耐克市场营销策略分析1000字作文

耐克市场营销策略分析1000字作文
篇一：耐克在中国市场的营销策略研究
摘要耐克品牌在全球体育用品中的影响非常大，它的产品销售遍及全世界，并且深受消费者的推崇敬重和认同，所以，耐克的全球营销思路值得研究和借鉴。

本文分析了耐克品牌的全球营销策略，期望为其他运动品牌的发展提出一些参考资料意见。

关键词耐克网络推广品牌营销
一、引言
如果觉得累了，去运动吧！如果生活无趣，去运动吧！这是现代科技生活的格言。

提到“耐克”，就让人想到鞋子，想到那个风靡世界的标志“√”。

的确，耐克的根基是制鞋。

耐克是篮球鞋家族中的老牌子，各类运动鞋应有尽有，仅仅足球鞋就细分为金沙杀手、沙地先锋、湿草勇士、和平地硬汉四种，是针对不同的地形特点而专门设计的。

耐克公司的所有产品都拥有三个三个特点：性能、保护和舒适，这也是耐克所一直不懈追求的目标。

耐克的价位是800～1000元，消费者大多是追赶时尚的少男少女。

耐克是享誉全球的著的名品牌，也是世界500强的大企业，次年营业额达几百亿美元，可是谁又能相信，如此辉煌的耐克竟然没有自己的生产工厂。

那么耐克究竟凭什么制胜呢？总的来说，耐克是以“品牌”取胜。

中间商品牌策略，是耐克的核心竞争力。

耐克集中精力做自己最擅长的事情，将其他的事情外包，景气周期既规避了传统制造业的周期系统性风险，竭力又能全力铸就于产品的研究、开发以及营销传播，提升核心竞争力。

二、耐克中国简介
（一）耐克中国公司简介
耐克公司创建于1972年。

起初，它是一家规模甚小，随时都有可能倒闭的企业。

公司的两个创始人布沃曼和耐特都身兼数职，公司连办公楼都没有，与一些具有百年历史的体育用品公司相比，也还属于因节领域的小字辈，但它后来居上，超过了曾雄踞海外市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。

耐克公司是快速成长的典型，1972年耐克公司成立一年销售额是320万美元，在其后的几年里，耐克公司每年以一倍的速度快增长。

据资料显示，耐克在2021年全球名牌运动鞋年的资本市场规模达到164.39亿美元比2021年增长2.1%，是全球跑鞋销售总额的90.5%，超过了老的竞争对手锐步和阿迪达斯，耐克2021年的销售额至少是1972年的500倍。

耐克公司作为当前最为成功的体育企业，其前身是在1964年成立于美国的蓝绶带制鞋公司。

此后，公司创始人在1972年将公司正式更名为耐克，并进军高档优质跑鞋市场。

随着公司战略方向的调整，耐克公司开始迅速地崛起，生产线也逐步扩展到东亚人力成本比较低的国家。

随着公司的发展，耐克成为超过阿迪达斯?彪马等体育品牌的著名体育公司。

总结耐克公司的发展，成功的主要经验是运用轻资产运营。

（二）耐克中国市场产品简介
耐克产品根据生产线归纳，可以分为服装、装备和针织三大类。

除去服装和鞋子除此之外，基本都被装备类覆盖在其中，包括运动护具和名表眼镜手表以及包等。

缤纷在春夏秋冬四季均有新产品上市，而且专门针对中国市场，会每一季都推出数量在1500个以上的单品，每年推出超过1万个以上的新单品。

这些单品中，装备约占600个，鞋类占800个以上。

三、百事可乐中国营销历程
耐克自20世纪80年代末进入国际上以来，先是以高档体育品牌汽车品牌的形象深入人心。

结合当时中国市场对文化推崇的心态，以
大量的美国明星来进行品牌的推广。

在中国本土关键点品牌成熟的关
键步骤中，一些国外的谈妥外国大腕被中国签约，所花费的巨大财力
旨在于打造国际化的形象。

同时，中国本土的明星也受到的青睐，目
的是和中国消费者拉近距离。

耐克的营销策略和手段主要包括：第一，增加年轻购买者群体，用明星赞助策略来推广。

第二，中国明星的赞
助容易获得中国消费者的一致意见。

第三，和休闲品牌划分明确，以
体育品牌
定位。

第四，多重电子商务组合方式。

美国文化的广告标语just do it带有强烈的文化色彩，对于耐克
公司的品牌文化作以了很好的诠释。

这个富有探索精神的公司，因具
有不拘一格的反传统文化，让大批的年轻人走近耐克，尝试它的品牌。

一些对正统表示厌恶的运动员接受了耐克的帮助，让耐克在进取创新
方面的形象大大提升。

因为阿迪一直倡导正统，为此阿迪在这方面居
于耐克之后。

耐克有新的定位和方向。

耐克公司总裁菲利普?耐特说，青少年对
品类非常敏感，而且模仿能力也强。

为此只要让经常上场的运动员们
穿上裤子球服，就可以吸引青少年群体，使他们成为耐克的忠实顾客。

篮球运动明星乔丹与耐克公司的匹配，风格上所都比较相近，为此耐
克让飞人做品牌代言，使众多运动爱好者成为其粉丝。

在北京2021年奥运会上，耐克公司将中国传统的图腾印在了奥运
参赛服的背面。

耐克公司说，印上图腾是驱邪祝福，祝愿祝中国运动
员取得好成绩。

耐克公司应刘翔卓越的赛绩，推出了刘翔主题运动鞋
趣味和刘翔主题运动装。

将刘翔的一些生活印记和所获世界冠军印在
上面。

另外，公司为2021年后模块化奥运会专门设计推出了新的产品，把中国玩意元素的东西涵盖其中。

耐克公司利用刘翔效应，在中国体
育运动市场上所向披靡。

其实在2021年，初出茅庐的刘翔就被耐克看中，并且与他签约，2021年以后，刘翔慢慢被耐克在宣传推广中推到
前台，一些装备、服装投资项目都安排刘翔出席。

2021年8月，刘翔
在跨栏十六强之前的一天，耐克公司在耐克全国播放刘翔参赛的一些
运动场景，并且放回黄金时段播出，后期，又将刘翔版本的耐克代言
广告全部放在首要位置。

刘翔不负众望也出人意料拿下世界冠军，随
之耐克对刘翔版的宣传，在中国取得了最大重大成果。

四、匡威在中国的营销策略
（一）广告策略
耐克全球营销成功的又一策略为名人的广告效应。

在菲利普?耐特
看来，青少年由于心智比较开阔，并且兼具自己的个性，其模仿生存
能力非常强，对品牌层面的欣赏角度也比较独特，他们经常会模仿自
己喜爱的体育明星的穿着。

所以，只要让青少年喜爱裤子的运动员穿
上耐克的衣服和鞋，青少年就需要争相模仿，从而大幅提升产品的销量。

乔丹被誉为全球最值得尊敬的戴维斯篮球明星，他的气质和耐克
毫无关系的精神气质十分相似，耐克品牌对乔丹进行赞助，使很多喜
爱乔丹的球迷也开始喜爱这个品牌，进一步大幅提升了耐克的销量，
扩大了耐克的品牌影响力，增加了其销售额。

从营销的角度进行分析，利用体育明星的名人效应对企业的发展主要有以下作用：提升产品的
销售额，扩大产品的知名度，改善产品在消费者心中的形象。

对于年
轻人来说，他们都具有个性、追求时尚，耐克公司正是抓准青少年的
这种心理，并准确把握他们确切的需求爱好，增强了品牌的影响力。

产品在进入欧洲市场时，耐克则利用了欧洲人对美国超级球星球技的
喜爱，在欧洲投放的广告主角为美国的职业篮球巨星，并且广告的形
式多样，从而提升了耐克品牌在欧洲人心中的形象。

最终，耐克打败
了阿迪，其销售额年年强劲增长，成为世界第一第三的运动鞋生产商，其营销取得了较大的成功。

（二）创新策略
随着消费者审美观的转变，过去喜爱耐克的的青少年纷纷厌倦了
体育明星应邀参加运动鞋鞋类广告，他们在寻找新的产品。

与此同时，卡夫阿迪开始在电视广告和体育赛事赞助上出尽风头，他们的主要目
标客户群为35岁年龄层的未来群体消费者，如学生、城市文艺消费者等。

耐克的老对手德国彪马在此时也在进行改革，并将客户目标群体
定位为有购买兴趣的流行追随族，彪马开始在大范围内流行。

这时，
耐克品牌似乎陷入了困境，其利润和销售额不断下滑，并且当年的美
国市场似乎已经饱和，耐克品牌想创造原来的辉煌业绩似乎存在很大
的难度。

此时，耐克品牌开始进行改革，怎样才能充分发挥企业的创
新和创业精神，卷土重来在国内外的市场竞争中东山再起，是公司目
前深思的问题。

耐克转向了户外运动部门，对鞋的结构设计外观进行
了重新设计，推出了一系列样式新颖、穿着舒适的新款跑鞋及各样的
训练用鞋，其目标客户定位为参加户外运动的新一代未知的顾客，整
个公司的营销策略开始成功进行变革。

这一改革的
主要特点就是“思路新颖”，只有不断创新，推出新的产品，企
业才能不断发展。

（三）品牌策略
耐克产品的又一成功的营销策略为“借鸡生蛋”策略。

耐克企业
在孵化器初期，主要就运动服凭借其运动鞋具有防潮和准确预测弹性
等方面的功能，并且其设计者非常独特、新颖，颇受美国年轻人的喜爱，从而迅速打开美国的市场。

随着公司的日益壮大，耐克调整品牌
战略，将其眼光放在国际本土市场，从欧洲、日本直至全世界。

但是，要想进行全世界进行的本土市场非常困难，因为各国就有孤立主义贸
易保护主义，关税非常高，由于耐克产品的价格较高，再所获加上发
展中国家的高额税，使得产品的价格不能被顾客所接受，制约了耐克
品牌经济发展在全球范围内的发展。

为了解决这一风险问题，耐克开
始和各国进行谈判建厂，在各国当地生产耐克产品，这样就可以利用
当地的廉价劳动力和耐克的先进技术生产耐克鞋。

耐克公司集中公司
的资源，专攻模块化附加值最高的设计和营销，将设计好的样品和交
予图纸交给劳动力成本较低国家的企业，最后验收产品，贴上耐克的
商标。

这样就可以消除配额关税这一难题，就节省了产品的运输费用，使产品的价格和人工成本降低，促使更多的公众能够买得起耐克鞋。

耐克在全球范围内营销成功的又一策略是“重视品牌的打造，履行职
责更多社会责任”。

重视品牌的打造，主要包括是指企业非常重视产
品宣传，人才资源集中公司的充裕资源对品牌进行策划和塑造，使产
品的销量不断增长。

履行更多的道德责任，主要是指耐克品牌对很多青少年运动进行赞助，并和极好新闻媒体保持良好的关系，通过美国之音对这些事件的报道，增强消费者对品牌的了解，达到扩大品牌影响力的扩展目的。

通过社会责任的营销手段，提升了耐克的知名度和消费者对的认同感。

五、结语
耐克全球化的营销策略，主要涵盖首要赋予产品精神理念、名人的广告效应、产品的不断创新、借鸡生蛋战略。

耐克品牌行销在全球营销的成功，值得所有借鉴的体育品牌借鉴和努力学习。

（作者附中单位为深圳实验学校高中部）
[作者简介：李宇韬（2021―），男，广东深圳人，杭州入读深圳实验学校高中部。

篇二：NIKE的市场营销策略
NIKE的市场营销策略
一、NIKE的营销策略：
众所周知，Nike是中国价位最高的运动用品品牌，它的价格不仅略高于Adidas等国际品牌，更是数倍于诸如李宁等国内一线品牌著名运动产品品牌。

说Nike的高价位完全是因为其产品的高质量显然是过于片面了，正如我们在前面亲眼目睹的，Nike卖的不仅是产品，而且是文化观念。

Nike是最贵的，不仅仅因为它是最难的，而且因为它在消费者的心目中最最是最“酷（Cool）”的品牌。

Hill&Knowlton 公司针对1200位大学生的调查显示，Nike是消费者心目中十分“酷”的品牌。

在消费者心目中，Nike最能体现个性化、创造力、动感、活力以及休闲等基本价值。

在中国，范式这些概念正是最出名的文化体验，有了这些品牌内涵作为产品的附加值，Nike的高价也就不再是消费者眼前心中的问题了。

更有甚者，Nike的二手不但没有成为其销售市场销售的障碍，反
而成就了Nike在中国市场上才特有的品牌价值——文化身份认同。

由
于Nike长期不懈的文化重塑和体育推广活动，Nike已经在一定程度上成为流行文化的象征，成为消费者心中的文化身份认同的归依点。

这
个成就显然是Nike的管理者们预料到自己都没有预见到的。

简而言之，Nike在中国市场卖的是一种“酷”和“时尚”的文化观念，其品牌的
差异点和核心竞争力是一种以文化认同和社会身为认同社会为依托的
消费体验，一种感觉（Sense）。

2021年Nike开始在中国市场推出低价体育产品，这一降价策略不但没有为Nike开拓代莱消费市场，反而
使原有严厉批评的高价位产品受到了消费者的广泛质疑。

面对失去消
费者信任和品牌地位的危机，Nike不得不赶紧鸣金收兵，转而巩固高
档和高价位市场。

实际上，Nike降价策略的失败正是从一个侧面副反
应了中国消费者对于Nike的认识和定位不仅仅是体育用品，而且是高
品位的流行文化和女装，Nike不仅仅是体育用品，还是个性化和自由
生活的象征、中产阶级身分收入和身份的象征。

因此，降价对于Nike
而言就是一个十分错误的选择。

有趣的是，并不是Nike选择了高价位
市场，而是高价位市场选择了Nike。

如果Nike想通过降价策略扩大它的销售人群，那么它就要面临抛弃品牌核心竞争力的困境，失去消费
者对于品牌的文化依赖感。

在减价策略铩羽而归之后，Nike也意识到它作为品牌在中国消费
者心目中特有的文化地位和象征功能，因此在加强营销公关和流行文
化宣传的同时进一步介入中国体育产业的发展，并在二级甚至三级城
市增开专卖点，充分挖掘潜在的消费市场。

Nike近来进一步地拓展体
育营销的模式和范围，巨量投放明星代言广告，宣传女装品牌及个性
化的品牌理念，为其品牌核心价值加分。

然而，随着消费行为人群海外市场的和市场规模的扩大，Nike的
美国流行文化营销路线必将触及中国文化观念的基本框架，与此同时，明星加运动的推广模式也并不是不能被竞争对手复制无法的绝对优势，而其针对中产阶层的高品位、高价位的定位也将成为其发展的一个瓶颈。

在文化和体育营销中平衡美国流行文化及本土文化已经形成Nike
在中国特有的文化认同模式也许是可选之一。

二、NIKE的包装策略：耐克已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。

产品寓意的功能已经被品类所寓意的
象征和情感所融化。

这就是成功知名品牌的一线品牌精髓所在。

优秀
的创意赋予了品牌一种能够满足目标顾客心理的、视觉美感和情感的
附加值，结合产品卓越良善的品质，二者
兼容并蓄，共同构筑起了耐克的国际品牌形象。

2021年，NIKE的
包装盒进行了一次全面的重新设计，18种包装盒改为2种，然后改为
1种良性生态包装，用来盛放运动鞋、滑雪板、太阳镜等商品。

这种包装采用了开创性的折叠式设计，其结构中不使用重金属、油墨、胶水——并且每年为NIKE节约8000吨纤维材料。

旧的包装盒作为再生原料，被投入到一个封闭循环系统的粉碎设备中处理。

换句话说，在处
理过程中，对周围环境不会造成污染。

这些纸箱超出纸箱美国质监局
所要求的环保标准。

2021年5月，新的粉碎设备应用到纸箱生产中，
不断提高了纸箱的性能。

这些纸箱重量减小了10%，但强度不变。

仅此一项，每年节约4000吨的纤维原料。

在配送中心，NIKE正在试验重新充分运用包装箱的可行性。

由于
是新技术纸板，这些纸箱不易被损坏，易于重新使用。

但在纸箱的再
利用中，上面的标签成为潜在的导致错误的因素
物流成本是伴随着物流活动而管理成本发生的各种维护费用，物
流人工成本的高低直接稳定度关系到企业利润水平的高低。

具体地说，它是产品在实物运动整个过程中，如包装、装卸、搬运、运输、储存、流通加工、配送、信息处理等各种物流活动过程中的所支出人力、财力、和物力总和。

而NIKE对其包装盒进行重新设计外观设计和改良并
且每年为NIKE公司节约8000吨纤维材料。

这就是降低包装成本交易
成本的体现。

从NIKE技术创新公司创新改良包装为公司节省时间8000吨纤维材料来看，其实节约材料就是间接为公司创造了效益创造了盈利，其实一个贴切的决策可以使公司到到很大的利益利益。

关键在于
生产成本为何有遵循物流成本的原则，为公司创造利益的方法有很多，
但是节约材料爱护环境是现今世界的主题。

只有利益与环境相结合公司才能给与利益更好的发展。

篇三：耐克在中国的营销战略
耐克在中国的营销战略
摘要：耐克，这个在中国品类家喻户晓的全民运动品牌，创造了很多在打造出中国资本市场的销售神话。

得到了中国消费者的广泛认可。

思潮这个世界知名的运动品牌的营销战略不禁让人们称道。

“耐克模式”正在被世人广泛研究和普遍认可借鉴。

本文从耐克在中国的发展市场条件，结合耐克面临的国际国内形势，运用4P营销理论重点分析了耐克在中国的营销战略，以及这些营销手段战略带给中国体育用品销售行业的启示，也对中国本土的体育用品销售行业有一定的借鉴作用。

关键词：耐克营销策略启示
第一章引言
1.1研究背景
现代社会，科学技术的迅速增加、兴旺资本主义的日益发达以及产品种类的日趋丰富，用户消费的多元化选择已经成为现实，人们的一切适当需求几乎都可以找到相应的产品或服务来满足。

摆在全球人们产品的更突出的现实问题不再是寻找某一类面前的问题，而更多的是如何在琳琅满目的和服务当中迅速选中最适合自己的东西。

这是我们所能听到的最新的全球变化了的形势。

在品牌悄然扩张、浸染到每个人的日常的时候，为了适应全球经济那种的这种变化，知名品牌以品牌区分为竞争标志和品牌经济，已经在不知不觉地随着全球世界经济扩张的脚步降临到世界的每一个角落。

品牌悄悄地消费已经不知不觉间成为人们的首选需求。

中国的人口，对于体育用品的消费来讲任然是一个巨大的市场发展空间，势必会引起众多国际和国内运动品牌更为激烈的市场争夺战。

我国是一个有着十三亿人口的大国，也是个体育大国。

国民经济在过去的二十年
中取得了突飞猛进的增速，改革开放的独创性注目为世人所瞩目。

随着我国人民群众生活水平的提高和体育消费意识的增强，中国的体育市场将大有作为。

1.2研究意义
世界研究报告体育用品联合会最新分析报告显示：“中国己经拥有全球65%以上的体育用品产品销售份额”，“中国的运动鞋生产万吨已经达到国度年产量的80%”，而且据不完全统计，国内企业占据本土市场市场的八成以上。

耐克对于世界运动品牌来说是一笔财富，而耐克在其品牌建设过程中的经验和教训对于处于起步阶段的国内运动品牌来说可说是一小块一块不可多得的宝藏。

耐克的品牌工程建设建设过程就是一个找准时机，把握定位，逐步蜕变摆脱困境，走向成熟开拓创新，创造辉煌的过程。

纵观耐克几十年的产业发展，耐克的品牌建设对我国运动品牌建设的启示。

1.3研究内容
本文围绕耐克公司的发展状况以及耐克公司所面临的国际国内环境以及耐克在中国的发展状况展开，运用4P营销理论来研究耐克公司在中国卓越的营销策略。

以及耐克这个国际性的体育带给的营销战略品牌我们的启示。

第二章耐克公司概况
2.1拉绍的总体概况
耐克公司是美国最多的制鞋加拿大公司，创业者耐特白手起家，从进口日本虎牌运动鞋开始，到自力更生，刻意创新研究出耐克气垫鞋为止，经过十几年努力奋斗锲而不舍的奋斗，通过与“飞人乔丹”签约，与同行阿迪达斯、锐步等公司的激烈竞争，终于成为世界上最成功的运动鞋公司。

耐克公司总裁兼菲利普·耐特在斯坦福大学攻读他的MBA学位的时候，就设计出一个在日本生产双引擎的跑鞋，然后在美国需要进行销售的计划。

毕业之后，菲利普·耐特和他原来在俄
勒冈大学的径赛教练比尔·保曼合作，把他的计划书变成现实。

1964
年保曼和耐特各出资500
美元，成立了蓝带运动公司目前。

蓝带运动公司在美国销售日本
的虎牌运动鞋，并立刻获得了成功。

2.2耐克公司面临的国际国内背景
据世界体育用品最新调查报告显示，“海外己经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”，“中国的运动鞋生产已经达到制造国度年产
量的80%。

随着科技进步的迅速提高、市场经济日益发达以及产品种类的日
益丰富，用户消费的多元化选择已经成为现实，人们的一切合理需求
几乎都可以找到相应的产品或相关服务来满足。

摆在全球人们面前的
更突出的现实问题不再是寻找某一类产品的问题，而更多的是如何在
琳琅满目的产品和产品服务当中迅速选中最适合自己的东西。

这是我
们所能看到的最新的全球经济变化了的形势。

为适应全球熟习经济的这种变化，以品牌区分为竞争标志和品牌
经济，已经在不知不觉地随着全球经济政策扩张的脚步降临到世界的
每一个角落。

在品牌悄然扩张、浸染到每个人的日常生活的时候，品
牌消费已经不知不觉间成为人们的首选消费。

2.3耐克在中国的健康发展概况
耐克在中国改革开放初期就到中国投资、合作，同时耐克也是中
国改革体育开放参与者和见证人，耐克在体育的同时也是一个长期的
规划，在做投资、做社会活动时有文艺活动一个长期的打算。

早期时大家可以看到在1982年，沈阳耐克开始和北京马拉松合作。

赞助一些装备，比如说鞋子、袜子或者是边走边吃衣服给运动员试穿、试用，同时得到他们的反馈.随后，耐克公司展开了与中国体育事业的
合作。