广西卫生职业技术学院《医药市场营销实务》试题1(适用于药学、医药营销等专业)

一、单选题（共40题，80分）
1、随行就市定价法是哪个市场的惯用定价方法（）（2.0）
A、完全垄断
B、异质产品
C、同质产品
D、垄断竞争正确答案：C
2、产品从生产商转至最终消费者所经历的一些列流通环节连接起来的通道，称之为（）（2.0）
A、消费渠道
B、生产渠道
C、营销渠道
D、分销渠道正确答案：D
3、医药产品衰退期，企业大幅度减少费用，以在短期内取得较多利润，这种策略是（）（2.0）
A、维持策略
B、缩减策略
C、榨取策略
D、撤退策略正确答案：B
4、一个企业，某一生产线所生产的产品种类，叫产品组合的（）（2.0）
A、宽度
B、深度
C、长度
D、关联度正确答案：B
5、市场营销学按流通环节或层次的多少确定渠道的（）（2.0）
A、长度
B、宽度
C、密度
D、流程正确答案：A
6、问卷的最核心组成部分（）（2.0）
A、标题
B、答案
C、问候语
D、问题和答案正确答案：D
7、以下不属于医药消费者市场特点的是（）（2.0）
A、特殊性
B、季节性
C、派生性
D、广泛性正确答案：C
8、二手资料的不足在于（）（2.0）
A、搜集不方便
B、费时
C、成本高
D、时效性差正确答案：D9、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，在这种情况下，企业应该（）（2.0）
A、降价
B、提价
C、维持价格不变
D、降低产品质量正确答案：B
10、医药市场调查首先要解决的问题是（）（2.0）
A、确定调查方法
B、选定调查对象
C、明确调查目的
D、解决调查费用正确答案：C
11、当医药产品处于哪个时期时，市场竞争最为激励（）（2.0）
A、导入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期正确答案：C12、中美史克的芬必得布洛芬胶囊具有解热镇痛的功效，这是产品的（2.0）
A、核心医药产品
B、形式医药产品
C、附加医药产品
D、整体医药产品正确答案：A
13、医药企业广泛采用大量中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽，这种渠道策略又叫作
（）（2.0）
A、密集分销
B、选择性分销
C、独家分销
D、大量分销
正确答案：A
14、生产者通过低价来追求销量发展，而经销商通过高价来追求盈利，从而引发冲突，其原因
在于（）（2.0）
A、角色的权利不明确
B、目标不一致
C、感知不同
D、互相依赖程度正确答案：B
15、在产品导入期，以高价、低促消费用的形式进行经营的策略称为（）（2.0）
A、快速-掠夺策略
B、缓慢-渗透策略
C、缓慢-掠夺策略
D、快速-渗透策略正确答案：C
16、医药产品生命周期中“销售量大、生产量大、成本低、利润高、竞争激烈”的产品处于（）（2.0）
A、衰退期
B、成长期
C、成熟期
D、导入期正确答案：C
17、医药组织市场购买者要做出的购买决策中最复杂的采购类型（）（2.0）
A、修正重购
B、直接重购
C、调整购买
D、首次购买正确答案：D
18、原来经营较低档医药产品的企业经营较高档医药产品，这种医药产品线延伸是（）（2.0）
A、向下延伸
B、向上延伸
C、左右延伸
D、双向延伸正确答案：B
19、观察法是调查者到现场利用（）来搜集被调查者行为表现及有关市场信息资料的一种方法。

（2.0）
A、感官
B、仪器
C、录像机
D、感官或仪器正确答案：D
20、刚刚成立的小型企业在初期最适合的促销方式是（）（2.0）
A、人员推销
B、营业推广
C、广告
D、公关活动正确答案：B
21、下列不是社会市场营销观念特点的是（）（2.0）
A、以社会利益为导向
B、是现代营销观念的扩展
C、以维护和促进社会的利益与发展为最高目标
D、追求最高的利润为目的正确答案：D
22、直接或间接的影响和制约医药企业市场营销活动的各种内外部因素的总和是（）（2.0）
A、医药市场宏观环境
B、医药市场营销环境
C、医药市场微观环境
D、医药市场内部环境正确答案：B
23、下列哪个不是针对中间商的营业推广（）（2.0）
A、销售培训
B、销售返利
C、免费赠送
D、有奖销售正确答案：D
24、下列关于医药营销人员叙述，不正确的是（）（2.0）
A、医药营销人员应具备医学、药学专业知识
B、掌握一定的医药营销知识
C、熟知营销产品的适应证、用法用量等知识
D、只需掌握必备的营销知识即可正确答案：D
25、企业以非付款的方式通过第三方在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发布有关企业医药产品的有利报道的促销方式属于（）（2.0）
A、人员推销
B、销售促进
C、广告
D、公共关系正确答案：D
26、中东和拉美人与人交往时喜欢离得很近，而美国人则距离1.5~2.5米，这是（）的表现。

（2.0）
A、宗教信仰
B、风俗习惯
C、审美观
D、价值观念正确答案：B
27、医药市场营销环境的各种因素之间，相互影响、相互制约，某一因素的变化，常常会带动
其他因素相应的变化，形成新的营销环境。

这是体现了医药市场营销环境的（）特性。

（2.0）
A、可影响性
B、动态性
C、客观性
D、相关性正确答案：D
28、接受生产者委托从事医药商品销售，但不拥有商品所有权的中间商为（）（2.0）
A、零售商
B、批发商
C、代理商
D、经销商正确答案：C29、老百姓连锁药房，“一切为了老百姓”的优质服务，属于（2.0）
A、核心医药产品
B、形式医药产品
C、附加医药产品
D、整体医药产品正确答案：C
30、在产品组合定价中，企业出售一组产品的价格应（）单独购买其中所有产品的费用总和
A高于
B等于
C低于
D不低
正确答
（2.0）
31、医药产品的消费特点是（）（2.0）
A、医生和药师对消费者选择医药产品起决定作用
B、只有医生才能决定消费者选择产品的种类
C
C、消费者能主动选择医药
D、只有药师才能决定消费者选择产品的种类正确答案：A
32、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）（2.0）
A、品牌标志
B、品牌名称
C、品牌颜色
D、商标正确答案：B
33、医药市场调查中最常用的、最基本的调查方法是（）（2.0）
A、观察法
B、访问法
C、实验调查法
D、以上均是正确答案：B
34、企业现有的各种产品或同类产品都以同一品牌进入市场，这种品牌策略是（）（2.0）
A统一品牌策略B个别品牌策略
C 、分类品牌策略
D更换品牌策略
正确答案：A
3
5、
（）是市场调查报告的主要部分（2.0）
A 、目录
B 、扉页
C正文
D摘要
正确答案：C
3
6、
当目标顾客人数众多时，生产商多采用（）（2.0）
A 、长渠道
B 、短渠道
C窄渠道
D直接渠道
正确答案：A
3
7、
关于事件营销叙述不正确的是（）（2.0）
A 、有意地制造事件引起媒体注意来促进营销
B正确地把握新闻规律制造有价值的事件
C通过制造事件提高企业或产品的知名度、美誉度、树立良好品牌形象
D 、事件营销的最终目的是促成产品或服务销售的手段和方式
正确答案：A
3
8、
为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）（2.0）
A 、功能折扣
B 、数量折扣
C季节折扣D现金折扣正确答案：B
3 9、企业所有的产品，在包装外形、图案、颜色等方面，采用同
一
形式是指（）（2.0）
A 、配套包装策略
B 、改变包装策略
C类似包装策略D再使用包装策略正确答案：C
40、医药产品整体概念中最重要的部分是（）（2.0）
A、核心产品
B、形式产品
C、附加产品
D、无形产品正确答案：A
二、多选题（共10题，20分）
1、药品的整体概念中包括哪些层次？（2.0）
A、核心产品
B、形式产品
C、附属产品
D、附加产品正确答案：ABD
2、属于医药产品分销渠道成员的激励措施的是（）（2.0）
A、给予一定的折扣
B、给经销商提供适时对路医药产品
C、和中间商共同做好产品推广
D、设立合理的奖惩制度鼓励中间商多销货、早回款正确答案：ABCD
3、医药市场营销的微观环境有（）（2.0）
A、竞争者
B、医药营销中介
C、医药企业内部因素
D、人口环境正确答案：ABC
4、相关群体按照对医药消费者的影响强度分类，可分为（）（2.0）
A、主要群体
B、其他群体
C、基本群体
D、渴望群体正确答案：ABCD
5、以下属于医药产品分销渠道成员管理内容的是（）（2.0）
A、立经销商档案，进行分级管理
B、经销商销售动态管理
C、经销商的责任落实
D、帮助经销商完成销售任务正确答案：ABC
6、以下属于医药中间商市场的是（）（2.0）
A、医药生产企业
B、医药消费者
C、医药零售商
D、医药批发商正确答案：CD
7、传统的医药市场营销观念是（）（2.0）
A、生产观念
B、产品观念
C、社会营销观念
D、绿色营销观念正确答案：AB
8、医药市场调查有许多种类型，按研究问题的目的和性质，可分为（）（2.0）
A、探索性调查
B、描述性调查
C、因果性调查
D、预测性调查正确答案：ABC
9、不得发布广告的药品包括（）（2.0）
A、麻醉药品
B、减肥药
C、精神药品
D、毒性药品正确答案：ACD
10、医药市场营销的宏观环境有（）（2.0）
A、自然环境
B、社会文化环境
C、公众
D、经济环境正确答案：ABD。