国内文具市场调研报告全篇
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DD
～ 元
自动铅笔
初中生、高中生
中低端市场
GG、CC
～ 元
圆珠笔
初中生
低端市场
BB
元以下
ห้องสมุดไป่ตู้铅笔
小学生
2. 文具市场概况
3. 文具销售渠道分析
（1）影响文具销售的原因 品牌与质量是影响文具销售的主要原因
份
（2）文具零售场所分析 文具店与小超市是文具零售的主要场所
3. 文具销售渠道分析
份
4. 产品研发分析
（1）个别文具销售不佳的原因
创新乏力
新品不足
跟风严重
（2）市场对文具研发的需求
市场对研发的需求
4. 产品研发分析
（3）产品风格 目前，文具市场的设计风格主要有三种
大众化、产品不花哨、生命周期长
外观接近日韩风格，但价格较低
市场状况
品牌管理
分销渠道
广告促销
销售管理
价格体系
技术支持
营销网络
1. 调研概况
2. 文具市场概况
（1）笔的使用 不同阶段的学生使用的笔具有明显的差异
①
②
③
（2）笔的品牌 品牌产品已经成为顾客购买的首选
AA、BB、CC
DD、EE、FF
GG、HH、LL
WW、XX
①
②
③
④
2. 文具市场概况
国内文具市场调研报告
目 录
调研概况
文具市场概况
文具销售渠道分析
产品研发分析
主要品牌市场操作
1. 调研概况
（1）样本情况 本次调查共发放问卷200份，回收180份，主要调查对象构成如图所示
一级经销商 二级经销商
（2）调研项目 本次调查以笔这一产品为调研对象，共有八个调研项目，具体内容如图所示
艳丽多彩、有些花哨
4. 产品研发分析
5. 主要品牌市场操作
一线品牌 布局全国市场，实施强势 销售策略
二线品牌 重点突破，在重点市场发力
三线品牌 积极实施市场跟随策略
主要品牌 市场操作
谢谢！
（3）南方与北方市场的差异 南方与北方市场在品牌、种类的选择上有一些差异
2. 文具市场概况
（4）市场主要品牌分级 众多笔类品牌中，在档次上存在着一些差异，尤其是高端品牌大多被合资企业所垄断
高端市场
WW、EE
元以上
钢笔、自动铅笔
高中生、办公人员
中端市场
～ 元
自动铅笔
初中生、高中生
中低端市场
GG、CC
～ 元
圆珠笔
初中生
低端市场
BB
元以下
ห้องสมุดไป่ตู้铅笔
小学生
2. 文具市场概况
3. 文具销售渠道分析
（1）影响文具销售的原因 品牌与质量是影响文具销售的主要原因
份
（2）文具零售场所分析 文具店与小超市是文具零售的主要场所
3. 文具销售渠道分析
份
4. 产品研发分析
（1）个别文具销售不佳的原因
创新乏力
新品不足
跟风严重
（2）市场对文具研发的需求
市场对研发的需求
4. 产品研发分析
（3）产品风格 目前，文具市场的设计风格主要有三种
大众化、产品不花哨、生命周期长
外观接近日韩风格，但价格较低
市场状况
品牌管理
分销渠道
广告促销
销售管理
价格体系
技术支持
营销网络
1. 调研概况
2. 文具市场概况
（1）笔的使用 不同阶段的学生使用的笔具有明显的差异
①
②
③
（2）笔的品牌 品牌产品已经成为顾客购买的首选
AA、BB、CC
DD、EE、FF
GG、HH、LL
WW、XX
①
②
③
④
2. 文具市场概况
国内文具市场调研报告
目 录
调研概况
文具市场概况
文具销售渠道分析
产品研发分析
主要品牌市场操作
1. 调研概况
（1）样本情况 本次调查共发放问卷200份，回收180份，主要调查对象构成如图所示
一级经销商 二级经销商
（2）调研项目 本次调查以笔这一产品为调研对象，共有八个调研项目，具体内容如图所示
艳丽多彩、有些花哨
4. 产品研发分析
5. 主要品牌市场操作
一线品牌 布局全国市场，实施强势 销售策略
二线品牌 重点突破，在重点市场发力
三线品牌 积极实施市场跟随策略
主要品牌 市场操作
谢谢！
（3）南方与北方市场的差异 南方与北方市场在品牌、种类的选择上有一些差异
2. 文具市场概况
（4）市场主要品牌分级 众多笔类品牌中，在档次上存在着一些差异，尤其是高端品牌大多被合资企业所垄断
高端市场
WW、EE
元以上
钢笔、自动铅笔
高中生、办公人员
中端市场