2024年房地产经纪人之职业导论通关考试题库带答案解析

2024年房地产经纪人之职业导论通关考试题库带答
案解析
单选题（共200题）
1、房地产经纪信息包括房源信息、客户信息、房地产市场信息和（）。

A.房地产行业信息
B.宏观经济信息
C.房地产中介行业信息
D.房地产经纪行业信息
【答案】 D
2、经纪作为一种特殊的经济活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，主要表现不包括（）。

A.活动主体的专业性
B.活动地位的中介性
C.活动内容的服务性
D.活动范围的地域性
【答案】 D
3、房地产经纪机构风险管理规避要以（）为主。

A.预防风险
B.转移风险
C.自留风险
D.分散风险
【答案】 A
4、根据房地产的用途类型，可以将房地产经纪业务分为（）。

A.房地产买方代理业务和房地产卖方代理业务
B.房地产租赁经纪业务、房地产转让经纪业务和房地产抵押经纪业务
C.新建商品房经纪业务、土地经纪业务和存量房经纪业务
D.住宅房地产经纪业务和商业房地产经纪业务
【答案】 D
5、房地产经纪机构的（），是指企业针对外部环境的变化对品牌造成的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。

A.品牌维护
B.品牌塑造
C.品牌建设
D.品牌创新
【答案】 A
6、甲房地产经纪机构在自制的房地产经纪合同文本中，把“客户与业主见面”的业务服务标准作为收取佣金的依据。

该机构的这种行为会产生（）引起的风险。

A.不当承诺
B.不当代理
C.协助交易当事人提供虚假信息或材料
D.不当收取佣金
【答案】 C
7、房地产买卖与房屋租赁活动因其交易客体的( )，订立经纪服务合同所约定的主要条款基本相同。

A.一致性
B.整体性
C.统一性
D.复杂性
【答案】 A
8、存量房经纪业务基本流程中，当事人（）是房地产交易成交的标志。

A.签订房地产交易合同
B.签订房地产经纪合同
C.引领买方（承租方）看房
D.信息收集与传播
【答案】 A
9、企业战略管理不仅涉及战略的制定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个（）的管理。

A.静态的
B.全过程
C.一次性
D.不间断
【答案】 B
10、房地产经纪人员不随意“跳槽”或“脚踩数条船”所体现的职业道德是（）。

A.遵纪守法
B.诚实守信
C.尽职尽责
D.公平竞争
【答案】 C
11、房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪人员的自律性组织，是
（）。

A.社团法人
B.公司法人
C.专业行政组织
D.公益组织
【答案】 A
12、持有美国房地产经纪人执业牌照的经纪人( )。

A.一年内交易量不能大于8宗
B.主要是律师，金融从业人员等
C.每隔一定时间必须申请更新自己的牌照
D.年龄在18岁以上，但不超过55岁
【答案】 C
13、房地产经纪信息的筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。

根据当前需要挑选信息时，应主要考虑（）。

A.信息的深度
B.信息的广度
C.信息的密度
D.信息的限度
【答案】 A
14、房地产经纪门店损益平衡点的销售额等于计划期限内的（）。

(2012年真题)
A.门店经营成本
B.门店固定成本
C.门店经营成本加同期正常利润
D.门店固定成本加变动成本
【答案】 C
15、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为（）。

A.41、00％
B.48、40％
C.53、60％
D.62、50％
【答案】 A
16、存量房买卖经纪服务完成的标准一般是（）。

A.买卖双方签订房地产买卖合同
B.买方拿到房屋所有权证
C.卖方拿到全部房款
D.房屋交接完成
【答案】 A
17、房地产经纪机构最新的内部组织结构模式是（）。

(2006年真题)
A.网络制
B.分部制
C.直线—参谋制
D.矩阵制
【答案】 A
18、美国有关规范房地产经纪人的法律中最严密法令是( )。

A.一般代理法规
B.契约法规
C.各州的执照法
D.联邦法
【答案】 C
19、下列战略中，（）战略的前提思想是企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。

A.低成本
B.聚焦
C.一体化成长
D.多样化
【答案】 B
20、房地产经纪人和房地产经纪人协理的执业区域( )。

A.相同
B.房地产经纪人协理的执业区域大于房地产经纪人的执业区域
C.房地产经纪人协理的执业区域小于房地产经纪人的执业区域
D.在不同的省市有不同的规定
【答案】 C
21、房地产经纪信息的( )就是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析。

A.筛选
B.整序
C.研究
D.鉴别
【答案】 D
22、下列选项中，（）不仅提示房地产交易当事人预防上当受骗，还可以约束房地产经纪机构、房地产经纪人的执业行为。

A.违法违规案件通报制度
B.房地产经纪资信评价活动
C.房地产交易风险提示
D.房地产经纪信用档案制度
【答案】 C
23、房地产经纪机构经营规模的大小必须与其已拥有及可能拥有的（）相适应。

A.信息资源
B.管理水平
C.人力资源实力
D.品牌战略
【答案】 C
24、下列房地产经纪机构的组织结构形式中，采用（）组织结构形式时，由职能机构派出、参加横向机构（事业部或项目组）的人员，既受所属职能机构领导，又接受横向机构领导。

A.直线—参谋制
B.分部制
C.矩阵制
D.网络制
【答案】 C
25、下列关于卖方代理的表述中，错误的是( )。

A.代理方要帮助委托人快速卖出房屋
B.代理方要帮助委托人以最高价卖出房屋
C.代理方要实现买卖双方利益的最大化
D.代理方要帮助委托人实现安全交易
【答案】 C
26、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。

2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。

2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。

基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

A.数据管理信息系统
B.具有流程控制功能的信息系统
C.类似具有辅助决策功能的信息系统
D.MLS系统
【答案】 B
27、关于房地产广告发布的说法，错误的是( )。

A.房地产经纪机构发布新建商品房项目广告应当提供开发商的委托证明
B.房地产经纪机构发布房源广告之前，应当核验委托人提供的房地产权属证明
C.房地产经纪机构为得到客源信息，可以发布虚构的房源广告
D.房地产经纪机构不得发布含有风水、占卜等封建迷信内容的广告
【答案】 C
28、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。

经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。

后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。

并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。

(2011年真题)
A.甲机构可以向出售方追究违约责任
B.张某可以向出售方追究违约责任
C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任
D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任
【答案】 B
29、房地产经纪机构采取矩阵制结构形式的，其缺点主要表现为（）。

A.对环境变化适应能力差
B.横向沟通协调较为困难
C.双重领导，违反了统一指挥原则
D.高层决策迟缓
【答案】 C
30、房地产经纪机构多样化战略中，（）通过开发完全异质的服务和市场来使经营领域多样化。

A.横向多样化
B.水平多样化
C.多向多样化
D.专业多样化
【答案】 C
31、客户关系管理要做到与不同价值客户建立合适的关系，使企业盈利得到( )。

A.最大化
B.最优化
C.合理化
D.充分化
【答案】 B
32、房地产经纪机构领取营业执照后1个月内，应当到( )办理备案手续。

A.工商行政管理部门
B.房地产管理部门
C.税务主管部门
D.房地产经纪行业组织
【答案】 B
33、美国房地产经纪运作方式中最常见.用得最多的是( )。

A.经纪人独家销售
B.开放式销售和联合专卖销售
C.卖主与经纪人独家销售
D.包底价销售和优先购买
【答案】 A
34、宋小姐是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的一名房地产经纪人。

在一段时间内，甲公司业务繁忙，急需人手接待业务。

宋小姐利用自己的亲戚关系，介绍无房地产经纪职业资格的下岗职工田先生到甲公司工作。

田先生得到甲公司聘用后，宋小姐经常将自己的房地产经纪人执业资格证书借给田先生承揽业务。

在为业主张先生出售二手房的代理业务中，宋小姐和田先生串通，由田先生假扮买主，以低于市场价6万元的价格买走了张先生的房屋，又出售给他人，宋小姐和田先生共同获得收益。

A.给予警告
B.责令改正
C.处1万元以上罚款
D.处3万元以下罚款
【答案】 A
35、在存量房经纪活动中，房地产经纪人通过分析委托人( )，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率。

A.意向
B.品味
C.用意
D.偏好
【答案】 D
36、房地产经纪信息包括房源信息、客户信息、房地产市场信息和（）。

A.房地产行业信息
B.宏观经济信息
C.房地产中介行业信息
D.房地产经纪行业信息
【答案】 D
37、下列关于房地产经纪合同条款的表述中，错误的是( )。

A.房地产经纪服务标准的条款是主要条款，协议生效条款是普通条款
B.房地产经纪服务佣金支付条款是实体条款，争议解决条款是程序条款
C.违约责任是明示条款，以合同签署地作为争议解决地是默示条款
D.标的房屋信息条款是有责条款，合同双方信息条款是免责条款
【答案】 D
38、售楼处管理制度的核心部分是（）。

(2012年真题)
A.收款方式规定
B.接待时间规定
C.工作流程规定
D.关键内容说辞规定
【答案】 C
39、某房地产经纪机构兼并另一家房地产经纪机构，从而扩大企业规模加速发展。

这种经营战略是（）。

A.纵向一体化
B.水平一体化
C.水平多样化
D.多向多样化
【答案】 B
40、被称作瑕疵履行的违约行为是（）。

A.履行不当
B.履行拒绝
C.履行不能
D.履行迟延
【答案】 A
41、由于职业道德是与一定的职业相联系的，所以在性质上具有( )。

A.专业性
C.关联性
D.整体性
【答案】 A
42、各省的房地产经纪人协理从业资格注册情况应报中国房地产估价师与房地产经纪人学会( )，并及时向社会公布注册信息，为公众提供便捷的查询渠道。

A.备案
B.鉴定
C.管理
D.注册
【答案】 A
43、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是（）。

(2011年真题)
A.居间
B.包租转租
C.行纪
D.代理
【答案】 D
44、房地产经纪人员是指具有房地产经纪专业知识和经验，取得房地产经纪人员职业资格并经( )，从事房地产经纪活动的专业人员。

A.录取
B.注册
C.考核
【答案】 B
45、由于服务所具有的特点，使得消费者对房地产经纪机构服务的甄别和认知几乎完全依靠（）。

A.房地产经纪机构的特色
B.品牌
C.房地产经纪机构的名称
D.商标
【答案】 B
46、协同原则要求房地产经纪信息管理系统的设计，在提供( )的平台的基础上，构筑协同办公的平台。

A.信息共享
B.信息传递
C.信息反馈
D.信息交流
【答案】 A
47、张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。

双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某1万元定金。

当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。

陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张某。

A.在陈某提出要求的情况下，甲公司应该代其收取首付款
B.即便陈某不提出要求，甲公司也应该代其收取首付款
C.甲公司可以根据具体情况，酌情处理
D.即便陈某提出要求，甲公司也不应该代其收取首付款
【答案】 D
48、市场交易中出现的许多新问题在专门的房地产经纪法律法规中找不到明确对应的解决依据，只能依照相关法律来处理，指导性、原则性强，可( )不够，难以应付错综复杂的房地产经纪行为。

A.灵活性
B.操作性
C.变通性
D.实践性
【答案】 B
49、在接受房地产出售业务委托时，房地产经纪人应当书面告知委托人( )。

A.房地产抵押贷款流程
B.房地产估价流程
C.房地产交易流程
D.房地产登记流程
【答案】 C
50、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确是( )。

A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同
B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金
C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系
D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任
【答案】 C
51、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。

在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。

随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。

A.只要杨某个人签字同意出售该房产
B.要求杨某提供朱某的身份证明文件
C.只要朱某一人签字同意出售该房产
D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料
【答案】 D
52、房地产经纪机构执业的免责事由包括不可抗力等，不可抗力是指()。

A.不能预见的客观情况
B.不能避免的客观情况
C.不能预见但也许可以克服的特殊情况
D.不能预见、不能避免且不能克服的客观情况
【答案】 D
53、房地产经纪行业管理具有很强的专业性的体现不包括( )。

A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理
B.对房地产经纪人员的职业风险进行管理
C.重视房地产经纪管理的地域性
D.重视房地产经纪管理的现势性
【答案】 D
54、关于多重上市服务系统(MLS)的运行基础是( )。

A.信息共享制度
B.会员联盟制度
C.独家代理制度
D.佣金共享制度
【答案】 C
55、随着存量房信息发布的（），一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，为房地产经纪人员提供了开设网上房地产经纪门店的平台。

A.合理化
B.普遍化
C.详细化
D.网络化
【答案】 D
56、我国现行房地产经纪行业管理中，通过（）的建设，可以提升房地产经纪人的职业道德水平和专业水平能力，塑造良好的职业形象，提高行业的社会公信力。

A.房地产经纪人员职业资格管理体系
B.房地产经纪纠纷规避及投诉受理体系
C.房地产经纪收费管理体系
D.房地产经纪行业诚信体系
【答案】 D
57、房地产商品的（）导致房地产交易主体难以对交易标的进行市场比较。

A.构成要素的复杂性
B.特殊性
C.超强异质性
D.不可移动性
【答案】 C
58、张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。

王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。

在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。

张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。

王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。

A.房地产代理合同
B.房地产居间合同
C.商品房销售合同
D.房地产代销合同
【答案】 B
59、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。

2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。

2016年上半年房地产市场形势发生了
变化，该机构的业务量急剧下滑。

基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

A.数据管理信息系统
B.具有流程控制功能的信息系统
C.类似具有辅助决策功能的信息系统
D.MLS系统
【答案】 B
60、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以（）为准。

A.出售方口头陈述
B.房地产权属管理部门登记的产权信息
C.出售方出示的产权书面说明
D.房屋买卖合同
【答案】 B
61、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以（）为准。

(2011年真题)
A.出售方口头陈述
B.房地产权属管理部门登记的产权信息
C.出售方出示的产权书面说明
D.房屋买卖合同
【答案】 B
62、从社会效果来看，房地产经纪活动的目的是（）。

A.收取佣金
B.促成和实现房地产交易
C.客户利益最大化
D.提高房地产经纪人的社会地位
【答案】 B
63、对于房地产经纪人的资格条件、信用能力、服务标准等委托人应该知情的信息，房地产经纪人应（）告知委托人。

A.在合同签订前
B.在合同签订时
C.在合同签订后
D.随时
【答案】 A
64、在实际工作中，（）较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高。

A.供需搭配技能
B.人际沟通技能
C.收集信息技能
D.市场分析技能
【答案】 A
65、房地产经纪人员受理委托业务后，收集与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场的（）等。

A.物质状况、价格信息
B.供求信息、物质状况
C.供求信息、价格信息
D.权属状况、物质状况
【答案】 C
66、下列选项中，（）作为指导房地产经纪人员和机构从事房地产经纪活动的基本行为准则。

A.《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》
B.《关于改变房地产经纪人执业资格注册管理方式有关问题的通知》
C.《商品房买卖合同示范文本》
D.《房地产经纪执业规则》
【答案】 D
67、房地产经纪机构进入房地产开发领域战略是（）。

(2012年真题)
A.聚焦战略
B.低成本战略
C.一体化成长战略
D.多样化战略
【答案】 C
68、房地产经纪服务合同的保存期限( )。

A.不少于3年
B.不少于5年
C.5～10年
D.10年以上
【答案】 B
69、行纪是指经纪人受委托人的委托，以（）的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为。

A.自己
B.代理人
C.委托人
D.受托人
【答案】 A
70、企业战略管理不仅涉及战略的制定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个（）的管理。

A.静态的
B.全过程
C.一次性
D.不间断
【答案】 B
71、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。

甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。

甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

A.独家代理
B.共同代理
C.参与代理
D.联合代理
【答案】 A
72、张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。

2016年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。

同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。

赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。

A.工商行政管理
B.房地产登记
C.公安
D.建设行政管理
【答案】 B
73、房地产经纪信用档案的涵盖范围不包括( )。

A.房地产经纪人
B.房地产经纪人协理
C.私下成交的房地产交易双方
D.房地产经纪机构
【答案】 C
74、下列自然人中，属于完全民事行为能力人的是（）。

(2008年真题)
A.15周岁，自己挣钱生活的孤儿
B.17周岁，生活费来自父母的学生
C.19周岁，一直未参加工作的待业青年
D.20周岁，不能辨认自己行为的精神病人
【答案】 C
75、企业品牌结构的层次构成中，第二层次是（），即代表各业务类型的品牌。

A.产品品牌
B.事业品牌
C.企业品牌
D.专业品牌
【答案】 B
76、当事人应当在合同中明确选择解决合同争议或纠纷的具体途径，当事人没有作明确的选择，则应通过( )解决合同纠纷。

A.协商
B.仲裁
C.谈判
D.诉讼
【答案】 D
77、在二手房经纪业务门店的选址过程中，区域内房源状况分析的内容不包括（）。

A.业主置业情况
B.业主户数及结构
C.物业管理状况
D.房屋转让率及出租率
【答案】 C
78、从长远来看，市场是公平的，只有（）的房地产经纪人员，才能长期获得客户的认可和回报，正所谓“老实人，人欺，天不欺”。

A.遵纪守法
B.诚实守信
C.尽职尽责
D.规范执业
【答案】 D
79、房地产经纪机构办公系统组织管理从三方面人手，不包括( )。

A.办公地址选择
B.区域分布
C.办公室内部布局
D.办公室信息系统管理
【答案】 D
80、房地产经纪机构品牌的建立应以（）为核心。

A.企业形象
B.客户对企业服务的感知价值
C.快捷灵活的服务
D.良好的客户关系
【答案】 B
81、房地产经纪人执业资格注册的有效期为3年，自( )之日起计算。

A.发证
B.登记
C.核准注册
D.申报
【答案】 C
82、房地产经纪信息整序的主要方法是（）。

A.分类
B.排列
C.汇总
D.查询
【答案】 A
83、房地产经纪信息系统（MLS）本质在于实现了（）。

A.客户共享和佣金共享
B.信息共享和佣金共享
C.客户共享和信息共享
D.公众服务共享和客户共享
【答案】 B
84、在房地产经纪活动中，房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的，房地产经纪人应当回避，但（）除外。

(2011年真题)
A.经所在房地产经纪机构同意后
B.征得另一方当事人同意的
C.经公证机构公证的
D.有合法委托手续的
【答案】 B
85、房地产经纪机构合作完成经纪业务应当根据（）分配佣金。

A.作用范围
B.业务水平
C.劳动价值
D.合作协议
【答案】 D
86、目前唯一全国性的房地产经纪执业规范，是中国房地产估价师与房地产经纪人学会于2006年10月31日发布的（）。

(2010年真题)
A.房地产经纪行业规则
B.房地产中介服务行为规范
C.房地产经纪执业规则
D.房地产中介行业自律规则
【答案】 C
87、房地产经纪机构利用（），企业可以根据客户分析的结果，全面了解和把握企业的营销质量是否有显著的提高。

A.客户分析系统
B.客户资料数据库。