电信打折活动方案

电信打折活动方案
背景
电信市场童童滑，各大运营商为争夺市场份额，不断推出各种打
折活动。

然而，打折活动虽能够吸引消费者，但若不制定合适的方案，仅会形成“灰色利润”，不仅无法带来实际营收增长，还会降低服务
质量和口碑效应。

因此，在推出打折活动前，运营商需要详细制定打折活动方案，
并作出合理的预算及付出。

目标
本次打折活动的目标是：
•获得更多的用户；
•留住现有用户；
•带来实际的营收增长；
•提升品牌形象和口碑效应。

方案
时间
打折活动持续时间为1个月，具体时间为下月1日至30日。

打折力度
推出“新用户半价”和“老用户积分返还”的打折方案，具体如下：
•新用户半价：自本月1日至30日，新用户在办理包月套餐时可获得半年内每月50元的折扣优惠。

该优惠仅限新用户首次办理的包月套餐，不包括续费及非套餐产品。

用户活动期内支付的费用不做退费处理。

•老用户积分返还：自本月1日至30日，手机、宽带用户每在京东、天猫、淘宝等电子商城消费100元，即可返还10个积分，1个积分可以抵扣1元话费，最高可抵扣100元话费。

营销推广
在打折活动期间，进行以下营销推广措施：
•在电视、报纸、网站等媒体上进行推广广告；
•在社交媒体上发布促销活动内容；
•进行短信、电话、邮件等直销渠道的推广；
•进行门店推广，吸引消费者现场办理产品。

预算
根据统计，本次打折活动预计能够吸引60万新用户和保留160万现有用户，预计增加营业收入5000万元。

具体预算如下：
•广告投入：3000万元；
•网站投入：800万元；
•社交媒体推广：500万元；
•直销渠道推广：1200万元；
•门店推广：500万元；
•积分返还费用：2500万元。

评估
在打折活动结束后，进行以下评估：
•统计新用户和老用户的数量；
•统计增加的营业收入；
•进行用户问卷调查，了解消费者的意见和建议。

结论
本次打折活动方案着重考虑了二八法则，积极迎合消费者的需求和口味，以实际营收增长为目的，兼顾品牌形象和口碑效应。

如能顺利实施，预计能够提高市场份额和用户满意度，产生显著的经济效益及品牌效益。