网络品牌研究及营销效果评估解决方案介绍
梦洁家纺网络营销策划方案
KOL（意见领袖）合作
与行业内的意见领袖进行合作，借助其影响 力传播品牌价值。
内容传播
通过多种渠道传播内容，如官方网站、社交 媒体、第三方平台等。
04
实施时间表与进度安排
时间表
2023年9月
制定网络营销策划方案和明确目标
2023年10月
搭建官方网站和社交媒体平台
2023年11月
开展线上广告宣传和促销活动
在主流社交媒体平台上进行营销活动 ，如微博、微信、抖音等。
内容策划
根据不同平台的用户特点，制定相应 的内容策略，包括图文、短视频、直 播等。
互动营销
积极回应用户的评论和反馈，保持与 用户的良好互动关系。
数据分析
定期分析社交媒体营销活动的效果， 根据数据进行优化和调整。
搜索引擎优化（SEO）
关键词优化
《梦洁家纺线上渠道运营策略》
附录与参考资料 参考资料
《梦洁家纺官网优化及推广方 案》
《梦洁家纺微信小程序开发及 推广方案》
《梦洁家纺抖音短视频营销策 划方案》
《梦洁家纺微博推广及互动策 略》
THANKS
感谢观看
网站速度优化
针对目标关键词进行网站内容和结构的优 化，提高网站在搜索引擎中的排名。
通过压缩文件、优化代码等方式提高网站 加载速度，提高用户体验。
URL结构优化
内链与外链建设
采用简洁、易读的URL结构，方便用户记忆 和分享。
合理使用内链和外链，提高网站的关联度 和权威性。
网络广告投放
广告策略
制定针对不同目标受众的 广告策略，包括品牌宣传 、促销活动等。
时间资源
合理安排时间，确保策划方案的按时实施与 调整优化
2024网络营销计划(4篇)
2024网络营销计划网络营销，作为电子商务的第一步，是资讯时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。
当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始现实应用。
作为年轻的技术型企业，本企业有条件且有必要开展积极的尝试，使企业的营销工作步入全新的轨道，确保企业继续跳跃式高速成长。
以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想：一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：（1）企业产品为高技术产品。
（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
（5）本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：（1）客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：（1）对网络营销认识程度还较低。
未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。
如：网站维护、更新方法，iSP提供的服务等等。
（5）现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估3、结论：1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
解决市场营销难题的解决方案
解决市场营销难题的解决方案市场营销是企业推广产品和服务的重要手段，但在实践过程中常常面临各种难题。
为了解决这些问题，以下提出了一些解决方案。
1. 定义目标市场：营销难题往往源于对目标市场的不清晰定义。
因此，首先要对目标市场进行详细研究和分析，包括市场规模、潜在消费者特征等。
只有准确定义了目标市场，企业才能更有针对性地开展市场营销活动。
2. 借助数据分析：通过对市场数据的深入分析可以发现市场难题的根源。
借助现代技术和工具，企业可以收集和分析大量的市场数据，如消费者行为、市场趋势等。
通过数据分析，企业可以更好地理解市场，发现潜在机会，并制定相应的市场营销策略。
3. 个性化营销：传统的市场营销往往是大规模的广告推送，但现代消费者更加注重个性化体验。
因此，个性化市场营销已成为解决市场营销难题的关键之一。
通过运用用户数据分析，企业可以了解消费者的偏好，并提供个性化的产品推荐和服务。
4. 创新营销策略：市场竞争激烈，企业需要不断创新市场营销策略来吸引消费者的注意力。
例如，可以利用社交媒体平台进行网络营销，通过与消费者互动建立用户黏性；可以通过举办线下活动增加品牌曝光度。
创新市场营销策略可以使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
5. 建立合作伙伴关系：在解决市场营销难题中，合作伙伴关系可以起到重要作用。
通过与其他企业或机构建立合作伙伴关系，可以实现资源共享、知识互补，共同开展市场营销活动。
比如，企业可以与社交媒体平台或领先的营销公司合作，共同制定并实施市场营销策略。
6. 持续监测和调整：市场环境在不断变化，企业要持续监测市场情况，并根据需要调整市场营销策略。
通过定期评估市场反馈和效果，企业可以及时发现问题并采取相应措施。
市场营销是一个动态的过程，只有不断调整和优化策略才能取得长期成功。
尽管市场营销难题无法完全避免，但通过合理的解决方案，企业可以有效减少问题带来的影响。
通过充分了解目标市场，借助数据分析，个性化营销，创新营销策略，建立合作伙伴关系以及持续监测和调整，企业可以更好地解决市场营销难题，提升品牌形象和盈利能力。
网络营销目标市场方案
网络营销目标市场方案简介随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为企业宣传和推广的重要方式。
网络营销的目标市场方案是帮助企业更好地利用网络平台进行宣传和推广，提高品牌影响力和销售业绩。
目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行分析。
根据产品或服务的特点和定位，选择潜在客户群体，从而确定推广的目标市场。
1. 人口统计数据：了解目标市场的人口统计特征，包括性别、年龄、教育程度、收入水平等，从而更好地了解他们的需求和购买行为。
2. 市场细分：根据不同的需求和消费习惯，将目标市场划分为不同的细分市场，针对不同细分市场采取不同的网络营销策略。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的网络营销策略和市场份额，从中找出可以利用的机会和优势，以及需要避免的风险。
目标市场定位在明确了目标市场后，我们需要确定目标市场的定位策略，即如何在目标市场中树立自己的品牌形象和竞争优势。
1. 品牌定位：确定自己的品牌特点和核心竞争力，从而在激烈的市场竞争中突出自己的优势，吸引目标市场的消费者。
2. 网络形象建设：通过网站建设、社交媒体等网络渠道，打造良好的品牌形象，提升品牌认知度和好感度。
3. 个性化定制：根据目标市场的不同需求，提供个性化的产品或服务，实现差异化竞争，吸引更多目标客户。
营销策略和工具制定好目标市场定位后，我们需要选择适合的营销策略和工具，将品牌推广给目标市场的消费者。
1. 内容营销：为目标市场提供有价值的内容，如博客、视频、白皮书等，吸引他们的关注并提供解决方案。
2. 搜索引擎优化（SEO）：优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加目标客户的流量和转化率。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，与目标客户建立互动，提供咨询和解答，增加品牌曝光度和用户粘性。
4. 移动营销：利用移动设备的普及性，通过APP、短信、微信等渠道，向目标客户提供个性化的推广和服务。
5. 数据分析：通过分析用户行为和市场数据，了解目标市场的需求和偏好，优化营销策略和工具，提高营销效果。
华为数字营销策划方案
华为数字营销策划方案一、背景分析随着互联网技术的飞速发展，数字营销成为企业吸引和留住客户的重要手段之一。
华为作为全球领先的ICT解决方案和智能终端供应商，亦需要通过数字营销来推广自身品牌和产品，提升市场竞争力。
当前，华为在全球范围内涉足多个领域，涵盖通信网络设备、消费者终端、云服务等多个产品线。
然而，由于市场竞争激烈，受众需求多样化，华为需要设计一套相应的数字营销策划方案，以确保有效地与目标客户沟通，提高销售业绩。
二、目标群体分析1. 消费者：针对不同产品线的消费者需求，可以将主要目标群体细分为智能手机用户、企业和个人解决方案用户、车联网用户等；2. 合作伙伴：包括运营商、渠道商、软件开发商等。
三、目标设定1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 扩大市场份额；3. 实现销售增长；4. 提高客户满意度。
四、策略规划1. 提高品牌知名度和美誉度（1）建立品牌形象官网：设计一个以用户体验为核心的官方网站，展示华为的技术实力、创新成果和企业文化，增强用户对华为品牌的了解和认同；（2）社交媒体营销：通过微博、微信、陌陌等热门社交媒体平台，开展有趣、轻松的品牌推广活动，与消费者互动，提高品牌关注度和用户参与度；（3）开展线上线下品牌活动：如新品发布会、路演、品牌体验活动等，通过线上线下整合的方式，吸引媒体、渠道商和消费者的关注，加深对品牌的认知。
2. 扩大市场份额（1）开展渠道拓展计划：与各地运营商、渠道商合作，在全球范围内建立稳定的分销渠道，覆盖更多潜在客户；（2）联合营销：与其他知名品牌合作进行联合推广活动，共同提升品牌知名度和产品销售；（3）海外市场拓展：加强对国际市场的研究和了解，针对不同地区的需求，开展定制化营销活动，推广华为产品和解决方案。
3. 实现销售增长（1）电子商务渠道建设：建立面向用户的电子商务平台，提供在线购物、售后服务、用户评价等功能，方便用户购买和使用华为产品；（2）消息推送和个性化营销：通过大数据分析和用户画像技术，制定个性化的营销方案，准确把握用户需求，提高销售转化率；（3）社群和粉丝运营：开展线上社群活动，通过专业的社群管理，培养忠实的用户粉丝群体，提高用户粘性和购买意愿。
网络营销效果的评估
网络营销效果的评估随着互联网的普及和电子商务的快速发展，越来越多的企业开始利用网络营销来推广自己的品牌和产品。
然而，如何评估网络营销的效果，一直是企业的重要问题。
本文将从网络营销效果评估的概念、方法和实践三个方面，探讨如何有效地评估网络营销效果。
一、网络营销效果评估的概念网络营销效果评估是指通过一定的方法对网络营销活动的效果进行量化和评价。
通过对网络营销活动的效果进行评估，企业可以了解自己的投入和产出，从而更好地调整自己的网络营销策略，提高网络营销的效果。
二、网络营销效果评估的方法1、数据分析法数据分析法是通过分析企业网站的数据，了解网站的用户行为和需求，从而评估网络营销的效果。
常用的数据分析指标包括访问量、转化率、跳出率、平均访问时长等。
通过这些指标的分析，企业可以了解用户的需求和行为特点，从而调整自己的产品和服务。
2、A/B测试法A/B测试法是通过对比不同版本的网站或页面，了解用户对不同设计的反应，从而评估不同设计的效果。
通过A/B测试法，企业可以了解不同设计对用户的影响，从而选择更好的设计。
3、转化率优化法转化率优化法是通过优化网站的转化率，提高网站的收益。
转化率是指用户从浏览网站到最终购买的转化率，转化率越高，说明网站的用户体验越好。
通过转化率优化法，企业可以提高网站的转化率，从而提高网站的收益。
4、对比分析法对比分析法是通过比较不同网站或不同活动的营销效果，了解不同网站或不同活动的优劣。
通过对比分析法，企业可以了解不同网站或不同活动的优劣，从而选择更好的营销策略。
三、网络营销效果评估的实践5、确定评估目标在进行网络营销效果评估时，首先要确定评估的目标。
评估的目标可以是提高网站的访问量、提高网站的转化率、提高网站的用户体验等。
根据不同的目标，评估的方法和指标也会有所不同。
6、收集数据在进行网络营销效果评估时，需要收集足够的数据进行分析。
常用的数据包括网站访问量、转化率、跳出率、平均访问时长等。
网络营销策划方案范文大全5篇
网络营销策划方案范文大全5篇网络营销策划方案范文大全篇11网站设计首先做好网站宣传，首先要解决网站设计问题，网页设计最终达到的效果，应该注意两点：一是网页页面要精致，二是要方便，这里所指的方便时客户在了解和预订时候的方便，如果客户要花大把的时间来寻找所需要的.内容，那么就会降低网站的浏览率。
其次在设计网页的时候要结构合理，层次要清楚。
顾客可以很快可以从目录中寻找到对自己有用的内容。
网页的内容要全面，尽量涵盖公司全面信息，其次网页的连接应该方便浏览，传输速度和图片下载的速度等方面来考虑，避免打开网页调不出图形的情况。
2建立短信平台与WAP站点WAP站点是无线应用协议的缩写，一种实现移动电话与互联网结合的应用协议标准。
随着通讯时代的发展，手机上网在越来越多的普及，更多的人通过手机的上网方式来寻找自己需要的内容。
要做WAP站点销售需要组建，要组建WAP站点应该从一下几方面入手：一公司宣传。
Wap上的公司宣传很能体现文字功底：既要简单明了，又要突出企业的核心竞争力。
公司的成立时间规模联系方式主营业务等，是访问者了解一个公司的首要内容，特别是公司的联系方式，可重点予以单列，以方便查阅和联系。
二产品展示。
公司在WAP网站上，需要表现的重点仍然是产品展示。
移动客户访问企业的wap网站往往是有备而来，想了解某个产品的详细参数或价格。
作为我们公司来讲，要有公司客房餐饮和一些相关设施的照片。
三客户服务。
对于公司的客户服务而言，可能wap网站比传统网站会更有效。
客户服务包括客户咨询与投诉两个方面，通过企业的wap客户服务平台，无论何时何地，客户均能通过手机对公司进行咨询或投诉，而企业对于客户的咨询或投诉能够快速响应，与客户建立起一对一的联系。
3促销网络公司的网站只有大量的被访问才能真正的体现网站的价值。
从另一个方面来看，网站的促销即网址的促销，有个好的网址让人很容易记住的，也是很有必要的，目前促销手段主要包括：电子邮件与各旅游网站合作搜索引擎交换旗帜BBS 等网络等手段。
网络广告投放及效果评估方案
网络广告投放及效果评估方案第一章引言 (2)1.1 研究背景 (2)1.2 研究目的与意义 (2)1.2.1 研究目的 (3)1.2.2 研究意义 (3)1.3 研究方法 (3)第二章网络广告概述 (3)2.1 网络广告的定义与分类 (3)2.2 网络广告的特点与优势 (4)2.3 网络广告的发展趋势 (4)第三章网络广告投放策略 (5)3.1 目标受众分析 (5)3.2 广告内容创意 (5)3.3 广告投放渠道选择 (5)3.4 广告投放时间与预算分配 (5)第四章网络广告投放平台 (6)4.1 搜索引擎广告平台 (6)4.2 社交媒体广告平台 (6)4.3 视频广告平台 (6)4.4 其他广告平台 (7)第五章关键词优化与竞价策略 (7)5.1 关键词选择与优化 (7)5.2 竞价策略制定 (8)5.3 竞价广告投放效果分析 (8)第六章网络广告创意设计 (9)6.1 创意设计原则 (9)6.2 创意设计类型 (9)6.3 创意设计案例解析 (9)第七章网络广告投放效果评估指标 (10)7.1 率（CTR） (10)7.2 转化率（Conversion Rate） (10)7.3 成本效益分析（CPA） (10)7.4 其他评估指标 (11)第八章数据分析与报告撰写 (11)8.1 数据收集与整理 (11)8.2 数据分析方法 (12)8.3 报告撰写技巧 (12)第九章网络广告优化策略 (13)9.1 广告内容优化 (13)9.2 广告投放渠道优化 (13)9.3 广告投放时间与预算优化 (13)9.4 持续优化与调整 (14)第十章网络广告法律法规与合规 (14)10.1 网络广告法律法规概述 (14)10.1.1 网络广告的定义与范围 (14)10.1.2 我国网络广告法律法规体系 (14)10.1.3 网络广告法律法规的主要内容 (15)10.2 网络广告合规要求 (15)10.2.1 广告内容合规 (15)10.2.2 广告发布合规 (15)10.2.3 广告经营合规 (16)10.3 违规广告案例分析 (16)10.3.1 虚假宣传案例 (16)10.3.2 违法广告案例 (16)10.3.3 违规广告案例 (16)第十一章网络广告案例分析与启示 (16)11.1 成功案例解析 (16)11.1.1 案例一：某知名品牌饮料的网络广告 (16)11.1.2 案例二：某电商平台的直播带货广告 (17)11.2 失败案例解析 (17)11.2.1 案例一：某传统行业的网络广告 (17)11.2.2 案例二：某互联网公司的产品推广广告 (17)11.3 案例启示与建议 (18)第十二章结论与展望 (18)12.1 研究结论 (18)12.2 研究局限与展望 (18)12.3 未来研究方向 (19)第一章引言社会的发展和科技的进步，我国在各领域取得了显著的成就。
彩妆品牌网络营销方案
彩妆品牌网络营销方案一、市场分析（一）目标受众我们的目标受众主要为年龄在18-35 岁的女性，她们关注时尚潮流，注重个人形象，愿意尝试新的彩妆产品，并常在网络上获取美妆信息和进行购物。
（二）竞争对手分析对市场上主要的彩妆品牌进行分析，了解其品牌定位、产品特点、价格策略、网络营销手段等，找出竞争对手的优势和劣势，为我们的品牌制定差异化的营销策略提供参考。
（三）市场趋势随着社交媒体的兴起和消费者对个性化美妆的需求增加，天然、有机、环保的彩妆产品越来越受欢迎。
此外，线上购物的便利性和直播带货的影响力也在不断扩大。
二、品牌定位（一）品牌理念我们的彩妆品牌致力于为消费者提供高品质、时尚、创新的彩妆产品，让每一位女性都能展现出自己独特的魅力。
（二）品牌形象塑造一个时尚、专业、可信赖的品牌形象，通过包装设计、品牌宣传语、品牌故事等元素传达品牌的价值观和个性。
三、网络营销策略（一）社交媒体营销1、开设官方社交媒体账号在微信、微博、抖音、小红书等主流社交媒体平台上开设官方账号，定期发布品牌动态、产品信息、美妆教程、用户案例等内容，吸引用户关注和互动。
2、网红合作与知名美妆网红合作，邀请她们试用和推荐我们的产品，通过她们的影响力和粉丝基础，扩大品牌知名度和产品销量。
3、社交媒体活动策划各种有趣的社交媒体活动，如抽奖、打卡、话题互动等，提高用户参与度和品牌曝光度。
（二）内容营销1、美妆博客创建品牌专属的美妆博客，发布专业的美妆知识、产品评测、化妆技巧等文章，为消费者提供有价值的内容，树立品牌的专业形象。
2、视频营销制作精美的产品展示视频、美妆教程视频、品牌故事视频等，发布在视频平台上，如优酷、腾讯视频、B 站等，吸引用户观看和分享。
（三）电商平台营销1、优化店铺页面在淘宝、京东、拼多多等电商平台上开设官方旗舰店，优化店铺页面设计，展示品牌形象和产品特色，提供清晰的产品分类和购买指引。
2、客户评价管理积极回复客户的评价和咨询，解决客户问题，提高客户满意度，同时鼓励客户进行好评和晒图，增加产品的可信度和吸引力。
网络技术公司营销策划方案
网络技术公司营销策划方案一、背景分析在信息化、数字化的时代背景下，网络技术公司作为提供互联网相关产品和服务的企业，其市场竞争越来越激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，网络技术公司需要制定有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 定义目标市场：网络技术公司的目标市场主要集中在企业客户和个人用户两个方面。
2. 企业客户：针对企业客户，网络技术公司可以提供企业网站建设、网络安全保障、数据存储与备份等服务。
企业客户通常具有较多的IT需求，并且愿意投入一定的资金进行技术升级。
3. 个人用户：针对个人用户，网络技术公司可以提供移动应用开发、室内无线网络覆盖、智能家居等服务。
个人用户通常更加注重产品的易用性和安全性，并且愿意通过网络技术来提高生活质量。
三、竞争对手分析1. 具有一定知名度和市场份额的网络技术公司，如IBM、微软、思科等，这些公司在全球范围内都有较强的市场竞争力。
2. 本土网络技术公司，市场份额不如国际大企业，但在本地市场有一定影响力，如阿里云、腾讯云等。
3. 新兴网络技术公司，虽然市场份额较小，但在特定领域有技术优势和业务亮点。
四、营销目标与策略1. 营销目标：（1）提高知名度和品牌影响力；（2）增加企业客户和个人用户数量；（3）提高客户满意度和忠诚度。
2. 营销策略：（1）品牌宣传：通过网络、社交媒体、行业媒体等渠道，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
（2）开展营销活动：组织线上线下的营销活动，如技术讲座、展会参展、赞助行业相关活动等，吸引目标客户参与。
（3）精准定位：针对不同的目标市场，进行精准定位和推广，以满足客户不同需求。
（4）与合作伙伴合作：与相关行业和领域的合作伙伴建立合作关系，共同开展市场营销活动，互利共赢。
（5）提供增值服务：除了产品本身的价值外，还提供相应的增值服务，如技术培训、售后服务等，提高客户满意度和忠诚度。
五、市场推广方案1. 网络推广：（1）搜索引擎优化（SEO）：通过对公司网站进行优化，提高搜索引擎排名，增加网站曝光度和流量。
网络营销面临的诸多挑战与解决方案研究
网络营销面临的诸多挑战与解决方案研究随着互联网的发展，网络营销已成为企业推广商品和服务的重要手段之一。
数字化、移动化和社交化的新趋势，使网络营销更加精准、高效、创新和有趣。
然而，网络营销在实践中也面临着诸多挑战，如何破解这些难题，成为网络营销工作者必须思考的问题。
一、门槛高，竞争激烈网络营销门槛高是其最大的挑战之一。
在信息大爆炸时代，不同行业都有很多的竞争者，如何把自己的产品和服务推向大众，成为一道难题。
网站建设、搜索引擎优化和社交媒体运营都需要相应的技能和专业知识。
而且市场环境的变化也十分迅速，营销人员必须时刻把握市场趋势，学习新知识和技能。
一方面，这带来了行业的发展和壮大，同时也为营销工作者带来机遇。
另一方面，这也使得网络营销缺乏规范和标准。
这种状况下，企业需要找到优秀的营销团队，获得专业的支持，加强对营销的监管和评估，缓解竞争激烈的压力。
二、精准营销需要更多数据随着大数据时代的到来，企业有越来越多的数据可以利用。
但是，如果不知道如何收集并分析这些数据，将无法形成提高营销精度的有效方法。
数据大多数是散乱的，如何将它们整合起来，并从中找出价值，需要工具和技巧来辅助。
这对于企业的精准营销至关重要。
为了提高营销效果，数据主要可以用于三个方面：首先是调整定位，以更好地了解你的受众；其次是优化广告投放，包括投放时间、地点和平台；最后是优化营销策略，包括选择信息传播方式和推广方式。
此外，应该谨慎地与消费者共享数据，避免侵犯用户隐私。
三、内容营销需要个性化和情感化除了门槛高和数据收集外，吸引受众的内容是网络营销的核心。
但是，如何创造吸引力并重视用户体验，是需要考虑的要点。
内容需要满足个性化、情感化和互动性等要求，以更好地引导用户参与。
首先，内容需要满足个性化。
用户的兴趣和需求各不相同，企业需要在互联网上调研，找出用户的需求，然后根据这些需求制定个性化的营销方案。
其次，内容需要满足情感化。
在营销中，企业需要从用户本身出发，了解他们的兴趣爱好和生活方式，这将能够为企业提供快乐的体验。
网络营销服务方案(通用3篇)
网络营销服务方案（通用3篇）网络营销服务方案篇一如何在国际金融危机中拓展新的渠道，成为中小企业不得不思考的问题。
综合顾问式网络营销易网效益型综合网络营销解决方案是按效果付费的效益型网络营销解决方案，提供包括前期市场调研、网络营销策略规划、效益型网站平台建设、综合网络营销推广、营销效果评估改进等在内的综合顾问式网络营销服务。
战略咨询与解决方案根据客户需求，易网会与客户讨论运营方案、技术方案和维护方案，直到双方满意为止，最终形成项目需求建议书和实施建议书。
技术实现与平台搭建根据项目实施建议书规定的技术方案，由专业技术团队实施电子商务平台的开发、建设、集成和施工等，搭建适合客户需求的网站平台，并确保项目进度和实施效果，接受客户监督。
运营支持与系统维护系统上线运营后，易网专业团队全程提供运营支撑与技术维护服务，包括网络系统维护、软件与页面的日常维护等。
外包运营与综合营销在客户的监督管理下，由专业团队负责整个电子商务系统的运营、管理，为客户提供综合的网络营销与咨询服务。
易网效益型综合网络营销解决方案从网络营销效果和节省网络营销成本出发，具有按效果付费、网络营销效果可量化、资深网络营销管理顾问提供全程网络营销服务等特征。
无论企业是否拥有企业网站和专业的网络营销人才，都可以获得很好的网络营销效果。
综合网络营销是中小企业走出国际金融危机影响的首选。
综合网络营销会运用所有有效的网络营销手段，如搜索引擎优化、B2B平台推广、交换链接推广、QQ群发、邮件营销、博客营销、社区营销、软文推广、事件营销、线下活动等，而不是单纯依靠某个产品或某个平台。
综合网络营销见效快易网效益型综合网络营销是易网团队经过5年多的实战总结出来的先进的电子商务解决方案。
综合网络营销具有很多优势。
按效果付费效益型综合网络营销解决方案采用按效果付费、与企业网络营销效益挂钩的模式，超过预期效果无需额外增加费用，未达目标则如数退还差额。
性价比高效益型综合网络营销解决方案根据潜在客户的网络行为习惯，采用多元立体化网络营销推广模式，能够覆盖更多潜在客户，并且有效降低了网络营销成本，是性价比很高的一种网络营销方式。
华为品牌营销策划方案
华为品牌营销策划方案一、背景分析华为，全球领先的信息和通信解决方案供应商，致力于构建智能化、数字化的世界。
自成立以来，华为始终坚持以客户需求为导向，持续创新，在全球范围内赢得了良好声誉和市场份额。
然而，随着竞争对手的不断涌现，华为面临着市场份额缩减和品牌认知度不足等挑战。
针对这些挑战，我们制定了以下品牌营销策划方案，以进一步提升华为品牌的竞争力和市场地位。
二、目标与目标市场1. 目标- 提升华为品牌的市场占有率，稳步提高销售额；- 增加华为品牌的认知度和美誉度，树立行业领导者的形象；- 扩大华为在重点市场的影响力，拓宽目标市场的范围。
2. 目标市场- 亚洲地区：以中国大陆、日本、韩国为重点市场；- 欧洲地区：以德国、英国、法国为重点市场；- 北美地区：以美国和加拿大为重点市场。
三、品牌定位1. 独特性：凸显华为品牌在技术创新和研发领域的领先地位，通过世界顶级实验室、专利技术和核心竞争力来巩固华为的行业地位。
2. 可靠性：以“让世界更安全、更可靠”为核心价值观，强调华为产品的质量和服务的可靠性，提升用户对华为产品的信任度。
3. 全球化：强调华为作为全球领先企业的全球视野和全球战略，通过将产品和服务本地化，满足不同市场的需求。
四、品牌传播策略1. 媒体传播- 制定媒体传播计划，将华为品牌和产品推广至主流媒体、科技媒体和消费者媒体等各种渠道；- 开展品牌合作，与知名媒体或行业影响力人士进行合作，提升品牌的曝光率和影响力；- 增加对媒体记者和意见领袖的培训活动，以提高华为品牌的报道和评价的积极性。
2. 社交媒体传播- 加大对社交媒体的投入，通过微博、微信、Facebook、Twitter等平台建立华为品牌的官方账号，加强与用户的互动；- 利用社交媒体平台进行线上活动、产品发布会、抽奖等方式，提高用户参与度；- 邀请行业专家和意见领袖进行线上访谈和分享，以建立华为品牌在行业内的权威性和影响力。
3. 体验式品牌传播- 建设华为的线下体验店，将产品及其应用场景展示给用户，提供充分的产品体验和购买咨询服务；- 召开华为产品发布会、科技展览会和公益活动，通过公开透明的方式，让用户更深入地了解华为品牌及其产品；- 推出限量版产品和定制款产品，提升华为品牌的独特性和收藏价值。
网络营销调研方法
网络营销调研方法网络营销调研是指通过收集、整理和分析相关数据，获取市场信息，了解消费者需求，并根据调研结果制定营销策略的过程。
在互联网时代，网络营销调研成为了企业了解市场状况、制定营销策略不可或缺的一项工作。
下面将介绍一种精品的网络营销调研方法。
首先，确定调研目标和问题。
调研目标是指明调研的目的和所要解决的问题，例如了解目标市场的消费者特征、竞争对手的实力等。
根据目标，确定具体调研问题，以确保调研的针对性和有效性。
其次，选择合适的调研方法。
网络营销调研可以采用定量研究和定性研究相结合的方式。
定量研究可以通过问卷调查、数据分析等统计方法获取大量的统计数据，了解消费者的购买偏好、消费习惯等定量信息。
而定性研究可以通过深度访谈、焦点小组等方法，探讨消费者的心理需求、消费动机等更为细致的信息。
第四，数据的整理和分析。
将收集到的数据进行整理和清洗，将数据转化为可以进行分析的形式。
对于定量数据，可以采用统计分析软件进行数据分析，例如利用Excel进行数据处理和制表，利用SPSS进行数据统计分析，得出相应的统计结果。
对于定性数据，可以采用内容分析的方式，将数据归类并提炼出关键信息。
第五，制定营销策略。
在进行数据分析的基础上，分析出市场的机会和挑战，确定营销的重点和方向。
根据调研结果，制定相应的营销策略，包括定价策略、产品策略、推广策略、渠道策略等，以满足消费者需求，提高市场竞争力。
最后，调研结果的应用和评估。
将制定的营销策略应用到实际运营中，并对营销效果进行评估。
可以通过市场调研、销售数据等手段，评估营销策略的有效性，并根据评估结果进行调整和优化，以不断提高营销效果。
以上是一种精品的网络营销调研方法。
通过系统地进行网络营销调研，企业可以更好地了解市场需求，为产品开发和营销方案提供有力的支持，促进企业持续发展。
网络营销方案
xx年网络营销方案一、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
二、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最正确和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.效劳建立一流的效劳水平，效劳过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进展产品促销，节假日进展价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
三、网络营销战略经过精心筹划，公司首次了二个国际顶级域名(dfaw.和dongfa.)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
四、网络营销的顾客效劳通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客效劳。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
五、管理：(一)、网络营销战略的实施:制定了良好的开展战略，接下来就需要有可行的推进方案保证其实施，我们可按以下步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。
一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
联通沃派营销策划书
02
市场分析
目标市场环境
政策环境
国家对于电信行业的政策逐步 放开，鼓励市场竞争，为联通 沃派的发展提供了良好的政策
环境。
经济环境
随着中国经济的稳步增长，消 费者购买力提升，对高品质电 信服务的需求也越来越高。
社会环境
在数字化、网络化、智能化的 趋势下，电信服务成为社会发 展的重要基础设施。
技术环境
资源需求
广告渠道、宣传物料制作商、线下营业厅场地租赁等。
营销执行计划和时间表
01
02
03
04
第一阶段（XX月XX日至XX月 XX日）：进行市场调研，制
定营销策略。
第二阶段（XX月XX日至XX月 XX日）：制作宣传物料，布 置线下营业厅，准备线上活动
。
第三阶段（XX月XX日至XX月 XX日）：正式启动营销活动 ，包括线上线下宣传推广、销
灵活调整定价
根据市场变化和用户需求，灵活调整定价策略，如限时优惠、套餐升级优惠等。
渠道策略
线上渠道拓展
充分利用电商平台（如京东、天猫等）和自建官网，拓展线上销售渠道，提高产品曝光度和销售量。
线下渠道优化
优化线下营业厅布局，提升用户体验，增加用户粘性。
推广策略
社交媒体推广
在微博、抖音等社交媒体平台开 展品牌宣传和活动推广，吸引更
5G、云计算、大数据等新技术 的发展，为联通沃派提供了技 术创新和差异化竞争的机会。
竞争对手分析
中国移动
作为市场领导者，中国移动在品 牌知名度、网络覆盖等方面具有 优势，但其套餐价格相对较高，
且服务创新速度较慢。
中国电信
中国电信凭借宽带业务的基础，积 极拓展移动市场，但在移动业务领 域的品牌影响力和市场份额相对较 低。
网络营销推广方案
网络营销推广方案目录：一、前言 (1)二、店铺介绍 (2)三、策划方案 (3)（一）、SWOT分析 (3)1、优势分析 (3)2、劣势分析 (3)3、机会分析 (3)4、威胁分析 (3)（二）、分析竞争对手 (3)（三）、市场目标 (3)（四）、目标确定 (3)（五）、推广方式 (3)1、网络广告推广 (3)2、论坛推广 (3)3、搜索引擎推广 (3)四、效果估计及优化 (4)（一）、店铺主推产品关键词排名 (4)（二）、前期准备 (4)1、选款 (4)2、定价 (4)（三）、优化 (4)1、基础优化 (4)2、标题优化 (4)3、推广图 (4)4、选词优化 (4)（四）、评估 (4)1、售前 (4)2、售中 (4)3、售后 (4)五、结束语 (5)随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进了千家万户，并时代步伐的前进，带来了潮流时尚，现在追求潮流时尚的人很多，不仅仅是年轻人，有些上了年纪的人比我们许多年轻人更懂时尚，更加追求时尚，因为他们不想落后于我们年轻人，他们的思想同我们一样前卫。
网上交易的足见成熟，网上购物使得很多人在购物时减少了很多时间，他们可以在家里随心所欲的选择自己喜欢的商品，可以进不同的店里进行比较，选择自己满意的商品，手指一点即可完成交易，节省了很多时间。
而淘宝网就是提供这样简便交易的场所，淘宝网上的商品满目琳琅，各种各样的商品都有，服装、饰品、食物……。
服装是每个人的必需品，年轻人追求潮流的比较多，所以年轻的男生是很大的客户群。
三、策划方案（一）SWOt分析1、优势分析：价格便宜、服装行业拥有充足、廉价的劳动资源、生产量大，是典型的劳动力密集的型产业、劳动力价格是生产产品的要素之一。
2、劣势分析：竞争力不强、不够独一无二、相同的款式多、产品档次不高；少专业设计人才，设计能力弱；营销力度不够、营销渠道单一：3、机会分析：研究发现、中国网民越来越多、科技越来越发达；大多数消费者越来越喜欢网上购物，而且网上购股可以节省时间而且方便快捷，现在年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，而且服装品的购买比例明显增高；4、威胁分析：网购的市场规模大，同行业的竞争激烈,潮流更新快、流行是一种趋势，也像烟花一样，美丽瞬间即逝。
关键词解决方案
关键词解决方案第1篇关键词解决方案一、背景随着信息化时代的到来，关键词在搜索引擎优化（SEO）、网络营销、品牌推广等领域发挥着日益重要的作用。
如何合法合规地运用关键词，提高企业知名度和市场竞争力，成为当前亟待解决的问题。
二、目标1. 合理布局关键词，提高企业网站在搜索引擎的排名。
2. 提升品牌曝光度，扩大市场份额。
3. 确保合规性，避免因违规操作导致的法律风险。
三、解决方案1. 关键词研究（1）收集与行业相关的关键词，包括产品名称、行业热点、用户需求等。
（2）运用专业工具，分析关键词的搜索指数、竞争程度、相关度等指标。
（3）结合企业发展战略，筛选出具有商业价值的关键词。
2. 关键词优化（1）优化网站结构，确保网站页面简洁、清晰，便于搜索引擎抓取。
（2）合理分布关键词，遵循“首页-分类页-详情页”的层次结构，提高关键词密度。
（3）提高网站内容质量，围绕关键词撰写原创、有价值、具有吸引力的文章。
（4）加强内外链建设，提高网站权重和关键词排名。
3. 网络营销推广（1）制定网络营销策略，结合社交媒体、自媒体、论坛等渠道，扩大品牌影响力。
（2）利用搜索引擎广告、信息流广告等付费渠道，提高关键词曝光度。
（3）开展线上线下活动，增加用户粘性，提高转化率。
4. 合规性保障（1）遵循国家相关法律法规，确保关键词使用不侵犯他人权益。
（2）加强内部培训，提高员工法律意识，避免违规操作。
（3）建立健全监控机制，对关键词排名、流量等数据进行实时跟踪，发现异常及时处理。
四、实施步骤1. 成立项目组，明确项目目标、任务分工和时间节点。
2. 开展关键词研究，筛选出具有商业价值的关键词。
3. 优化网站结构，提高网站内容质量，加强内外链建设。
4. 制定网络营销策略，实施推广活动。
5. 定期评估效果，调整优化方案。
6. 加强合规性保障，确保项目顺利进行。
五、预期效果1. 关键词排名提升，提高企业网站曝光度。
2. 品牌知名度提高，扩大市场份额。
数字营销解决方案
5.合作共赢：与其他行业或企业展开跨界合作，共享资源，扩大品牌辐射范围。
四、具体执行步骤
1.网站优化：针对目标关键词，优化企业官方网站，提升在搜索引擎的自然排名，提高曝光度。
2.搜索引擎营销：在搜索引擎投放广告，通过精准关键词匹配，触达潜在客户。
7.数据分析与挖掘：收集用户行为数据，进行分析挖掘，为营销决策提供数据支持。
五、合规与风险管理
1.严格遵守我国相关法律法规，确保数字营销活动的合规性。
2.加强用户隐私保护，防止数据泄露。
3.定期进行风险评估，制定应对策略，降低企业风险。
六、执行与监控
1.制定详细的执行计划，明确各部门职责，确保营销活动有序推进。
2.设立专门的监控团队，对营销活动进行全程监控，及时发现问题并处理。
3.定期评估营销效果，根据数据反馈调整策略，确保目标实现。
本方案旨在为企业提供一套详尽、合规的数字营销解决方案，助力企业在市场竞争中脱颖而出。希望企业能够充分利用本方案，实现品牌价值与市场份额的双重提升。
3.提升用户体验，增强客户满意度；
4.确保数字营销活动的合规性与风险可控。
三、策略布局
1.多元化媒体渠道：整合各类媒体资源，包括搜索引擎、社交媒体、自媒体平台等，实现品牌信息全方位传播。
2.内容驱动：以用户需求为核心，创作高质量的内容，传递品牌价值，增强用户粘性。
3.精准投放：运用大数据分析技术，精准定位目标客户，提高营销效率。
数字营销解决方案
第1篇
数字营销解决方案
பைடு நூலகம்一、前言
随着互联网技术的飞速发展，数字营销已成为企业拓展市场、提升品牌影响力的重要手段。为帮助我国企业高效开展数字营销活动，本方案制定者结合多年从业经验，依据相关法律法规，为企业量身打造一套合法合规的数字营销解决方案。
数字营销解决方案
数字营销解决方案一、简介数字营销解决方案是一种基于互联网和数字技术的营销策略，旨在帮助企业更好地推广产品和服务，增加销售额和市场份额。
本商业计划书旨在介绍我们的数字营销解决方案，包括我们的目标市场、竞争优势、市场需求和商业模式。
二、市场分析1. 市场规模随着互联网的普及和数字技术的快速发展，数字营销市场呈现出巨大的增长潜力。
根据市场研究公司的数据，全球数字营销市场预计将在未来五年内以每年10%的复合增长率增长，到2025年达到5000亿美元。
2. 市场需求企业在数字化时代面临着日益激烈的竞争和不断变化的市场环境，因此越来越多的企业开始意识到数字营销的重要性。
他们需要一种全方位的数字营销解决方案，以帮助他们更好地定位目标客户、提高品牌知名度、增加销售量并与客户建立良好的关系。
3. 竞争分析数字营销解决方案市场竞争激烈，主要竞争对手包括专业的数字营销公司、广告代理商和互联网科技巨头。
这些竞争对手在技术、资源和经验方面具有一定的优势，但也存在一些短板，例如缺乏个性化定制服务、高昂的价格和复杂的操作流程。
三、产品与服务我们的数字营销解决方案旨在为企业提供一站式的数字营销服务，包括以下方面：1. 市场调研和分析：通过对目标市场和竞争对手的深入研究，为企业提供准确的市场情报和竞争分析报告，帮助企业了解市场需求和发展趋势。
2. 品牌建设和推广：通过设计精美的品牌标识、宣传资料和网站，提高企业的品牌知名度和形象，并通过社交媒体、搜索引擎和广告投放等方式进行推广。
3. 网站和应用开发：根据企业的需求和目标客户，设计和开发用户友好的网站和应用程序，提供良好的用户体验和交互。
4. 内容营销和社交媒体管理：通过发布有价值的内容和定期更新社交媒体平台，吸引目标客户，增加网站流量和用户参与度。
5. 数据分析和优化：通过收集和分析用户数据，了解用户行为和偏好，为企业提供优化建议和改进策略，以提高营销效果和ROI（投资回报率）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
艾瑞咨询集团广州· 上海· 北京
Internet Research, Insight Research
艾瑞为客户解决哪些问题
? ?
品牌的目标消费者是谁，他们在做什么
? 品牌在目标消费当中的表现如何
• 本次营销品牌表现（认知、 偏好、购买意愿）有怎样 的提升？
• 评估本次营销活动对品牌 表现的贡献 • 为优化营销效果提供建议
9
模块4.2-营销活动效果评估：全方位展现市场活动效果
营销活动 各阶段 品牌KPI的 提升 本次营销 活动对品 牌形象的 提升
媒体及媒 体组合的 贡献评估
营销活动 创意诊断
研究指标
媒体对目标人群的覆盖情况 • 细分人群对比（购买者vs.实际消费者）； • 不同类型媒体对比；
输出示例
媒体覆盖规模与目标人群集中度交叉矩阵
目标人群的网站访问频次、网站黏性（网站 浏览时间/页数）
• 细分人群对比（购买者vs.实际消费者）； • 不同类型媒体对比； • 对比不同媒体在传播当中的价值：哪些适 合品牌宣传、哪些适合产品信息推介； 网站当中目标人群的集中度
47
63
69
76
88
通过跟踪数据可以及时了解品牌当前的表现；当累积了充足 的数据以后，可以分析品牌在竞品中所处的位臵
82
8
模块4.1-营销活动效果评估：完整的评估体系
iResearch广告效果/营销活动效果评估，针对市场活动的特点整合构建了完整的评估体系， 同时也能够针对不同的评估目的提供服务：
评估内容
市场活动获得了怎样的效果，如何提升
2
艾瑞品牌研究服务的优势
艾瑞为企业提供品牌研究、传播研究服务，具有突出的三大优势：
1 完善的数据产品体系
——能够实现连续监测，提 供累积的行为数据
2 借助网络定量调
研的优势
行为监测 数据库
定制研究
——在有限的调研周 期、成本控制下，对 消费者行为和品牌表 现进行跟踪，获取趋 势数据
怎样将产品卖点传播给目标 受众？怎样促进消费意愿向
实际购买的转化？
• 消费者对相关市场概念和产品 形象有怎样的感知？ • 目标人群如何获取该品牌/产品 相关信息？何种信息渠道最有 说服力？ • 目标人群倾向于通过什么渠道 购买该品牌/产品？ • 目标人群在购买流程中对配套 服务有怎样的需求？
目标消费者分析
个性时尚型
• 个性化的配臵
• 独特时尚的外观设计
• 购买产品更新换代快，对外观 的关注胜于对性能的关注 • 在户外、旅途中使用 • 对价格并不敏感 追求个性、独特的生活； 乐于尝试新鲜事物； 时尚触觉敏锐。
情感诉求
• 获得“引领时尚潮流”的快感 • 彰显个性风格的心理得到满足 • 满足好奇、尝新的渴求
3 行为监测数据与访问结果相结合，提供更多行业洞察
——由于IUT等一系列数据产品与iClick调研平台使用共通的样本库，因 此监测数据和访问结果之间可以实现更多的交叉关联分析
3
覆盖市场活动的不同阶段
iResearch品牌研究解决方案适用于市场活动的各个阶段，主要包含四个服务模块：
配合媒体计划制定时点开展调研（此 处艾瑞只承接针对网媒的研究）
模块2
媒体行为与态度研究
模块1
模块4
广告效果/营销活动效果研究
配合市场活动 时点开展调研
消费行为与态度研究
在品牌发展过程当中长期跟踪，按月或 季度分阶段采集数据，以便于对品牌策 略进行及时的评估和必要的调整
模块3
品牌健康跟踪
4
模块1.1-消费行为与态度研究：锁定并分析目标市场
iResearch消费行为与态度研究，验证品牌的目标人群定位，了解目标受众的购买行为与 决策过程，分析其功能诉求和情感诉求：
事业精英型
• 时尚类频道是最有说服力的 传播途径；此外，一些表现 形式新颖、视觉冲击力强的 新型媒体也将构成有力的辅 助渠道，可以突显产品卖点
家庭生活型
……
6
模块2-媒体行为与态度研究
iResearch媒体行为与态度研究，结合模块1当中的目标人群定位，对目标人群的网上行为 监测数据进行深入挖掘，为该品牌/产品的互联网媒体策略提供数据参考：
效果评估与投放监测的组合，全面 考量广告投放给品牌带来的价值， 获得趋势数据
10
模块4.2-营销活动效果评估：活动触达
对营销活动的覆盖范围等广度指标进行评估，分析媒体组合的贡献，并分析本次活动对目 标受众人群的触达与影响
• 本次营销活动对受众的覆 盖情况如何？ • 媒体及其组合的贡献如何？
研究价值
• 评估媒体策略的合理性 • 为今后媒体策略的制定和 优化提供数据参考
• 受众对本次营销活动的感 兴趣程度、评价如何？ • 吸引受众的创意元素在哪 里，如何对其进行强化？ • 受众的诉求是什么？购买 驱动因素在哪里？
• 评估营销活动的创意 • 为创意优选提供依据 • 对创意元素进行诊断，为 创意优化提供建议
目标人群定位 目标人群需求分析 为营销策略提供依据
谁会购买该品牌/产品？
• 目标消费者是谁？ • 目标人群基本属性如何？ • 目标人群心理特征如何？ 消费观念如何？ • 该品牌/产品的用户画像 是怎样的？
为什么购买该品牌/ 产品？决策因素是什么？ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
这群人
• 该品牌/产品的购买驱动因素是 什么——功能诉求、情感诉求 是什么？ • 目标人群对该品牌/产品的价格 接受程度如何？ • 目标人群在购买该品牌/产品的 决策过程当中最关注的是什么？ 其次关注的是什么？
购买驱动因素、消费者行为态度分析
5
模块1.2-消费行为与态度研究：深入了解目标人群
目标人群定位 理性随和型 XX品牌/产品消费驱动因素
功能诉求
目标人群需求分析
为营销策略提供依据 XX品牌/产品传播策略建议
• 能够吸引目标人群的概念包 括：个性化配臵、引领时尚 • 应突出新奇好玩的娱乐功能 • 考虑突出轻巧、便携，在人 群当中炫目的效果 • 降价促销的作用有限
• 如何实现精准营销，有效到达目标受众；
7
模块3-品牌健康跟踪
iResearch品牌健康跟踪，为客户累积并分析长期内品牌表现的趋势数据，为品牌决策提 供依据：
品牌KPI
高 90 70 50 低 30 79
84
78
89 76
85
Bottom 10%
Bottom 33%
Mean
Top 33%
Top 10%