请简述商务谈判目标的构成和层次

请简述商务谈判目标的构成和层次
商务谈判目标的构成和层次包括以下几个方面:
1. 短期目标：商务谈判的短期目标通常是具体的、可量化的，例如价格谈判、订单数量、交货时间等。

这些目标通常是谈判的重点，需要在谈判初期明确。

2. 中期目标：商务谈判的中期目标是指在谈判过程中需要实现的目标，例如双方利益的平衡、合作关系的维护等。

这些目标需要在谈判中不断调整和平衡，是谈判的关键。

3. 长期目标：商务谈判的长期目标是指谈判成功后双方长期合作的目标，例如建立稳定的客户关系、扩大市场份额等。

这些目标需要在未来的合作中逐步实现，是谈判的长期目标。

4. 战略目标：商务谈判的战略目标是指谈判对于公司整体战略的意义和影响，例如在市场上的地位、品牌建设等。

这些目标需要从公司整体战略的角度出发，在谈判中加以考虑。

商务谈判目标的构成和层次非常复杂，需要根据不同的谈判类型和情况加以分析和制定。

在谈判过程中，需要根据实际情况进行及时调整和平衡，以确保最终达成双方满意的协议。