上传之国际贸易实务课件之商品的名称和质量

4、凭牌名或商标买卖
牌名是厂商或销售商印在所生产或销售商品上或包 装上的名称；商标是牌名的图案化，是特定商品的 标志 例如：MAXAM Brand Dental cream 美加净牌牙膏
5、凭产地名称或凭地理标志买卖 例如： Shichan Preserved Vegetable 四川榨菜 Chinese Northeast Soybean 中国东北大豆

案例：我国某公司A向孟加拉国某公司B出口一批货物，合同价值约为 USD20000.00，货物为汽车配件，共有10个型号，其中有四个型号要求 根据客户样品制造的。付款方式为，客户先支付定金1000美金，剩余部 分30%和70%分别以L/C和T/T支付（在货物生产完毕通知客户支付）。 客人随即开来信用证，A公司按合同和L/C要求开始生产货物，但发现其 中按客人样品要求订做的货物不能完成，由于客人订货的数量比较少， 开发该产品十分不合算。因此打算从其他厂家购进该产品，但遗憾的是， 却一直无法找到生产该产品的厂商。而此时已接近装船期了，其他货物 亦相继生产完毕。A公司只好告诉B公司上述问题。B公司要求取消所有 的货物并退还定金和样品，他的理由是，他要求订做的货物是十分重要 的，不能缺少，因A公司没有按时完成货物，错过他的商业机会。A公司 也感到无可奈何，确实理亏，只好答应客户的要求，承担一切货物积压 的损失。


（二）、商品质量在国际贸易中的重要 性
商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效 能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场 份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度， 而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象 和消费者的利益。 我国政府把“以质取胜”作为扩大出口 和发展对外贸易的基本战略之一。
三、对进出口商品质量的基本要求 P17-18 了解:ISO9000与ISO14000系列标准
(2)凭买方样品买卖(sale by buyer’s sample) Quality as per buyer’s sample 赁买方样品注意: A:履约的问题 B:对等样品(Counter sample)：在实际业务中，如卖方认为 按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制 或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品 称为对等样品或回样(return sample).

C.工业产权的问题 在按买方提供的样品进行磋商和签订买卖合同时,应首先了解 该样品是否侵犯第三者的工业产权.


案例： 1994年第15届世界杯足球赛到来之际，阿根廷进口商A向我方一乡镇企 业B订购8万件印有“可口可乐”英文标识的无领T恤衫，价值128，000 元。B昼夜赶制。但在比赛中阿根廷对意外的被淘汰出局，阿根廷球迷 观看比赛的热情大减，A商原计划让阿根廷球迷收纳“可口可乐”T恤以 烘托气氛的梦想破灭，便以我方工作失误为由拒收货物。我方只好将货 物运回处理。货到香港报关时被香港海关认定侵犯“可口可乐”商标权， 该批货在香港被销毁。 [分析] 从该案例申总结教训，在定牌交易中，为了避免工业权的纠纷，出口方 可以采取两种做法：一是在合同中注明“如发生工业产权由买方负责”； 二是订约前要求买方提供合法使用该商标或牌名效证明文件并留存。
例1：China sesameseed Moisture(max.)8% Admixtuie(max.)2%
Admixtuie(max.)2% Oil content(wet basis ethyl ether extract) 52% basis 中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）2%

3、凭标准买卖 (sale by standard) 权威机构或组织颁布的对某些可供交易的商品规 定必须达到规格中若干主要指标的要求 例如：Rifampicin in conformity with B.P.1993 利福平 符合1993版英国药典 以标准物表示交易商品质量的两种方法：
（1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) 指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。 由于这种标准比较笼统，实际上并不代表固定确 切的品质规格.它通常由装船地的同业公会在该季节 中装船的货物中分别抽出少量产品进行混合调配,以 此代表该季节的平均品质.(大路货) 在合同中,除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品 的具体规格指标
（一）商品的名称 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或 概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然 属性、用途以及主要的性能特征。

注意:货物名称与h.s HS:商品名称及编码协调制度
制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会
作用：对运输商品的计费统计
计算机数据传输，国际贸易单证简化，贸易统 计等方面
6、凭说明书和图样买卖 有些商品,如:机械、电器、仪表和大型成套设备,由 于其结构和性能复杂,而且安装、使用、维修都需要 专门的技术和操作规程,不能以几项简单的指标来表 明其品质,因此,必须以详细的说明书平具体说明其 构造成、性能、用材和使用方法,必要时还用图样和 照片等.赁说明书买卖. (sale by description)
（4）封样：由第三方或由公证机关在一批货 物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采 用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由 第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事 人使用。

案例：

二、用文字说明表示商品的质量 1、凭规格买卖 (sale by specifications) 商品规格反应商品品质的若干ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ要指标,如:成 分、含量、纯度、容量、性能、大小等.
(二)凭样品买卖(sale by sample) 样品是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门加工、设计出 来的足以反映和代表整批产品平均质量的少量实物. 1.凭样品买卖的两种基本形式 (1)凭卖方样品买卖(sale by seller’s sample)
提交买方样品称为原样(original sample)：自己保留一个和 原样品质完全相同的样品（留样keep sample）组织生产处 理纠纷 Quality as per seller’s sample

3、基本概念： （1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质 的少量实物。（也称代表性样品）（标准样品） （2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或数 份同样的样品。（也称留样） （3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样 供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货 物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样 品或回样。 （1）（2）两条针对凭卖方样品买卖 （3）条针对凭买方样品买卖
2、凭等级买卖 同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字 或符号来表示商品品质上的差异 例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg Grade A 55~60 gm.per egg Grade B 50~55 gm.per egg Grade C 45~50 gm.per egg Grade D 40~45 gm.per egg Grade E 35~40 gm.per egg
第二节 商品质量的含义和要求
一、商品质量(Quality of goods)的含义和作用 （一）商品质量的含义 是商品的外观形态 和内在质量的综合。 商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获 得的商品的外形特征。 商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、 生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪 器、设备分析测试才能获得
第三章 商品的名称.质量.数量 和包装
通过本章的学习，掌握国际货物买卖中品质 规定方法、品质公差、品质机动幅 度、计量方法、溢短装条款、运输包装上的 标志、（外包装、定牌包装、中性包装等的 含义。

第三章 商品的名称.质量.数量 和包装

第一节 商品的名称(name of commodity) 一、商品的名称（品名）的定义及法律意义：

样品号，612，布娃娃。 （Sample No. 612 Cloth Doll）
注意：
A.样品的选择要有代表性


B.注意区分标准样品和参考样品 标准样品是交易双方据此签署合同并衡量交货品质的样品.参考样品则是 介绍商品的一般品质状态的样品.只起促成交易的作用,而不能作为交货品 质的依据. C.使用封样,减少纠纷 封样(sealed sample)：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质 量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别， 由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。

如:中国花生仁,大路货(或注明:F.A.Q)规格: 水分13%,不完善粒5%,含油量44%. 2000年 F.A.Q
中国大米
水分（最高） 15%
杂质（最高） 1%
碎粒（最高） 35%

(2)上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)指卖方交货品质只需保证为 上好的，适合于销售的品质即可。笼统，我 国少用。


（二）法律意义 若卖方交付的货物不符合约定的品名，买方 有权要求损害赔偿，甚至拒收货物或撤销合 同。


案例：我生产企业向马来西亚客户出口汽车 配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供 了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非 常相似，但却用在不同的车型上，因此客户 不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。 我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此 只好降低价格15%，了结此案子。
2 、凭样品买卖的适用范围 赁样品买卖的最基本两项要求是(1)以样品作 为交货品质的唯一依据;(2)卖方所交货物必须 与样品完全一致, 但现实中,许多产品是很难作到“样”与“货” 的完全一致.如农副产品.

解决方法:在合同条款中增加“所交货物的品 质与样品大致相同的”的说明. Quality be similar to sample submitted by seller on ……(date) The goods to be delivered shall be about Equal to seller’s sample No……
含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础

如:我国东北大豆的出口规格为:水分最高为 15%;杂质1%;不完善粒1%;含油量最低为 17%.



中文 货号1212 1212型 颜色红黄蓝均衡
英文 Art.No.1212 Type/Model No.1212 Colors:red\ypllow And Blue Equally Assorted 30*36 70*72码 30*36 70*72 Yards 每打尺码搭配为小3中6小3 S/3,m/6 And L/6 Per Dozen 30克听装 In Cans Of 340 Grams


三、商品质量的规定方法
卖方样品 看货成交 用实物表示 凭样买卖 参考样品 标准样品 凭规格买卖 买方样品 回样
用文字说 明等表示
凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书和图样买卖 凭品牌和商标买卖 凭产地名称买卖
第三节商品质量的规定方法
一、用实物表示商品质量的方法
(一)看货买卖 是指卖方向买方展示准备出售的全部商品,买方验后表示满 意,双方便函可进一步协商其他交易条件并签约. 商品经买方验看并成交后,如再出现质量问题,买方不得追究 卖方的责任. 如:国际贸易中的拍卖方式通常使用看货买卖的方法,包括拍 卖古董、艺术品、大宗农副产品.

二、命名商品的方法：
一、以其主要用途命名 二、以其所使用的主要原材料命名 三、以其主要成分命名 四、以其外观造型命名 五、以制作工艺命名 六、以人物命名 七、以其褒义词命名.



四、商品的品名条款
没有格式的规定
内容具体，明确 不要任意添加不必要的描述语句 使用通用名称 合适的品名 注意取名对消费者的影响