如何控制服装库存

如何控制服装库存

没到换季，库存总是一个令无数服装商家头疼不已的问题。但是即使在销售上不断使力，还是会出现存货现象。其实库存是因为各种原因产生的，也是避免不了的问题。也有很多企业关于库存都想好了很多对策，但是都没有起到多少作用。以下是我为您整理的如何控制服装库存的相关内容。

关于服装行业来说，库存是严重影响企业发展的问题，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。

大力发展团购业务

逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都合适发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，因为服装是生活必必须品，所以必定存在有团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。

寻找特别的销售渠道

处理库存最重要是先分析造成库存的原因:如价格是否合理价

格太高的适当调整一下价格，及时通知各级经销商安新的价格体系经销产品在适当给些激励措施。如果是在一些地区由于季节原因造成的库存，可以分析一下全国甚至国外市场那里合适就在那个区域大力营销，如全国温差较大在南方不合适的产品在北方可能正是旺季。还有产品的定位区域对不对有些产品在经济欠发达地区无人问津而到了经济发达地区竟成了热销货。千万不能不管青红皂白就想吧库存处理掉，处理库存很可能使一些企业元气大伤。处理库存千万要慎重。

2解决服装店库存的最正确策略

强化商品企划

商品制定师除了对流行趋势敏感外，还要懂得与市场部门沟通，了解市场销售方面的信息，这样生产出来的产品才会具有市场性。或者自己要到销售一线去了解顾客的想法，从顾客的必须求着手，这样才干制定出更多热销款。

另外，商品出货要随季节变化而变化，而且要及时。组合出货时，整体效果与店堂陈列都要顾及到，让衣服更具可观性。

同时，商品的款式数量也要严格控制。有些女装企业号称一季可以生产300个款，那不是吸引顾客而是在生产库存。因为真实的市场容量是容纳不了这么多的款式商品的。

发挥三大部门的作用

要随时留意制定、生产、销售三大部门，要知道这三大部门的运转能力是否与你的计划匹配。比如说要做500万/月的业绩却只有300万的生产能力，就会有问题。还有你的通路只有出300万货品的能力，是绝对不能消化500万的货品的。

做好调节工作

服装销售中，经常会出现尺码颜色不齐的款式，这些款式也成为了销售的一大软肋，而这些产品也最容易成为库存的主要来源。所以，商家必须要及时做好调节工作，要将这些尺码颜色不齐的产品集中起来进行销售。

做好下个季节的准备

因为女装市场都是瞬息万变的，所以一个成功的服装经营还必须要高速反应的物流系统与优良的终端操作支持。但是有很多厂商和批发商为了寻求降低成本，常常远离最终消费者的市场来源，使得许多女装的供应链显得过长。这样的话，物流系统就相对比较缓慢，关于市场的发展是很不利的。

3服装店管理有什么技巧

服装店管理很重要，管理好了，可以抓住顾客们的心，所以现在也就一起来学习管理中的一点小窍门，商品管理。

服装行业中，我们销售的也就是商品，而商品魅力大，那么自然离不开商品的管理。

确保新款货源。女装店，那么自然还是要以时尚为主，所以店

铺一定是要定期坚持新款更新，这样也才干够有一定的能力吸引

到女性们的注意。

服装陈列。陈列的好，关于的服装成功销售出去也不远了。而

陈列也就相当于是你的服装一个展示的平台，作为管理者的自然

也就是要合计陈列。

库存。说到服装库存，很多人应该也都想到了那种所谓的零库存，其实商品库存管理一定要懂得一定道理，适量库存还是要有的，避免供应货及时，让那个消费者们更加满意的店铺。

4怎么样做一个优秀服装销售管理人员

(1)要对自己的行业特征及工作本性十分了解，并且要具有实际服装销售经验服装销售工作是既现实又要求甚多的工作。身为艾

上乐品服装销售主管要是没有实力是无法勉强在其位置上工作的。主管的作风及领导方式各有不同，但却不能没有实力。在服装销

售领域，实力是法宝。

(2)要有自信心却又不狂妄自大在做服装销售培训课程中发现

因为有些服装销售主管都有过自己的丰功伟绩，但却因此而目中

元人，骄傲自满，因而引起部属的不满或不服。

(3)要有主见和决断力很多状况下服装销售团队培训时都会说

到这样一个现象。服装销售团队有时经常会有一些急迫的事要服

装销售主管马上作出决定。那么这时服装销售主管要有勇气下决定，不可退缩或拖延。善于推托的主管会让人觉得怕事或无能，同时也会丧失领导者的魅力。

(4)要能够为部属争取应有的权益通常状况下，服装销售部门的人员经常会和财务、运输等部门的人员在态度及看法上有不同的看法。因为业务性质不同，经常会导致服装销售人员和后勤人员的冲突。尤其当服装销售受到波折时，比如碰到后勤人员对服装销售人员加以批评或指责，这对服装销售人员将会是一个极大的打击，这时服装销售人员经常会希望他的主管能主持公正或出口气。作为主管，这时要能够查明事实，如果确定属下是对的，就要替他争取权益，不能为避免得罪别人而丁事。主管能为部属谋益，属下才肯替主管拼搏，"士为知己者死"，这是服装销售管理培训很简单的道理。

(5)勇于承当责任多数人都是被动而情绪化的，而且都有逃避困难和责任的倾向，这是一个事实。但服装销售管理人员要与众不同，勇于承当责任，不把自己的错失推卸给下属或客观环境，必要时承当下属的无心之过。