4I原则案例分析

二、电视广告
有一则泰国的潘婷洗发水广告，讲述了一个聋哑的小女孩学习小提琴的故 事，但她却经常受竞争敌手的不屑与打击，但最后凭着本人的刚强勤奋和落魄 流浪艺人的援助，最终走上了比赛现场并凭着精深的技艺击败了所有参赛选手。 这是描述一个振奋人心的故事，也是一部相当完好的浓缩版电影，揭示了一个 励志主题：在困境中求生，是真正的强者。片尾显现这是一则励志的潘婷公益 广告，可见这则广告给观众及消费者的启示，达到了宣传的效果。 这虽然是潘婷的一则公益广告，但最后明显突出了该产品的形象。在现在的 洗发水市场中，各个品牌的洗发水用途基本大同小异。显而易见，理性诉求方式 在广告中用处不大，因此此则广告就采用的感性诉求的方式，抓好品牌建设，引 起消费者的共鸣。愈挫愈强的精神主题给人以震撼力，印象深刻。 此则广告主要运用感性诉求的方式，来关注残疾人和 流浪者这两个弱势群体的生存状，选择这样的特殊人来描 述广告，更能前列震撼人心。广告开篇悲剧色彩就很浓烈， 龙牙的小女孩和流浪艺人都是悲剧的代表人物，而最后的 高潮又运用了许多意象化的事物：旷野、朝阳、化蝶等都 是在于是这一个新的方向。另外，引导人物命运的【 卡农】 这一激昂的乐曲，更是增进了广告片的观感。最后潘婷广 告语： You can shin 更是点睛之笔，迎合了潘婷的新主张： 发现你独特的光彩。“Not only your hair can shin, but also yourself , your soul.”祈使式的广告口号与消费者的距离拉 近，对他们产生吸引力和亲和力。
体为 现不 个同 性人 化群 的解 服决 务不 同 的 问 题 ，
潘婷的广告宣传
一、平面创意广告
这个广告要诉求 的是，用了潘婷之后， 头发强韧的连铁梳齿 都能折断。剪刀的意 思与这个意思基本相 同。
潘婷的产品诉求点是 令秀发健康的洗发水，那 么怎么样把健康的头发表 现在消费者面前呢？就必 须体现柔顺、乌黑、亮丽 这样的好秀发的标准，这 个品面创意广告通过用头 发与电梯作对比，很好的 体现了秀发的柔顺，同时 我们也看到了发丝间乌黑 亮丽的一面，你觉得这样 的头发健康吗？答案是肯 定的，如果是毛躁的头发 是不可能有这样的效果的。
现在，点击进入潘婷官网首页可以看 到“Hello 新潘婷 加入我们，彻底告 别临时秀发拥有持久健康美丽的秀发” 的标题。更好地与消费者互动。
2004年 富含氨基酸维他命原的新一代潘婷洗护系列产品投放市场，其市场 宣传口号是“秀发重组，美丽重现”。
2007年 潘婷成为国际超模与时尚明星的御用品牌。受到专业造型师肯定的 潘婷造型系列产品，将于2007年10月正式登陆中国市场。
2008年 开启秀发水疗新时代。越“韧”性越美丽成为了潘婷诠释的主题。 让女性拥有美丽外表，更激发出内心的“韧”性力量。
强韧
三大主 打功效
丝质 顺滑
修复
潘婷的4I原则
Interesting 趣味原则
“伟大的网 络营销，他身上 流淌着趣味的血 液！他不是一则 生硬的广告，他 不是一则生硬的 广告！娱乐因子 在他。
Interest 利益原则
网络是一 个信息与服务 泛滥的江湖， 营销活动不能 为目标受众提 供利益，必然 寸步难行。无 论是在功效、 心理上的满足 还是物质上的 满足，利益是 基础。
Individuality 个性原则
个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性 化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。但是在传 统营销环境中，做到“个性化营销”成本非常之高，因此很难推而广 之，仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。但在网络媒体中， 数字流的特征让这一切变得简单、便宜，细分出一小类人，甚至一 个人，做到一对一行销都成为可能。
Interaction 互动原则
消费者亲自参与互 动与创造的营销过程， 会在大脑皮层回沟中刻 下更深的品牌印记。把 消费者作为一个主体， 发起其与品牌之间的平 等互动交流，可以为营 销带来独特的竞争优势。 未来的品牌将是半成品， 一半由消费者体验、参 与来确定。当然，营销 人找到能够引领和主导 两者之间互动的方法很 重要。
班级：国际商务1班 姓名：庞宠 学号：2010161201107
潘婷的历史
40年代 当“维他命之父”Gustav Erlemann发现，Panthenol会在头发上 创造奇迹之后，在1947年，第一瓶潘婷滋养护发素诞生了
80年代 1986年，宝洁公司要求潘婷系列产品将其品牌发展战略定位在： 出色的革新能力、有效的市场营销和全球性销售渠道。 1988年，潘婷发起了以Kelly Le Brock的形象为代表的“别嫉妒 我的美丽！”的广告运动，向大众分享所有关于女性秀发的需求 和经验。 90年代 得到了世界权威“瑞士维他命营养学会”的认可。承诺“秀发 健康有光泽”。登陆日本和亚洲市场。