产品渠道业务经理岗位职责

产品渠道业务经理岗位职责

产品渠道业务经理主要负责产品渠道销售的整体规划、策略制定、管理执行和效果评估，是公司在产品销售渠道体系中的重要岗

位之一。在具体的工作中，产品渠道业务经理需要完成以下职责：

一、产品渠道销售策略规划

1. 负责对市场行情、竞争对手、渠道现状等因素进行分析，制

定产品渠道销售的战略规划和推广方案，为公司的销售增长和市场

份额提供有效的销售策略。

2. 根据产品的特性和市场需求，确定所需渠道类型及数量，并

设计渠道营销策略，因地制宜地引导和激励各个渠道的开发和拓展，提高公司的渠道销售能力。

二、渠道管理及合作

1. 管理已有的渠道合作伙伴，跟进合作协议的执行情况，建立

并维护长期合作关系，并不断优化渠道合作体系，提升合作伙伴及

其合作效应。

2. 开拓新的合作渠道，对目标市场内合作伙伴的筛选、对接、

签约、推广等工作进行规划和推进，确保新渠道的质量和效果。

3. 跟进销售渠道的货款结算，财务报告，制定费用预算和管控

成本，确保营销活动的高效利用。

三、渠道销售分析和推广

1. 根据市场动态和产品特点，分析和预测渠道销售的趋势和变化，及时发现问题、调整策略，优化渠道营销模式，提升渠道销售

业绩。

2. 密切关注销售数据，收集渠道销售过程中的实际数据，对业务结果进行评估、总结和反馈，制定营销策略和方案，不断优化销售渠道提高销售效能。

3. 跟进、推动各渠道的销售任务完成情况，通过市场营销手段对销售渠道进行推广和促销，提升销售业绩，支持公司的销售目标实现。

四、渠道培训和支持

1. 对销售渠道所需资源进行分析和解决，为销售渠道提供支撑和保障，协调和解决实际销售中出现的各种问题，提供良好的售前售后服务。

2. 协调培训部门，制定并组织实施销售人员的产品知识、技能等方面的培训和支持，提高销售队伍的素质和能力。

总的来说，产品渠道业务经理是公司在渠道销售领域的管理者和推动者，需要对市场行情和渠道特点有深入的了解，对销售渠道的开发和拓展、销售策划和管理、渠道人员的培训和支持等方面工作具有专业的经验和能力，是公司实现销售战略和提高市场竞争力所必需的关键人才之一。