保险衔接班三个圈圈卖重疾

银行 30 万
假如您有30万存款，您把它 存在银行账户上，户头上毫 无疑问写的是您的名字对吧？ 您感觉这30万是谁的钱呢？ 您一定会说是您的钱。其实 未必！当然，如果您健健康 康平平安安的时候您可以用 它来买车、买房，或者做自 己喜欢做的事情，毫无疑问 这个时候钱是您的。
一个简单的销售逻辑
然后画第二个圈圈
一个简单的销售逻辑
然后画第三个圈圈
银行 30 万
医院
保险
其实我们可以有一种更好的方法可以保证 这30万不管什么情况都是自己的。比如， 30万放在银行两年的定期利息大约是1万 元，我们将这个利息换个地方来放，放到 一个保险账户中，保险公司就给我们提供 了30万的重疾保障，一旦不幸发生，保险 公司会拿出30万帮我们支付给医院，而不 需要我们动用自己储蓄的30万元。这样一 来，如果治得好，我们至少还有30万存款， 治不好我们也留了30万给家人。当然如果 我们一直健健康看的，那就更好了。到了 约定时间，保险公司还会连本大利还给我 们，这样我们就有了比30万更多的存款。 这就相当于我们把利息换了个地方，保险 公司有事帮我们交钱，没事帮我们存钱。 这30万永远都是我们的钱，不管发生任何 情况！
银行 30 万
医院
但是人的一生，患重大疾病的概率 是72%，当不幸降临，我们收到了 医院的通知书，治疗费用需要30 万。我想换成谁都会毫不犹豫的把 这 30 万 取 出 来 存 到 医 院 的 账 户 上 ， 到 时 候 这 30 万 就 不 再 是 我 们 的 钱 了，而是我们辛辛苦苦替医院攒的 钱。况且，接收治疗有两种情况： 一是治得好，但是我们花光了所有 的积蓄；二是治不好，那时候人财 两空，我们走了，还留下了一家穷 人。
三个圈圈 卖重疾险
前言
任何产品都会有人拒绝！ “钱”是绝对不会被拒绝的商品，只要是个人就不会拒绝，出去要像卖钱一 样的卖保险。 我们拜访客户，跟他谈钱，就是要让他搞清楚钱的来龙去脉。 一、他的钱是怎么来的？二、他的钱放在哪里？三、他的钱又去到哪里？
首先解决一个理念
第一种情况： A 一定能得到1万元 B 50%得到1.5万元，50%得到0
第一个 测试题
首先解决一个理念
第二种情况： A 一定损失1万元 B 50%损失1.5万元，50%损失0
第二个 测试题
首先解决一个理念
1.人人都厌恶风险
2.在损失面前，人们即使要冒一 定的风险，也要规避损失
得出的 结论
首先解决一个理念
为获得利益
采取行动
为避免损失
采取行动
一个简单的销售逻辑
首先画第一个圈圈
一个简单的销售逻辑
做个 幸福 的人
保险公司给钱
病 银行存款不动
医院
治不好，留给家人30 万
治好了，自己还有30 万
康 保险公司连本带息返还更多的钱 我们只是把利息换了个地方，保险公司有事帮我 们交钱，没事帮我们攒钱。
一个简单的销售逻辑
其实 每个人都已经投保， 有的人是向保险公司投保， 有的人是向自己腰包投保， 不同的是， 向保险公司投保的人一旦发生风险， 保险公司会帮他买单， 但是向自己腰包投保的人只能从自己腰包掏钱买单。
56周岁或以 上
免体检
Hale Waihona Puke 免体检免体检免体检
免体检
免体检
免体检
Ⅲ
免体检
免体检
Ⅲ
Ⅳ
免体检
Ⅲ
Ⅳ
Ⅳ
Ⅲ
Ⅲ
Ⅳ
Ⅳ
演练与点评
话术背诵、两两对练、 讲师点评
4
演练通关
三个圈圈卖重疾 （画图、说明）
***-市场上最划算的重疾险
一款
保障全面、保费实惠，
涵盖身故、全残、重疾、轻症、
疾病终末期、轻症豁免保险费
六大责任于一体的终身健康保障计划
目前体检要求
累计寿险或重疾险风 险保额(万)
10 20 30 50 70
18-40周岁 免体检 免体检 免体检 免体检 免体检
41-45周岁 46-50周岁
51-55周岁