出版专业基础(中级)第六章 出版物市场

五、2012年考题 1.出版物市场的构成要素包括（ A.出版物市场管理者 B.出版物商品 C.出版物商品供给者 D.出版物商品需求者 E.出版物质量评估机构 答案：BCD
）等。
2.要形成出版物市场，消费者须具备（ 件。 A．有良好的阅读习惯 B．有购买能力 C．达到一定的受教育程度 D．达到一定数量 E. 有购买动机 答案：BDE
）等。
九、模拟题 1.出版物市场信息包括生产信息、发行信息、需 求信息和（ ）等。 A.商品信息 B.价格信息 C.顾客信息 D.成本信息 答案：B
2.下列不属于出版物商品竞争的是（ A.品种竞争 B.质量竞争 C.价格竞争 D.计划竞争 答案：D
）。
第二节 出版物市场需求
一、消费者的需求与购买行为（掌握）
（四）宣传竞争 它是指通过增加消费者对产品的认识来争取他
们的购买选择。包括：（1）宣传力的竞争；（2） 宣传艺术的竞争；（3）宣传速度的竞争。
（五）服务竞争
它是指通过为消费者提供各种良好的服务来吸 引他们购买卖方提供的出版物。
考题与练习
一、2007年考题 1.出版物商品竞争主要包括（ ）等。
A．品种竞争 B．质量竞争 C．价格竞争 D．服务竞争 E．计划竞争 答案：ABCD
题号 17-20 45-49 ——
7%
3.2014年
题型 单选题 多选题 综合题 合计
分值 3 10 0 13
题号 19-21
51-55
—— 6.5%
4.2013年
题型单选题 多选题 综合题 合计
分值 4 10 0 14
题号 19-22
51-55
—— 7%
第一节 出版物市场概述
一、出版物市场的概念（熟悉）
2.科学技术发展对出版物市场的影响有（ ） 等。 A.保持出版物市场价格稳定 B.导致出版物市场结构发生变化 C.导致出版物市场需求发生变化 D.导致出版物库存增加 E.导致出版物品种趋同 答案：CD
五、2013年考题
1.关于出版物市场需求的特征，说法正确的有（ ） 等。
A.人们对出版物的需求在数量上和质量上都会不 断增长
（三）了解（2） 1.市场预测的内容和方法。 2.主要的国际书展。
二、近四年试题分值统计
1.2016年（一般出版）
题型 单选题 多选题 综合题 合计
分值 4 8 0 12
题号 14-16,60
40-43 —— 6%
2.2015年（一般出版）
题型 单选题 多选题 综合题 合计
分值 4 10 0 14
3. 如何购买。专业图书网络购买的比例较大， 二手书或折价书学生购买较多，大众读物在书店 购买较多。网上购书比重不断增加。数字化出版 物的在线下载也在增加。
4. 谁去购买。包括发起者、影响者、决策者、 执行者和使用者。
（三）影响出版物消费者购买行为的因素 1. 经济因素： （1）出版物价格；（2）消费者经济收入。 2. 社会文化因素： （1）社会阶层因素；（2）文化和亚文化因素； （3）相关群体因素。 群体可分为基本群体、次级群体和崇拜性群 体三类。
狭义“出版物市场”：是指具有一定的场地和 设施的出版物交易场所。如出版单位发行部门、 图书批销中心、书店、音像店、书亭、报刊摊、 网站等，定期或不定期举办的各种图书博览会、 图书订货会、书市等。
广义“出版物市场”：是指出版物商品交换关 系的总和，包括出版物商品的供给者和需求者在 实现出版物商品交换过程中相互作用而形成的各 种关系。应把握以下三点：
3.科技新成果进入出版业而引起的出版形态的 变化（如数字出版的出现）也可能导致市场结构 的变化。
（六）教育因素
1.直接影响：教育规模的发展，导致学生和教 师用书的市场需求量上升。
2.间接影响：教育的发展提高了受教育者的科 学文化素质，他们会对出版物产生新的需求，从 而在数量和结构上影响出版物市场。
“政、经、人、社、科、教”
（一）政治因素
1.国家关于出版的规定能间接地影响出版物市 场的需求。
2.社会政治气氛的变化会引起出版物市场需求 的变化。
3.各项政治活动或文化宣传活动的开展，能直 接刺激有关出版物的市场需求。
（二）经济因素
1.社会经济的发展水平制约着全社会出版物需 求总量的增长。
2.企业、事业单位和机关等各种单位的经济状 况决定着出版物集体市场的需求量大小。
二、2008年考题 1.除出版物商品供给者外，出版物市场的构成要
素还包括（ ）等。 A．一定数量的作者队伍 B．出版物商品 C．印刷复制设备供应者 D．出版物商品需求者 E．市场信息 答案：BDE
2.出版物商品竞争除服务竞争外，还包括（ ） 等几个方面。 A．消费水平竞争 B．质量竞争 C．品种竞争 D．价格竞争 E．宣传竞争 答案：BCDE
第六章 出版物市场
（出版专业基础）
一、基本要求和考试内容
（一）掌握（6） 1.出版物消费者的需求特点、购买行为特点及其 影响因素。 2.出版物市场需求的特征和影响因素。 3.出版物市场细分的程序。 4.选择目标市场时应考虑的问题。 5.市场调查的内容和程序。 6.市场营销的策略。
（二）熟悉（4） 1.出版物市场的概念和构成要素。 2.出版物市场竞争。 3.出版物市场细分的概念和作用。 4.目标市场的进入策略和定位策略。
）。
3.某出版社发现对外汉语教学类图书有较大的市 场空间，拟把这一类选题作为出书方向。该社宜 采用的竞争手段有（ ）等。 A．品种竞争 B．质量竞争 C．服务竞争 D．价格竞争 E．赢利率竞争 答案：ABCD
四、2011年考题 1.下列场所中，不属于狭义的出版物市场组成部
分的是（ ）。 A. 书店 B. 图书订购会 C. 物流中心 D. 报刊亭 答案：C
（1）出版物市场是出版物商品交换的场所。
（2）出版物市场表现为消费者对某种、某类或 全部出版物的现实需求和潜在需求。
（3）出版物市场是出版物的商品交换关系的总 和。
二、出版物市场的构成要素（熟悉）
出版物市场的基本关系是出版物商品供求关系， 基本活动则是出版物商品交换活动。 （一）出版物商品供给者
包括出版单位和发行商。 （二）出版物商品
考题与练习
一、2007年考题 1.出版物市场需求的特征不包括（
A．多样性 B．可诱导性 C．区域性 D．交换性 答案：D
）。
2.影响出版物市场的因素不包括（ A．作者分布区域因素 B．社会文化因素 C．科学技术因素 D．教育因素 答案：A
）。
二、2009年考题 1.影响出版物市场需求的经济因素主要有（ ）
（一）出版物消费者的需求 1. 求知和学习的需求。学习的需要（由外力作 用形成）是出版物市场中最大量的需求。 2. 精神和情感的需求。这是一种较高层次的需 要，要求消费者具有较高的知识文化水平。 3. 娱乐和消遣的需求（由消费者主动形成）。
（二）出版物消费者的购买行为
1. 何时购买。
2. 何处购买。影响因素有：便捷、权威、选择 余地大、服务和环境。
1.出版物必须是商品而不是产品。 2.出版物商品的数量已经足够多，足以形成相 应规模的商品交换关系。
（三）出版物商品需求者 1.需求者与市场的关系。
2.需求者形成市场的条件：第一，有购买动机； 第二，有购买能力；第三，达到一定数量。 （四）出版物市场信息
它包括出版物的生产信息、发行信息、需求信 息和价格信息等。
）等条
六、2013年考题 1.出版物商品竞争主要包括（ A.品种竞争 B.质量竞争 C.价格竞争 D.理念竞争 E.服务竞争 答案：ABCE
）等。
七、2014年考题 1.出版物商品竞争主要包括（ A．宣传竞争 B．服务竞争 C．品种竞争 D．价格竞争 E．场地竞争 答案：ABCD
）等几个方面。
八、2015年考题 1.最基本的出版物商品竞争方式是（ A．品种竞争 B．价格竞争 C．服务竞争 D．宣传竞争 答案：A
三、2009年考题 1.出版物市场的构成要素，除出版物商品外，还 有（ ）等。 A．出版物发行电子商务平台 B．出版物商品供给者 C．出版物商品质量检验者 D．出版物商品需求者 E．出版物市场信息 答案：BDE
2.最基本的出版物商品竞争方式是（ A．品种竞争 B．物流竞争 C．服务竞争 D．宣传竞争 答案：A
1.与出版物内容有关的时效性；2.与出版物品 种有关的时效性。
“无、多、层、可、专、伸、区、时”
三、影响出版物市场需求的因素（掌握）
主要分为两类：（1）有些是可由出版单位决定 与调控的，即主观因素，又称“可控因素”； （2）有些是由市场环境造成的，即“客观因 素”，又称“不可控因素”。
这里主要讲客观因素对出版物市场的影响，有 以下六个方面：
）。
2.消费者形成出版物市场的条件是（ ）。 A．有购买目的、有闲暇时间、有购买能力 B．有阅读习惯、有购买能力、有闲暇时间 C．有购买动机、有购买能力、达到一定数量 D．有购买动机、有阅读习惯、达到一定数量 答案：C
3.出版物市场的构成要素包括（ A．出版单位 B．复制单位 C．发行商 D．出版物市场信息 E．出版物竞争 答案：ACDE
（二）质量竞争
它是指靠出版物的高质量在同类品种市场中占 有领先的地位。内容有价值、编校质量好、印刷 装帧质量或刻录质量也不错的出版物，往往能较 长时间稳固占领市场。
（三）价格竞争
它是指利用价格的低廉来争取消费者，是最原 始的竞争手段，在出版物市场发展的不同阶段都 存在，但一般应用于需求相对不足的市场状态。
3.个人实际收入状况直接影响出版物个人市场 需求量。
4.出版物市场价格的变化能引起需求倾向的变 化。
（三）人口因素
人口是影响出版物市场需求的最基本、最活跃 的因素。
（四）社会文化因素
社会成员文化水平的提高，是促进出版物市场 需求增加的主要原因。
（五）科学技术因素
1.使出版物市场需求增长。
2.导致市场结构不断变化。
第二，品牌具有强刺激效果，使消费者在繁多 的出版物品种中能够较容易地被吸引住。
第三，品牌是针对某一消费者群体的品牌，因 而其市场定位稳定，便于相关消费者购买。
二、出版物市场需求的特征（掌握）
（一）无限扩展性
（二）多样性
出版物市场的需求受人们的年龄、性别、文化 程度、职业、经济收入、家庭条件以及所处环境 等诸多因素的影响。
等。 A．社会经济的发展水平 B．出版物生产单位的赢利水平 C．出版物的物流配送状况 D．消费者的个人实际收入状况 E．出版物市场价格的变化状况 答案：ADE
三、2010年考题 1.出版物市场需求的特征包括（
A．层次性 B．竞争性 C．区域性 D．多样性 E．专指性 答案：ACDE
）等。
四、2012年考题 1.对出版单位而言，影响出版物市场需求的“不 可控因素”具体包括（ ）等。 A.国家关于出版的规定 B.出版单位的出书规模 C.一定的社会风尚和文化传统的形成 D.互联网的出现 E.出版单位营销的力度 答案：ACD
（三）层次性：内容和形式。
（四）可诱导性
两个影响因素：一是诱导购买出版物的吸引 力大小；二是消费者购买愿望的强弱。
（五）专指性
出版物的使用价值具有非通用性，比如每一 种图书都有自己特定的知识内容与读者对象，很 难相互替代。甚至是同一本书的不同版本，相互 替代性也很差。
（六）伸缩性
（七）区域性
（八）时效性
相关群体对消费者购买行为的影响主要有三个 方面：
第一，影响消费者的阅读习惯和阅读倾向。
第二，有关相关群体内容的出版物受到消费者 欢迎。
第三，有关崇拜性群体的出版物为消费者所欢 迎。
3. 企业形象和品牌因素。品牌对消费者购买 行为的影响，主要体现在以下三方面：
第一，消费者一旦对某一出版物品牌予以信赖， 则该消费者将成为此一品牌出版物的忠实购买者。
三、出版物市场竞争（熟悉）
我国出版产业的集中度低，市场竞争总体上处 于相对较低的层次，主要表现为出版物商品的竞 争。与此同时，在个别细分市场上，出版产业的 集中度明显提高，市场竞争正在向较高的层次转 化，萌发了理念竞争和核心竞争力竞争。这里主 要谈出版物商品竞争的五方面内容。
（一）品种竞争
它是指及时、迅速地为市场提供适合消费者需 要的出版物品种，靠品种的创新来占有早期市场， 获得发展。它是出版物市场竞争的基础，是最基 本的竞争方式。
B.市场需求只能迎合而不能改变和使之转移 C.出版物市场具有较大的需求弹性
D.出版物市场需求的时效性与出版物内容相关， 与出版物品种无关