红星美凯龙生活广场营销策划方案PPT课件
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对内部认购的商铺在开盘前，在销控表上以自营区保 留，对较难去化的商铺，可以品牌图示法，引导去化。 ◆通过店面分割与区位定价策略的配合，在不同楼层与 位置产生不同主力价位区间的销售单元，形成一定性 价比落差。以此为基础，在项目销售期间，通过现场 人气控制，针对不同客户的情况，分别激发其希望、 怕与贪等不同心理，以不同性价比单元推荐引导，促 进客户选择、攀比与销售谈判逼定，制造买气激发买 气的挤压式销售策略。
• 人口增长拉动需求
2000年人口普查显示，三河市19岁－15岁 （1981年－1985年出生）和14岁－10岁 （1986年－1990年出生）两个年龄阶段的人 口分别是56955人和99358人。两个年龄段人 口占全市总人口的12.21%，城市化步伐和对 良好教育的需求将使他们迅速向市区集中，这 必然会刺激对住宅的需求。
2F：2780元/平方米 3F：2180元/平方米 总体均价：3046元/平方米 租金：0.5元/平方米/天起 优惠措施：返租-前4年7%，后6年8% 付一年租金送5个月 （可经营十七个月）； 付半年租金送2个月 （可经营八个月）。 销售率：100% 出租率：100%
2、温州批发城
物业位置：江中路、北环路 开业日期：1999年以前 占地面积：180亩 经营面积：80000多平方米 经营户数：500左右 业态：建材、家具、摩托车等
三、客群类型定位
1、自用型客群
以二次置业者居多，他们因扩大经营或改变 环境而置业。部分客户为谋生计而选择沿街 店铺，主要为自营。
2、投资型客群
此类型客群主要为中小型企业老板、公务员及 事业单位员工，他们参加工作多年，手头有较 多闲散资金，追求的是投资效益，在物业的投 资选择上较为理性，比较重视市场未来的经营 前景。
(4)支撑三河市房产销售量大幅增长的主要原因
•居民收入的增加超过住房价格增长的 速度
2000年以来，三河市城镇人均收入年增长率为9.07%， 住宅价格年均增长率为9.04%。
•城镇化加速，城镇人口数量的增长带 动商品房需求。
2000年，三河市128万人口中，92.24万在农村，城 镇化水平为33.6%，2005年三河市城镇化水平已达到 40.1%以上。
3、北方商贸城
物业位置：江中路 公开时间：2006年 开业时间：2007年6月9日 销售周期：1年半 建筑面积：5.3万平方米 商铺总量：一期：400间左右
二期：150间左右 售价：一期均价：5000元/平方米左右
（二层连售） 二期售价：4000-8880元/平方米 （部分二层连售） 优惠措施： 一期：一年半免租期，前3年每年返租7% 二期：前3年每年返租7% 贷款成数：50% 一期销售率： 100% 一期出租率：90%以上 二期：未开盘
三、推案节奏
方案A： 红星美凯龙——B、C区 理由：为什么先推红星美凯龙？
本案共11万方，体量庞大，需要分期推出。
先推红星美凯龙便于整案的宣传推广，使项目一 炮打响。
有利于快速回笼资金，规避经营风险。
1.先内铺后沿街，符合整案低开高走的价格策略。
方案B：
全盘分批推出，至少开盘4次以上。 每次限量 推出铺源，制造“供不应求”的热销局面。但本 案体量过大，周期过长，可能适得其反，所承担 风险太大，建议不采用。
河北省三河市 红星美凯龙生活广场
营销策划方案（初步）
第一部分
市场分析
•三河城市规划布局 •三河房地产发展现状 •三河专业市场分布 •本案区位及竞争格局 •本案SWOT分析
一、三河城市规划布局
城中片区
物流产业园组 团
城北片区 城东片区
二、三河房房地地产产发展现状
1、三河市房地产的发展现状
(1)投资开发情况
• 开盘期：拟2007年12月21日（星期六）
• 强销期：2007年12月21日-2008年1月31日
• 持续期：2008年2月1日-2008年2月30日 • 尾盘期：2008年3月1日-2008年3月30日
其中： • 内部认购期去化量：10% • 开盘两个月内去化量：60% • 至尾盘期去化量：80%
2、前三年租金共24%回报一次性返还，即第一 年至第三年的租金一次性返还，作为购房优 惠，直接在房价里扣除，实际上是变相提高 售价。从总价里直接扣除，对开发商来讲， 实际上是3年不付租金，而投资者因为降低了 首付门槛也易于接受。
3、法律保障及风险规避：
在签销售合同之前，客户须先与市场经营管理公 司签订《委托经营管理协议》，客户必须将10年 使用权交付经营管理公司。
4、好客来装饰城
物业位置：江中路，近国伟路 开业时间：1996年 占地面积：30亩 商铺数量：150间左右 商铺面积：30平方米左右 开间：3米 层高：2.8米 销售模式：只租不售 租金：10000元/年左右（30M2）
5、金马家饰广场
物业位置：京东路、北环路 开业时间：2007年4月 占地面积：97.5亩 业态：陶瓷卫浴、楼梯、橱柜、
2、开盘期：
要制定严密的开盘方案，使开盘当天一定火爆， 同时要做到有序。 ◆针对客户贪便宜、从众与盲目等心理，在开盘 期，应不断扩大与表现项目的投资价值，制造 具有充分吸引力的诱饵，再通过各种刺激力的 营造，产生强大的集客力。通过现场销售气氛 的制造与挤压，使众多外围客户将内层客户压 进笼子，同时以消除购买疑虑，提高购买满意 度与利益保障的体现等方式，将外围客户再向 笼子里拉，最终形成强大的推拉作用，确保开 盘销售火暴。
• 旧城改造和新区建设步伐加快
随着旧区改造和新区建设步伐的加快，必然会 大大刺激居民对商品房的需求。
三、三河专业市场分布
1、三河专业市场主要包括
• 建材市场 • 家具市场 • 摩托车市场 • 农副产品批发市场等
2、三河专业市场主要以建材市场为主
◆ 目前三河市共有大小建材市场5个 ◆ 体量在30至100亩不等 ◆ 多数集中在江湾路沿线
四、销售周期
( 分二期，按A推盘方案进行设计)
第一期：红星美凯龙A区 1、引导期（客户积累期）：
2007年9月-2007年12月
发放会员卡：一张卡收定金1万元，一个客户凭身份证限 办一张卡，凭卡购铺可打折优惠（优惠形式多种）。以该 种方式便于绑定客户，并明确客户投资意向度，发卡到一 定数量，才能保证开盘一举成功。
2、推广口号
10年租约稳做世界级品牌房东 零风险投资三河首席商业坐标
二、总体推广思路
• 以事件营销为主轴，辅以宣传推广，制 造轰动效应，使项目未卖先热。
• 距市中心较远，人气不够旺 • 现有商业环境较差，整体环
境不够成熟 • 城市规划往东偏移，长途汽
车站等集中在城市东部
机会
好客来装饰城的拆迁将为本项目带 来一定的客户 江中路上建材市场集中，形成产业 聚集带 城市规划逐渐向北延伸，北部区域 将带来一定的市区人口
威胁
经纬商业广场二期若上市，将 是本项目的不利因素 同类市场基本饱和，影响投资 者热情 1.本项目的整体环境在短时间内 无法得到全面改善
七、销售管理
做好销售人员的培训，提高销售 团队做战能力
销售日、周、月报及时统计分析
销讲资料的完备——包括常规销 讲和针对竞争对手的销讲
第五部分
推广策略
•推广总精神及推广口号 •总体推广思路 •推广范围 •推广手段 •媒体组合策略
一、推广总精神及推广口号
1、推广总精神
以“先商业，后地产”的领先理念和“零 风险”的投资模式，打造泰兴商业地产标 杆。
第二期：B、C区及沿街旺铺
1、引导期（客户积累期） 2008年3月1日—2008年4月25日
以会员卡、口碑营销、老客户带新客户等方式。
2、开盘期： 拟定2008年4月26日（星期六）
具体开盘时间根据一期销售情况及二期会员卡发放量而定。 期开盘期间，一期剩余商铺暂时封盘，待二期强销期过后， 再共同推出剩余商铺。
设计科学合理的动线规划，使商场内部人流均 衡，最大限度地规避经营死角。
3、定价策略
根据市场实际变化情况，另行制订价格策略。
二、销售模式
1、返租销售
为确保红星美凯龙的统一持续经营管理，建 议前3年采用返租形式，即1-3年8%租金回 报一次性返还。后7年可以用租约、返租、 固定回报等多种形式解决开发商的后续经营 管理问题。
3、强销期：2008年5月1日-6月30日 4、持续期：2008年7月1日-2008年7月30日 5、尾盘期：2008年8月1日-2008年8月底
其中： 内部认购期去化量:10% 二期开盘两个月去化量：50% 尾盘期去化量：70%
各销售周期工作列表
五、各销售阶段重点问题
1、客户积累期：
发行会员卡，一张卡收定金1万元， 一个客户凭身份证限办一张卡，凭 卡购铺可不同程度打折优惠，以这种 方式便于绑定客户，并明确客户意向 度，发卡到一定数量，才能保证开盘 一举成功。
3、整体销控
在前期客户积累过程中，通过客户购铺意向调 研表，对客户购买意向度低的楼层，可于开盘 当天，在销控表上封闭部分区域，宣称是品牌 经营区，以引导销售。 通过不同楼层推案的先后顺序与相继入市，以 新发售量刺激前一阶段尾盘销售，同时也形成 客户选择在楼层上的性价比差，供销售中进行 第二层面上的挤压式销售。
另外分布在济南路 北二环路。
四、本案区位及竞争格局
1、本案区位
2
3
1
6
4
5
1、经纬商业广场 ２、金马国际家具展销中心 ３、温州批发城 ４、北方商贸城 5、好客来家饰广场
2、同类项目售价及租金水平
1、经纬商业广场
物业位置：江中路、环湖路 公开时间：2005年11月 开业时间：2007年3月 销售周期：1年半 占地面积：102亩（一期） 楼层均价：1F：4180元/平方米
第四部分
销售策略 • 产品规划 • 销售模式 • 推案节奏 •销售周期( 分二期，按A推盘方案进行设计)
一、产品规划
1、产品分割
建议本案商铺以60平米/单元分割。该面积作为 主力商铺面积，较便于客户选择，既适合经济实 力不足的投资者，又不影响实力雄厚的投资者购 买（可以几个商铺合起来购买）。
2、动线规划
国际化品牌经营引领区域商业档次升级
本案定位主要支撑点：
• 家居巨头红星美凯龙的品牌优势 • 国际品牌公司全权管理，确保市
场永续经营 • 10年返租实现零风险投资 • “先商业，后地产”的领先商业
模式 • 常平路板块的规模优势 • 政府重点建设项目的背景优势
第三部分
客群定位
• 客群区域定位 • 客群社会阶层定位 • 客群类型定位
一、客群区域定位
三河本地客户：50% 三河地区（三河市区、香河、大场） 客户：40% 1.其他外地客户：10%
二、客群社会阶层定位
政府部门职员、银行、医院、 教育等事业单位员工 企业单位高级管理人员，高 收入职员 个体私营企业主 城市居民及周边县市以商业 为主、收入较稳定阶层 建材家居产品生产商 建材家居产品经销商
门业、吊顶、地板、 灯饰、油漆、板材 经营模式：只租不售 租金：0.3-0.7元/平方米/天 （目前租金最贵的为油漆区） 出租率：100%
同类产品分析小结：
四、本案SWOБайду номын сангаас分析
优势
• 地处两条交通主干道的交界 • 周边商业项目的经营将带来一
定的人气 • 所属建材类市场板块的商业氛
围相对较成熟
劣势
3、强销期
是赢利重点期，因此在这一阶段要加大推 广力度，借开盘火爆之势，并注意口碑营销， 采取激励措施，使老客户带新客户，以达到 快速去化的目标。
六、销控措施
1、价格销控
采用一铺一价策略，控制每个铺位的总价，对区域、 主副通道、包口、楼层等铺位拉开价差，使较差楼层、 边角铺位也能较好地去化。
2、区域销控
第二部分
项目定位
•功能定位 •形象定位 •业态定位 •档次定位 •本案定位主要支撑点
一、功能定位
三河城市规划之区 域级专业商业中心
二、形象定位
三河地区最大的一站式家居产品采 购中心
三河商业航母和最高档、最现代的 家居Mall
三河首席铺王、营商之王
三、业态定位 家居、轻纺家饰、灯具、灯饰
四、档次定位
•2006年和2007年，三河市的投资开发量均 达到了50万方左右，其中商业的开发量较 少，占整个房地产开发量的10%以下，即 近两年商业地产的开发量每年小于5万平 方米。
(2)住宅销售情况
(3)房价情况
• 中心城区的房价在4000元/平方米左右 • 最高达到5000元/平方米 • 东部新城区房价在3500元/平方米 • 其余区域一般低于3000元/平方米
• 人口增长拉动需求
2000年人口普查显示，三河市19岁－15岁 （1981年－1985年出生）和14岁－10岁 （1986年－1990年出生）两个年龄阶段的人 口分别是56955人和99358人。两个年龄段人 口占全市总人口的12.21%，城市化步伐和对 良好教育的需求将使他们迅速向市区集中，这 必然会刺激对住宅的需求。
2F：2780元/平方米 3F：2180元/平方米 总体均价：3046元/平方米 租金：0.5元/平方米/天起 优惠措施：返租-前4年7%，后6年8% 付一年租金送5个月 （可经营十七个月）； 付半年租金送2个月 （可经营八个月）。 销售率：100% 出租率：100%
2、温州批发城
物业位置：江中路、北环路 开业日期：1999年以前 占地面积：180亩 经营面积：80000多平方米 经营户数：500左右 业态：建材、家具、摩托车等
三、客群类型定位
1、自用型客群
以二次置业者居多，他们因扩大经营或改变 环境而置业。部分客户为谋生计而选择沿街 店铺，主要为自营。
2、投资型客群
此类型客群主要为中小型企业老板、公务员及 事业单位员工，他们参加工作多年，手头有较 多闲散资金，追求的是投资效益，在物业的投 资选择上较为理性，比较重视市场未来的经营 前景。
(4)支撑三河市房产销售量大幅增长的主要原因
•居民收入的增加超过住房价格增长的 速度
2000年以来，三河市城镇人均收入年增长率为9.07%， 住宅价格年均增长率为9.04%。
•城镇化加速，城镇人口数量的增长带 动商品房需求。
2000年，三河市128万人口中，92.24万在农村，城 镇化水平为33.6%，2005年三河市城镇化水平已达到 40.1%以上。
3、北方商贸城
物业位置：江中路 公开时间：2006年 开业时间：2007年6月9日 销售周期：1年半 建筑面积：5.3万平方米 商铺总量：一期：400间左右
二期：150间左右 售价：一期均价：5000元/平方米左右
（二层连售） 二期售价：4000-8880元/平方米 （部分二层连售） 优惠措施： 一期：一年半免租期，前3年每年返租7% 二期：前3年每年返租7% 贷款成数：50% 一期销售率： 100% 一期出租率：90%以上 二期：未开盘
三、推案节奏
方案A： 红星美凯龙——B、C区 理由：为什么先推红星美凯龙？
本案共11万方，体量庞大，需要分期推出。
先推红星美凯龙便于整案的宣传推广，使项目一 炮打响。
有利于快速回笼资金，规避经营风险。
1.先内铺后沿街，符合整案低开高走的价格策略。
方案B：
全盘分批推出，至少开盘4次以上。 每次限量 推出铺源，制造“供不应求”的热销局面。但本 案体量过大，周期过长，可能适得其反，所承担 风险太大，建议不采用。
河北省三河市 红星美凯龙生活广场
营销策划方案（初步）
第一部分
市场分析
•三河城市规划布局 •三河房地产发展现状 •三河专业市场分布 •本案区位及竞争格局 •本案SWOT分析
一、三河城市规划布局
城中片区
物流产业园组 团
城北片区 城东片区
二、三河房房地地产产发展现状
1、三河市房地产的发展现状
(1)投资开发情况
• 开盘期：拟2007年12月21日（星期六）
• 强销期：2007年12月21日-2008年1月31日
• 持续期：2008年2月1日-2008年2月30日 • 尾盘期：2008年3月1日-2008年3月30日
其中： • 内部认购期去化量：10% • 开盘两个月内去化量：60% • 至尾盘期去化量：80%
2、前三年租金共24%回报一次性返还，即第一 年至第三年的租金一次性返还，作为购房优 惠，直接在房价里扣除，实际上是变相提高 售价。从总价里直接扣除，对开发商来讲， 实际上是3年不付租金，而投资者因为降低了 首付门槛也易于接受。
3、法律保障及风险规避：
在签销售合同之前，客户须先与市场经营管理公 司签订《委托经营管理协议》，客户必须将10年 使用权交付经营管理公司。
4、好客来装饰城
物业位置：江中路，近国伟路 开业时间：1996年 占地面积：30亩 商铺数量：150间左右 商铺面积：30平方米左右 开间：3米 层高：2.8米 销售模式：只租不售 租金：10000元/年左右（30M2）
5、金马家饰广场
物业位置：京东路、北环路 开业时间：2007年4月 占地面积：97.5亩 业态：陶瓷卫浴、楼梯、橱柜、
2、开盘期：
要制定严密的开盘方案，使开盘当天一定火爆， 同时要做到有序。 ◆针对客户贪便宜、从众与盲目等心理，在开盘 期，应不断扩大与表现项目的投资价值，制造 具有充分吸引力的诱饵，再通过各种刺激力的 营造，产生强大的集客力。通过现场销售气氛 的制造与挤压，使众多外围客户将内层客户压 进笼子，同时以消除购买疑虑，提高购买满意 度与利益保障的体现等方式，将外围客户再向 笼子里拉，最终形成强大的推拉作用，确保开 盘销售火暴。
• 旧城改造和新区建设步伐加快
随着旧区改造和新区建设步伐的加快，必然会 大大刺激居民对商品房的需求。
三、三河专业市场分布
1、三河专业市场主要包括
• 建材市场 • 家具市场 • 摩托车市场 • 农副产品批发市场等
2、三河专业市场主要以建材市场为主
◆ 目前三河市共有大小建材市场5个 ◆ 体量在30至100亩不等 ◆ 多数集中在江湾路沿线
四、销售周期
( 分二期，按A推盘方案进行设计)
第一期：红星美凯龙A区 1、引导期（客户积累期）：
2007年9月-2007年12月
发放会员卡：一张卡收定金1万元，一个客户凭身份证限 办一张卡，凭卡购铺可打折优惠（优惠形式多种）。以该 种方式便于绑定客户，并明确客户投资意向度，发卡到一 定数量，才能保证开盘一举成功。
2、推广口号
10年租约稳做世界级品牌房东 零风险投资三河首席商业坐标
二、总体推广思路
• 以事件营销为主轴，辅以宣传推广，制 造轰动效应，使项目未卖先热。
• 距市中心较远，人气不够旺 • 现有商业环境较差，整体环
境不够成熟 • 城市规划往东偏移，长途汽
车站等集中在城市东部
机会
好客来装饰城的拆迁将为本项目带 来一定的客户 江中路上建材市场集中，形成产业 聚集带 城市规划逐渐向北延伸，北部区域 将带来一定的市区人口
威胁
经纬商业广场二期若上市，将 是本项目的不利因素 同类市场基本饱和，影响投资 者热情 1.本项目的整体环境在短时间内 无法得到全面改善
七、销售管理
做好销售人员的培训，提高销售 团队做战能力
销售日、周、月报及时统计分析
销讲资料的完备——包括常规销 讲和针对竞争对手的销讲
第五部分
推广策略
•推广总精神及推广口号 •总体推广思路 •推广范围 •推广手段 •媒体组合策略
一、推广总精神及推广口号
1、推广总精神
以“先商业，后地产”的领先理念和“零 风险”的投资模式，打造泰兴商业地产标 杆。
第二期：B、C区及沿街旺铺
1、引导期（客户积累期） 2008年3月1日—2008年4月25日
以会员卡、口碑营销、老客户带新客户等方式。
2、开盘期： 拟定2008年4月26日（星期六）
具体开盘时间根据一期销售情况及二期会员卡发放量而定。 期开盘期间，一期剩余商铺暂时封盘，待二期强销期过后， 再共同推出剩余商铺。
设计科学合理的动线规划，使商场内部人流均 衡，最大限度地规避经营死角。
3、定价策略
根据市场实际变化情况，另行制订价格策略。
二、销售模式
1、返租销售
为确保红星美凯龙的统一持续经营管理，建 议前3年采用返租形式，即1-3年8%租金回 报一次性返还。后7年可以用租约、返租、 固定回报等多种形式解决开发商的后续经营 管理问题。
3、强销期：2008年5月1日-6月30日 4、持续期：2008年7月1日-2008年7月30日 5、尾盘期：2008年8月1日-2008年8月底
其中： 内部认购期去化量:10% 二期开盘两个月去化量：50% 尾盘期去化量：70%
各销售周期工作列表
五、各销售阶段重点问题
1、客户积累期：
发行会员卡，一张卡收定金1万元， 一个客户凭身份证限办一张卡，凭 卡购铺可不同程度打折优惠，以这种 方式便于绑定客户，并明确客户意向 度，发卡到一定数量，才能保证开盘 一举成功。
3、整体销控
在前期客户积累过程中，通过客户购铺意向调 研表，对客户购买意向度低的楼层，可于开盘 当天，在销控表上封闭部分区域，宣称是品牌 经营区，以引导销售。 通过不同楼层推案的先后顺序与相继入市，以 新发售量刺激前一阶段尾盘销售，同时也形成 客户选择在楼层上的性价比差，供销售中进行 第二层面上的挤压式销售。
另外分布在济南路 北二环路。
四、本案区位及竞争格局
1、本案区位
2
3
1
6
4
5
1、经纬商业广场 ２、金马国际家具展销中心 ３、温州批发城 ４、北方商贸城 5、好客来家饰广场
2、同类项目售价及租金水平
1、经纬商业广场
物业位置：江中路、环湖路 公开时间：2005年11月 开业时间：2007年3月 销售周期：1年半 占地面积：102亩（一期） 楼层均价：1F：4180元/平方米
第四部分
销售策略 • 产品规划 • 销售模式 • 推案节奏 •销售周期( 分二期，按A推盘方案进行设计)
一、产品规划
1、产品分割
建议本案商铺以60平米/单元分割。该面积作为 主力商铺面积，较便于客户选择，既适合经济实 力不足的投资者，又不影响实力雄厚的投资者购 买（可以几个商铺合起来购买）。
2、动线规划
国际化品牌经营引领区域商业档次升级
本案定位主要支撑点：
• 家居巨头红星美凯龙的品牌优势 • 国际品牌公司全权管理，确保市
场永续经营 • 10年返租实现零风险投资 • “先商业，后地产”的领先商业
模式 • 常平路板块的规模优势 • 政府重点建设项目的背景优势
第三部分
客群定位
• 客群区域定位 • 客群社会阶层定位 • 客群类型定位
一、客群区域定位
三河本地客户：50% 三河地区（三河市区、香河、大场） 客户：40% 1.其他外地客户：10%
二、客群社会阶层定位
政府部门职员、银行、医院、 教育等事业单位员工 企业单位高级管理人员，高 收入职员 个体私营企业主 城市居民及周边县市以商业 为主、收入较稳定阶层 建材家居产品生产商 建材家居产品经销商
门业、吊顶、地板、 灯饰、油漆、板材 经营模式：只租不售 租金：0.3-0.7元/平方米/天 （目前租金最贵的为油漆区） 出租率：100%
同类产品分析小结：
四、本案SWOБайду номын сангаас分析
优势
• 地处两条交通主干道的交界 • 周边商业项目的经营将带来一
定的人气 • 所属建材类市场板块的商业氛
围相对较成熟
劣势
3、强销期
是赢利重点期，因此在这一阶段要加大推 广力度，借开盘火爆之势，并注意口碑营销， 采取激励措施，使老客户带新客户，以达到 快速去化的目标。
六、销控措施
1、价格销控
采用一铺一价策略，控制每个铺位的总价，对区域、 主副通道、包口、楼层等铺位拉开价差，使较差楼层、 边角铺位也能较好地去化。
2、区域销控
第二部分
项目定位
•功能定位 •形象定位 •业态定位 •档次定位 •本案定位主要支撑点
一、功能定位
三河城市规划之区 域级专业商业中心
二、形象定位
三河地区最大的一站式家居产品采 购中心
三河商业航母和最高档、最现代的 家居Mall
三河首席铺王、营商之王
三、业态定位 家居、轻纺家饰、灯具、灯饰
四、档次定位
•2006年和2007年，三河市的投资开发量均 达到了50万方左右，其中商业的开发量较 少，占整个房地产开发量的10%以下，即 近两年商业地产的开发量每年小于5万平 方米。
(2)住宅销售情况
(3)房价情况
• 中心城区的房价在4000元/平方米左右 • 最高达到5000元/平方米 • 东部新城区房价在3500元/平方米 • 其余区域一般低于3000元/平方米