招商总监职位说明书

招商总监职位说明书
基本情况
职位名称招商总监所属部门营销中心职位编号职位编制
职位使命负责所辖区域的市场维护与开发，确保销售计划的完成
工作职责及内容：
一、负责完成或超额完成公司下达的销售指标
1．积极争取代理商订单，负责销售协议履行，促进货款回收，完成销售目标
2．积极与现有客户进行沟通交流，激励、服务现有代理商开发医院、增加销量
3．开发负责区域的新客户，在区域内引进新品种
二、负责辖区部门政府事务（物价、医保、招投标）管理
1．根据所辖区域药品招标情况，配合商务部做好整个招投标过程的跟标工作
2．根据所辖区域的具体要求，积极做好关于药品物价备案、医保备案等工作
三、收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见
1．负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、销售渠道等信息
2．负责寻找多种销售渠道，获得销售市场相关信息
四、负责掌握客户情况，保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通
1．负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策
2．针对本销售区域特点，提出市场推广建议
3．根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集
4．负责参与协调客户退换货,负责参与质量问题分析
5．负责组织对客户实施培训
五、负责向营销部门经理进行工作管理汇报
1．定期向营销部门经理反馈市场动态及代理商情况
2．定期向营销副总进行计划考核及工作情况汇报
六、完成营销部门经理交办的其他工作
1．按要求、按规定时间完成部门经理交办的临时工作
1．学历、专业知识
大学本科以上，具有工业与民用建筑、建筑结构、企业管理、项目管理、质量管理、成本控制及其他相关专业知识2．工作经验
八年以上本行业相关工作经验，具有高级专业技术职务任职资格，具有五年以上国内知名企业相关工作经验者优先
主要工作关系
外部工作关系单位行政管理关系内部工作关系部门及职位
所辖区域内各客户单位
及相关政府部门
营销中心各部门
基本任职资格
最低学历大学专科专业市场营销、管理等相关专业
工作经验3年以上工作经验；1年以上管理岗位工作经验
专业知识掌握企业管理基本知识和工作流程，并能熟练运用先进的管理方式、方法指导工作；具有较强的写作能力，能独立完成公文、报告、纪要、函件及领导讲话的起草与撰写；熟悉新版GMP规范要求和生产销售管理过程；
英语四级以上；
有驾照。

熟练Word、Excel、ppt等办公软件的操作
能力素质接受过正规的企业管理培训；接受过GMP和医药企业发展方面的专业培训；接受过ISO9000、ISO14001培训；接受过信息化管理和企业文化专业培训等；拥有充足的专业知识——政策法规，产品行业知识，商业知识以及管理知识
资格证书其他要求
总经理
本职位
总工程师
工程经理
成本控制经理
项目经理
开发部总监。