招投标培训(完整版)PPT课件
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招投标培训(完整版 )PPT课件
目 录
• 招投标概述 • 招标策划与准备 • 投标策略与技巧 • 开标、评标与定标 • 合同签订与履行 • 风险防范与应对 • 案例分析与经验分享
01
招投标概述
招投标定义与目的
招投标定义
招投标是指采购人（招标人）事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求， 邀请众多投标人参加投标并按照法定或约定程序选择交易对象的一种市场交易 行为。
做好记录和证据保存
在合同履行过程中，应妥善保 管相关文件和记录，作为解决 争议的依据。
及时处理争议
对于合同履行过程中出现的争 议，双方应积极协商解决，协 商不成的可依法申请仲裁或提
起诉讼。
06
风险防范与应对
识别潜在风险
01
02
03
04
市场风险
包括市场需求变化、竞争态势 变动等。
技术风险
涉及技术更新迭代、技术难度 评估等。
THANKS
感谢观看
合同类型选择
固定总价合同
适用于工程范围明确、工 程量小、工期短的项目， 价格风险由承包商承担。
单价合同
适用于工程量大、工期长 的项目，价格风险由业主 和承包商共同承担。
成本加酬金合同
适用于工程范围不明确、 工程量难以确定的项目， 价格风险主要由业主承担 。
合同条款谈判
明确工程范围
详细列出工程范围，包括工程量、质量、技术标准等，避免后期 产生争议。
当众开启投标人提交的投标文件，宣布投 标人的名称、投标价格及投标文件中的其 他重要内容。
相关法律法规
《中华人民共和国招标投标法》
输标02入题
《中华人民共和国政府采购法》
01
以上内容仅供参考，具体法律法规和招投标流程可能 因地区和行业的不同而有所差异。在实际操作中，建
议咨询专业律师或相关机构以获取准确信息。
期利益。
失败案例剖析
案例一
某工程招标项目，由于招标文件编制不规范、评标过程不 严谨，导致中标结果出现争议，最终影响了项目的正常推 进。
案例二
某政府采购项目，由于缺乏有效的监督和约束机制，出现 围标、串标等违法行为，严重损害了公共利益和招标公正 性。
案例三
某企业采购项目，过于追求低价中标，忽视了投标人的技 术能力和服务质量，最终导致项目质量不达标，给企业造 成了重大损失。
经验教训总结
重视招标前期准备工作，包括市场调 研、需求分析、招标文件编制等，确 保招标活动的顺利进行。
注重投标人的综合实力和过往业绩的 评估，避免单一追求低价中标而忽视 项目质量和长期效益。
建立健全的评标机制和监督体系，确 保评标过程的公正、公平和透明，防 止不正当行为的发生。
加强招标人员的培训和管理，提高其 专业素养和职业道德水平，确保招标 活动的规范进行。
编制和提交要求等。
制定投标文件格式和要求
02
提供投标文件的格式和要求，包括投标书、技术方案、报价清
单等。
准备招标所需的其他文件
03
如招标文件附件、图纸、技术规范等，确保投标人能够充分了
解招标要求。
03
投标策略与技巧
分析招标文件要求
仔细阅读招标文件，了解项目背景、招标范围、技术要求等关键信息。
对招标文件中不明确或存在疑问的地方进行标注，及时向招标方咨询并获得解答。
编制投标文件
按照招标文件要求，编制完整 、准确、规范的投标文件，包 括商务部分和技术部分。
注重投标文件的排版、打印和 装订质量，体现企业的专业形 象和实力。
对投标文件进行反复审核和修 改，确保内容完整、准确、无 遗漏，提高中标率。
04
开标、评标与定标
开标程序及注意事项
开标程序 宣布开标纪律
确认投标人身份
案例一
某大型基础设施建设项目，通过 精细化的招标策划和严格的评标 过程，成功吸引了众多优质投标 人参与，最终实现了项目的顺利
推进和高质量完成。
案例二
某政府采购项目，采用电子化招 标投标系统，提高了招标透明度 和效率，同时降低了交易成本，
获得了广泛好评。
案例三
某企业采购项目，注重投标人的 综合实力和过往业绩，通过综合 评估选定了最合适的投标人，确 保了项目的顺利实施和企业的长
根据采购需求和市场状况，选择合适 的招标方式，如公开招标、邀请招标 等。
制定评标标准和方法
明确合同条款和条件
制定详细的合同条款和条件，明确双 方的权利和义务。
设定科学合理的评标标准和方法，确 保评选过程公正、透明。
编制招标文件
编写招标公告或投标邀请书
01
清晰明了地阐述招标项目的基本情况、招标要求、投标文件的
开标程序及注意事项
宣布招标文件开启 唱标并记录
投标人代表签字确认
开标程序及注意事项
注意事项 确保开标时间、地点与招标文件一致 核对投标人身份，防止冒领或误领
开标程序及注意事项
01
对唱标内容进行详细记录，以备 后续核查
02
维护开标现场秩序，确保公平公 正
评标方法介绍
01
综合评估法
02
对投标人的技术、商务、价格等方面进行综合评估
结合企业自身实际情况，分析招标文件中的难点和重点，为后续制定投标策略明确 投标目标和定位，制定合理的投标策 略。
结合项目实际情况，制定切实可行的 技术方案和实施计划，提高中标的可 能性。
针对竞争对手进行调研和分析，了解 其优势和劣势，制定相应的应对策略 。
根据招标文件规定的权重进行评分
03
评标方法介绍
1
按照综合得分从高到低排序，确定中标候选人
最低评标价法
2
对投标人的报价进行评审
3
评标方法介绍
在满足招标文件实质性要求的前提下，按照报价由低到高排序 确定报价最低的投标人为中标候选人
定标原则及流程
01
定标原则
02
公开、公平、公正
03
科学合理、操作简便
确定价格和支付方式
根据合同类型，明确价格计算方式、支付时间和支付方式等。
约定工期和违约责任
明确工期要求、延误责任和违约金等，确保项目按时完成。
合同履行过程中的注意事项
严格履行合同义务
双方应认真履行合同约定的各 项义务，确保项目顺利进行。
加强变更管理
对于工程变更，应及时与对方 协商并签订补充协议，避免后 期产生纠纷。
招投标目的
通过市场竞争机制，优选供应商和承包商，实现采购效益最大化和投资效益最 大化。
招投标流程简介
中标
确定中标人、发出中标通知书等。
招标
编制招标文件、发布招标公告或发出投标 邀请书、进行资格预审、发售招标文件等 。
投标
编制投标文件、递交投标文件等。
评标
组建评标委员会、初步评审、详细评审等 。
开标
法律风险防范
加强合同管理，明确双 方权利义务，防范合同
违约风险。
风险应对方案
风险规避
通过放弃或改变策略来避免潜在的风险。
风险转移
通过保险、担保等方式将风险转移给第三方 。
风险减轻
采取措施来减少风险发生的可能性或影响程 度。
风险接受
在权衡成本和收益后，选择接受并应对风险 。
07
案例分析与经验分享
成功案例介绍
04
03
《中华人民共和国合同法》等相关法律法规。
02
招标策划与准备
明确招标需求
01
02
03
确定招标项目范围
明确需要采购的商品或服 务的具体范围和要求。
评估市场状况
了解相关市场的发展趋势 、竞争状况、供应商情况 等。
明确招标目标
设定合理的招标目标，如 价格、质量、交货期等。
制定招标策略
选择合适的招标方式
财务风险
涵盖资金筹措、成本控制、收 益预测等方面。
法律风险
涉及合同违约、知识产权纠纷 等。
制定风险防范措施
市场风险防范
进行市场调研，了解行 业动态和市场需求，制
定合理的市场策略。
技术风险防范
加强技术研发，提升技 术实力，确保技术方案
的先进性和可行性。
财务风险防范
建立健全财务管理体系 ，加强成本控制和预算 管理，降低财务风险。
定标原则及流程
符合国家法律法规和招标文件规定 定标流程 评标委员会完成评标报告，推荐中标候选人
定标原则及流程
招标人根据评标报告 和推荐意见，确定中 标人
中标人按照招标文件 要求和投标文件的承 诺与招标人签订合同
向中标人发出中标通 知书，并同时将中标 结果通知所有未中标 的投标人
05
合同签订与履行
目 录
• 招投标概述 • 招标策划与准备 • 投标策略与技巧 • 开标、评标与定标 • 合同签订与履行 • 风险防范与应对 • 案例分析与经验分享
01
招投标概述
招投标定义与目的
招投标定义
招投标是指采购人（招标人）事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求， 邀请众多投标人参加投标并按照法定或约定程序选择交易对象的一种市场交易 行为。
做好记录和证据保存
在合同履行过程中，应妥善保 管相关文件和记录，作为解决 争议的依据。
及时处理争议
对于合同履行过程中出现的争 议，双方应积极协商解决，协 商不成的可依法申请仲裁或提
起诉讼。
06
风险防范与应对
识别潜在风险
01
02
03
04
市场风险
包括市场需求变化、竞争态势 变动等。
技术风险
涉及技术更新迭代、技术难度 评估等。
THANKS
感谢观看
合同类型选择
固定总价合同
适用于工程范围明确、工 程量小、工期短的项目， 价格风险由承包商承担。
单价合同
适用于工程量大、工期长 的项目，价格风险由业主 和承包商共同承担。
成本加酬金合同
适用于工程范围不明确、 工程量难以确定的项目， 价格风险主要由业主承担 。
合同条款谈判
明确工程范围
详细列出工程范围，包括工程量、质量、技术标准等，避免后期 产生争议。
当众开启投标人提交的投标文件，宣布投 标人的名称、投标价格及投标文件中的其 他重要内容。
相关法律法规
《中华人民共和国招标投标法》
输标02入题
《中华人民共和国政府采购法》
01
以上内容仅供参考，具体法律法规和招投标流程可能 因地区和行业的不同而有所差异。在实际操作中，建
议咨询专业律师或相关机构以获取准确信息。
期利益。
失败案例剖析
案例一
某工程招标项目，由于招标文件编制不规范、评标过程不 严谨，导致中标结果出现争议，最终影响了项目的正常推 进。
案例二
某政府采购项目，由于缺乏有效的监督和约束机制，出现 围标、串标等违法行为，严重损害了公共利益和招标公正 性。
案例三
某企业采购项目，过于追求低价中标，忽视了投标人的技 术能力和服务质量，最终导致项目质量不达标，给企业造 成了重大损失。
经验教训总结
重视招标前期准备工作，包括市场调 研、需求分析、招标文件编制等，确 保招标活动的顺利进行。
注重投标人的综合实力和过往业绩的 评估，避免单一追求低价中标而忽视 项目质量和长期效益。
建立健全的评标机制和监督体系，确 保评标过程的公正、公平和透明，防 止不正当行为的发生。
加强招标人员的培训和管理，提高其 专业素养和职业道德水平，确保招标 活动的规范进行。
编制和提交要求等。
制定投标文件格式和要求
02
提供投标文件的格式和要求，包括投标书、技术方案、报价清
单等。
准备招标所需的其他文件
03
如招标文件附件、图纸、技术规范等，确保投标人能够充分了
解招标要求。
03
投标策略与技巧
分析招标文件要求
仔细阅读招标文件，了解项目背景、招标范围、技术要求等关键信息。
对招标文件中不明确或存在疑问的地方进行标注，及时向招标方咨询并获得解答。
编制投标文件
按照招标文件要求，编制完整 、准确、规范的投标文件，包 括商务部分和技术部分。
注重投标文件的排版、打印和 装订质量，体现企业的专业形 象和实力。
对投标文件进行反复审核和修 改，确保内容完整、准确、无 遗漏，提高中标率。
04
开标、评标与定标
开标程序及注意事项
开标程序 宣布开标纪律
确认投标人身份
案例一
某大型基础设施建设项目，通过 精细化的招标策划和严格的评标 过程，成功吸引了众多优质投标 人参与，最终实现了项目的顺利
推进和高质量完成。
案例二
某政府采购项目，采用电子化招 标投标系统，提高了招标透明度 和效率，同时降低了交易成本，
获得了广泛好评。
案例三
某企业采购项目，注重投标人的 综合实力和过往业绩，通过综合 评估选定了最合适的投标人，确 保了项目的顺利实施和企业的长
根据采购需求和市场状况，选择合适 的招标方式，如公开招标、邀请招标 等。
制定评标标准和方法
明确合同条款和条件
制定详细的合同条款和条件，明确双 方的权利和义务。
设定科学合理的评标标准和方法，确 保评选过程公正、透明。
编制招标文件
编写招标公告或投标邀请书
01
清晰明了地阐述招标项目的基本情况、招标要求、投标文件的
开标程序及注意事项
宣布招标文件开启 唱标并记录
投标人代表签字确认
开标程序及注意事项
注意事项 确保开标时间、地点与招标文件一致 核对投标人身份，防止冒领或误领
开标程序及注意事项
01
对唱标内容进行详细记录，以备 后续核查
02
维护开标现场秩序，确保公平公 正
评标方法介绍
01
综合评估法
02
对投标人的技术、商务、价格等方面进行综合评估
结合企业自身实际情况，分析招标文件中的难点和重点，为后续制定投标策略明确 投标目标和定位，制定合理的投标策 略。
结合项目实际情况，制定切实可行的 技术方案和实施计划，提高中标的可 能性。
针对竞争对手进行调研和分析，了解 其优势和劣势，制定相应的应对策略 。
根据招标文件规定的权重进行评分
03
评标方法介绍
1
按照综合得分从高到低排序，确定中标候选人
最低评标价法
2
对投标人的报价进行评审
3
评标方法介绍
在满足招标文件实质性要求的前提下，按照报价由低到高排序 确定报价最低的投标人为中标候选人
定标原则及流程
01
定标原则
02
公开、公平、公正
03
科学合理、操作简便
确定价格和支付方式
根据合同类型，明确价格计算方式、支付时间和支付方式等。
约定工期和违约责任
明确工期要求、延误责任和违约金等，确保项目按时完成。
合同履行过程中的注意事项
严格履行合同义务
双方应认真履行合同约定的各 项义务，确保项目顺利进行。
加强变更管理
对于工程变更，应及时与对方 协商并签订补充协议，避免后 期产生纠纷。
招投标目的
通过市场竞争机制，优选供应商和承包商，实现采购效益最大化和投资效益最 大化。
招投标流程简介
中标
确定中标人、发出中标通知书等。
招标
编制招标文件、发布招标公告或发出投标 邀请书、进行资格预审、发售招标文件等 。
投标
编制投标文件、递交投标文件等。
评标
组建评标委员会、初步评审、详细评审等 。
开标
法律风险防范
加强合同管理，明确双 方权利义务，防范合同
违约风险。
风险应对方案
风险规避
通过放弃或改变策略来避免潜在的风险。
风险转移
通过保险、担保等方式将风险转移给第三方 。
风险减轻
采取措施来减少风险发生的可能性或影响程 度。
风险接受
在权衡成本和收益后，选择接受并应对风险 。
07
案例分析与经验分享
成功案例介绍
04
03
《中华人民共和国合同法》等相关法律法规。
02
招标策划与准备
明确招标需求
01
02
03
确定招标项目范围
明确需要采购的商品或服 务的具体范围和要求。
评估市场状况
了解相关市场的发展趋势 、竞争状况、供应商情况 等。
明确招标目标
设定合理的招标目标，如 价格、质量、交货期等。
制定招标策略
选择合适的招标方式
财务风险
涵盖资金筹措、成本控制、收 益预测等方面。
法律风险
涉及合同违约、知识产权纠纷 等。
制定风险防范措施
市场风险防范
进行市场调研，了解行 业动态和市场需求，制
定合理的市场策略。
技术风险防范
加强技术研发，提升技 术实力，确保技术方案
的先进性和可行性。
财务风险防范
建立健全财务管理体系 ，加强成本控制和预算 管理，降低财务风险。
定标原则及流程
符合国家法律法规和招标文件规定 定标流程 评标委员会完成评标报告，推荐中标候选人
定标原则及流程
招标人根据评标报告 和推荐意见，确定中 标人
中标人按照招标文件 要求和投标文件的承 诺与招标人签订合同
向中标人发出中标通 知书，并同时将中标 结果通知所有未中标 的投标人
05
合同签订与履行