行销和营销的区别是什么

行销和营销的区别是什么
市场经济的大潮推出一簇簇美妙的浪花。

其中，最为美妙的恐怕要数营销业了。

这并
不是经营者们的偏好，也不是市场独钟营销，而是商业文明发展的必然。

试想，一个企业
能生产各种产品，但未必能销出;一个企业能在某一个阶段销出自己的产品，但未必能长
期畅销。

所以，不少深得市场经济三昧的商家这样评价营销：企业三分天下，营销有其二。

然而，持有上述观点的人并不算多。

许多经营者仍然认为营销就是推销，就是把产品
卖掉，变成现金。

这种原始的观念带来的必然是市场行为的混乱，并由此演出了“一吃二
喝三奉送，四吹五捧六攀亲，七拉八打九殷勤，最后一招献美人”的闹剧。

这是人性中变
态了的极端追求物欲的必然。

这种倒流的不正当竞争手段，必然沾污商业文明，并阻碍其
发展。

彼得·杜拉克先生说过：“营销的真正内涵是使销售成为多余。

”两者的区别关键
在于一个“营”宇。

如果说推销是一种塞给或“要我买”的商业活动，那么，营销则是赠
送“满意”的交际，是“我要买”的内驱式商业活动。

其关键点在于，后者是采取与人方
便自己方便的哲学为自己造势和蓄势;前者诚如世界级营销大师齐格·齐格拉所言：“假
如你鼓励顾客去买很多的商品，只是为了自己可以多赚钱，那你就是一个沿街叫卖的小贩。

”推销与营销，就是一个“营”字的涵盖，铸就了商海中企业的不同，产品的不同，
人的不同，市场的不同;并由此区分出企业的好坏优劣，造就了企业的文化风味与纯物意
味的反差。

因此，作为对商界名言“销售始于售后的反动”，作者认为营销始于售前。

上兵伐谋。

营销无疑就是伐谋的最出色整体表现。

其中，可以分后这样四个层次：首
先就是无形层。

营销的最低境界就是在营造一种生存环境与商业氛围的前提下，同时实现
三个缔造，即为缔造物质市场需求，缔造商业机会，缔造顾客。

这个层次一般会称作造势——蓄势层。

“故形兵之极，至于无形”。

其高明之处是企业融会社会，无为而为。

其底
蕴就是企业深深地懂企业的一切就是去之于社会的，既然去之于社会，就要尽其社会，并
投资回报社会。

因此，以捐献救助、开办社会福利工程、公益事业或文化体育为手段、方式，给社会、顾客以信任感，并在夺目的业绩下获得社会公众与政府的普遍认可，奠定优
渥的市场基础，并使营销步入良性循环。

这种穿起至文明外衣、脉脉含情于社会的犯罪行为，把赤裸裸的商业活动与金钱关系擅变成润物细无声的环境与氛围，井利用无私奉献
“令人满意”与“爱心”的活动展开商业借力。

实际上，商业本质上就是两利的活动，环境——氛围经营是在最基本的地方绽放出智
慧之花。

“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌……善守者，藏之于九地之下;善攻者，动之于九天之上，故能自得而全胜”。

这种被利德尔·哈特称
之为“大战略”的谋略思想，就是商家营销中造势——蓄势的谋略核心。

“善战者，求之
于势，不择于人，故能择人而任势……善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。

由
此可知，企业生存软环境的营造对于企业经营来说是十分重要的。

但是由于迂回太大，难
为人采用;一旦采用，其利益渊远流长。

典型的例子是美国两大可乐公司融人美国文化，
其效能十分明显。

尽管我国的企业尚无这两大可乐公司的聪明之举，但已有不少的企业家
在走这样的路子。

其次就是有形层，其关键就是营造企业形象。

主要方式存有三：一就是通过企业标新
立异，以独具特色的视觉识别系统向社会传输企业的品牌，调动人们的从众心理和钟爱心理，把握住人性的弱点，并使其尊重于一种品牌;二就是通过宣传企业的文化体系和理念
系统，例如企业精神、经营哲学、经营策略、发展设想和战略方针等，向社会传播企业做
为社会细胞所具有的志向与崇尚;三就是通过展现企业的作风及犯罪行为，例如员工培训、员工生活与犯罪行为、公益活动、市场调查、产品开发等，向社会运送一种提供更多令人
满意与生产美好的两利性社会意识。

这种通过刻画进而践行企业社会形象的作法，所必须
达至的目的就是显而易见的。

再次是人层，即营造营销员形象。

营销员是满意消费者的使者，在商业交往过程中，
代表的是企业，反映的是企业精神，影响的是企业形象与商誉。

具有滴水见沧海的效果。

因此，营销员要具备高度的敬业意识、奉献与吃苦精神和百折不回的意志，从而以优良的
心理素质和技术、技能、技巧等业务素质投入营销活动。

营销员这种职业具有极大的挑战性，就商家与个人这两方面来看，善于发现和塑造营销员是其成败的关键。

大科学家伽利
略有句名言：“人不可被教，只能帮助他发现自己。

”这个“发现”可以说是社会(市场)、商家、个人三方面合力造就的结果。

人层的核心是通过营销员这个使者作为桥梁，运用其
个人能力和商家实力去招引顾客，接近顾客，销售产品。

第四就是物层。

这就是营销过程中更为轻易的以物致物的经济活动，尽管吻合“沿街
小贩”的活动，但是与之又有形的相同。

其最简单的整体表现就是利用大众文化传媒，通
过对物的广告宣传，营销品牌优势。

对于一个文明的社会而言，一个企业生产的就是令人
满意，销售的就是精神，获得的就是朋友，崇尚的就是文明的演化。

不论经营者的主观心
愿如何，客观上就是如此。

因此通过对产品功能、质量、价格、结构、形状等方面的宣传，去营造一种优势，从而达至售物的目的。

说到底，营销就是化妆，因营销谋略高下深浅的不同，化妆的对象、方式也不相同。

随着消费者素质的提高，回归真诚与自然的要求与日俱增，对于经营者来说，要从无形层
上多加思考，尽管表面上有些迂腐，但它能达到不愁前路无知己、绿林丛中尽桃园的商机
叠现，及涌如醴泉的境界。

当然，作为商家还应该注意，营销的高明离不开商品的底片，
即产品的质量，没有质量保证，即使拥有再高超的营销技巧，也难确立持久的光彩照人的
产品形象。

实际上，没有浑厚的物质——精神内蕴，便没有优秀的营销。

其次，由于消费
水平不同，在消费者总体上追求高层次消费的前提下，应该采取在什么山唱什么歌的策略，针对不同的消费者，进行创意叠现的营销活动。

三是营销要在以上的基础上，充分运用造势、蓄势、涨势等不同策略，在不同时期和不同阶段，有条理地营造销售环境，创造辉煌
的营销活动。

区别兜售
1、推销是一对一的，行销是一对多的。

2、兜售就是把产品站住脚，行销就是使产品不好买。

3、行销包括推销，推销不包括行销。

4、行销就是使产品玉屋的一系列营销策略，包含产品还没搞出的前期市场调查、品牌宣传等。

5、行销具有动词的概念，通过各种传播媒介(不单指销售人员)让货物销的更多、更远，充分体现行销的“行”字内涵。