和声机构-蓝城郡安里小镇品牌定位及推广传播案

问题2
如何脱颖而出?
绿城小镇时代，郡安里卖什么？
环顾周边市场， 安吉桃花源、桃李春风、春风长乐、十里风荷、观云小镇、富春玫瑰园、桃源小镇……
绿（蓝）城小镇已成热点，我们拿什么核心概念打动客户？
问题3
营销时间有限，如何叫好又叫座?
7月亮相、8月开盘， “少数人知道”的郡安里，如何快速积累人气？
[和声观点]
About Hosn 和声机构
全国七地全程服务的公司
中国创意产业集群杰出代表 ——和声机构（Hosn Organization），总部设于杭州， 目前在北京/ 上海/ 杭州/ 成都/ 合肥/ 青岛/ 郑州等七座城市拥有七家下属广告公司。
公司员工500余人，自1998年创立至今，和声机构在全国30多个主要城市完成500多 个项目，2012年房地产在线服务项目超过200个，国内规模最大的创意产业类代表 企业之一。
About Hosn 和声机构
服务特点：
总部杭州，调动和声全部资源支持项 目全国销售拓展
北京和声——北京及东北市场；上海和声——上海及长三角区域市场；杭州和声— —浙江市场；青岛和声——山东市场；成都和声——西南市场；完善提供全国销售 布局的地面支持。
其他支持：局部市场销售代理（杭州，上海，合肥等）。
“知本”是他们在现实里的身份角色，他们受益于此但同样受害于此； “停不下来”他们的生存常态， 在城市中物质富庶的他们，却总被事业、社会身份、城市环境所羁绊。
客群素描
他们的日常：被雾霾噪音困扰。
能改变企业的发展战略，但改变不了PM2.5的数值 能隔绝掉心中的欲望，但隔绝不了窗外恼人的噪音 每天每天的都被隔绝在密闭空间里 找不回风景，也无心欣赏风景
找准买家，找准卖点，精准营销，所有的问题都围绕
客户！
在有限的时间、有限的预算下， 找准客户，让更多客户知道，更多客户接受，
这是本项目待解决的核心问题， 也是和声一切营销手段的根本命题。
[ 来自德清两大现象级小镇的启示 ]
开盘时间 开盘情况
已成交客户
蓝城观云小镇
2017.2 目前售罄
本地：德清（40%） 外地:杭州（35%）、上海 （15%）、其他（10%）
About Hosn 和声机构
品牌地产商的系统性服务公司
和声机构多数的客户均为国内外优秀的大型地产公司，2013中国排名前10强的房 地产开发企业中：万科、恒大、万达、中海、华润五家是我们长期合作伙伴，排名 前50强的房地产开发企业中有半数是我们的客户，包括绿城、碧桂园等长期合作伙 伴。
面向房地产开发和运营企业，对公司高层和营销团队所关注的一系列问题提供及时 有效的营销战略咨询和广告执行服务。从营销战略制定、市场与品牌策划、广告战 略制定、广告创作、相关执行与监督等，业务涉及广告、顾问、公关、销售、开发 等模块。
和声机构提供服务涉及开发咨询＋规划设计＋广告策划＋公关活动＋销售代理等五 大板块，为房地产商提供从拿地到销售、交付的全产业链服务。
开门见山的三个问题
问题1
郡安里卖给谁？
德清人？杭州人？上海人？
区域不同，客户需求不同， 精准客户，相关我们项目定位和营销方向。
和空间的制约，有相对的自由。 • 特点：拥有着自由精神与较强的财富基础，强调自己的审美和价值观，对交通的依赖
性弱。
客群素描
他们是行业的中流砥柱 他们是对时间、节奏、社交场、生意场，还有家庭，都想要照顾到的人 他们是既有责任感，又重视个人生活的
财富阶层和知识精英人群
客群素描
我们命名他们是——
停不下来的知本精英
客群素描
他们的日常：被成功推着走。
挥之不去的效率、任务、KPI， 看不完的经营数据，吃不完的应酬宴会， 想不完的下一阶段计划…… 越成功，越忙。
客群素描
他们的日常：社交被城市的乏味同化。
认识城市里的每一个酒吧，变成ktv里的熟客 熬夜、醉酒、从眉目清秀的少年变成大腹便便的大叔 在狂欢里释放，却沉不下心来和自己说说话
开发商 颐和九州资产管理
绿城集团 华润置地 绿城集团 新地置业 门里集团
（其中新地置业、门里集团的品牌形象管理也由和声机构提供）
About Hosn 和声机构
全产业链的创意服务型公司
和声机构（Hosn Organization），目前拥有包括 北京/ 上海/ 杭州/ 成都/ 合肥/ 青岛/ 郑州分公司等七家下属广告公司； 亿纬公关（杭州），和谱文化（成都）等2家公共关系顾问服务机构； 上海和视环境艺术有限公司，上海和声电商平台公司，杭州和道销售顾问公司等产 业链平台公司； 还拥有上海和道投资咨询有限公司，大三和弦新媒体公司，和声生活馆等伙伴公司。 此外，正在开发项目：青山湖云安小镇（位于杭州临安青山湖，规划15年开发）
About Hosn 和声机构
About Hosn 和声机构
提高溢价能力的公司
服务多个区域市场楼价第一的产品：
城市 北京 上海 上海 杭州 青岛 成都
项目名称 颐和云顶 玫瑰园 外滩九里 桃花源 东海路9号 东方荟
售价 每套3亿起 每套1亿—3亿 每平米单价10万起 每套1亿 每平米单价4—5万 每平米单价4万
融创莫干溪谷
2016.8 目前售罄
本地：德清（10%） 外地：杭州（35%）上海（35%）苏州 （10%）其他（10%）
（数据来源：德清县房地产管理局）
杭州、上海等外围客群
是市场活跃的主力
外地客户的高关注度，同样将反哺给德清市场、 带动本地客户的进入。 本案如需实现销售目标，
无论是从产品、体验、营销， 都要着眼于外地客户展开工作。
观点1：
面积控制，总价控制。
对于我们的主力客群而言，本案属于非必需品。 如需强化客户的购买冲动、从诸多竞品中脱颖而出，
总价控制是必须的。
观点2：
对症下药，更好的生活。
针对外地客户的生活痛点展开诉求， 缺什么、补什么，才能撬动客户的购房需求。
他们的生活状态？他们的生活缺什么？
客群素描
• 客户来源：基本上都是来自长三角地区,以沪杭周边核心城市客户为主。 • 年龄：一般在30-50岁之间。多为中年人，事业有成，已有稳定的事业基础和经济实力。 • 职业：处于当前专业内的中层以上职位，不受体制的约束，工作的形态更少受到时间