三三ppt
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保险公司员工培训PPT课件善用三三法则成功销售健康险
目录
CONTENTS
01
健康的 意义
02
三·三法则 的基本步
骤
03
三·三法则 的要点及
难点
01
健康的意义
Please enter the relevant text content here. Operation method: select all the text in this paragraph with the mouse, and enter the text directly to replace it. The text format will not change.
02 三·三法则的基本步骤
01
02
03
三个发病的原因
三种治疗的方式
三种解决的方法
04
一个归结
02 三·三法则的基本步骤——三个发病的原因
日益恶化的环境污染 ——全球近1/4的疾病由环境污染引起
工作压力的改变 ——中国近7亿人处于亚健康状态
全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染，已对人类 健康构成越来越大的威胁，WHO（世界卫生组织）发布的一份 研究报告显示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起， 每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区， 高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。
• 市场需求量最大 • 业务员销售压力可以降到最小 • 促成最快
01 健康的意义——健康险对客户的意义
• 重大疾病的发病率越来越高
—人的一生患重大疾病的几率高达72.18%。 据卫生部最新发布的调查报告显示，乳腺癌已成 为上升幅度最快的恶性肿瘤之一，目前我国的乳 腺癌已不如每年2%—3%的快速增长期，发病高 峰以40岁左右的女性为主。
CONTENTS
01
健康的 意义
02
三·三法则 的基本步
骤
03
三·三法则 的要点及
难点
01
健康的意义
Please enter the relevant text content here. Operation method: select all the text in this paragraph with the mouse, and enter the text directly to replace it. The text format will not change.
02 三·三法则的基本步骤
01
02
03
三个发病的原因
三种治疗的方式
三种解决的方法
04
一个归结
02 三·三法则的基本步骤——三个发病的原因
日益恶化的环境污染 ——全球近1/4的疾病由环境污染引起
工作压力的改变 ——中国近7亿人处于亚健康状态
全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染，已对人类 健康构成越来越大的威胁，WHO（世界卫生组织）发布的一份 研究报告显示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起， 每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区， 高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。
• 市场需求量最大 • 业务员销售压力可以降到最小 • 促成最快
01 健康的意义——健康险对客户的意义
• 重大疾病的发病率越来越高
—人的一生患重大疾病的几率高达72.18%。 据卫生部最新发布的调查报告显示，乳腺癌已成 为上升幅度最快的恶性肿瘤之一，目前我国的乳 腺癌已不如每年2%—3%的快速增长期，发病高 峰以40岁左右的女性为主。
草帽图参考PPT
17
其实我们一般有三种方法准备这笔钱：
第一种方法，我们一次性存20万在银行，这种方法很好（先肯定），但有两个问题。您可以想象 一下,有钱人的钱都是流动的，都把钱拿去投资，而剩下的大部分人都不会这样一次性存这么多钱到 银行去，太不划算。
第二种方法也很简单，只要您每年存1万元到银行，20年后你就有20万块钱了。这种方法也很好， 但也有几个问题，大部分人一开始存钱的时间都很有决心，存了一两年后就有可能去旅游了，或者 买什么大的电器呀一些事情用掉了。如果只存了三年就有了疾病发生了，银行会给我们20万元让我 们去治病吗？
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5
草帽图讲解：
3. 但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入 线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我 们的收入会急剧的下降，您说对吗？
那么今天我就是向您推荐第三种方法（给客户设计无忧一生），很简单，您不用连续20年存 10000元，只要您每年存4520元（以25岁男投保20万无忧一生举例）到保险公司，存20年，不管 什么时候，如果有重疾发生马上给20万元治病，而且还有轻症提前给付。我们公司现在就有一款这 样的产品，是一款低保费、高保障的保障非常全面的健康险，覆盖范围达69种，50万以下免体检， 既保重疾，又保身价，性价比非常高！您之前办健康险怕理赔手续复杂，现在好了，只要医院确诊就 可以先赔付了，我今天特意来给您介绍一下……
我们公司有一款非常好的产品，是一款低保费、高保障的保障非 常全面的健康险，覆盖范围达69种，50万以下免体检，既保重疾，又 保身价，性价比非常高！您之前办健康险怕理赔手续复杂，现在好了， 只要医院确诊了可以先赔付，我今天特意来给您介绍一下……
其实我们一般有三种方法准备这笔钱：
第一种方法，我们一次性存20万在银行，这种方法很好（先肯定），但有两个问题。您可以想象 一下,有钱人的钱都是流动的，都把钱拿去投资，而剩下的大部分人都不会这样一次性存这么多钱到 银行去，太不划算。
第二种方法也很简单，只要您每年存1万元到银行，20年后你就有20万块钱了。这种方法也很好， 但也有几个问题，大部分人一开始存钱的时间都很有决心，存了一两年后就有可能去旅游了，或者 买什么大的电器呀一些事情用掉了。如果只存了三年就有了疾病发生了，银行会给我们20万元让我 们去治病吗？
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5
草帽图讲解：
3. 但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入 线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我 们的收入会急剧的下降，您说对吗？
那么今天我就是向您推荐第三种方法（给客户设计无忧一生），很简单，您不用连续20年存 10000元，只要您每年存4520元（以25岁男投保20万无忧一生举例）到保险公司，存20年，不管 什么时候，如果有重疾发生马上给20万元治病，而且还有轻症提前给付。我们公司现在就有一款这 样的产品，是一款低保费、高保障的保障非常全面的健康险，覆盖范围达69种，50万以下免体检， 既保重疾，又保身价，性价比非常高！您之前办健康险怕理赔手续复杂，现在好了，只要医院确诊就 可以先赔付了，我今天特意来给您介绍一下……
我们公司有一款非常好的产品，是一款低保费、高保障的保障非 常全面的健康险，覆盖范围达69种，50万以下免体检，既保重疾，又 保身价，性价比非常高！您之前办健康险怕理赔手续复杂，现在好了， 只要医院确诊了可以先赔付，我今天特意来给您介绍一下……
三三法则(重疾切入话术)
悲呼！
2005年8月5日，年仅36岁的浙 江大学数学系教授、博导何勇， 因“弥散性肝癌晚期”与世长辞。 2005年4月12日，著名艺术家陈 逸飞，终积劳成疾，病情恶化， 在导演《理发师》时因胃出血猝 然病逝，享年60岁。 2004年11月，当时的均瑶集团 董事长王均瑶，因患肠癌医治无 效在上海逝世，年仅38岁。 2004年4月8日，爱立信(中国) 有限公司总裁杨迈在健身房的跑 步机上跑步时，心脏骤停突然辞 世，享年54岁。
所以，以上就是健康险热销的几个原因，不知道你买过 重大疾病保险没有。如果没有买过，我为你介绍一下。如果 买过，你的额度是否足够。 任何的销售都是在帮助我们在解决问题，如果额度太少
就达不到解决问题的效果。所以，你的年收入是多少，你可 以算出你家庭年交保费的额度。
你看是多少好呢？我来帮你做一个设计，你看好吗？
治病花费至少需要50万元。
总之，现代社会各种情况都呈现出细分划法，在医 疗需求上面不同的人也不一样。
我们可以测算我属于哪个层次的人，需 要多少费用，该以什么样的方式作准备?
第三个“三”
准备重疾基金的三种方式
举例
பைடு நூலகம்
以小康型为例，假设需要30万治疗费用
第一种 可一次性存30万的定期存款，那么 需要用时就没有问题。
2.饮食结构的改变
改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主， 那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如 肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。改革开放以后，随着 人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之变为以荤 食为主，疾病表现为营养过剩，出现大面积的“三高” 人群——高血脂、高血压、高血糖。心脑血管疾病发 病时间提前至三十岁左右，重大疾病发病率随之上升
第二种 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏
2005年8月5日，年仅36岁的浙 江大学数学系教授、博导何勇， 因“弥散性肝癌晚期”与世长辞。 2005年4月12日，著名艺术家陈 逸飞，终积劳成疾，病情恶化， 在导演《理发师》时因胃出血猝 然病逝，享年60岁。 2004年11月，当时的均瑶集团 董事长王均瑶，因患肠癌医治无 效在上海逝世，年仅38岁。 2004年4月8日，爱立信(中国) 有限公司总裁杨迈在健身房的跑 步机上跑步时，心脏骤停突然辞 世，享年54岁。
所以，以上就是健康险热销的几个原因，不知道你买过 重大疾病保险没有。如果没有买过，我为你介绍一下。如果 买过，你的额度是否足够。 任何的销售都是在帮助我们在解决问题，如果额度太少
就达不到解决问题的效果。所以，你的年收入是多少，你可 以算出你家庭年交保费的额度。
你看是多少好呢？我来帮你做一个设计，你看好吗？
治病花费至少需要50万元。
总之，现代社会各种情况都呈现出细分划法，在医 疗需求上面不同的人也不一样。
我们可以测算我属于哪个层次的人，需 要多少费用，该以什么样的方式作准备?
第三个“三”
准备重疾基金的三种方式
举例
பைடு நூலகம்
以小康型为例，假设需要30万治疗费用
第一种 可一次性存30万的定期存款，那么 需要用时就没有问题。
2.饮食结构的改变
改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主， 那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如 肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。改革开放以后，随着 人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之变为以荤 食为主，疾病表现为营养过剩，出现大面积的“三高” 人群——高血脂、高血压、高血糖。心脑血管疾病发 病时间提前至三十岁左右，重大疾病发病率随之上升
第二种 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏
8三三沟通法
（注意：征询卡由工作人员来填写，避免顾客自己填写；对重点顾客可 注意：征询卡由工作人员来填写，避免顾客自己填写； 让其填写会员申请表，帮助他加入会员） 让其填写会员申请表，帮助他加入会员）
第一条：讲座那些还没有听明白？ 第一条：讲座那些还没有听明白？
昨天教授讲了体质和我们产品两个方 面的内容，体质您都听明白了吗？ 面的内容，体质您都听明白了吗？公 司产品听明白了吗？（听明白了— ？（听明白了 司产品听明白了吗？（听明白了—那 我考考您，阿姨/没听明白— 我考考您，阿姨/没听明白—我再给您 讲讲…….） 讲讲…….）
为了方便操作，我总结为三三制（每一访三个步奏） 为了方便操作，我总结为三三制（每一访三个步奏）
会后三访的深度沟通
一访（ 一访（以送健康资料或护心卡的名义入门）
1、忆：回忆活动现场，再次包装工程和专家 回忆活动现场，再次包装工程和专家 2、问：询问意见征询表了解是否是四有人群 询问意见征询表 意见征询表了解是否是四有人群 3、讲解：讲解体质、疾病、产品之间的关系 讲解：讲解体质 疾病、产品之间的关系 体质、 下次拜访的理由： 下次拜访的理由：1、送个性化调理方案 2、送一份关于产品的详细资料
营 销 流 程
1、发单、转介绍 发单、
7、送货售后服务 6、召开销售会 5、会后三访 2、召开预热会 3、会后一访 4、会后二访
会后第一次家访
目的： 目的： 了解顾客，筛选四有三认可， 了解顾客，筛选四有三认可，转介绍 工具： 工具： 意见征询表、工程画册、 意见征询表、工程画册、 会员申请表
电话邀约话术： 电话邀约话术：
深度沟通的标准
1、一定要讲清体质、疾病与产品三者之间的关系；（要 一定要讲清体质、疾病与产品三者之间的关系；（要 ；（ 达到： 达到：让顾客明确他的疾病就是因为体内缺乏导致了 基因受损，才形成的体质的异常和疾病的产生） 基因受损，才形成的体质的异常和疾病的产生） 2、一定要包装产品的8大卖点（要达到：让顾客明白因 一定要包装产品的8大卖点（要达到： 为有8大卖点所以产品非常珍贵、所以供不应求； 为有8大卖点所以产品非常珍贵、所以供不应求；所以 价格不贵；所以需要提前申请和定购） 价格不贵；所以需要提前申请和定购） 3、一定要包装参会的利益点（要达到：让顾客认识到本 一定要包装参会的利益点（要达到： 次活动机会非常隆重，也非常难得， 次活动机会非常隆重，也非常难得，而且是在名额有限的 情况下，由工作人员为他努力争取的， 情况下，由工作人员为他努力争取的，如果失去这次机会 他会很遗憾的！） 他会很遗憾的！）
第一条：讲座那些还没有听明白？ 第一条：讲座那些还没有听明白？
昨天教授讲了体质和我们产品两个方 面的内容，体质您都听明白了吗？ 面的内容，体质您都听明白了吗？公 司产品听明白了吗？（听明白了— ？（听明白了 司产品听明白了吗？（听明白了—那 我考考您，阿姨/没听明白— 我考考您，阿姨/没听明白—我再给您 讲讲…….） 讲讲…….）
为了方便操作，我总结为三三制（每一访三个步奏） 为了方便操作，我总结为三三制（每一访三个步奏）
会后三访的深度沟通
一访（ 一访（以送健康资料或护心卡的名义入门）
1、忆：回忆活动现场，再次包装工程和专家 回忆活动现场，再次包装工程和专家 2、问：询问意见征询表了解是否是四有人群 询问意见征询表 意见征询表了解是否是四有人群 3、讲解：讲解体质、疾病、产品之间的关系 讲解：讲解体质 疾病、产品之间的关系 体质、 下次拜访的理由： 下次拜访的理由：1、送个性化调理方案 2、送一份关于产品的详细资料
营 销 流 程
1、发单、转介绍 发单、
7、送货售后服务 6、召开销售会 5、会后三访 2、召开预热会 3、会后一访 4、会后二访
会后第一次家访
目的： 目的： 了解顾客，筛选四有三认可， 了解顾客，筛选四有三认可，转介绍 工具： 工具： 意见征询表、工程画册、 意见征询表、工程画册、 会员申请表
电话邀约话术： 电话邀约话术：
深度沟通的标准
1、一定要讲清体质、疾病与产品三者之间的关系；（要 一定要讲清体质、疾病与产品三者之间的关系；（要 ；（ 达到： 达到：让顾客明确他的疾病就是因为体内缺乏导致了 基因受损，才形成的体质的异常和疾病的产生） 基因受损，才形成的体质的异常和疾病的产生） 2、一定要包装产品的8大卖点（要达到：让顾客明白因 一定要包装产品的8大卖点（要达到： 为有8大卖点所以产品非常珍贵、所以供不应求； 为有8大卖点所以产品非常珍贵、所以供不应求；所以 价格不贵；所以需要提前申请和定购） 价格不贵；所以需要提前申请和定购） 3、一定要包装参会的利益点（要达到：让顾客认识到本 一定要包装参会的利益点（要达到： 次活动机会非常隆重，也非常难得， 次活动机会非常隆重，也非常难得，而且是在名额有限的 情况下，由工作人员为他努力争取的， 情况下，由工作人员为他努力争取的，如果失去这次机会 他会很遗憾的！） 他会很遗憾的！）
幼儿教师专业发展ppt课件
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10
国际上对职业专业化的标准: -专门的知识 -需要较长时期的专业训练 -有专门的职业道德 -有自主权（能根据自己的专业进行判断和决 策） -有组织，有行业自身的监督和约束 -需终身学习
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11
（三）幼儿教师专业结构
研究者
叶澜 艾伦 林瑞钦 曾荣光
关于教师专业结构的几种分析 教师专业结构
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15
讨论：
《专业标准》对幼儿教师专业化提出了哪些新 的时代诉求？幼儿园和幼儿教师如何结合《专 业标准》促进教师专业化？
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16
二、专业化幼儿教师的特 征
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17
（一）专业化幼儿教师是研究型教师
1.专业化幼儿教师是儿童的研究者 根据对幼儿行为的观察和分析确定行动方法。 例： 违反纪律的三个幼儿 幼儿A 社会制约型（行为是习得的） 幼儿B 情感制约型（内心焦虑） 幼儿C 社交制约型 （不知道如何处理）
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46
幼儿教育学生在专业承诺及其维度上的方差分析
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47
可编辑课件PPT
48
概括：
经济取向的幼儿园经营观念不利于幼儿教师的 专业成长 超负荷的工作任务容易导致幼儿教师产生职业 倦怠，没有专业发展的成就感 幼儿教师的素质不适应专业发展的要求
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49
五、幼儿教师专业发展的路径
31
第一阶段 顺应阶段
学习进入角色，摆脱混乱局面
需要精神上的支持（理解、鼓励、肯 定、安慰）和班级管理技能方面的具 体帮助
帮助：师傅带徒弟的方式
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32
第二阶段 适应阶段
三三法则
3大健康杀手
日益恶化的环境污染 水污染
不合理的饮食结构
我们每天在“呼吸”这样“空气”
城市的早晨
我们每天在“奋斗”美好“明天”
健康状况理想与现实
我们的现状：三高一低
重大疾病的发病率越来越高 费用越来越高
治愈率越来越高
发病年龄越来越低
重大疾病发病率越来越高
据统计——人一生中患重大
贫穷和富有， 就是一场疾病的距离； 幸运与不幸， 就是一笔治疗费的距离！
应对重疾，关键在于做 实健康保障账户，保障遭遇 健康危机时，有足够的应对 资金，以减轻家 靠亲朋？
三种解决方法（1/3）
一次性存款解决后顾之忧
三种解决方法（2/3）
20年不间断地定期存款
三种解决方法（3/3）
2万保50万，把钱放到保险公司
智慧三步，健康无忧
第1步：利息换健康账户(2万换50万） 第2步：有事让保险公司支付 第3步：身体健康账户可以转换成养老金
健康险三三法则
2016/8/6
幸福生活“三有”
有和睦的家庭
有稳健的财务
有健康的身体 只有拥有健康的身体
才能享受家庭的幸福和品质的生活
人生最重要的是什么
财富 健康 成功 地位 能力 荣誉 家庭 爱情 幸福 尊严
…
事业
成功
00000000000
1倒下，人生将失去意义！
我们离健康有多远
我们离健康有多远
疾病的可能性高达72.18%
治疗费用越来越高
治愈率越来越高
世界卫生组织调查——
WHO（世界卫生组织）的一项
调查显示，重疾 5 年存活率：男 性60%，女性76%，存活10年 以上的达20%。
发病年龄越来越低
日益恶化的环境污染 水污染
不合理的饮食结构
我们每天在“呼吸”这样“空气”
城市的早晨
我们每天在“奋斗”美好“明天”
健康状况理想与现实
我们的现状：三高一低
重大疾病的发病率越来越高 费用越来越高
治愈率越来越高
发病年龄越来越低
重大疾病发病率越来越高
据统计——人一生中患重大
贫穷和富有， 就是一场疾病的距离； 幸运与不幸， 就是一笔治疗费的距离！
应对重疾，关键在于做 实健康保障账户，保障遭遇 健康危机时，有足够的应对 资金，以减轻家 靠亲朋？
三种解决方法（1/3）
一次性存款解决后顾之忧
三种解决方法（2/3）
20年不间断地定期存款
三种解决方法（3/3）
2万保50万，把钱放到保险公司
智慧三步，健康无忧
第1步：利息换健康账户(2万换50万） 第2步：有事让保险公司支付 第3步：身体健康账户可以转换成养老金
健康险三三法则
2016/8/6
幸福生活“三有”
有和睦的家庭
有稳健的财务
有健康的身体 只有拥有健康的身体
才能享受家庭的幸福和品质的生活
人生最重要的是什么
财富 健康 成功 地位 能力 荣誉 家庭 爱情 幸福 尊严
…
事业
成功
00000000000
1倒下，人生将失去意义！
我们离健康有多远
我们离健康有多远
疾病的可能性高达72.18%
治疗费用越来越高
治愈率越来越高
世界卫生组织调查——
WHO（世界卫生组织）的一项
调查显示，重疾 5 年存活率：男 性60%，女性76%，存活10年 以上的达20%。
发病年龄越来越低
三项制度.ppt
三项制度
职教中心：刘玉蕾
“三项制度”安全行为养成
• “三项制度”内容包括“三三整理”、“安 全确认”、“手指口述”
（一）安全确认的安全行为养成
• 标准：每个作业者都养成安全确认的习惯， 审慎判断安全条件。每一次操作，都要首 先进行安全确认；不确认，不操作；避免 无确认导致的误操作，克服无意识操作， 强化责任意识。
• 手指口述三三整理内容：
• 整理隐患：
• 进入工作区域后由班长下达整理隐患口令，重点 检查作业地点及附近无折梁、断柱、失效单体， 无片帮、浮石，锚杆支护巷道钢带上方漏空处用 木料刹严，前后安全出口宽度达到0.7m以上，破 碎机安全防护装置齐全有效。无侧向受力单体， 拉底作业前单体重新补液，液压胶管快速接头U 型销正确使用，风管各连接处使用二次保护。整 理隐患结束后向班长报告，报告班；我是支护工 ××整理隐患以结束，发现××问题或无问题请 求处理或可正常作业。
• 规定及要求：
• 1、作业准备的确认，作业人员在班前应进行设备、 环境状况的确认。如设备的操纵、显示装置，安 全装置等是否正常可靠；设备的润滑情况是否良 好；原材料、辅助材料的性状是否符合要求，工 器具摆放是否到位；作业场所是否清洁、整齐； 材料、物品的摆放是否妥当；作业通道是否顺畅 等等。一切确认正常或确认可能有危险而采取有 效的防止对策后方允许开始操作。
• 1.2整理隐患：工程质量达标整理，进行隐患排查、 危险辨识、安全确认，对潜在危险因素提前分析、 预测，针对可能产生的问题采取一系列预防措施， 消除隐患。
• 1.3整理情绪：稳定情绪，克服急躁，使作业人员 心情舒畅，精神饱满；操作思路清晰，作业出错 机会少，工作质量高。
“三三”整理方法:
• 按时间整理:每隔2小时±30分钟整理一次。 班中进行“三三整理”，由跟班干部下达 整理口令。员工持本工种整理卡片对照内 容进行整理， 整理时间每次不少于10分钟， 如果10分钟未能达到整理目的的，时间可 延长，达到整理的效果。整理完毕后，将 整理结果汇报班组长及跟班干部，由跟班 干部和安监员确认无误后，填写在工作面 确认牌板上并下达作业指令。
职教中心：刘玉蕾
“三项制度”安全行为养成
• “三项制度”内容包括“三三整理”、“安 全确认”、“手指口述”
（一）安全确认的安全行为养成
• 标准：每个作业者都养成安全确认的习惯， 审慎判断安全条件。每一次操作，都要首 先进行安全确认；不确认，不操作；避免 无确认导致的误操作，克服无意识操作， 强化责任意识。
• 手指口述三三整理内容：
• 整理隐患：
• 进入工作区域后由班长下达整理隐患口令，重点 检查作业地点及附近无折梁、断柱、失效单体， 无片帮、浮石，锚杆支护巷道钢带上方漏空处用 木料刹严，前后安全出口宽度达到0.7m以上，破 碎机安全防护装置齐全有效。无侧向受力单体， 拉底作业前单体重新补液，液压胶管快速接头U 型销正确使用，风管各连接处使用二次保护。整 理隐患结束后向班长报告，报告班；我是支护工 ××整理隐患以结束，发现××问题或无问题请 求处理或可正常作业。
• 规定及要求：
• 1、作业准备的确认，作业人员在班前应进行设备、 环境状况的确认。如设备的操纵、显示装置，安 全装置等是否正常可靠；设备的润滑情况是否良 好；原材料、辅助材料的性状是否符合要求，工 器具摆放是否到位；作业场所是否清洁、整齐； 材料、物品的摆放是否妥当；作业通道是否顺畅 等等。一切确认正常或确认可能有危险而采取有 效的防止对策后方允许开始操作。
• 1.2整理隐患：工程质量达标整理，进行隐患排查、 危险辨识、安全确认，对潜在危险因素提前分析、 预测，针对可能产生的问题采取一系列预防措施， 消除隐患。
• 1.3整理情绪：稳定情绪，克服急躁，使作业人员 心情舒畅，精神饱满；操作思路清晰，作业出错 机会少，工作质量高。
“三三”整理方法:
• 按时间整理:每隔2小时±30分钟整理一次。 班中进行“三三整理”，由跟班干部下达 整理口令。员工持本工种整理卡片对照内 容进行整理， 整理时间每次不少于10分钟， 如果10分钟未能达到整理目的的，时间可 延长，达到整理的效果。整理完毕后，将 整理结果汇报班组长及跟班干部，由跟班 干部和安监员确认无误后，填写在工作面 确认牌板上并下达作业指令。
浙江大学-三三二二ppt——2012年“中国石化-三井杯”浙大总决赛ppt
硫酸萃取法 分子筛分离法 项目 叔丁醇脱水法 NMP工艺 DMF工艺 ACN工艺 item Sulfuric molecular 项目 MTBE法 裂解C4 tert butyl产品纯度/% item acid sieve TechnologyBrief Solvent comparison Project System 98.8～99.9 alcohol ≥99.8 ≥99.8 Vapor product purity extractioncracking separation 闭环工艺 开环工艺 炔烃含量/(μg/g) 选择性selectivity：NMP ≈ DMF ≈ ACN 产品纯度/% ＜20 ＜500 分隔壁塔 ＜20 抽 Alkynes content 项目 >99 ≥99.5 >99 ≥99.7 Closed loop Ring opening 工艺流程 product purity item NMP ＜ DMF ＜ ACN 1 提 丁二烯收率/% 毒性toxicity： Technology 98～99 process ≥98process 97～98 异丁烯收率/% Technology Systemyield 90～92 90~95 90～92＜ 97～98 设备数量/台 异丁烯质量控制 易燃性inflammability：NMP ＜ DMF yield 丁二烯 难 抽余C4 容易 催化裂化C4 设备选型 Butadiene quality control 100 125 >100 工艺流程 2 equipment Raffinate FCC C4 ACN 复杂 简单 复杂 简单 Equipment process 冷却水/(t/t) 设备配 182 300 230 混 >较低 CW 设备腐蚀 equipment cost 稳定性stability：NMP 高 ACN 制备聚合级异丁烯 > DMF Factory Location & 严重 较重 无腐蚀 电/(kW· h/t) 集成节能 合 无腐蚀 3 140 64 Layout corrosion 操作 135 electricity 难 简单 Integration operating cost 能耗 蒸汽/(t/t) 高 1.587 较高 低 2.580 较低 1.900 醚后C4 consumption 异丁烯 MTBE steam 自动控制 污染 after etherized 4 溶剂单耗/(kg/t) isobutylene 0.25 1.25 小 0.37 严重 较严重 小 Controlpollution Economic Analysis consumption
三三法则(重疾切入话术)
案例二：针对年轻人的重疾切入话术
总结词
教育与引导
详细描述
在向年轻人传递重疾知识时，应注重互动和参与。可以通 过线上线下的活动、游戏等形式吸引年轻人参与，让他们 在轻松愉快的氛围中了解重疾防治知识。
详细描述
针对年轻人，重疾切入话术应以教育和引导为主。可以通 过介绍年轻人群中高发的重疾，如癌症、肝炎等，强调预 防和早期筛查的重要性。同时，应引导年轻人养成良好的 生活习惯和健康观念。
场景二
在客户对保险费用存在疑虑时， 可以从三个层面出发，解释保险 费用的构成、性价比和投资回报 ，以消除客户的疑虑。
场景三
当客户对保险合同存在困惑时， 可以从三个方面入手，详细解释 保险合同的条款、责任范围和除 外条款，以确保客户明确了解合 同内容。
02
CATALOGUE
重疾切入话术的三个关键点
抓住客户注意力
05
CATALOGUE
重疾切入话术的挑战与解决方案
如何应对客户的拒绝？
01
02
03
04
客户拒绝的原因
了解客户拒绝的原因，可能是 对产品不信任、对推销反感、
预算不足等。
耐心倾听
耐心倾听客户的疑虑和拒绝理 由，给予关心和理解。
回应与澄清
针对客户的疑虑进行回应和澄 清，用简单易懂的方式解释产
品或服务的优势和特点。
三三法则(重疾切入 话术)
目 录
• 什么是三三法则？ • 重疾切入话术的三个关键点 • 如何运用三三法则进行重疾切入话术？ • 案例分析：成功的重疾切入话术 • 重疾切入话术的挑战与解决方案
01
CATALOGUE
什么是三三法则？
定义与特点
定义
三三法则是保险营销中的一种策略，指在向客户介绍重大疾病保险产品时，采 用三个简单、明了、易于理解的切入点进行说明，以帮助客户更好地理解产品 。
高考作文复习——议论文写作 PPT课件 (25张)
三、中心论点加分论点式。
《说“勤”》
中心论点：“俗话说：‘一勤天下无 难事。’唐代文学家韩愈说：‘业精于 勤。’学业的精深造诣来源于勤。”
• 分论点一：勤出才干。123 • 分论点二：勤出智慧。123
• 分论点三 ： 勤出幸福。123
民族的灵魂
古往今来，历史的车轮如狂风般呼啸 而过，卷起的风沙曾湮灭多少辉煌？！ 然而，一直有一群人昂首在天地之间！ 他们是历史的弄潮者，他们永远忠于自 己民族的灵魂，他们称自己为：中国人。
道出了他的用意。这句话亦使廉颇瞬间消除了对
相如的偏见，负荆请罪，最终与相如成为刎颈之
ห้องสมุดไป่ตู้
交。 相如的那句掷地有声的话化成了两位大臣
心灵的桥梁，使他们的心能够得到沟通，使廉颇 能够了解到相如的人格。语言，是传递信息的载 体，通过语言，许多误会得以消除，那么，心灵 的隔阂也可以被冲移了。
语言，是传递关爱与理解的信鸽。 现代许多家长抱怨说孩子总是不听自己的话，许多孩 子也埋怨家长老是不理解自己，总是束缚自己。这种状况 发生的原因有很多，但最主要的还是家长与孩子之间的沟 通太少。有的家长什么都 不让孩子做，只要求他好好读书， 不要分心，这不能算是关爱。真正的关爱应该是建立在相 互理解的基础上。有一些家庭会每天腾出一 点时间 来，让 大家能够说出内心所想的和所希望的，父母仔细聆听儿女 的惊讶声，儿女默默记信父母的教诲和期望。彼此的了解 促进了彼此的沟通。语言就像信鸽一样，把一方的心声传 送到另一方，从而理解得以建立，家长与孩子之间的理解， 令家长找到表达关爱的最佳方式，亦令孩子体恤家长，懂 得该如何报答父母，彼此的语言交流，令沟通与理解的大 门敝开。
• 人们都希望驻足金碧辉煌的“罗马宫城”， 到达魂牵梦萦的“象牙之塔”，实现自己的夙 愿，这就需要不懈的努力，坚持才能胜利。
三三训练法讲解及实操25页
无须打断、鼓励为主； 6）2到3位学员发表后，训练师予以肯定，补充发表； 第二次演练提示学员明确标准：动作、眼神、坐姿、语气等，其他动
作同上。
举例话术二：
说明 Explain
督导 Supervise
PESOS
示范 Show
观察 Observe
一 如何实施有效训练 二 三三训练法讲解 三 三三训练法实操
掌握三三训练法
训练流程
• 讲授或者VCD碟片放映 • 重点内容的讲解与分析
三分之一时间讲授
• 分组演练 • 学员点评 • 讲师点评
三分之一时间演练
• 通关 三分之一时间通关
教育解决的问题—— 使其不愿变成愿 培训解决的问题—— 使其不知变成知 训练解决的问题
——不知使其知，不能使其能； 不愿使其愿，不做使其做。
如何实施有效训练
培训
❖ 学会按一定方式工作 ❖ 知识、方法的传授 ❖ 教，但不保证会 ❖ 一种观念的改变
训练
❖ 形成自觉的行动 ❖ 技能、实做的掌握 ❖ 具有某种特长 ❖ 一种行为的改变
业务员：这是一个人的家庭开支图。基本上是这样的，左边是收入，请问您的主要收入是 什么，（根据回答写上去），右边是支出，基本是衣、食、住、行、用……等等，当然还 有一项是保险费，只是到这个时候，我们都说没钱了，如果当我们左边的工资出现问题的 时候，右边的有哪一项可以代替工资继续支付右边的费用？ 客户：保险 业务员：对，您说的非常对，唯有人寿保险，所以人寿保险不是支出，而是未来的收入。 当然了，如果工资没有问题，保险费又被称作节余，所以您想存多少？钱多，多存；钱少， 少存，最重要的是现在就要开始存，因为保险是您未来的收入。
听到——我知道了 看到——我记住了 做到——我掌握了
作同上。
举例话术二：
说明 Explain
督导 Supervise
PESOS
示范 Show
观察 Observe
一 如何实施有效训练 二 三三训练法讲解 三 三三训练法实操
掌握三三训练法
训练流程
• 讲授或者VCD碟片放映 • 重点内容的讲解与分析
三分之一时间讲授
• 分组演练 • 学员点评 • 讲师点评
三分之一时间演练
• 通关 三分之一时间通关
教育解决的问题—— 使其不愿变成愿 培训解决的问题—— 使其不知变成知 训练解决的问题
——不知使其知，不能使其能； 不愿使其愿，不做使其做。
如何实施有效训练
培训
❖ 学会按一定方式工作 ❖ 知识、方法的传授 ❖ 教，但不保证会 ❖ 一种观念的改变
训练
❖ 形成自觉的行动 ❖ 技能、实做的掌握 ❖ 具有某种特长 ❖ 一种行为的改变
业务员：这是一个人的家庭开支图。基本上是这样的，左边是收入，请问您的主要收入是 什么，（根据回答写上去），右边是支出，基本是衣、食、住、行、用……等等，当然还 有一项是保险费，只是到这个时候，我们都说没钱了，如果当我们左边的工资出现问题的 时候，右边的有哪一项可以代替工资继续支付右边的费用？ 客户：保险 业务员：对，您说的非常对，唯有人寿保险，所以人寿保险不是支出，而是未来的收入。 当然了，如果工资没有问题，保险费又被称作节余，所以您想存多少？钱多，多存；钱少， 少存，最重要的是现在就要开始存，因为保险是您未来的收入。
听到——我知道了 看到——我记住了 做到——我掌握了
三大改造ppt课件
有了党中央的指示，乡亲们找到了前进的方向，于是
在全县报、名全乡参迅加速掀合起作了社加入。合作社的高潮，王国范也
积极响应号召，和23户贫农加入了本村的生产合作社，
而且光荣地成为了这个合作社的领导——他们准备大干
一场了！
ppt课件.
为了抗旱救灾，县政府决定在本县修筑一座水库，涝时蓄水， 旱时灌溉。团结的力量在此刻尽显无余，全县各乡、各村的农民们 热火朝天地大修水利。王国范和他的社员们也来到了建设一线，为 了保住自己的庄稼，他们不辞劳苦地奋斗着。
①时间：1956年基本完成 ②主要形式：建立手工业生产合作社
ppt课件.
二、对资本主义工商业的社会主义改造 1.时间： 1954年开始，1956年基本完成 2.主要形式：公私合营（公方居于领导地位）
3.政策： 赎买政策（中国社会主义改造的创举）
ppt课件.
三、三大改造的基本完成
1.时间： 1956年底
社会农主业义进改行造社的会方主式义是改什造么了了吗吗？？
农业问改造题实三质：：你将生发产现资对料的农私业有进制行转化社为会社主会义主义公有
制
改造的实质变化了吗？
ppt课件.
“我看这就是我们整个国 家的形象，难道6万万穷棒子， 不能在几十年内通过自己的努 力变成了一个社会主义的又富 又强的国家吗？”
ppt课件.
1950年 《中华人民 共和国土地 改革法》的 出台更是令 他喜出望外： 终于能够得 全村的父老乡亲都动员起来，丈量田地，分到牲梦畜寐、以分求农 具无，数欣年喜的若土狂地地梦在终田于间实地现头了竖！起！属！于自己的地界的 的碑属 土—于 地—自 了做己 ！了
ppt课件.
有了自己的土地，王 国范生产时的干劲分外足， 动员全家男女老少齐上阵， 从播种、耕种到灌溉，早 出晚归，勤勤恳恳。上天 不负有心人，到了秋天， 丰收的喜悦让一家人都乐 开了怀：终于有了属于自 己的收获！
最新整理以学生发展为中心的“三三制”本科人才培养体系构建与实施.ppt
与学会做人 融通
融通
各行各业
领军人才 拓宽基础
与强化实践
通识教育
融通
与个性化培养
融通
四个融通
• 通识教育与个性 化培养融通
➢ 继承和发扬我国专业 教育的经验
➢ 高质量课程建设
➢ 新生研讨课与通识教 育课共建互补
➢ 完整的课程体系：通 识教育课、专业课、 跨学科课程、就业创 业类课程
“三三制”教改实施通识教育基础上的专业教育
感 言
享乐主义等不良之风正在侵蚀着校园风气，在大学校园里
“潜心读书”和“宁静致远”已变得不那么容易。
思考：关注学生的全面发展
通识教育的核心要素：弘扬人文与科学精神，完善人的理 性、良知和美德，培养推理、辨析、质疑、反思等批判性 思维，最终促使人自由而全面的发展。
问题与思考
问题二：优质资源跟不上
根据本科生对通识课满意度调查显示，学生对授课 教师的教学水平和教学投入最为关注2008年诺贝尔文学奖得主、法国作家勒克莱齐奥先生连续三年来 南大开设全校通识课“艺术与文化的多元阐释”
“三三制”教改实施通识教育基础上的专业教育
全校首门通识教育MOOC“认识地球”上线
汇报提纲
“大文大理”模式:开启综合性大学通识教育之路 “三三制”教改:实施通识教育基础上的专业教育 悦读经典计划+精品通识课：通识教育质量追求
大理科平台课程通识通修课程学科专业课程学科群模块课程匡亚明学院大理科人才培养模式课程体系大文大理模式开启综合性大学通识教育之路匡亚明学院大理科人才培养模式理科强化班化学与生物生生物物物物理理学科交叉物理与天文数学与信息生生物物化化学学生生命命科科学学化化学学天天文文学学数数学学物物理理学学计计算算机机科科学学大文大理模式开启综合性大学通识教育之路大类招生学科群打基础一级学科分流大文大理模式开启综合性大学通识教育之路science29316152001讨论本科生教育的专刊中评述中国的精英教育文章
健康险销售三三法则
那么今天我就是向您推荐第三种方法，很简单，您不用一年存5000元，只要您 每年存4200元（按你给客户所做计划的金额说）到保险公司，存20年，不管您存了 多长时间，如果有重疾发生马上给10万元治病，如果是意外发生马上可以给20万， 平时感昌发烧住院可以从第四天补贴50元/天，另外90%的医药费报销（以客户的具 体情况来说）。”
沟通要点
父母呵护儿女的爱心体现，儿女孝敬父母的 最佳方式；
见证夫妻恩爱； 健康与投资返还相结合，机不可失、失不再
来； 增强家庭抵御经济风险的能力。
1
流程
1. 五个问题（加强客户保障观念） 2. 三三法则介绍 3. 进入产品介绍阶段
1.用几句话对产品组合定性 2.细谈产品特色 3.专门留时间为客户答疑 4. 拒绝问题处理阶段 5. 促成
五个问题－拒绝与应对
有很多客户会说：“我有社会医疗保障。” “*先生，因为社会福利保障很低，对您来说这么低的
保障与您的身份不符。”
或者客户说：“我买了**公司的医疗保险。” 可以回答客户：“这个保险确实不错，但是根本不能 与您现在的生活水平相符。”
等等不管客户怎么回答，看具体情况可以跟客户说。 （进入第二个流程——三三法则）
（进入拒绝处理，注意拒绝处理的问题一定要自己主 动提出，避免由客户而自己陷入被动）
12
拒绝处理
“*先生，您看象您这么有责任心，爱心的人， 家庭条件这么好的家庭您觉得10万的重疾，意外只 有20万够不够呢？”（怕自己做的计划不够赶快加 一点保额）
“*先生，我觉得这份保障真的很好，一年只交 4200元，每个月只需300多元，会不会对您的日常生 活有影响呢？”（站在客户的立场提问，帮客户考 虑他的承担能力）
8
SUCCESS
沟通要点
父母呵护儿女的爱心体现，儿女孝敬父母的 最佳方式；
见证夫妻恩爱； 健康与投资返还相结合，机不可失、失不再
来； 增强家庭抵御经济风险的能力。
1
流程
1. 五个问题（加强客户保障观念） 2. 三三法则介绍 3. 进入产品介绍阶段
1.用几句话对产品组合定性 2.细谈产品特色 3.专门留时间为客户答疑 4. 拒绝问题处理阶段 5. 促成
五个问题－拒绝与应对
有很多客户会说：“我有社会医疗保障。” “*先生，因为社会福利保障很低，对您来说这么低的
保障与您的身份不符。”
或者客户说：“我买了**公司的医疗保险。” 可以回答客户：“这个保险确实不错，但是根本不能 与您现在的生活水平相符。”
等等不管客户怎么回答，看具体情况可以跟客户说。 （进入第二个流程——三三法则）
（进入拒绝处理，注意拒绝处理的问题一定要自己主 动提出，避免由客户而自己陷入被动）
12
拒绝处理
“*先生，您看象您这么有责任心，爱心的人， 家庭条件这么好的家庭您觉得10万的重疾，意外只 有20万够不够呢？”（怕自己做的计划不够赶快加 一点保额）
“*先生，我觉得这份保障真的很好，一年只交 4200元，每个月只需300多元，会不会对您的日常生 活有影响呢？”（站在客户的立场提问，帮客户考 虑他的承担能力）
8
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安 全 教 育
（4）、上级规定学生不允许住宿午托 部，若被查询或被他人揭发，一律劝退 转学。 （5）、上课期间教师不接打电话，若 送物品请在门岗处上报孩子姓名、班级、 编号信息登记后，等下课方可入校。每 天提醒孩子带齐学习用品，家长在上课 期间尽量不进校。需请假请提前或八点 之前打电话告知老师。若是急事请拨打 教导处电话62522866。 （6）防溺水：夏季来临，教育并监督 孩子不到河流、水库、坑塘、南水北调 渠道等地方玩耍、游泳。
存 在 的 问 题
1、学生在学习上缺乏自觉性，比较懒散 ，贪玩，不爱读书、写字，需要不断督 促。 2、自我控制能力较差，上课小动作多， 注意力不集中。 3、情绪浮躁，静不下心，做题马虎容易 出错。 4、部分孩子回家后迷恋手机、电脑，课 堂上走神、发呆打瞌睡，学习退步。 5、生活上独立能力差，经常丢三落四、 不会自己整理书包，不讲究个人卫生。 6、作业问题。对预习、读书类的作业不 重视，应付。家长对孩子的学习不重视 ，不监督、辅导。 7、偏科现象。
新郑市辛店镇辛店完全小学 许伟云
1、了解学生家长及家庭情况
家 长 会 目 的
2、交流学生表现。让家长在 班级背景中了解自己的孩子
3、帮助家长提高教育孩子的 水平 4、阐明学校教育的原则，增 加理解，消除误会
汤政炎 唐艺天 赵奕斐 王忆宁 赵云卓 樊佩洁 白丽君 靳媛媛 闫心怡 史松佳 关聪莹 赵谷一 李若涵 苏婧萱 赵睿颖 樊子涵 李承育 颜浩博 许洋洋 王艺博 郭萌园 王艺林 欧阳浩然 孙振 进步的学生： 赵柯豪 靳雨童 史明昊
健 康 教 育
春季常见的传染病有： 流行性感冒、 水痘、 麻疹、 流行性腮腺炎、 手足口、 结核病等。
健 康 教 育
多通风：应定时开窗通风，保持空气流 通;让阳光射进室内，因为阳光中的紫外线具 有杀菌作用。 补充营养：适当增加水分和维生素的摄 入。增强肌体免疫功能。 坚持体育锻炼和耐寒锻炼：适当增加户 外活动，促进身体的血液循环，增强心肺功 能。 加强个人卫生：要注意勤洗手、勤漱口， 不要用脏手触摸脸、眼、口等部位。 早发现，早报告，早治疗：当自己或周 围的人出现发热、咳嗽等呼吸道症状时，应 及时到医院就医，切忌不当回事，更不要自 己胡乱吃药，以免延误诊断和治疗。 预防接种：及时给适龄人群接种疫苗， 可有效预防许多呼吸道传染病。 避免去往人群集中的地方：人群集中地 场所空气质量差、通风不够，而且人群集中 的地方存在传染性疾病患者的可能性较大， 因此尽量避免去往人群集中的地方。
安 全 教 育
（1）监督自己的孩子放学后要按时 回家，不要在学校或其他地方逗留。 （2）教育子女在校遵守守则和规范， 不在教学区域奔跑、追逐打闹，上下 楼梯靠右走，不带尖刀或与学习无关 的利器进校。不给孩子零花钱，不在 路边购买零食。 （3）请各位家长做好孩子的安全教 育工作，包括交通安全、食物安全、 人身安全、防火安全等。
家 庭 教 育
需 要 家 长 配 合 的 地 方
1、平时关注关心孩子 2、合理安排孩子的时间 3、支持孩子的学习 4、认真督促，仔细检查 5、积极配合老师 6、安全教育（生活中的 安全教育和教育平台的作 业）
家长委员会会议
辛店小学三三班