《疯传》感悟

《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》感悟
这本书是由美国乔纳·伯杰撰写而成，核心内容是如何让你的产品能够流行传播起来。

如果你从事营销行业、从事企业管理行业、产品经理等职业，面对产品推广犯愁，不知道该如何宣传产品，产品定位是什么，这些困扰，那么强烈推荐大家看这本书。

本书一共只有6章，如何贯彻社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事，那么遵循STEPPS原则，能在一定程度上帮助你。

什么是社交货币呢？社交货币包含三点要素：1、发掘标志性的内心世界。

2、撬动游戏杠杆。

3、使人们有自然天成、身临其境的归属感。

我们在传递事物过程中，此事需要有非凡的吸引力，传播它更有趣、新奇、生动，还有一种打破常规，提出有悖于人们思维定式的产品或思想或服务。

那什么是杠杆原理呢？就是你玩的游戏不管是规则还是过程，都让你感到身心愉悦、并心存回味。

例如航空公司历程数兑换贵宾专属服务。

通过杠杆原理，让自己在众人面前有了优越感，从而达到炫耀自己的目的。

杠杆原理的制定要放大绩效，通过创造度量标志，让人们知道并记录自己的所达到的成绩。

什么是使人感觉像自己？鲁拉拉网站，如果想购买商品必须由会员推荐注册，才可购买。

与此同时还推出了私人购物领域，限时2小时疯狂力度售卖。

因为稀缺性和专用性让人们感觉有归属感，故而激发了人们口口相传的欲望。

动机：道德感是人们不需要支付的内在动机，增强商品的内在非凡吸引力，让顾客在传递时产品社交货币的价值，增强顾客传播的优越感、幸福感。

第二章诱因
市场是传播顾客美好的地方而不是劝说消费者购买他们本不愿意或需要购买的商品。

而是帮助他们挖掘个人激情与价值，通过产品
或服务，识别自己的真正激情，发现商品的真实价值。

由此口碑公司诞生了一个目标顾客试用的活动。

临时性口碑传播与持续性口碑传播之间的差异，有趣的产品并不能维持高水平的持续口碑传播，这个跟产品使用频率有很大关系，使用频率高，诱因更强，再者这个产品本身也容易被理解，没有那么复杂。

不同的地点诱因有所不同，因此每个产品或服务均有更适合的地方场所。

如果有天然诱因最好，如果没有那需要人为开发，例如奇巧巧克力和咖啡组合，明确时间、地点、目标群体的诱因也能增加销售。

第三章情绪
共享信息存在的共性是兴趣和实用性，人们更愿意传播积极性的消息。

而不积极的消息，如果令人十分担忧和生气的话也会有极大的传播效果。

情绪一般分为积极高兴和消极不高兴两种。

还添加了一种生理唤醒或激励程度的划分。

什么是生理唤醒，就是当你面对大众准备演讲时，自动产生的心跳加速、手心出汗，你会对每一个细微的声音、气味等的变化感到警觉。

只要生理唤醒处于激活状态，那么我们的行为就会被触动。

只要我们简单的把一些唤醒情绪元素加入到故事或广告中，就能激发人们共享的意愿。

第四章公共性
让某件事具有观察性，那么就可以让它很好地被模仿，驱动人们相互共享的关键要素是公共可视性。

举个简单的例子，出差到陌生城市，出去吃饭，会优先选择人多的餐厅就餐。

心理学家称之为“社会
证明”。

可视性的重要性，如果一个实物越容易被看见，人们谈论他的可能性越大，这就是为什么大家都喜欢换好车的原因。

第五章实用价值
实用价值自带传播能量，这也就是为什么抖音里很多专家分享实用性的视频能够火的原因。

人们并非绝对按照经济原则去评价事物，而是根据比较原则或“参照点”来评价事物。

增加惊喜的价值，限购、限量、限时由此诞生。

此外还有100元规则，百元以内用比例折扣方式表现，百元以上用绝对金额折扣显示价格优惠，更具有吸引力。

第六章故事
故事就是一种最原始的娱乐形式，人们都喜欢听故事，分享故事，一个故事能够传递思想、一个教训或一个寓意，一则信息或一共结论。

人们都很排斥广告，但是很少排斥故事，所以咱们推销的过程，就是推销其他顾客故事的过程。

通过学习疯传，了解了传播的本质，针对人们爱传播的特性，未来不管是在制作事件营销、还是产品营销推广，都有很大的帮助。