华为海外扩张之路

国际投资学案例分析——华为跨国公司

战略的制定学院：经济管理学院班级：11经济学2班姓名学号：刘斌 201131141611

一、华为公司概述华为技术有限公司由任正非创立于1987年，最初只是做为通讯产品的代理商，现在已经发展成为集通信网络技术产品的研发、生产和销售为一体的供应商，华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品。同时也是全球第二大通讯供应商，全球第三大智能手机生产厂商，也是具有全球领先技术水平的通信解决方案提供商。华为根据客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务。目前，全球已经有140多个国家和地区使用华为的产品，由华为的技术人员提供解决方案，服务全球1/3的人口。2011年，销售收入达到2039 亿人民币，实现净利润116 亿人民币。2011 年，华为研发费用支出为人民币23,696 百万元，近十年投

入的研发费用超过人民币100,000百万元。华为创立之初，企业采取的战略主要是从国外引进产品，在国内进行推广保守型战略，依靠进口设备代理寻求市场。但是随着跨国公司不断的涌入中国，电信产品在国内的竞争机制逐渐形成，一些国际龙头品牌如爱立信、摩托罗拉、诺基亚等逐渐在国内的通信设备市场占据了主导地位，华为这种保守的，依靠进口设备的经营方式已经难以在市场寻求发展。顺应着大环境的改变，华为及时的更改了战略手段，从保守型的贸工技型战略转移到了技工贸战略。从单纯的产品代理走上了技术研发的道路，依靠自身的技术研发，提高公司的竞争能力，从而与世界上先进的科技接轨。从产品的种类到技术的先进性都做了巨大的转变，从单一的交换机设备的进口，到最新一代通信设备的研发。公司将产品的方向全面转移到3G、NGN、光网络、数据通信领域创建了一套完整的核心技术移动通讯领域，是全球少数实现3G WCDMA商业用途的企业，并且拥有其完整的核心技术，而在阿联酋、香港等地区的成

功应用也标志着华为已经成为WCDMA第一阵营，是全球几个为数不多的提供全套商用系统的厂商之一。近年来，为了适应信息行业的变化，华为又从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸，从之前“端-端”业务运营级解决方案能力，发展到新的“云-管-端”业务，为客户提供大容量和智能化的信息管道、多种选择的只能终端以及最新的业务平台和应用，为信息领域

带来了全新的信息化应用和体验。

二、华为公司创业环境分析近年来中国的通讯设备制造业取得的成绩有目共睹，以华为中兴为首的中国企业在国际市场的占有率不容小觑，但是很大一部分的市场还掌握在一些发达国家的行业巨头手中，在这场竞争中，中国的通信设备制造业所依靠的不仅是价格优势，还有所掌握的先进技术研发能力。华为在国际市场占有率的不断攀升无疑给各国通信产业巨头造成了很大压力。在华为积极开拓国际市场的同时，国外企业也瞄准了中国这个发展潜力巨大的市场，这些企业也不断的通过调整战略，加快创新来开拓新市场，华为公司在保护本土市场的同时加大国际市场占有就需要积极高效的国际化战略。华为对国际市场的开发，第一选择市场是中国香港，香港毗邻华为大本营深圳，首先在地理位置上具有优势，成为华为国际化的试金石。1996年，华为与和记电信合作，为其提供窄带交换机为中心的商业网产品。在这次合作中，双方都获得了预期成果，与其他供应商相比，华为具有价格优势，并且提供较为灵活的服务，使和记电信在竞争中优势尽显。而华为在首次与国际市场的接触中获得了相关的运作经验，而且在产品和服务的质量上也提升了档次。在香港取得成功后，华为将目标转移到发展中国家市场，重点是发展潜力大的俄罗斯和南美市场，1997年，华为在俄罗斯建立了第一家合资公司，采取的经营战略是本地化模式。经营初始，华为在俄罗斯的第一笔合同只有36美元，

而在2011年，华为在俄罗斯的销售额突破16亿美元，员工也从6.7人发展到1400多人，覆盖俄罗斯每个大地区，员工本土化率达到80%。与俄罗斯和独联体国家相比，南美市场的开拓不尽如人意，受当地经济环境和竞争对手影响，华为在南美地区的销售额在2003年时还不到1亿美元。从2000年开始，华为开始在亚洲、中东、非洲等地区持续发展，在亚洲包括马来西亚、新加坡、泰国等国家中，泰国市场取得了相对的成功，由于泰国华人覆盖率较大，华为销售

额呈持续增长状态。随后在南非和沙特这些相对比较发达的国家取得成功后，华为将目标转向了觊觎已久的欧洲市场，欧洲市场与发展中国家市场不同，在通信领域已经属于领先范畴。华为首先采取的策略是与欧洲本土著名代理商建立合作关系，通过委托代理的方式将产品推入市场。2011年，华为以10g SDH光网络产品进入德国，随后相继进入法国、西班牙、英国等国家。在欧洲市场，华为依靠特色服务和丰富经验打开了产品的知名度，取得了客户的信赖。通过近10年的努力，华为在欧洲取得了告诉的发展，成为了仅次于爱立信的市场占有率第二的通信设备厂商，为而华为人的目标并不仅限于此，华为在欧洲采取了本土化战略，目前华为在欧洲市场大约有5千多名员工，有65%来自于本地，使华为的产品和服务更加的深入人心。全球最大的电信设备厂商思科所在的美国市场，则是华为在国际市场上最难攻克的碉堡，由于美国信息技术方面的贸易

保护以及竞争对手的不断打压，华为在美国的市场占有率始终停滞不前，只依靠销售低端产品来维持市场。

三、华为公司国际创业战略动因分析从华为创立之初到走向国际化的过程来看，华为的国际化并不是偶然，其创始人任正非曾表示：未来世界通信市场三分天下，华为有其一。当时华为只是一个只有两万元的启动资金，依靠代理为主的小作坊企业，众所周知的华为的“狼性”在当时已初现端倪，作为企业的创始人和领导人所具有的前瞻性和对国际市场的洞察力也可见一般，华为的国际化不仅是国际化的趋势所推动，华为对国际市场所表现出的野心才是最终推手。在华为实现国际创业也就是二次创业的过程中，华为的一系列软硬件包括管理制度、企业精神、组织体系、营销手段、技术研发等已经全部达到了与国际接轨。拥有了核心技术是华为国际化的基本前提，管理水平、人力资源、精神文化等是华为达到国际化的工具和手段，最终达到华为的国际化过程。华为的国际化是一个渐进的过程，是华为人一步一个脚印取得的成果，《华为基本法》中也对这一观点有明确的陈述，将华为的追求定位在实现客户梦想，并通过一点一滴的艰苦努力来获得成功，在世界上获得领先的地位。佩德森和比特森(1998)提出的企业国际化四要素模型也坚持企业国际化是一个渐进过程，但这一过程受海外市场知识、生产要素数量、企业市场份额和市场竞争结构四个要素的直接影响：1.企业家和企业所有者对海外市场情况的了解是一个循序渐进