4.辩论

使用的是幽默法
辩论赛集道德涵养、文化积累、知识结构、逻 辑思辩、心理素质、语言艺术、整体默契、仪表 仪态为一体，是高水平、综合素质的较量，是人 格魅力的展现。
谈判的技巧
谈判是人们为了协调彼此之间的 关系，满足各自的需要，通过协商而 争取达到意见一致的行为和过程。
一、谈判的表达原则
1．针对性强 2．表达方式婉转 3．灵活应变 4．恰当地使用无声语言
幽默法
用幽默感人的 语言取代贫乏枯燥 的陈述。
赞美对手法
赞美和表扬辩论对 手的方式，来证明我方 观点。
辩论中应注意的问题
忌“精于论而疏于 听” 要“论”到点 上，就必须注意倾 听对方的，倾听对 方的用词造句有无 漏洞，倾听对方是 否有诡辩现象。
忌“出口伤人”
最忌讳进行人 身攻击，是没有修 养的粗俗之举，而 且是没有道德的丑 恶行为。
二、谈判的技巧
1．“白脸”“黑脸” 2．“转折”为先 3．期限效果 4．打破僵局 5．扮猪吃虎 6．缓兵之计 7．草船借箭 8．柔道策略 9．选择式提问
指出下文的辩论方法并说明理由
有个老百姓，到县衙那里报告灾情。县官问道：“今年麦子收成怎样？” 老百姓说：“收了三成。” “棉花收成怎样？” “收了二成。” “稻子收成怎样。” “收了二成。” 县官没听完，勃然大怒道！“大胆刁民！收了七成年景，还敢来报灾？” 老百姓想了想说：“大人息怒，小人活了一百几十岁，确实没见过这么大 的灾情。” 县官看他的年纪，不像过百岁，问他到底多大岁数。 老汉说：“小人今年七十岁。大儿子四十岁，小儿子三十岁，合在一起， 不是一百几十岁么？” 大家听了，哄堂大笑。
偷梁换柱法
用一种观点代替另一 种观点，用一个词语来代 替另一个词语，达到反击 论敌的目的。
例如：
有一天，诗人歌德在韦玛公园一条只 能迈过一个人的小径上散步。迎面来了一 位极不友好的绅士冲着歌德喊道：“我向 来没有给傻瓜让路的习惯。” 歌德连忙让到一边，笑容可掬的说： “我恰恰相反，我向来有给傻瓜让路的习 惯。” 在对抗性较强的论辩中，把对方的语 言略改动一下，可能会达到“只改一字， 尽得风流”的效果。
欲进先退法
为了取得论辩的最后胜利，有时要做必 要的退步。 面对论敌的观点，如果能把自己论辩的 锋芒藏起来，纵敌深入后再反驳，就可 以给论敌致命一击。
例如：
齐国派晏子出使楚国，在酒席上，狂妄骄横的楚王见晏子身材短小， 竟出口嘲弄他：“难道齐国没有人了吗？怎么……”面对楚王的挑衅， 晏子不慌不忙地说：“齐国首都临淄大街上的行人，只要一举衣袖，就 能把太阳遮住了，人们流的汗水像雨一样，肩碰着肩，脚尖碰着脚跟， 怎么会没有人呢？” 楚王继续揶揄地说：“既然有那么多的人，为什么派你这样的人当 大使呢？” 晏子回答说：“是啊。我们齐王委任使臣是有规定的，最有本领的 人就让他出使最贤明的国君那儿去；最没有本领的人就让他出使到最无 能的国君那去；我正因为最没有本领，才被派来出使您楚国呀！”
实际是一个推理过程，先假设对方观点是对的，然后 从中推出一个非常荒谬的结论，从而把对方的论点推翻。
顺水推舟法
按照对方的思维模式 往前推或者以对方核 心论点为前提进行演 绎推论，最后得出一 个明显错误或荒谬的 结论。 顺水推舟，不在于最 后能否取胜，但可以 化解剑拔弩张的气氛。
例如：
一个女演员倾慕于肖伯纳就向他求婚说：“我 们的结合，一定是世界最好的结合，将来咱们 生了孩子，他一定会有一副像你那样的聪明的 头脑，同时有一个像我这样俊俏的身段。”肖 伯纳不喜欢这桩婚事，就回绝说：“如果孩子 头脑像你，身段像我，那就糟了。” 不在于最后能否取胜，但可以化解剑拔弩张的 气氛。
配合的技巧
一支强的辩论队伍，首先必须有比较强的、灵活的整体辩 论技巧。 传统配合法就是：“启承转合”。 启，即把我方的基本立场和基本观点清清楚楚表达出来， 并说明我方的基本逻辑关系，以及我方三位的基本思路， 也就是开题； 承，即在一个特定的角度来深化我方的基本立场和理论， 展开论述我方的核心观念； 转，即在对方的立场的理论发表之后，根据我方的立场予 以反驳，并在确凿的材料的基础上进一步发挥我方的立场； 合，则是总结，是把我方的所有观点放在一个新的高度， 并加以概括，然后对对方的理论和观点进行总体的反驳， 有一种登高一呼的味道。
辩
论
辩论艺术
学习内容：
一、常用的辩论战术 二、辩论中应注意的问题 三、配合的技巧
辩论战术 ：
借题发挥法 偷梁换柱法 欲进先退法 归谬反驳法 顺水推舟法 词语巧释法 二难法 类比法 幽默法 赞美对手法
借题发挥法
此法不直接从正面答辩，而是借 用论敌的话题，作合乎逻辑的发挥，但 使论战局势转换，以维持原有的论点优 势或实现既定的论辩意图。
词语巧释法
针对对方的某一个问题，寻找一 个较为特殊的视角，依靠语言对 某一问题做出巧妙的解释。
例如：
南朝时，齐高帝与书法家王僧虔共习书法，忽 然问王：“你我谁的字最好？”王答：“我的 字臣中最好，您的字帝中最好。”齐高帝大笑 说：“你很善于维护自己！”
王的回答故意曲解了高帝的问题，实际上没有 回答原问题，但在此时此地却是最好的回答： 它一方面照顾了“君”的面子，另一方面又维 护了自己的尊严。
例如：
某次，一个美国记者采访周总理 时，看见桌上放着一只美国派克钢笔， 就以讽刺的口吻问道：“请问总理阁下， 你们堂堂中国人为什么还要用美国钢笔 呢？” 周总理淡淡一笑，答道：“谈起 这支派克钢笔的话就长了。这是一个朝 鲜朋友的抗美战利品嘛，他是作为礼物 赠送给我的。我想，无功不受禄，就推 谢。朋友说，留下做个纪念吧。我觉得 有意义，就收下了贵国的这支派克钢笔。 以讥讽对讥讽；揭露论敌的无知； 变被动为主动，反守为攻。
老人用了归谬反驳法
指出下文的辩论方法并说明理由
一次，与丘吉尔共事的保守党乔固森希 克斯在议会上演讲，看到丘吉尔摇头表示不同 意时便说：“我想提请尊敬的议员注意，我只 是在发表自己的意见。” 丘吉尔马上答道：“我也想请演讲者注意， 我只是在摇自己的头。” 丘吉尔机智地运用了偷梁换柱法
指出下文的辩论方法并说明理由
指出下文的辩论方法并说明理由
有一天，一个水手准备出海，他的一位朋友问 他：“你的祖父死在哪里？”“死在海里。” 水手回答。“那你的父亲呢？”“也死在海洋 的风暴中”。“天哪！”朋友大声说：“那你 为什么还要当水手去远航呢？”水手淡淡一笑， 然后问他的朋友：“你的祖父死在哪 里？”“死在床上”。朋友回答，那你的父亲 呢？”“也死在床上。”“朋友，”水手说： “那你为什么还要睡在床上呢？” 用的是类比法来反驳的
从一个命题推出一个结论，否定这个命题还是 得出同样的结论。
类比法
通过同类比较，层层推进，从而得出一个结论。
例如：
加拿大前外交官切斯特 · 朗宁在他参加议员竞选时遭到 人们的反对，原因是他出生在中国，喝的是中国奶妈的奶汁 长大的，身上具有中国血统。切斯特 · 朗宁与他的反对派展 开了精彩的论辩： 我喝过中国奶妈的奶，这是事实，但是喝过中国奶妈的 奶就是真有中国血统了吗？诸位先生，你们喝过加拿大的人 乳就具有加拿大人的血统了吗！你们是不是也喝过加拿大的 牛奶？那么，在你们身上不是也有加拿大牛的血统了吗？ 进一步地说，也许你们长大不仅靠“喝”，自然还得 “吃”，吃鸡脯、吃猪排、吃羊腿，这样，你们的血统实在 是很难认定了。 类推出十分荒诞的结论形象生动，深入浅出。
“以退为攻”“欲进先退”的战术使晏子赢得 了胜利，既保护了国格，又无损自己的人格。
归谬反驳法
归纳对手的谬论，得 出一个新的结论，用 此结论再还击对方的 论辩的策略叫归谬反 驳法。 它的特点是：以退位 进，导入荒谬，反戈 一击，驳倒对方。
例如：
俄国著名作家赫尔岑有一次应朋友邀请去参加一个音乐会。可是， 音乐会的节目才演出不久，赫尔岑就十分厌烦地用双手捂住耳朵，打 起瞌睡来了。这时，女主人对赫尔岑的举动感到很奇怪，便推了赫尔 岑一下，问他：“先生，你不喜欢音乐吗？” 赫尔岑摇头，指着演奏 的地方说：“这种低级轻佻的音乐有什么好听的！” 女主人惊叫起来，对赫尔岑说：“你说什么呀？这里演奏的都是 流行音乐呀！” 赫尔岑心平气和地反问女主人：“难道流行的东西都是高尚的 吗？”女主人对赫尔岑的反问不以为然，不服气地说：“不高尚的东 西怎么会流行？” 赫尔岑听了这话风趣地对女主人说：“那么流行感冒也是高尚的 了？”说完，就告辞回家了。
1993 年国际大专辩论赛的精彩片段 。辩题： “艾滋病是医学问题，不是社会问题？” 在评选模范丈夫时，你能告诉我：这个模范丈 夫本性是好的，就是经不起美色的诱惑吗？ 要知道医学这个狭小的概念是装不下艾滋病这 个“世纪恶魔”的，对方辩友，请千万不要让大家 在茶杯里洗澡。 在医院里发现的就都是医学问题吗？在医院捡 到别人丢的一把钥匙，这把钥匙就成了医学问题喽？
二难法
运用逻辑学的二难推理进行反驳
例如：
有一天，阿凡提被召进王宫，国王给他出了个难题， 让他列出宫廷里的傻瓜名单。阿凡提略一思索，对国王说： “好吧，我明天就给您。” 第二天，阿凡提果真把傻瓜名单交给国王了。国王打 开一看，上面只有一个名字，就是国王。国王十分恼火， 大声吼叫道：“为什么只有我一个人？”阿凡提不慌不忙 地说：“国王陛下，如果说宫廷里有傻瓜，而您身为国王 却任用傻瓜当大臣，拿国家的俸禄，那您岂不成了傻瓜； 如果说宫廷里没有傻瓜，而您却让我从根本没有傻瓜的宫 廷里找出傻瓜，那您岂不也是傻瓜。所以，无论宫廷里有 没有傻瓜，从这件