匡威培训知识

休闲鞋的定位
年龄:15-25+ 职业: 学生，白领 爱好: 逛街、旅游、音乐、电影、聚会K歌
偏好颜色: 经典配色 材料: 有质感的皮、舒适的面料
流 行 元 素---牛仔系列
• 牛仔布的正面和反面的拼接的对比效果，可以很好的来诠释疯狂桀 骜的摇滚风.牛仔布生来具有摇滚意味，所以尽可能发现并大胆尝试不 同的制作工艺，总会带来惊喜！
设计风格
本季商品的设计风格来自JACK PURCELL喜爱的高尔夫度假俱乐 部，佛罗里达州萨拉索塔。 运动服装及时尚融入到一起，表达高雅贵族们的休闲生活灵感来 自JACK PURCELL喜爱的高尔夫度假俱乐部，佛罗里达州萨拉索塔。 运动服装及时尚融入到一起，表达高雅贵族们的休闲生活。 时尚、音乐、艺术和经典元素你都可以在Converse身上找到，此时 Converse是设计师们，从海滩中获得灵感，用更传统的角度去演绎夏 季的产品，除了经典的帆布鞋材质除外，棉麻等更多季节性的材质被 运用到我们的核心产品中，这些材料在经典的鞋面上经过精雕细琢， 搭配传统皮料，融合现代艺术与传统手工艺和色彩，将为消费者创造 一个现在的经典。
Converse 品牌 简介
• 1908年，美国人摩尔·匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的 专业制造厂，匡威(Converse All Star)于是就诞生了。 • 1917年匡威(Converse)公司正式推出了“CONVERSE ALL STAR”帆布鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而红 。 • 1923年以具有运动天赋和口才的篮球明星查克·泰勒 (Chuck Taylor) 的亲笔签名成为匡威(Converse)著名商 标。集复古、流行、环保于一身的“ALL STAR”匡威 (Converse)帆布鞋，是美国文化的精神象征，以其随心所 欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚 的青年人的忠实排挡。
标志概念
• 匡威的标志图标是一个圆框与 圆框内五角星的组合，含义是 希望每个人在自己的舞台上展 现自我，实现自我。 • 这与匡威近几年在中国推出的 “be a star”的概念是契合的 ，这就是匡威过去百年一直践 行的文化。
签约明星
• 作为以时尚潮流为其定位的帆布鞋品牌，匡威以其舒 适的脚感与新颖的造型、配色获得了一大批知名人士的喜 爱。 • 而匡威也经常与明星签约，利用当红影视歌星代言等活 动促进产品知名度的进一步提升。其签约明星有ENERGY 、徐静蕾、苏有朋、孙燕姿、何润东、苏打绿等。
CHUCK TAYLOR的定位
年龄:18-25+ 职业:学生、白领 爱好: 逛街、旅游、音乐、电影、聚 会K歌 偏好颜色: 基本主色调，加合适的图案 材料: 有质感的皮、PU、帆布
Jack Purcell的定位
年龄:18-30+ 职业:白领 爱好: 逛街、旅游、看电影、玩牌、 聚会唱歌、 偏好颜色: 基本主色调、流行色 材料: 真皮、有质感的皮、PU
设计理念
匡威品牌是逐渐透过它的经典和时尚的味道，作为一种自我实 现，消费想象自己的舞台是一看无尽的大海，海里独桅帆船与豪华 游艇彼此交叉，在这里享受大日然的恩赐，在海里尽兴的嬉笑玩耍， 在沙岸享受阳光、波浪的美景。
这几年推出了“BE A STAR（成为明星）”的概念，含义是希 望每个人在自己的舞台上展现自我，实现自我，这就是匡威过去百
Converse 品牌 文化
• 匡威(Converse)以其迷人的外表和创新环保的理念， 在全球销量已经超过7亿双。7亿双是一个什么概念？意味 着全世界12%的人拥有过匡威(Converse)鞋；意味着3个 美国这么多的人穿过匡威(Converse)经典休闲鞋。 匡威 (Converse) 公司推出的 All Star 系列篮球鞋，带动 了整个鞋业界的革命。Converse All Star 篮球鞋与新兴的 篮球运动一度风行全美乃至全世界，在过去的一个世纪中 ，我们俯拾可见匡威 (Converse) 为篮球运动投入心力的 痕迹，匡威(Converse)已和麦当劳、可口可乐、哈雷机车 等一样成为美国文化精神的象征。
CONVERSE
品牌故事
1962年： CONVERSE向休闲运动发展，设 计了一款名为Ox ford（形变）的 low-cut（低帮鞋），迅速成为职业 运动员的首选，是当时篮球场上最 受欢迎的鞋款
1966年： CONVERSE All STAR首次 推出彩色篮球鞋，为产品注入 7种颜色。打破了多年以来球 鞋只有黑白色的传统概念
1986年： CONVERSE推出两款专 用篮球鞋WEAPON,成 为篮球鞋的经典
CONVERSE
品牌故事
1985年CONVERSE正式进军日本，日本年
轻人夸张的自我崇拜心理促使他们在衣着的 变化上层出不穷，追求为我所用的个性化产 品。而CONVERSE帆布鞋易于搭配，正符合 他们的着装需求；另外，街舞滑板、POP等 流行影响着年轻人的购物倾向，因此 CONVERSE帆布鞋在日本市场乃至亚洲市场 得到了广泛认可。
vs
风格上强调独特的标志， 抽象的图案及不同寻常的 色彩组合追逐流行，适合时尚场合 的穿着
篮球鞋的定位
年龄:18-25+ 职业: 学生，白领，时尚行业从业人员 爱好: 篮球，逛街、旅游、音乐、电影、 聚会K歌 偏好颜色: 时尚/经典配色 材料: 有质感的皮、PU、帆布
滑板鞋的定位
年龄:15-22+ 职业:学生、毕业生 爱好: 运动、收藏sneaker（运动鞋）、玩游 戏、聚会唱歌 偏好颜色: 基本主色调 材料: 真皮、翻毛皮、PU
CONVERSE
1930年：
品牌故事
All Star加入了Chuck Taylor的签名， Chuck Taylor All Star这双经典鞋款正式诞生，图为1933 年的All Star运动鞋。
CONVERSE
1935年：
加拿大羽毛球运动员Jack Purcell （杰克珀塞尔）为Converse设计出创 新耐用的Jack Purcell系列，成为 Converse的另一个经典
匡
Converse
威
目录
• • • • • • • 第一章：公司简介 第二章：品牌文化 第三章：设计理念 第四章：设计风格 第五章：顾客定位 第六章：流行元素 第七章：面料知识
第八章：产品结构
第九章：生产工艺
第十章：成本核算
第十一章：陈列 第十二章：服务流程 第十三章：销售心得
裕程（昆山）体育用品有限公司简介
ONE STAR系列： 这个系列前身是木村系列的其中之 一。 匡威 (Converse) 公司在2000— 2003年期间签约日本影视明星木村拓栽 为品牌代言人，当时有好些款色都是以 他名字命名的。以后演变出来的叫木村 二代、三代等等。 直至03年后期才注册为本品牌其 中一个系列的商标，05年秋季注册完成。 其主要特征就是纯牛皮制作鞋面，两侧 只有一颗星星图案，后跟底部有个ONE STAR 字样；只有低帮的款式，鞋带方 面有分绑绳和魔术贴。
年实现的设计理念。
Converse
顾客 定位
2、CONVERSE服装品牌概况——顾客定位
匡威品牌服饰—品牌精髓系 列 定义： 消费者群体：17岁以上 风格上强调简单易认的标 志，核心和常用的色彩 基本、简单的款式适合天天 穿着 匡威品牌服饰 – 时尚系列 定义： 消费者群体: 25岁以上
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2008年，匡威携手亚洲原创音乐教父李宗盛，打造了一场以激励 时下年轻创作者为主旨的原创运动——Converse-Lee Guitars All Star Team“让原创走出去”全国巡回音乐讲弹会，鼓励年轻创作者追求音 乐梦想。 2009年匡威又和后海大鲨鱼乐队合作，推出第一支由消费者创作 的MV及热门单曲“Let’s Play”（让我们玩）。这一活动为乐迷们提供 了自己创作歌词以及拍摄MV的机会，并通过制作精良的官方网站为 消费者提供快速查询产品信息、了解品牌历史的机会。设计与创造不 再遥不可及。 匡威2010年广告“你制造”告诉我们，即便在日常生活中也照样 能摩擦出创意的火花。这次，匡威邀请全球新锐艺术家，带领我们一 起用最普通的物品去制造非凡的艺术。这是一项全面的创造性运动— —同时用“You’re On”，“You’re Up”（你在，你起来）等口号来激 发消费者的灵感。
裕程（昆山）体育用品有限公司成立于2002年，成立之 初便从东莞宝元鞋业有限公司转让取得其经营十年之久的美 国CONVERSE（匡威）中国总代理权。裕程是一家集开发、销 售和代理体育用品及相关配件于一体的综合工贸企业，也是 香港上市公司裕元工业集团在中国大陆的子公司。 公司目前在北京、上海、广州、沈阳、成都、武汉和西安设 立了七大办事处，下辖华北、华东、华南、东北、西南、华 中、西北等区域，以此辐射周边数十个大中城市，并先后建 起专卖店、专柜等形式的经销点900余家，形成了一条龙式 的全国销售网络。
品牌故事
CONVERSE
品牌故事
1936年： CONVERSE All STAR鞋成为美国 奥运篮球赛代表队的指定专用鞋。
1939年： All STAR成为美国NCAA championship (美国大学篮球冠军赛)球 员的指定球鞋 。
CONVERSE
品牌故事
1941年： 二次世界大战期间CONVERSE也 投入 了美国军需品的生产行列，生产了一 系 列特殊用途的靴子、头套、护脚等。
CONVERSE
品牌故事
1974年： 随着1974年One Star的诞生， Converse的风格有了全新的变化。 低帮鞋成为了70到80年代的主流 滑板鞋，备受滑板爱好者拥戴。
CONVERSE
品牌故事
1984年： CONVERSE被选为洛杉矶奥 运会指定运动鞋，当年穿上 CONVERSE 的美国男子篮 球队赢得了奥运金牌
◆ 匡威硫化鞋各个系列
ALL STAR系列： ALL STAR系列是匡威最古老的系列。有低帮、高帮和靴子款式。低帮 通常只有鞋跟底部有各ALL STAR的LOGO。高帮的就是在鞋内侧的脚 眼部位印有一个圆圈，圈内有一颗星的ALL STAR商标。大多采用帆布， 牛皮等材质。
JACK PURELL系列 (开口笑) ： 匡威 (Converse) 经典帆布鞋款之一，因 其鞋头的曲形设计而得名“开口笑”。它诞生于20世纪，由当时的羽毛球 世界冠军Jack Purcel按羽毛球、网球等运动的要求，以匡威 (Converse) 蓝球鞋为基础改良制做而成，为了纪念他的这一贡献，这款运动鞋便以 Jack Purcel命名。它凭借舒适及耐穿深受运动界的认同，成为当时羽、网 职业选手的专用运动鞋。其特征为鞋头处有个凹陷形的条纹，底部是加厚 的纯平大底。后 跟底部的LOGO是设计师“Jack Purcel” 的亲笔签名。
CONVERSE
品牌故事
篮球运动始于1891年，由于篮球运
动盛极一时， CONVERSE便开始缝
制篮球鞋，并提出在运动场合穿运动 鞋的概念。 在“篮球大使”CHUCK TAYLOR的 帮助和影响，人们开始关注
CONVERSE。
CONVERSE
8年：
品牌故事
Marquis Mills Converse先生和15 名从业
STAR 70系列：
这个系列设计始于70年代，其主要特征在鞋面两侧有星星 图案，星星两旁分别有两条斜杠。后跟除了有ALL STAR之外 还有些其他的细小英文图案
PRO STAR系列： 这个系列的特征就是在鞋面的两侧有各星星加箭头的标志，脚后跟底部没 任何LOGO，但在跟最高处有星星和匡威 (Converse) 的英文字样。
人在马塞诸塞州创立了Converse橡胶 公司。
CONVERSE
1917年：
品牌故事
第一双CONVERSE All STAR(全明星经典帆布鞋)问 世,世界上第一双专业篮球鞋 诞生。
CONVERSE
1918年：
品牌故事
公司的日生产量已达到两万双。在 求学阶段已是篮球明星的 Mr.Chuck Taylor首次穿上ALL STAR球鞋 1921年： Mrchuck Taylor（泰勒先生）加入 Converse，参与设计改良鞋款的工 作，推出第一代Converse篮球鞋。