看了一本叫《销售学基础》的书，作者是查尔斯.富特雷尔，翻译是赵银德。
这本书总体写的不错，书中写了一条关于销售的黄金准则——无私对待别人正如你想被别人如何对待一样。
用一句中国的古话叫做“己所不欲，勿施与人”。
当时我读这本书的时候，我是非常欣赏和认可这则黄金准则的。
但若就现在的理解，我当时的想法是多么愚蠢，作为一个销售人员，站在残酷的商业战争最前线，你要比狐狸狡猾，要比狼凶狠，否则你很可能会被淘汰。
再者，就是对公司产品的考虑。
网上许多前辈告诫新人，在做销售时要谨慎选择销售的产品，必须要选择好的产品，有竞争力的产品，这样会事半功倍；如果选择做的产品比较差，则会事倍功半。
还有就是薪酬。
据我所了解，销售人员的薪酬一般是底薪+提成或者是基本工资+奖金。
初期薪水会比较低，到后面业绩起来了，薪水可是一路飙升的，不是其他普通岗位能够比的。
总的来说，在跳槽前，我对自己将从事的销售工作有了一个明确的定位：1、工业品销售；2、IT相关行业；3、技术型销售；4、公司的产品质量要比较好；5、初期薪水能够养活自己。
07年过完年回来后上班的第二天，我就跟主管提出了辞职，虽然主管一再挽留，但也无法改变我的决心。
在工作交接完成之后，我正式办理了离职手续。
辞职后的第一周，基本就在家里休息，然后叫同学陪我去商场搞了身行头，西服、西裤、衬衫、皮带、皮鞋，总共花了两千多块。
再接着就是写简历，投简历。
由于我没有实际销售经验，在网上投了几十封简历基本都石沉大海，最后得到3个面试机会。
第1家是个小公司，做工业PCI板卡的，与研祥、研华的业务比较相似。
由于这家公司太小，而且感觉老板人比较狡猾，所以就没考虑。
第2家公司给人第一印象还满不错的，是做RFID方面的，主要代理一家美国的产品。
但我觉得当时如果直接去了，工作未免显得太仓促了，就直接给拒绝了。
第3家公司也是做IT这块的，我们批面试的共7个人，两轮后，淘汰了五个。
收到录用通知一个星期后，正式去公司报道，进行为期两周的销售培训。
培训的内容主要是三方面：1、基础知识培训，每天晚上进行考核；2、产品PPT讲解，公司会对PPT讲解能力进行考核；3、陌生拜访，拜访客户完成后，需提交拜访报告，并且要在培训教室的讲台上做汇报。
基础知识和PPT讲解这两项要过关并不难，只要态度端正、认真去学习基本都没问题。
最麻烦的是陌生拜访，第一次拜访的时候，我把同学和朋友的各种关系都用上了，基本上是完成了任务。
而第二次陌生拜访时，我的资源已经用完了。
最初我打了几十通电话，希望能够约到拜访，结果遭到无数次拒绝和藐视，此后我差不多陷入绝望中去了。
最后，我向一个同事学了一招——强行拜访，专门去医院、商场、酒店等容易说话的地方去进行强行拜访。
强行拜访了三家，成功了两家，另外一家把我赶了出来。
被赶出来后，我坐在附近公园石椅上发呆，那一刻的滋味真不好受，我这辈子都刻骨铭心。
参加培训的8个人，最终只剩下3个人，当时我对自己很自信，我肯定会留下来的。
另外被淘汰的5个人我了解到的原因大概有几个方面：1、不诚信，没有拜访到客户却撒谎，被公司识破了；2、PPT讲解能力太差。
培训完后，我被公司派到北方的一座城市做销售工作。
办事处大概有十几个人，1名主管、1名助理、3个技术支持、剩下的都是销售。
我到办事处后，办事处给我安排了一名老销售作我导师，来指导我前期的工作。
刚开始工作时，作为新人的我主要有两个任务：1、打电话约拜访客户；2、熟悉产品知识。
打电话约拜访客户，这项任务是最令人痛苦的。
我手头上的资源有名片、展会上获取的名单、调查问卷、电信黄页、还有互联网。
现在想一想，给一个陌生人打电话，要想尽各种办法能跟他聊上，让对方感兴趣，从而达成拜访的目的，确实不容易。