3D云家居_互联网+创新创业大赛项目计划书

“互联网+”大学生创新创业大赛项目
计划书
“3D云家居”
小组成员：
指导教师：
目录
一、项目背景市场机会分析 (3)
1．宏观环境分析 (3)
2．行业环境分析 (3)
二、市场分析与项目定位 (4)
1．市场分析 (4)
2．项目定位 (6)
三、产品设计和商业模式 (6)
1．产品设计 (6)
2．商业模式 (7)
四、发展战略与行动计划 (8)
五、竞争分析与营销策略 (9)
六、团队与组织结构 (11)
七、资金规划与财务需求 (11)
八、关键风险认识 (12)
一、项目背景市场机会分析
1、宏观环境分析
虽然受房地产经济以及中国经济发展结构的影响，三、四线城市的房地产已经呈现饱和的状态，其实在房地产供大于求的格局下，装修也呈现出高度疲软状态。

但从中国房地产改革后推出的商品房，已经到达了二次装修的时间窗口，在2017年，核心城市的次新房和二次装修将呈现快速增长。

家装行业还是建材家居行业，都与房地产行业的发展息息相关。

据相关数据显示，在2012~2014年期间，全国商品房销售面积从2012年一直上升至2013年达到高峰，涨幅超过了45%。

互联网家装的消费群体年轻人为主流。

根据第六次人口普查数据，1986至1995年出生的2.27亿年轻人，正在以每年2000多万的速度更新老的消费者，而这些数以亿计的年轻人正是互联网家装的拥趸和潜在消费群。

消费者主流将倾向于互联网家装。

2、行业环境分析
2014年我国规模以上建材家居卖场全年销售额为1.25万亿元，同比下降2.46%；2015年销售额为1.25万亿，几乎没有什么增长。

此外，加上传统行业触网的日趋白热化，B2C模式成为了传统家居行业势不可挡的必然选择。

从销售渠道来看，随着网购市场的不断成熟，目前大部
分线上家装产品营销渠道主要通过O2O方式完成，通过线上引流、线下体验消费完成产品销售，单独依靠线下门店的大型家具连锁模式将逐步被淘汰，拓展线上销售渠道将成为行业未来发展重点。

《2015年中国建材家居产业发展报告》数据显示，去年我国建材家居行业互联网渗透率仅为3%，今年上半年我国网上零售占社会消费品零售额比重达11.6%，这意味着零售行业的互联网渗透率已超过10%，远高于家具行业，未来线上家具渗透率有望逐步提升。

从用户体验来看，在家装行业的发展史中一直存在着家装行业总体市场广阔、但家装公司的规模普遍较小的特点，虽然家装行业经历了由传统到互联网的变革，但依然无法解决设计师与客户之间因信息不对称导致的沟通不畅、电商网站的二维图片也无法让客户产生真实感的体验等问题，因此，在同一个装修流程中，用户的行为95%以上还是发生在线下。

二、市场分析与项目定位
1、市场分析：
现如今互联网家居市场分为三类。

第一类是电商切入家居建材行业，其代表有淘宝的家装馆；第二类是传统经销渠道商发展电商，这类代表有红星美凯龙丶居然之家等。

第三类家装消费前置性导购信息集合的媒介式第三方平台。

这类代表有齐家网，土巴兔，爱空间等。

这三种企业因为对业务
流程的理解不同丶掌握的资源不同以及发展的方向不同而采用了不同的O2O模式。

而随着社会水平提高，以90后为主流的消费市场将逐渐形成，这一部分消费者的最大特点是追求自我，崇尚自我他们追求的是个性化，可视化，共享化的家居体验。

虽然家装行业经历了由传统到互联网的变革，但依然无法解决设计师与客户之间因信息不对称导致的沟通不畅、电商网站的二维图片也无法让客户产生真实感的体验等问题。

而对于线下卖场而言，仍然无法突破散而乱的局面，建材家居行业的渠道变迁更是陷入了困境——传统大卖场低效，渠道亟待更新。

对于用户而言，如何个性化定制家居，对于家居选择有直观体验，降低决策成本。

对于商户，如何增加渠道，无需大量样品放置，人员销售，可以凭借某种方法让消费者直观体验，并快速做出购买决策。

这些问题是现如今的互联网家居所无法解决的。

而通过3D云家居技术，一方面帮助用户实现从想象到沉浸，另一方面帮助商家节省从店面租金、展厅装修、人员工资、到样品成本等，凭借实现从图纸到3D技术的一键转化，从而帮助用户感受到最终装修效果，降低了决策成本。

云家居核心在于抓住在线上寻找产品信息的消费者，先通过3D建模技术，让消费者可以个性选择家具。

再各种吸
引点如优惠、互动、产品信息等引导其到线下消费，并对效果进行衡量和跟踪。

一句话说就是吸引线上用户到线下消费，而消费品就是购物体验。

2、项目定位：
“云家居”作为一家实现业主、建材商家真实互动，给予业主更真实的装修效果的第三方平台。

是提供家装消费前置性导购信息集合的APP。

即充分运用家装消费所需的前置性导购信息，来获取利用互联网搜索家装消费信息的家装消费者，利用云3D技术，给予消费者最直观的感受，减少决策成本。

并引流至相关的品牌商。

“云家居”致力于装修行业的阳光，透明。

首创了“3D云设计平台”“线下家居模拟”等创新产品和服务来保障业主利益。

让一个装修的客户，面对选择众多，价格不透明，无法直观感受的装修过程，也能轻松应对。

三、产品设计和商业模式
1、产品设计：
我们的APP软件主要由四部分组成。

1.针对商户的专业版本。

该版本功能简单，无广告。

专业版本针对特定客户，实行一键导入品牌商所有品种家居。

并与消费者的普通版相对接，可直接接收消费者的
3D图纸模板。

可一键管理自己商户有关信息。

2.针对消费者的普通版本。

消费者可扫描图纸或个性
制作，生成3D模拟房子。

可以随时体验到各品牌多种类
的家居家具产品的3D模拟体验。

并提供商户在线咨询服
务与实体预约。

3.用户分享模块。

用户可以即时分享自己的家居体验，以及自己装修的经验。

在每个分享的体验模块中，会有经
销商的购买链接，这样更为快捷的了解与购买。

4.个性化专业指导。

我们提供消费者在个性化装修上
的专业性指导。

并提供不同风格设计师给予帮助及支持。

我们做好战略规划，阶段性的分为：需求概念、概念原型、完成市场需求文档。

产品设计的工作仍在不断修改完善和创新，力求跟上时代审美需求的步伐，满足消费者需求。

同时，更大的是做好相关服务，在产品开发前期做好一定的宣传，融资并不断提升产品质量，做一个服务型创新型产品产业。

2、商业模式：
“云家居”采用的是O2O商业模式。

O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下)，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，
O2O商业模式的优势在于把网上和网下的优势完美结合。

通过“云家居”APP，把互联网与地面店完美对接，实现互
联网落地。

让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。

同时，该模式还可实现不同商家的联盟。

O2O模式充分利用了互联网跨地域、无边界、海量信息、海量用户的优势，手机的便携使用，同时充分挖掘线下资源，进而促成线上用户与线下商品与服务的交易。

四、发展战略与行动计划
1.发展战略
首先考虑用户思维，原来家居家具市场包括专业设计师在内的对象仅仅是一个客户，互联网的对象是广大用户，范围就会变得很大，用户不一定是客户；但是用户在互联网+内，互联网就是流量，抓住流量入口，接下来就是把用户变成客户，即为变现；然后我们就是做产品，将产品不断研发创新到更好，紧随时代需求的步伐，拥有好产品，找到用户使用，得到好的评价，流量不断涌入之后从而构建成一个合理的强大的商业系统，实现商业价值。

不断提炼产品本身，通过大数据的不断更新和传达，让供应商和用户无缝的链接起来，作为中间企业，承上启下的以服务为主要的经营理念，接纳更多的用户。

我们主动设计，从形式、体系、方法、关心联合等等各方面着手，关注具体的形，还要关注系统的状态。

从而使这些创意设计真正融入用户，融入生活。

2.行动计划
行动计划分为两方面。

一方面针对供应商。

另一方面针对消费者。

供应商方面
1)与各知名家居品牌商沟通交流达成合作关系，利用他们的品牌资源应用分享到我们的企业软件中，同时对于其公司产品也做到一定的推广宣传作用。

形成一个大而系统化的分享平台。

2）对第三方平台流量的转变，客户的双面增多，吸引接纳更多的投资，达成双赢局面；利用这些流动的资金，进而优化扩大我们自身企业的规模和强化我们的功能作用。

消费者方面
1）我们免费提供广大的装修信息，以供消费者选择。

2）做好广告宣传，借助品牌商的力量，以及自身的推广，比如初始下载用户可以得到建材装修基金，邀请有奖等。

在这种红包分享等一系列营销策略的作用下，其最终目的就是为了得到更广大的用户群体的使用率和认同率。

3）提供专业的设计服务团队，为用户在一定程度上提供免费的家装设计建议。

五、竞争分析与营销策略
1.竞争分析
就目前市场两类互联网家居相比较。

第一类是传统经销
渠道商发展电商，这类代表有红星美凯龙丶居然之家等。

第二类家装消费前置性导购信息集合的媒介式第三方平台。

这类代表有齐家网，土巴兔，爱空间等。

我们核心技术3D建模虚拟家居体验至今没有同类产品出现，这块市场处于空白区。

核心技术为我们核心竞争力，给客户以及商户更好的体验。

在平台上信息共享方面。

通过图片的展示和文字的描述，让消费者能够根据自己的实际情况进行挑选。

这块信息共享方面，如齐家网，爱空间等都有同类功能。

但“云家居”可以一键添加信息分享中的家居，进行个性化。

还可通过链接直接进入相应经销商。

在个性化定制方面。

其他平台也推出了相应设计师设计。

而我们作为第三方平台，比对传统经销渠道商发展电商，这类代表有红星美凯龙丶居然之家等，不能监管商家的售后服务。

对于每个商家不能很好的监管。

2.营销策略
营销线下部分
（1）针对商户方面。

免费提供商业版本，并提供专业技术指导，免费帮商户导入信息。

让商户指导来店消费者下载。

（2）在家具市场的各个合作商户中摆放下载二维码，
并指导消费者下载。

首次下载有家居红包，老用户邀请，有现金红包等。

营销线上部分。

因为主要消费群体为大学生。

线上宣传以新媒体为主。

（1）在微博，微信等新媒体投放大量广告。

广告以突出3D设计，个性化的卖点。

（2）在各大软件市场上线，并开启下载有奖的活动。

六．团队与组织结构
我们团队是由四个人组成的大学生创业团队，主要的结构模式是以我们四个人对目前市场上还没有专门同类产品的平台从而开展的一个研究团队。

组织结构如下：
七、资金规划与财务需求
固定投资
（1）App软件的制作（制作较高水平的APP需要40万左右）
合计：40万元
2、其它成本
（1）人员工资（4名主负责人，5名产品推广人员，3名技术人员，合计12人平均每人工资7万/年）
12*7=84万元
（2）广告宣传费 15万元
（3）业务开支 10万元
合计：109万元
三部分合计：149万元
八、关键风险认识
初期阶段没有推广出去，因为大家对新物品都需要一个接受期，我们需要有大量的数据来说服顾客接受我们的产品，所以在前期的推广会是一个关键的难点。

其次互联网加竞争市场激烈也给我们带来很大的压力。

信息更新换代速度飞快，一旦没有跟上时代的潮流极宜被民众淘汰。

最后我们起步非常晚，互联网加在2015初期就已被提出，经过两年多的时间市场份额已经被一些产品占据一部分。

我们面临的压力是要集齐各类的优点摒弃缺点是效率达到最高。

使顾客能享受3D云家居带来的真实体验，选购适合自己家居产品。

使商户
能利用3D云家居拓展更大的销售渠道。