特仑苏的营销策划方案

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篇一：特仑苏广告营销策划书完整版
蒙牛特仑苏广告策划书
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摘要
近年来，在国民经济形势的影响下，乳制品行业奶源紧张，而奶源紧张又导致乳制品的生产成本不断上涨，在整个乳品行业成本高涨的情况下，调整产品结构，细化消费市场成为乳品企业控制成本的关键。

同时，国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。

市场的需求也随之发生变化，由过去的“有奶喝”过渡到现
在“喝好奶”的阶段。

最近几年，普通牛奶市场已经呈现饱和态势，高端牛奶市场却还处于成长时期。

同时，高端牛奶更有利可图，利于节省生产成本，调整产品结构，应对消费者的多极化需。

而蒙牛特仑苏不仅开创了高端牛奶时代的先例，还在高端牛奶市场上不断创新与前进，给无数中国家庭带来了更优质的生活体验。

本案从经营品牌着手来扩大蒙牛特仑苏在消费者心目
中的影响力，发展稳固良好的品牌形象。

通过市场环境分析、营销提案、创意设计提案、媒体分析、广告预算、效果测定六大部分来进行蒙牛特仑苏的广告策划。

目录
第一部分：市场环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 公司及品牌分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1市场背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1
竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2消费者分
析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5第二部分：营销提案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 营销目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6第三部分：创意设计提案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 蒙牛特仑苏平面设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11蒙牛特仑苏VI设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12蒙牛特仑苏电视广告创意分镜头脚本．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12第四部分:媒体分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 媒体目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14媒体策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14第五部分：广告预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
第六部分：效果测定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 事前评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19事中评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19事后评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20附件：调查问卷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
第一部分：市场环境分析
一、公司及品牌分析
蒙牛自1999年成立至今，经过十几年的快速发展，已
经成为中国乳品行业的领导者，并且获得了国内国际的广泛认可和众多荣誉。

但是，在日渐同质化的乳业市场，蒙牛公司需要主动寻求突破点和创新点，来维持其行业龙头的地位。

因此，如何在消费者心目中将自己的产品同其他竞争对手的产品明确区分已经成为蒙牛公司最关心的问题。

多元化、差异化、风格化已经成了公司的核心战略。

而高端牛奶作为乳业市场的新据点，是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口,
对蒙牛的长期发展具有极其重大的意义。

“特仑苏”是由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌，意味着蒙牛作为乳制品领军企业之一，已率先在开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向国际级乳业集团迈出了坚实的一步。

“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，源于它产地的纯正，其产地正是是被誉为“乳都核心区”的和林格尔。

品牌一直围绕着“金牌牛奶”在不断丰富着品牌内涵，并提出一系列相关的品牌主张。

在品牌的导入期，围绕着“不是所有的牛奶，都叫特仑苏”，表达特仑苏在产品品质上的卓
尔不凡，同时与其他乳品品牌划清界限。

在品牌的成长期，围绕着“金牌牛奶，特仑苏人生”，主要塑造的是特仑苏作
为一种进取、坚持、奋斗、品味的高端品牌文化，使特仑苏成为高品质生活的象征元素。

在品牌的全盛期，围绕着“特仑苏，无可取代的味道，无可取代的爱”，通过阐述“家人
在我们心中的独一无二和生命中的无可取代”，突出“特仑苏”是表达这份无可取代的爱的唯一选择，使“特仑苏”走上温情路线，更进一步升华人们对“特仑苏”的品牌情感。

二、市场背景
20XX年，虽然国民经济呈现稳中有进，稳中向好的发展态势，仍有较大的发展空间和潜力，但所面临的国内外经济形势依然错综复杂，不确定、不稳定性因素不断增加。

在国民经济形势的影响下，乳制品行业由于近年来主产区的一些
奶牛饲养量大幅减少，牛奶产量增长有限，但需求却大幅增长，导致牛奶产量的短缺，奶源紧张。

而奶源紧张又导致乳制品的生产成本不断上涨，在整个乳品行业成本高涨的情况下，调整产品结构，细化消费市场成为乳品企业控制成本的关
键。

同时，国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。

市场的需求也随之发生变化，由过去的“有奶喝”过渡到现在“喝好奶”的阶段。

最近几年，普通牛奶市场已经呈现饱和态势，无法更升入挖掘新的利益点和创新点，高端牛奶市场却还处于成长时期。

同时，对比普通牛奶的价格低廉，高端牛奶更有利可图，利于节省生产成本，调整产品结构，应对消费者的多极化需，更好的细分市场，获得新的利润增长点。

而蒙牛特仑苏不仅开创了高端牛奶时代的先例，还在高端牛奶市场上不断创新与前进，给无数中国家庭带来了更优质的生活体验。

三、竞争对手分析
1、伊利金典
（1）综述
金典牛奶诞生于20XX年，作为伊利液体奶的首个高端副品牌，自上市起，即秉承奉献最佳品质的理念，致力于打
造中国“最好的牛奶”，主要有三支单品：金典纯牛奶、金典低脂奶、金典有机奶。

（2）优势
首先，产品的卖点更胜一筹。

金典纯牛奶的蛋白含量是3.5%，超出国家标准18.6%。

因此，容易使消费者感觉金典牛奶的质量更好，更具健康特色。

其次，品牌公关的有利传播与营销。

在金典上市初期，就推出了由金典与中国营养协会联合推广的“关爱精英健康计划”。

其后，又逐渐发展成为北京20XX奥运典藏精品。

金典巧妙的借助公关宣传手段，促进了品牌的传播与营销，增加了消费者对其品牌的认知度，提高了消费者对其品牌的满意度。

最后，产品的“天然”特色显著。

金典有机奶高举“天然”的大旗，突出自身产品从牧场、乳牛到生产的各个环节都未使用和添加任何人工合成物质，给消费者以纯天然的深刻印象，更容易引导消费。

（3）劣势
首先，产品包装的原创设计感较弱，容易造成抄袭嫌疑。

金典的整体外观和设计都有模仿特仑苏的嫌疑，缺乏明显的差异化和原创性，让消费者对品牌产生
篇二：特仑苏营销策划书
20XX年6月10日策划者：王宁
前言特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一个牛奶品牌。

它的产地——中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源。

这里有蒙牛的澳亚国际牧场，有蒙牛的全球样板工厂，也有其全智能自动化控制中心与牛奶健康研究发展中心。

特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，海拔、纬度、阳光、水土，天地精华造就出与众不同的特仑苏牛奶。

国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。

每100克牛奶中蛋白质含量3.3克，比国家标准高出13.8%，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给您高品质的生活，高品味的人生。

我们特仑苏一族的价值观与公共衡量的标准是不同的。

我们相信自己的生活理念，有自己独到的思想，以及思维方式，我们通常思维活跃，善于思考。

我们所追求的并不是巴洛克式的奢华，而更多的是一种心理感受，我们不仅追求生活品质，我们更加注重精神层面上的东西。

－－特仑苏的世界观
目录
一．前言
二．概要提示
三．环境分析
2.1公司及其品牌分析
2.2消费者分析
2.3市场分析
2.4产品分析
2.5潜在市场
2.6竞争对手分析
四．战略及行动方案
4.1广告目标
4.2产品定位
4.3促销活动
五．营销成本
六．行动方案控制
七．结束语
八．附录
八．附文（调查问卷、广告）
概要提示
这个世界上，不是所有的事物都能得天独厚。

譬如每年近3000小时的和煦阳光，譬如怡人的暖湿季风性气候，都是上天赐予北纬40度的恩典。

常年温暖的日照和舒适的气候，令北纬40度成为世界公认的“黄金产奶
带”，汇集了世上最优越的草原，孕育出特仑苏的乳都核心区，正坐落于得天独厚的北纬40度之上，享受北纬40度特有的阳光气候，以及海拔1100米之上独有的土壤。

20XX年，一万头精选自世界的良种乳牛，穿越浩瀚海洋和连绵山脉，来到被誉为“中国乳都”的草原明珠，从此在特仑苏的专属牧场上安家。

几年之后，连乳牛也爱上了这片草原。

因为在这里，他们不仅享受着得到上天眷顾的自然环境，还享有被百般宠爱的生活。

为了保持牛奶品质的不断进步，集海外与本土资源于一体的蒙牛高科技乳品研究院作为特仑苏的研发后盾，除不断优化技术，保障每一滴奶液的品质之外，还对国际乳业走势、高新科技的开发等各方面进行深入研究。

正是得天独厚的先天条件、始终如一的苛刻要求，以及对品质的不断追求，令特仑苏在20XX年作为中国乳业的唯
一代表，赢得IDF第27届世界乳业大会的全场大奖。

在这
项有着50个成员国，拥有104年历史的行业盛会上，中国
的乳品第一次大放异彩，为我国乃至亚洲赢得世界级的荣誉。

让心灵沉浸在特仑苏那包容天地韵致的醇厚浓香中，你可以在点滴浓郁里品味草原的清新纯净，在丰厚的回味中体会对丰盛人生的深刻理解，和对未来的无限追求。

由于采用了国际先进的加工技术，最大程度保证牛奶中营养成分，“特仑苏”成品经过严格的检测，包含了丰富的
天然优质乳蛋白，每100克牛奶中蛋白质含量3.3克，比国家标准高13.8%，其整体营养含量更是高于普通牛奶，而且口味更香、更浓、更滑。

而从产品定价看，因其品质高而产量有限，市场售价也是普通纯牛奶的2倍左右。

据了解，作为一种高端牛奶制品，特仑苏在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，突出的高蛋白可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益
环境分析
一．公司及其品牌分析
1公司及品牌的背景
在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，将自己的产品同其他竞争对手的产品区隔开来,多元化、差异化已成了公司的核心战略。

高端牛奶作为乳品市场的细分市场，是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口,为蒙牛的长足发展起到了极其重要的意义.
“特仑苏”，由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌.中国高端乳制品的领军品牌，在乳产品开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。

其产地：乳都核心区--和林格尔。

内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”——北纬40°左右优质奶源带、
1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘
优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的
特仑苏牛奶。

“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌主张，强调它“青春、时尚”高贵的形象，塑造“特仑苏”所代表的品质人生：进取、坚持、个性、高贵的享受，使“特仑苏”成为高品质和高品味生活的象征元素。

2.过去的广告主题
20XX年初，蒙牛“特仑苏”的新广告在上海电视媒体一亮相，便受到格外关注。

普遍反应是“不一样”：与常见的
牛奶广告不一样，与蒙牛以往的广告更不一样。

广告中没有艳丽的色彩，也没有那种人们早已习惯的、训练有素的样板型“职业”笑容，“特仑苏”用凝重、对比和率性，传达着
牛奶与人之间和谐的关系。

“不是所有的牛奶都是‘特伦苏’!”
二．消费者分析
1．现有的消费时尚
国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型
转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。

某调查机构针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购买品质好
的东西”；排名第二的消费态度则是：“我觉得让自己放松享
受的消费最值得”。

在一项对“爱喝牛奶”的理由的调查发现，消费者喝牛奶不只是为了追求健康，在经常喝牛奶的消费者中，15.79%的人将其作为一种“好滋味的饮料”来细品。

他们对于牛奶品质相当挑剔，从口感、口味、营养含量到出产地也都有一定要求。

2．目标消费者
都市高收入家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年人。

特征：对自我的要求高，工作压力大，努力提升自己在社会中的地位、渴望被认可，以实现自我价值的最大化；看电视和杂志的时间比较少；追求个性，挑剔产品的内涵价值；对符合自己的高品质生活方式有强烈渴求；对高档产品比较热衷，价格敏感度不高，愿意为高质量的产品支付较高的价格；拥有较高的学历；珍惜健康，选择有营养价值的产品。

三．市场分析
普通牛奶市场奶类加工制品发展缓慢，缺乏多样化奶；奶类制品的价格和利润过低。

我国通过第四次营养调查，发现中国人钙的日均的吸收量只有391毫克，中国营养学会推荐的每日膳食营养供给量（RDA）中成人钙的供给量为800毫克。

这说明中国乳品市场还有相当的潜力。

篇三：特仑苏营销策划书
特
仑
苏
牛
奶
广
告
策
划
专业：经管学院10级国贸2班
姓名：孙松林
学号：1006109062
目录
前言3
一、品牌/产品说明11特仑苏品牌定位的支撑32优质的产
品43产地优
势44蒙牛的实
力4
二、消费者分析5
三、竞争对手分析5
四、广告战略61营销环
境62广告战略目
标73广告活动目
标74产品消费目标定
位85产品定
位86媒体战
略87促销活
动8
五、行动方案控制9
六、结语9参考文
献10
特仑苏牛奶的广告策划书
前言
特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一个牛奶品牌。

它的产地——中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源。

这里有蒙牛的澳亚国际牧场，有蒙牛的全球样板工厂，也有其全智能自动化控制中心与牛奶健康研究发展中心。

特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，海拔、纬度、阳光、水土，天地精华造就出与众不同的特仑苏牛奶。

国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳
蛋白的特仑苏纯牛奶。

每100克牛奶中蛋白质含量3.3克，比国家标准高出13.8%，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给
您高品质的生活，高品味的人生。

特仑苏一族的价值观与公共衡量的标准是不同的。

我们相信自己的生活理念，有自己独到的思想，以及思维方式，我们通常思维活跃，善于思考。

我们所追求的并不是巴洛克式的奢华，而更多的是一种心理感受，我们不仅追求生活品质，我们更加注重精神层面上的东西。

－－特仑苏的世界观
一、品牌/产品说明
1特仑苏品牌定位的支撑
特仑苏品牌定位的成功不单单是靠成功的营销策略，更重要的是
它有产品、产地以及企业的实力作为支撑。

2优质的产品
特仑苏含有丰富的天然优质乳蛋白，每100克牛奶中蛋白质含量可以达到3．3克，比国家标准高13．8％，其整体营养含量更是高于普通牛奶。

omp——造骨牛奶蛋自的含量
非常少，蒙牛通过技术将其提取并将这个量加大，大约为1
毫克／公斤更利于人体吸收。

骨骼中有造骨细胞和破骨细胞，造骨细胞将钙转化成骨骼，破骨细胞却溶解骨骼中的钙。

而omp能增加和加强造骨细胞的数量和活性，同时抑制破骨细
胞。

特仑苏不仅营养丰富，而且口味醇厚浓香，老少威宜。

3产地优势
特仑苏的产地是我国的乳都核心区——和林格尔。

蒙牛为和林格尔做的注解是：内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”。

北纬40。

左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12个精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。

如此优越的地理位置和环境，在消费者看来能够养出好牛、挤出好奶那是顺理成章的事了。

消费者是不会去探究到底是被谁誉为“乳都”、“乳都核心区”这些细节性问题的。

4蒙牛的实力
中国乳业年度报告中，蒙牛业绩那一串串让人怦然心动的数字更让我们坚信蒙牛是中国乳业坚不可摧的巨人。

蒙牛也为我们列举了一系列选择蒙牛的理由：蒙牛产品是唯一的“中国航天员专用乳制品”；
蒙牛液态奶“消费者综合满意度”列同类产品第一名；蒙牛是国内第一家捐款抗击“非典”的企业，累计为抗击“非典”捐款捐物1200余万元；蒙牛工厂被瑞典利乐公司列为“全球样板工厂”，这在中国境内尚属首例??这些事实让我们相信蒙牛的实力，相信特仑苏的品质。

二、消费者分析
国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型
转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。

影响乳品消费的因素主要有传
统习惯、个人偏好、收入、营养知识和乳品品质以及销售服务等。

虽然居民的生活水平逐渐提高，但尚未形成人人喝牛奶的习惯。

而且受传统的饮食观念和落后的营养观念的影响，有的人还不习惯牛奶的味道，许多人还未真正意识到乳品的营养价值。

目前牛奶的消费者主要集中在老人、儿童、学生三个群体。

居民选择订牛奶主要从质量、营养、口味、价格等方面考虑。

在包装上，消费者喜欢盒装和瓶装的牛奶。

盒装牛奶主要为立乐包装的牛奶，采用这一包装的牛奶往往被认为具有较好的品质。

在口味上近一半的消费者喜欢喝酸奶，其次是纯牛奶和风味奶，但不会把酸奶和风味奶当作每天的饮用奶，只是偶尔购买，而纯牛奶一般作为每天的早餐和晚上睡前饮用，纯牛奶的消费量最大。

乳品市场中液态奶市场是一个拥有很高品牌忠诚度的市场：90%以上的消费者只饮
用一种或两种牛奶，60%的人只饮用一种品牌牛奶。

三、竞争对手分析。