商务开场白对话(共5则范文)

商务开场白对话（共5则范文）
第二篇：商务谈判对话第三篇：商务谈判对话
（准备好礼物、签约合同、双方谈判者的名牌，两国国旗）
1、进场、落座（握手欢迎，面带微笑）
A1.B1总，您好！欢迎欢迎欢迎（随行人员：您好，您好，您好??）
2、寒暄
A1.B1总你们今天辛苦了。

昨天晚上休息得怎么样，还习惯吗？对我们的安排还满意吗？ B1.贵公司给我们安排的酒店非常舒适。

A1.饭菜还和您胃口吗？
B1.哈哈哈，中国饮食文化博大精深，昨天我们真是大饱口福呀~ A1.我们公司呢特意给您准备了一份中国小礼物（起立，双手递上），希望您能够喜欢（此处应该有礼物，加亮!!）
B1.（起立，双手接过）A1总，您真是太客气了，礼物我非常喜欢。

3、切入主题，介绍谈判代表
A1.再次欢迎各位谈判代表来中国进行业务洽谈，希望我们这次能够合作愉快。

B1总，那我们现在可以开始了吗？
B1.好的，可以开始了。

A1.首先呢，我想请我的助理来介绍下我方的代表。

A2.（起立）现在呢，由我来介绍下我方的代表。

这是我方总经理A1（A1起立，你们好）；这是我方市场部经理A3,这是我方采购部部长A4,这是我方技术总监A5,还有这是我方法律顾问A6。

我是总经理助理A2，你们好！（坐下）
B1.现在呢由我方秘书来介绍一下我方的人员。

B2.这是我们的执行总监B1（B1起立，大家好），这是我们的销售部经理B3，这是我方财务总监B4，这是我方技术总监B5,还有这是我方法律顾问B6。

我是助理B2。

（坐下）
4、双方进行第一轮磋商（旁白A2）
B1.在前期的谈判中，我们对你方提出的合同价格并不是十分满意，为了尽快促成合作，我方在“十一”之际与贵方谈判，希望这次双方能达成一致的意见。

A1.我方对贵方所表现的诚意再次表示感谢。

经过慎重的考虑，决定在原来的报价基础上再提高10万美元，也就是225万美元。

您看怎么样？ B4. 贵方报价实在太低，恕我们对这次报价很难认同。

我方建议合同报价为240万美元。

下面由我公司的销售部经理B3给出最新的市场调查情况。

B3. 好的，下面由我来说一下。

我公司一直致力于开发高端的技术产品，研发的技术产品在美国、欧洲以致世界市场上都得到很好的反响。

根据市场部分析，近年来我公司在中国市场上的份额也在不断提高。

所以我相信我们有相当大的技术优势来把握这次的谈判。

A3.不错。

但是相信贵方也清楚，高技术人才对高精密的设备仪器必不可缺，这必然要增加我们的成本。

而且，现在人才市场紧缺，具有高技术、高素质的专业技术人才更是难得。

我们在引进贵方的技术后，后期的人才培养方面的费用肯定也不会低。

因此，还希望贵方理解我方的难处。

能够再次降价，给我们一个合理的价格。

B4.A1总，我想我们在合同的价格上还存在着较大的分歧，请荣我做进一步考虑，之后再给贵方答复。

我想先提起休会，请你们能够谅解。

A1.好的，可以。

5、双方进行第二次协商(旁白B2) B3.在上一轮的谈判中呢，我们对贵公司提出的难处表示一致理解。

所以经过我方的商议，为了开拓中国市场，我方决定再降5万美元，也就是235万美元。

不知道贵公司意下如何？
A3.刚才呢，我详细地听取了贵公司的经理的分析。

但是我方依然认为最开始的报价是非常合理的，也就是225万美元。

这个价格也是根据市场情况调整后的合理价格。

我方这次也是带着诚意而来，希望能就合同价格问题达成一致。

就目前来看，只有我们合作才能创造双赢的局面。

所以希望贵公司做出更大的让步，谢谢！
B1.但是你们这次的报价实在是太低了，而我们提供的这项技术已经通过国际技术的标准检验，达到世界先进水平。

据我们所知，中国政府也一直很关心这项技术，如果贵方能够引进我公司的这项技术，必然会获得中国政府的大力支持，也能满足对方提高国际竞争力的要求。

我方也多次降价以表示对双方这次首次合作的重视，希望对方能认真考虑。

A1.好的，我们也十分看重这次的机会，想与对方达成共识，完成此次的合作。

所以，我方经过商议，将报价调整为230万美元。

不知您意下如何？
B1.我们很高兴看到对方做出的让步。

但是我方也反复强调过，我们的技术在市场上占有突出的优势，所以对方的报价还是不能让我们满意。

A1.但是，我公司是一个在国内外都享有良好声誉的公司，与我公司的
合作，一定能帮助您开拓中国市场，并争取更多的利润和市场份额。

A4.同时，我们也了解到贵方很希望打开中国市场，而我们公司在国内外的信誉和形象都很好，我们公司应当是贵公司在中国的最佳合作伙伴。

凭借我公司的业务渠道，我们完全可以帮助贵公司争取国内的市场。

并且，我们也知道业内有很多公司非常需要类似贵公司提供的高尖端技术。

在这方面，我公司会为贵公司搭桥引线，帮贵公司介绍客户，从而达到拓展中国市场的需求。

同时也希望对方能为我方考虑，以双方都能接受的价格条件完成这次合作。

B4.首先非常感谢贵公司采购部部长给出的分析，我来谈一下我们的看法。

目前，虽然我公司在加快拓展中国市场，但是欧洲/美洲等市场还是我公司的主要市场。

而且这此项技术的市场价格也有上涨的趋势。

考虑到这一点，我方还是不能接受贵方报价。

A3.不错，话虽如此。

想必贵公司也清楚，我公司在国内外都享有很高的声誉，因此也有很多的海外大公司主动联系我公司。

说句实话，他们的报价已经低于贵公司。

只是我方与贵公司同在亚洲，我们也一直在优先考虑和贵公司的合作。

所以我方希望贵公司能够进一步的降低报价，请贵公司慎重考虑。

B1.好的，针对这个问题呢，我想我们再考虑一下，可以吗？ A1.好的。

旁白A2（中方人员退到会议室旁的休息室小憩，留下日方公司代表在会议室商议合同价格的调整问题。

）
B3.总监，您看对方在价格上也做出了很大的让步，况且对方是个声誉很好的大公司，与他们合作，无疑可以提高我们公司在中国的知名度，并
扩大在中国的市场份额。

B1.恩，我也是这么考虑的。

B4.恩，是啊。

而且从现在的市场情况来看对方提出的价格也在合理范围内。

所以您看??。

B1.好，那咱就适当地降低一下价格吧。

尽量取得这次谈判的成功。

（N分钟后，中方代表回到会议室，与日方人员进行第三轮的磋商。

） 6、第三轮协商(旁白B2) A1.好的。

B1总，不知道你方考虑的怎么样了。

B1.恩，A1总，经过我方的考虑呢，在原来的基础上再降2万美元，也就是233万美元，这已经是我们能接受的最低价格了，低于此价格就不是我职权范围内所能够决定的了。

不知您意下如何？
A1.感谢贵公司做出的让步，我们已经足够感受到贵方的诚意了。

我相信在互信和互利的基础上，我们未来的合作会非常顺利。

此外，下面还有关于我方技术条件方面的一些考虑。

接下来，由我方的技术总监A5做出陈述。

A5.好的，基于我方技术方面的考虑，我方希望将合同条款中“介绍2名实习生去贵公司实习10天，并派遣2名专家来华指导5个工作日”的技术条件改为“5名实习生实习2周，派遣3名专家来华指导8个工作日”，同时再对我们的人员进行为期15天的技术培训。

而我们接受贵方233万美元的报价，这样对双方都有好处，不知贵方意下如何。

B5.关于这一点，我们的设备技术性强，复杂性高。

所以技术人员的缺乏确实会给贵方带来较大的不便。

为了促进双方合作，我方愿意接受这个条件。

B3.不错。

那关于预付金的问题，我公司历来的习惯做法是对方先支付合同价格的30%，以便于我方的资金流通，希望贵公司也能遵守。

A4.以前我们公司确实能够支付这笔预付款，但是由于我们公司最近采购频繁，资金大量的占压，所以只能支付20%的预付款。

当然，这并不是由于我们的经营管理不善造成的。

相信大家对我们公司的实力也有所耳闻，而且我们在信誉上也一直很好，这一点请B1总放心。

B1.为了我们能尽早达成协议，也为了我们的长久合作，我们决定接受对方的要求。

A1.感谢贵公司的理解和支持。

那下面就有请双方的法律顾问就合同的细节进行洽谈。

A6.根据谈判内容，双方在合同价格和技术条件方面所达成的共识已写入合同，请B6律师进行确认。

（起立，双手递交）
B6.感谢贵方在本次谈判中所做出的努力，合同已经确认完毕，自双方签订之日起立即生效。

请双方按照合同条件履行。

A6.现在请允许我宣读一下刚才会议谈判的结果。

此次谈判，中方接受贵方233万美元报价，且我公司先行付款20%。

贵方接受5名实习人员去贵方公司实习2周，派遣3名专家来华指导8个工作日，同时对中方相关人员进行技术培训15日的技术条件。

具体细节问题，详见合同。

预祝双方合作愉快！（全体鼓掌）
A1.好的。

那现在有请贵公司跟随我方工作人员先到旁边休息室暂作休息。

合同我们会立即拟定，届时通知您进行签字仪式。

B1.好的。

贵公司的安排实在细致。

再次感谢你们的安排。

A1.您太客气了。

（A
1、B1起立握手）
7、签字仪式(旁白B2) A1.B1总，根据我们此前的谈判结果呢，合同已经制作出来了。

由我的助理向您呈递一下。

（A2递交合同）
B1.好，那我们现在开始签字吧。

（2份合同，相互交换签字，一人签2份）
（双方签字）
A1.B1总，合作愉快！
B1.合作愉快！（两老总握手，双方代表起立鼓掌）
第四篇：商务英语开场白
一、开场白
1.
我可以进来吗？
May I come in ?
是的，请进。

/不，请不要进来。

Yes, please. / No, you mustn’t.
2.
你叫什么名字？
What’s your name?
我叫张航。

My name is Zhang Hang.
请叫我约翰，那是我的英文名字。

Call me John, please. It’s my English name.
有什么事吗？
May I help you?
What can I do for you?
How can I help you?
4.
劳驾，请问我能见经理彼得.布朗先生吗？
Excuse me, may I see Mr. Peter Brown, the manager? 请等一下，我去叫他。

Please wait for a moment. I’ll go to get him. 5.
请进，坐吧。

Come in and sit down please.
Come in and have a seat, please.
6.
我是应约来面试的。

I have come here for an interview by appointment. I am coming for an interview as required. 7.
我是来应聘办公室文员一职的。

I’ve come to apply for the position as office clerk. 好的，请您等一下。

Yes, would you please wait for a moment? 好的。

Sure.
找到我们公司困难吗？
Did you have any difficulty in finding our company?
没有，我对这一带很熟悉。

Not really, I am familiar with this area.
9.
你认为今天的天气如何？
What do you think of the weather today?
我不喜欢这样的天气，不仅冷还下着雨，真希望早点出太阳。

I don’t like the weather like this. Cold and rainy. Hope it will become sunny soon.
10.
我们随便谈点什么好吗？
Let’s have a chat, shall we?
当然，非常高兴能有这次机会参加面试。

Sure, it’s a great pleasure for me to have this opportunity for an interview.
11.
我们已经收到你的信和简历，想请你来参加面试。

We have received your letter and resume, and we thought we would like to ask you to come here for an interview.
我的信和简历贵公司已收到，本人感到非常荣幸。

I am very glad to know that my letter and resume have been received.
12.
我想申请昨天刊登在报纸上的空缺职位。

I wish to apply for the vacancy advertised in the newspaper yesterday.
13.
我希望可以获得贵公司办公室文员这一职位。

I’d like to get the office clerk position in your company.
14.
请问那个空缺职位有安排了吗？
Has the vacancy been filled?
还没有。

Not yet.
15.
我希望能在贵饭店做兼职。

I’d like to get a part-time job in your hotel.
full-time job 全职
16.
你想从事哪方面的工作？
What kind of job would you like to do?
我希望能在贵公司从事商业管理方面的工作。

I prefer something in the business management for your company.
17.
我是经贵公司经理推荐的。

I was referred to your company by your manager.
18.
请您填写这份职位申请表好吗？
Would you please fill out this application form?
好的，谢谢。

Sure, thanks.
19.
见到你很高兴。

It’s nice to see you.
Nice to see you.
Glad to meet you here.
20.
我很高兴见到你。

I’m happy to make your acquaintance. I’m pleased to make your acquaintance.
第五篇：商务谈判开场白
Ladies and gentlemen, please allow me to introduce our company's business scope first. Our company produces good quality parts with high technology, so the purchase of other car companies have a lot of attraction.To begin with, I'd like to make a brief introduction
of the current market situation. We can understand your situation, and we hope that our cooperation can be achieved as soon as possible.We have this time to discuss with you and hope to be able
to cooperate with each other. If you have any question,just ask us.。