亚马逊运营面试答题指南(新人版)

Q1. 你推新品的一个整体流程？
回答：
1.前期准备：对市场进行调研，包括类目分析（找到精准类目），类目垄断情况，市
场容量（销量、销售额情况），竞品推广方式、价格促销情况、产品评价分析（评分和Review数量），收集产品痛点和需求点等。

2.制作推广计划：包括目标定价，推广周期，目标销量，推广方式和预算
3.制定备货计划：根据推广计划制定好合理的备货计划
4.制作、上架Listing：调研优秀竞品，收集整理关键词库，写好Listing文案，上传
到后台，创建发货计划
5.制作图片视觉方案：调研优秀竞品，制作主图方案、A+（高级A+）方案。

6.主图视频：调研优秀竞品，结合公司资源，制作主图视频方案以及关联视频（5个）
7.产品上架后：开启VINE计划获取初始Review（根据推广预算选择数量），设置好
Coupon/Promotion、老带新关联促销，品牌旗舰店新增新品板块，为新品引流。

8.广告部分：设置好折扣后开启自动广告测关键词和逐步跑流量，待回评后再开始加
大广告力度。

Q2. 新品期你的一个广告思路？
1.手动关键词广告：根据前期收集整理好的关键词，把关键词按流量层级区分，然后
分别在不同的广告活动、利用不用的匹配类型进行投放。

大词会分精准组、广泛、词组组。

精准组前期低竞价，跑一点流量看看数据情况再调整。

广泛和词组都是用来跑长尾词的。

2.手动ASIN定位广告：从评价、评分、价格等维度挑选一些我们有优势的产品进行
投放，包括SP的ASIN定位，SD的ASIN定位和VCPM类型。

3.SB广告：制作好高质量的广告图片素材以及广告视频素材，投放SB广告。

如果公
司目前是推单品思路，前期只投SBV（视频广告）推单品。

如果是要推品牌，会同步开启SB（头条）广告，为产品和旗舰店进行引流。

4.自动广告跑出词以后，定期筛选到手动广告里去投放，同时也结合考虑去优化
Listing关键词布局。

Q3. 你调整广告的思路是什么？
1.调整频率：以周度、月度的方式进行复盘和调整，每天也会监控数据。

2.调整依据：结合后台和广告报表分析广告表现数据，依据业务目标和广告数据指标
来进行调整优化广告。

Q4. 你有什么样的优势？
我有xxx(替换实际数值)的精品（或替换实际情况）运营（或运营助理）经验，熟悉从0-1推广新品的整个流程，期间学习和了解了亚马逊后台的各项功能和政策，了解安全、合规化运营。

熟悉xxx（实际运营经验）站点，xxx类目（替换成实际做过的类目），单独负责过的（不是单独负责就写协助管理的）xx(实际数值)个产品，最高业绩为xx(过往业绩月销售额)，单品最高销量为xxx（过往负责产品月销量），小类排名（如果做过BSR直接说做过BSR）xxx。

协助整理统计每日业绩，产品关键数据指标，关键词排名，竞品跟踪等。

根据上级定制的业绩目标制定运营推广计划，结合站内各项运营工具，如促销工具，品牌旗舰店、
品牌工具及站内广告推广产品，达成业绩目标。

本人也熟悉了解亚马逊广告的各种打法，包括SP关键词和ASIN定位，SD展示型广告，SB品牌广告和视频广告等。

擅长数据分析，以数据为基准对产品情况进行分析和调整。

Q5. 你想要一个什么样的工作氛围？
首先，我对工作氛围其实没有太多的要求，因为我的重点会放在完成工作目标，实现自己的价值，工作氛围都是其次的。

另外我本身也是一个适应能力比较强的人，所以对这一方面我其实没有太多要求，我觉得大家能一起愉快共事，一起为目标努力就很好~
Q6. 你对加班怎么看？
对于我这种新人来说，刚入职要学的东西很多，我还是以完成工作任务和自己的学习规划为主，充分利用每天的时间，不会刻意去关注是否加班这件事情。

当然，工作有需要的时候，或有紧急情况，我觉得适度加班及时完成工作是有必要的。

Q7. 你怎么理解跨境电商这一行业？
首先我觉得跨境电商是朝阳行业，我很看好这个行业和自己在这个领域未来的发展。

跨境电商主要是把产品卖到国外市场，它的优势是市场更大，可以卖到全球各个国家，并且由于汇率差，利润也会更高，同时门槛相对国内电商也更高一些，更有发展前景。

现在品牌出海也是一大趋势，所以，我很希望能在这个行业长期发展。