商业分析模型

2021/10/10
4
SCP & SCM
用以分析在受到冲击时，可能的战略调整及行为变化 一种分析企业竞争战略选择的工具
SCP分析模型
特定行业结构、企业行为和经营结果三个
战略钟模型
高价撇脂战略：途径6、7、8的企业一般
角度来分析外部冲击的影响
（Strategic Clock Model） 都是处在垄断经营地位，完全不考虑产
• 选择构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性（ES）和产业
优势（IS）的一组变量；
• 对构成FS和IS的各变量给予从+1（最差）到+6（最好）的评分值。而对
构成ES和CA的轴的各变量从-1（最好）到-6（最差）的评分值；
• 将各数轴所有变量的评分值相加，再分别除以各数轴变量总数，从而得
品的成本和产品或服务队附加值；竞争
对手很容易获得市场份额
• 外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、
消费习惯等因素的变化
• 行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影
响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营
销模型的变化等
• 企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可
方法的主观性比较强 使用SWOT的模型过程中应该更谨慎 在使用过程中可以利用多人打分和设立权重的办法
来全面分析企业的内外状况
2021/10/10
C E
M
I
R
3
SPACE矩阵
波特五力竞争模型
战略地位与行动评价矩阵（Stratluation Matrix） 分析企业外部环境及企业应该采用的战略组合
SPACE矩阵有四个象限分别表示企业采取的进取、保守、防御和竞争四种战略模式。 这个矩阵的两个数轴分别代表了企业的两个内部因素——财务优势（FS）和竞争优势 （CA）；两个外部因素——环境稳定性（ES）和产业优势（IS）。这四个因素对于企 业的总体战略地位是最为重要的。
SPACE矩阵的轴线可以代表多种不同的变量— —投资收益、财务杠杆比率、偿债能力、流动 现金、流动资金等
市场份额序列：每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的12.0521倍/10，/10而最小的竞争者的市场份额不会小于最大者的1/4
7
将一个企业的行为分解为战略性相关的许多活动
波特价值链模型 & ROS/RMS矩阵 用来分析企业的不同业务单元或产品的发展战略
波特价值链模型
ROS/RMS矩阵
销售回报和相对市场份额矩阵，模型认为，企
问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）
现金牛业务（Cash cows，指低增长、高市场份额）
2021/10/10
6
瘦狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额）
三四矩阵
用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位
三四矩阵
波士顿咨询集团提出，模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位
出FS、CA、IS和ES各自的平均分数；
• 将FS、CA、IS和ES各自的平均分数标再各自的数轴上；
• 将X轴的两个分数相加，将结果标在X轴是；将Y轴的两个分数相加，将
结果标在Y轴上；标出X、Y数轴的交叉点；
• 自SPACE矩阵原点到X、Y 数值的交叉点画一条向量，这一条向量就表示
企业可以采取的战略类型。
商业分析模型
• •
2021/10/10
1
波特五力竞争模型 广泛应用于很多行业的战略制定，五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平
波特五力竞争模型
➤竞争对手 影响行业内企业竞争因素：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、 产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司 的风险、退出壁垒等。 ➤新进入者（进入壁垒） 影响潜在新竞争者进入因素：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分 销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。 ➤购买者/客户（竞争决定因素） 决定购买者力量因素：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转 换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价 格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。 ➤替代产品 决定替代威胁因素：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。 ➤供应商（议价能力影响） 决定供应商力量的因素有：投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、替代品投入 的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、 投入对2成02本1/1和0/1特0 色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。 2
SWOT & ECIRM
SWOT分析模型
Strength、Weakness、Opportunity、Threat，企业内外部优势和劣势、机会和挑战 五个从战略上系统解析一家企业的基本维度
ECIRM战略模型
产业型公司和资本型公司呈现“顺时针”方向 的成长路径
资源型公司和管理型公司则呈现“逆时针”方 向的成长路径
领先者，市占率15%以上 企业不会超过三个，最有实力的竞争者的市场份额又不会 超过最小者四倍
参与者，市占率5%-15%之间
规则的意义非常重要： • 在经验曲线的效应下，成本是市场份额的函数 • 倘若两个竞争者拥有几乎相同的市场份额，那么，谁能提高相
对市场份额，谁就能同时取得在产量和成本两个方面的增长； 与所付出的代价相比，得到的可能会更多 • 但是对市场竞争的领先者而言，可能得到的好处却反而少了 • 然而在任何主要竞争者的激烈争夺情况下，最有可能受到伤害 的却是市场中最弱下的生存者
又称市场增长率-相对市场份额矩阵、 波士顿咨询集团法、四象限分析法、产 品系列结构管理法等
来协助企业进行业务组合或投资组合 通过确定在矩阵中的位置来判断其在行业中的地位
GE行业 吸引力矩阵
通用公司和麦肯锡公司所使用的三三矩阵 这个矩阵的两个轴分别表示： 市场吸引力和业务单位的实力或竞争地位。
明星型业务（Stars，指高增长、高市场份额）
Return Of Sales/Relative Market Share 业某个业务单元或产品在市场上的销售额应该
与其在市场中的相对份额成正比
价值链列示了总价值、并且包括价值活动和利润
• 价值活动是企业所从事的物质上和技术上的界限分明的各项活动，
这些活动是企业创造对买方有价值的产品的基石（分为两大类：
基本活动和支持性活动）
2021/10/10
8
• 利润是总价值与从事各种价值活动的总成本之差
市场调查常用模型——TNS模型
2021/10/10
9
市场调查常用模型——TNS模型
2021/10/10
10
能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的
扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动
• 经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经
2021/10/10
5
营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势
波士顿矩阵 & GE行业吸引力矩阵
波士顿矩阵 BCG Matrix