大宝SOD蜜广告文案

大宝SOD蜜广告文案
一、市场分析
1、企业分析：大宝护肤品从消费者角度出发，分析消费者的购买行为，并运用营销组
合策略推出产品的过程，从而使顾客的需求和欲望得到满足和满意。

大宝”系列化
妆品自1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求。

大宝品牌旗下
的“SOD蜜”, “美容日霜”和“SOD蛋白蜜”是中国市场上家喻户晓的产品。

一
直以来，大宝始终把面向大多数基本消费群体作为目标客户，无论是在内在品质，外在包装还是广告宣传，均遵循这个定位，从而实现了目标市场的最大化。

2、产品分析：大宝SOD蜜内涵丰富的SOD（超氧化物歧化酶）活性物质，并加入人
参、黄芪等天然植物的有效成分，它易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，
能不断地对皮肤补充SOD 活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。

经常使用
大宝SOD蜜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。

令
您皮肤白皙、容颜娇美。

3、消费者分析：在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层为销售对
象。

大宝内在与外在和谐统一，在确保质量的前提下，根据普通工薪阶层能接受的
价格范围内，制定合理而低廉的价格。

4、竞争对手分析：目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断。

中国巨大的化
妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。

其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。

激烈的
竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。

这些
品牌都是大宝的竞争对手。

但是，大宝的品牌思想和广告传播策略具有相当的独特性，打破了护肤品贯常的经营法则。

常规的看法是：由于护肤化妆是一种较高的消费行为，加之消费者的潜在心理倾向大都是崇洋媚外，因而国际品牌或合资品牌占优势。

而大宝无任何国际化的背景。

同时，护肤化妆本身即具有时尚趣味性，排斥大众化的形象，而大宝恰恰在大众化方面走得最远。

所以，按常理来说大宝应该最缺乏竞争力。

二、广告策略
1、广告目标：*促进销售
*进一步扩大品牌知名度
2、产品定位：大宝在广大民众心目中的印象：国货、物美价廉、性价比高。

再从大宝
打出的一系列家喻户晓广告来看，大宝成为一种普通大众男女老少皆宜的一个护肤品品牌形象深入人心。

3、广告诉求点：针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接而有效的诉求。

A 学生以《读者》《青年文摘》等类杂志和广播广告为主
B 上班族以报纸和户外广告为主
C 家庭主妇以电视广告为主
*注重POP广告的宣传
搭建大宝SOD新年促销展示台
*在春节前后可以借节日造势，推出新年化妆礼包。

并在各类广告中插入节日问候语。

*推出“随身包”（随身化妆包）此次推广的主要产品规格，在工作学习之余随时随地的补水。

*制作“冬季补水保湿手册”随产品附赠
*在超市派促销员派发“冬季护肤小贴士”宣传页
并置于超市专柜（服务台）供人随意索取
作为杂志及报纸的内家业广告附赠
*制作STICKER张贴于超市门口，或零售商店
4、广告诉求对象：学生、工薪阶层、家庭妇女（全部以女性为主）
5、策略构思：*旧市场占有率的提升（即袭夺其他品牌的市场）
大宝SOD蜜作为中低档化妆品，还要继续大众消费路线，在同等价位同种阶层的同类产品中，主要有小护士、东洋之花、丁家宜、佳雪、可伶可俐等，尤以佳雪在保湿方面作得最成功。

大宝在国产化妆品牌中占着首要地位，为了进一步提升市场占有率，只有袭夺其他品牌的市场。

使其消费者转换品牌，指明购用我牌。

为使大宝SOD蜜与消费者现用的其它日用化妆品不起冲突反映，应强调其纯天然原料、滋润效果及不伤肤。

大宝产品的知名度加之此次推广促销活动和各媒体广告的配合使之赢得更多份额的市场。

*使用及购买频率的增加
颠覆早晚各一次的传统，推出便携式小包装，并附赠小化妆袋，在冬日干燥侵袭下让消费者随时随地的补水变得更方便。

瓶口直径在比之前扩大0.5mm，以增大消费者使用量，扩大重复购买量。

6、广告主题文案表现及运用：广告标题：渴望
广告语：“不要干燥要水润，就用SOD蜜。

水润肌肤，大宝相助！”
正文：轻松补水，让肌肤补水像喝水一样简单
杂志类
报纸类
广播类
电视类
户外平面
7、广告投放和预算：电视：CCTV1 CCTV2 北京卫视，天津卫视，上海卫视，沈阳卫视
预计156（万）
报纸：北京晚报，北京电视报，天津日报
预计：3.3（万）
杂志：读者，北京电视周刊，知音
预计：10（万）
广播：中国之声，北京音乐台，天津广播电台
预计：2.(万)
其他户外广告：预计1.5（万）
合计：172.8（万）。