复古大气贵州茅台酒ppt动态模板

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贵州茅台酒PPT
THE WORK PLAN BUSINESS REPORT
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企业战略管理(贵州茅台)ppt课件

• 尽管近今年白酒行业的利润率在降低，但相比其他行业，白酒行业仍算比较高的。利润的驱使和白酒行业产品差异化较低是的进入该行业的壁垒不是太高。尤其是对地方性的小型生产企业，地域性和产品特点决定了那些在夹缝中生存的企业可以成长；大的集团也可以通过收购的方式进入。
8
供应商讨价还价能力分析
白酒行业的供应商一般是包装和粮食，因为白酒行业的主要生产成本是粮食和包装，分别占总成本的40%和20%左右。由于供应商集中度不高（极其分散的粮食和包装物）以及供应商的产品差异化很低，白酒企业可选的空间很大，这就使得供应商讨价还价能力不强，白酒企业的具有较强的议价能力。
10
替代产品的威胁分析
•
目前中国白酒行业的替代品较
多，白酒作为一种酒类饮品，
其替代品主要有啤酒，葡萄酒。
•
白酒的发展与其替代品的发展
密切联系，受其替产品发展的
影响和制约。我们通过比较可
以看出：当白酒市场一片萧条
的时候，正是其替代产品欣欣
向荣时，反之，当白酒行业开
始回暖时其替代品的发展开始
放缓，构成此消彼长的关系
9
购买商的讨价还价能力分析
• 针对产品市场，购买者所购买的基本上是一种标准化产品，产品差异化很低，同时向多个企业购买产品在经济上是完全可行的。
• 从白酒行业的品牌上来说，目前白酒市场品牌结构表现为：高端白酒市场被茅台，五粮液，水井坊，泸州老窖等少数品牌寡头垄断。
• 生产品质优质的白酒所需要的技术支持是的购买者很难实行后向一体化。
控政策效果的显现和居民消费结构升级的拉
动，白酒行业进入繁荣发展阶段，白酒总产量和利润水平稳步提升，2010年产量达到历史最高值890.83万千升，实现工业销售产值 2,661.14亿元。

中国酒文化动态ppt通用模板

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优势
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第二季度
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第三季度
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第四季度
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工作概述
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第一季度
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酒文化高端商务时尚杂志风通用动态PPT模板素材方案

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2018
杂志风
红酒品鉴PPT
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传统高端大气鲜艳可爱多线条动态复古产品发布ppt模板

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From 2010-20XX
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04
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茅台酒的市场营销分析 ppt课件 (2)

但事实上茅台作为知名品牌靠的恰恰是品质加广告虽然茅台迈出了主动做广告的第一步但其广告仍然受到很多人的质疑国酒茅台8新茅台的整合营销策略?市场重新定位一变理念从改革开放到20世纪末期茅台一直以国酒自居处处流露出国酒的尊贵气息让人感到一种严肃和距离而不能与之亲近
国酒茅台
茅台酒市场营销分析
——春节，你喝茅台了吗？
ppt课件
2004年后，茅台推出了全新的渠道策略——总经销制。茅台分片区成立分公司，辖区内的经销商都必须从分公司提货而不再直接同茅台股份公司联系。茅台率先在广东试行总经销制,在区域营销方面大胆尝试以一家大经销商代替过去多家经销商同级共存的模式, 至此，茅台已经完全突破旧制，开始了“国酒茅台专卖店+区域总经销商+特约经销商”所构筑的 “复合渠道营销”方式
▼ 利润的需要。由于操作费用上升,茅台原有的利润体系已经不适用了, 难于对经销渠道体系进行正常的市场管理,只有通过涨价拉升空间,留出市场管理费用来进行正常管控。
Hale Waihona Puke ppt课件15• 提价后的茅台
国酒茅台
根据2005年的年报,和五粮液15％的利润率比较,茅台28.5 ％的利润率已经算是白酒中的
佼佼者。但是五粮液旗下品种众多,而茅台则以高度酒为主,因此在总体销售上和五粮液相差较大。这次茅台提价,除去为了提高利润外,也是利用市场对五粮液一争高下。在小范围的调查中可以发现,每瓶茅台酒 30~40元的涨幅并没有让消费者望而却步
名酒“枸酱”献武帝,帝饮而“甘美之”。此后,唐蒙到贵州开拓驿道,还特地绕道“枸酱”所在的仁怀。西汉以降, 经唐宋至元明,赤水河一带所产美酒,逐渐名动海内,成为朝廷贡品。元、明期间,具有一定规模的酿酒作坊就已经在贵州茅台镇杨柳湾陆续兴建,出现了村村有作坊、户户闻酒香的兴旺景象。到了康熙四十二年(公元1704年),茅台白酒的品牌开始出现。以“回沙茅台”、“茅春”、 “茅台烧春”为标志的一批茅台佳酿,成为贵州白酒的精品。

中国风中国酒文化教育宣传PPT动态课件

散热器支管过墙时，除应该加设套管外，还应注意支管不准在墙内有接头。支管上安装阀门时，在靠近散热器一侧应该与可拆卸件连接。散热器支管安装，应在散热器与立管安装完毕之后进行，也可与立管同时进行安装。安装时一定要把钢管调整合适后再进行碰头，以免弄歪支、立管。
目
录壹贰散热器支管过墙时，除应该加设套管外，还应注意支管不准在墙内有接头。支管上安装阀门时，在靠近散热器一侧应该与可拆卸件连接。散热器支管安装，应在散热器与立管安装完毕之后进行，也可与立管同时进行安装。安装时一定要把钢管调整合适后再进行碰头，以免弄歪支、立管。
煮酒论英雄散热器支管过墙时，除应该加设套管外，还应注意支管不准在墙内有接头。支管上安装阀门时，在靠近散热器一侧应该与可拆卸件连接。散热器支管安装，应在散热器与立管安装完毕之后进行，也可与立管同时进行安装。安装时一定要把钢管调整合适后再进行碰头，以免弄歪支、立管。
尚和风格。随酿酒业的普遍兴起，酒逐渐成为人们日常生活的用物，也逐渐成为人们思想文化的观照. 散热器支管过墙时，除应该加设套管外，还应注意支管不准在墙内有接头。支管上安装阀门时，在靠近散热器一侧应该与可拆卸件连接。散热器支管安装，应在散热器与立管安装完毕之后进行，也可与立管同时进行安装。安装时一定要把钢管调整合适后再进行碰头，以免弄歪支、立管。
散热器支管过墙时，除应该加设套管外，还应注意支管不准在墙内有接头。支管上安装阀门时，在靠近散热器一侧应该与可拆卸件连接。散热器支管安装，应在散热器与立管安装完毕之后进行，也可与立管同时进行安装。安装时一定要把钢管调整合适后再进行碰头，以免弄歪支、立管。

茅台酒的品牌分析PPT课件(68页)

与五粮液的差异
• 第一，就极为关键的品牌形象感而论，茅台给市场的感觉显然有着非同寻常的历史厚重感和沧桑感。
• 第二，就介入历史事件来看（这一点对品牌的知名度和美誉度也是相当关键），茅台具有特别的优势。
• 第三，茅台更具有神秘色彩。 • 第四，反过来看，五粮液在历史感与现代感的结合上却做
得比茅台要好。 • 第五，浓香型白酒的大流行，使五粮液品牌在市场上左右
• 3、饮后感受共同点：都很舒服，有返香，唇齿留香，酒杯留香。不同点：茅台：返香销快，持续时间长，香味伶俐、清朗。郎酒：返香郁实、醇和。综合比较，茅台整体优于郎酒，茅台被尊为国酒，除了政治因素和品牌效应外，它本身的特征起了决定性作用。
对比国窖
• 从历史上讲，生产国窖1573的企业是泸州老窖集团，原名叫做泸州市酒厂。在改革开放以前都是国家管理，白酒在当时实行国家专卖。
逢源。
对比郎酒
• 1、嗅觉两者都有酱香味儿（所谓酱香型白酒吗），不同的是：茅台的酱香更接近于豆酱，酱香中还有一点淡淡的甜味儿和鲜味儿；郎酒的酱香比较浓郁、厚重。
• 2、味觉茅台：刚入口时焦味儿十分的明显，焦得发麻，入口后的酱香比较纯，薄而不淡，因为纯，使得酱香的后面有一丝丝甘爽；郎酒：焦味儿不是很明确，似乎被酱味淹没了，酱香厚实，郁而不涩，有一点点隐隐的酸，但这个酸又不像豆酱的酸那样让人流口水，它好象只是为了让酱的味道多停留一会儿，引起厚的感觉，并未让人不适。
• 从技术上讲，国窖1573都是浓香型，而浓香型白酒的技术源自泸州老窖，有四百多年的国窖为证。最重要的是，在60、70年代，泸州酒厂的技术人员发明了勾兑技术，使白酒可以大规模工业化，告别了传统的手工作坊时代。
• 关于品牌，泸州老窖因为“中国民酒”的销售战略难以跟上时代脚步，所以在本世纪处落入低点，之后才打造出高端品牌国窖1573，来挽回市场

茅台酒文化PPT课件

9
附价格对比表
• 500ml 43度五星茅台迎宾酒盒 500ml 按服务承诺￥45.80元￥44.50元
•
500ml53度五星贵州茅台酒盒 500ml 按服务承诺￥318.00元￥315.00元
•
500ml43度五星贵州茅台酒盒 500ml 按服务承诺￥278.00元￥275.00
五.茅台酒功效及销售
• 1、《第二届中华老字号品牌价值百强榜》7月10日出炉，茅台高居榜首，品牌价值为145.26 亿元。排在第二名的五粮液品牌价值为 130.42 亿元，第三名利群的品牌价值为51.19 亿元
• 2、酒度低而不淡，纯洁、微黄、晶莹，柔绵醇厚，既不刺喉，又不打头，饮后令人愉快舒畅，荡气回肠，且有舒筋活血、促进健康、益
500ml43度飞天贵州茅台酒(新) 盒 500ml 按服务承诺￥298.00元￥295.00元
•
500ml38度飞天贵州茅台酒(新) 盒 500ml 按服务承诺￥285.00元￥282.00元
•
500ml52度五粮液酒盒 500ml52度按服务承诺￥388.00元￥378.00元
•
• 3.酿制技术茅台酒的酿制技术被称作“千古一绝”。茅台酒有不同于其他酒的整个生产工艺，生产周期7个月。
• 4、酒瓶以白色陶瓷瓶和现在人们见到的乳白色避光玻璃瓶，古色古香，朴实大方。
• 5.商标有“葵花牌 “、‘‘金轮牌”、“飞仙牌” • 6连、续茅荣台获荣四誉次茅国台际酒金蝉奖联,销五售届到国50家多名个酒国金家奖和，地实区现。了国内金奖五连冠，3
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四.茅台酒秘密
• 1、第一个秘密：独特的地域环境茅台酒因产于黔北赤水河畔的茅台镇而得名。由于茅台镇地处河谷，风速小，十分有利于酿造茅台酒微生物的栖息和繁殖。上世纪六七十年代全国有关专家曾用茅台酒工艺及原料、窖泥，乃至工人、技术人员进行异地生产，所出产品均不能达到异曲同工之妙。也充分证明了茅台酒是与产地密不可分的关系和茅台酒不可克隆，为此茅台酒 2001年成为我国白酒首个被国家纳入原产地域保护产品。

茅台ppt

1. “茅台”优势分析（S）
(1).从企业角度来讲，茅台公司本身有着雄厚的势力，企业竞争力强，近年来茅台公司业绩表现良好公司运作稳定良好，具有良好的发展前景。
(2).从产品的品牌影响力上来看，“国酒”茅台历来被称为“皇帝的女儿”，也是世界三大名酒，因此饮用茅台也是身份和地位的象征。
(3).从定位上来看，“茅台”本身属于高端白酒的消费品。主要面向有品位、有地位和一定社会影响力的公众人物，较高的价格对这部分消费群体影响不太大。
2000多年前
1915年万国博览会
1949年开国大典
茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发给世界的一张飘香的名片，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国文化。
2.销售渠道的完善和推广
在选购、品鉴白酒的时候都是瞄准了品牌理念中所蕴藏的悠久的酿酒历史和丰厚
的文化内涵。
（2）从宏观经济形势来看，随着中国经济的持续稳定的高速发展，高端白酒市
场的消费需求业跟着日益旺盛。消费观点和生活水平的提高为茅台酒的发展提供了更为广阔的空间，消费潜力巨大。
4. “茅台”威胁分析（T）
(1).来自现存竞争者的威胁
2. “茅台”劣势分析（W）
(1).从促销策略来看，茅台公司所有的品牌鲜用媒体广告宣传，营业推广屈指可数，更不用说促销活动了。
(2).从产品本身的品牌系列定位来看，茅台酒的子品牌太多，容易给人眼花缭乱的感觉。而产品特点相近，消费群体重叠，很难拓宽市场。
3.“茅台”机会分析（O）
（1）文化赋予茅台的机会。中国自古就拥有着悠久的酒文化历史，不少消费者
成员介绍

酒水含动画培训ppt动画课件ppt

产品差异化：通过独特的产品特点、口感、包装等方式，与竞争对手区分开来。
目标市场定位：确定目标客户群体，了解客户需求和喜好。
渠道拓展：通过线上、线下等多种渠道进行销售，扩大产品
的覆盖面。
促销活动：定期开展促销活动，吸引消费者关注和购买。
客户服务：提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
PART FOUR
尊重客人：尊重客人的选择和需求，提供个性化的服务。
热情周到：以热情周到的态度为客人提供服务，关注细节。
礼貌待人：使用礼貌用语，保持微笑，展现良好的职业素养。
规范操作：遵循酒水服务规范，确保服务质量和安全。
灵活应变：根据客人的需求和实际情况，灵活调整服务方式。
诚实守信：遵守职业道德，诚实守信，维护企业形象。
迎接客人：热情接待，主动介绍酒水种类和特点点酒水：耐心询问客人需求，推荐适合的酒水开瓶倒酒：注意礼仪，按照规范操作晰、简洁、礼貌地回答客人问题
倾听技巧：认真听取客人需求，关注细节
不断创新：不断推出新的产品和服务，满足客户的需求和喜好，提高市场竞争力。
PART SIX
● 酒文化的定义和内涵 * 酒文化的定义：酒文化是指与酒相关的文化现象，包括酒的酿造、品鉴、饮用、礼仪等方面。 * 酒文化的内涵：酒文化体现了人类对生活的热爱和追求，是人类文明的重要组成部分。
● * 酒文化的定义：酒文化是指与酒相关的文化现象，包括酒的酿造、品鉴、饮用、礼仪等方面。 ● * 酒文化的内涵：酒文化体现了人类对生活的热爱和追求，是人类文明的重要组成部分。
汇报人：
不同品种的酒水特点：葡萄酒、白酒、啤酒等不同品种的酒水特点及口感差异
PART THREE

大气酒文化宣传动态PPT模板

具体酿造步骤
发酵
每天都需要清理窖一次，为了是提高酒的香味。等到酒醅发酵好之后，就可以提取出来，开始蒸粮蒸酒了。
取酒
等白酒发酵好的了以后，就可以提取出来，开始蒸粮蒸酒了，这样白酒的整个酿造过程就结束了，这就是浓香型白酒的整个制造过程。
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酒文化的特性
酒文化具有民族性，在历史长期的发展中，不同的民族由于社会、历史、文化的差异而形成和发展了具有本民族特色的酒。
酒有着其独特，当你细心品尝酒的时候你会发觉酒原来有烈~淸~甘~辣~甜 ~酸~醇七种不同的感觉。
就是这七种感觉带给了人无穷无尽的欢乐；也带给人生无穷无尽的哀愁。酒的味道更是人性的体现，使人尽情的展现喜、怒、哀、乐！
酒文化的餐桌礼仪
领导相互喝完才轮到自己敬酒。敬酒一定要站起来，双手举杯。
可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导。
自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。
喝酒餐桌礼仪
PART04
酒文化的餐桌礼仪
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酒文化的起源
在最强盛的时期成为了罗马帝国的经济产业的一个强大的支柱。但随着罗马帝国逐渐落寞，罗马的葡萄酒行业也变得不如往日强盛。

白酒行业动态PPT模板

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2013年12月
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2012年6月
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2011年5月
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前期资金
200万
中期资金
300万
后续资金
500万
分析概况
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500万 300万
30%
60%
800万
1000万
80%
90%
分析概述
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什么是茅台酒课件

02 茅台酒的生产工艺与特点
茅台酒的原料选择
茅台酒的原料主要是高粱，其中以仁怀市及周边地区所产的 “红缨子”高粱为最佳。这种高粱粒小、皮薄、淀粉含量高，能够为茅台酒的酿造提供丰富的营养物质。
在酿造过程中，茅台酒厂还会使用小麦、水等原料，小麦是用来制曲的，而酿酒的水则来自赤水河，水质清澈甘甜，含有多种有益矿物质。
茅台不老酒
是茅台酒系列中的保健酒，以茅台酒为基础，加入多种中药材和保健成分，具有保健功能。
茅台酒的收藏与投资价值
收藏价值
茅台酒是一种具有很高收藏价值的酒类收藏品。由于其独特的酿造工艺和优良的品质，茅台酒在长时间储存后口感更加醇厚，价值也随之提升。
投资价值
由于茅台酒的稀缺性和高价值，其也具有很高的投资价值。长期来看，茅台酒的投资回报率较高，但需要注意市场风险和真伪鉴别。
茅台酒的饮用方式
温度控制
茅台酒的最佳饮用温度为15-25 摄氏度。过高的温度会使酒体变薄，口感平淡；过低的温度则可
能使酒的香气封闭。
酒杯选择
选用透明的高脚玻璃杯，这样不仅可以更好地观察酒的颜色和挂杯情况，还能让酒的香气更好地散发出来。
酒量控制
茅台酒酒精度数较高，应适量饮用。一般建议每人每次饮用不超过 50ml。
是中华民族的瑰宝。
茅台酒的文化内涵与价值
总结词
茅台酒不仅是一种酒品，更是一种文化的载体，它蕴含了丰富的历史、传统、民俗等文化内涵，具有极高的文化价值。
详细描述
茅台酒的酿造工艺和品质与中国传统酿酒技术一脉相承，它不仅代表了中国的酿酒文化，更代表了中国传统文化的一部分。此外，茅台酒在中国的民俗、节庆、社交等方面也有着广泛的应用和影响。因此，茅台酒的文化内涵与价值是无可估量的，它不仅是中国人民的骄傲，也是世界文化遗产的一部分。

茅台 PPT课件

“中外驰名”四个黑字。左上角为一红色色块，中间有直径
为35毫米的套金色边的白圈，圈内有从上至下的环形麦穗，
金色齿轮和红五角星图案。斜带和右下角的相接处有一条细
金线。在右下角的红色色块上，有“中国茅台酒厂出品”八
个白字，白字下有“53%VOL，500mL”的标明酒度和容量的
黑字。酒瓶背面说明的规格为65毫米×85毫米并以红色套边，
3
金万陵里重长逢城饮洗茅脚台来
深谢诗章传韵事
雪压江南饮一杯
陈毅
4
5
主导产品
• “茅台绝世风华”酒独得天地灵气无穷之厚，系依托特异的地域生态环境，由酿酒大师撷取“赤水河”之甘露，以著名历史文化遗存之古黄泥老窖、特选的优质原辅料，采用代代相传神妙独特的工艺，结合高科技，经以陶坛窖藏7年老熟而成。该品源自水谷清华，香气幽雅，醇厚谐调，绵甜爽净，回味悠长，风格典雅独特，酒体丰满完美，自古奇香独秀，风华绝世，不可易地仿制，诚为天工开物，琼浆玉液，国色天香。
茅台特色
• 茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。它以优质高粱为料，上等小麦制曲，每年重阳之际投料，利用茅台镇特有的气候，优良的水质
和适宜的土壤，采用与众不同的高温制曲、堆积、蒸酒，轻水分入池
等工艺，再经过两次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒、长期陈酿而成。酒精度多在52～54度之间，是中国酱香型白酒的典范。
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即使处于春风得意，纵然遭遇雄关重挫，天下群
酒
英也总是戒骄戒躁，自强不息，奋勇争先。早在
名
清代一些文人雅士有感于此，经调查论证综合研
来
究，审慎选定品质绝佳、驰名中外的茅台酒这一

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贵州茅台PEST分析

社会文化因素
中华文化圈具有饮酒的习俗
茅台酒具有悠久深远的文化历史。
宏观环境分析
科技因素全球化因素
全球化使茅台酒开拓了海外市场，同时全球化也导致葡萄酒行业的涌入，加剧了竞争。
酿酒工艺的创新和发展，使其标准更统一，质量更有保证。
现代科技使设备更先进，是茅台酒的生产更加安全、卫生、健康。口感更好。
PEST分析
演讲人：
公司简介

贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司等八家企业共同发起成立的股份有限公司，主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。茅台品牌的价值120亿美元，成为全球第四大最值钱的奢侈品牌；茅台酒是世界三大名酒之一，也是白酒第一品牌，志在打造世界蒸馏酒第一品牌
素
• 多地政府出台限制三公消费。
宏观环境分析
经济因素
GDP持续十年高速稳定发展，白酒行业保持较快发展
税收政策变严厉，对高端酒产生了巨大影响
居民收入水平提高，消费能力增强，扩大了白酒市场
宏观环境分析
中国人口总数大，市场需求量大，白酒市场潜力巨大。消费者消费习惯改变，突出卫生、健康、醇爽、舒适的要求，追求的是高品质的名优白酒。
宏观环境因素分析的意义
宏观环境分析
政
• 我国和平发展，政治稳定，广泛良好的外交关系有利于国际市场的开拓。 • 十三五规划提出了新阶段，有利于酿酒业发展。 • 贵州省积极促进酿酒业发展。
因
• 存在各种地方保护主义。 • 法律法规的完善与发展，对酒驾从严处罚规定的影响。