异业联盟,合作赢天下

异业联盟”的好处：“异业联盟”不仅消费者能得到优惠，往往还能获得多重意想不到的惊喜；而由于商家实现了顾客资源共享，也能因此降低营销成本。

这就是“异业联盟，互惠营销”方式的魅力所在，这种营销方式很受商家欢迎。

异业联盟也能应用到你的生意上。

以前你可能以为这种方式只适合大店、大品牌，需要大投入，但现在通过这篇文章的学习，你就知道不管你的生意大小，都能以几乎零成本的投入通过这种联盟来获取大量的新客户。

要运用这种方式，你首先要有一个合作的开放心态，有钱大家赚。

我再次跟你分享这个“合作”的理念，有了这种理念，你就能非常有效地利用合作杠杆，零成本大量获得新客户。

合作的前提是双方都能获得好处。

为了让合作更加顺利，你应该让合作方获得比你多的好处，你四他六，谁都愿意跟你合作。

再前进一步，如果你还能够承担合作所带来的风险，而让对方毫无后顾之忧的话，那么你就发现合作杠杆的神奇力量。

这里讲的风险，并不是说你会真正需要承担，而是你发现虽然有可能存在风险，但实际上发生的概率非常低，所以你保证承担这种风险，这样能够更加有效促成你与对方的合作。

小李具有多年房产买卖经验，现在与别人一起合作购买一套商铺，投资前景非常好。

合作方初次涉及房产，一直担忧先给钱再过户，产权会不会被卖方欺诈，因此对于合作很犹豫。

而实际上，小李非常清楚整个房产程序和流程，只要通过中介公司资金监管，这种房产交易很安全的；甚至若不想花费中介费而直接通过银行的帐户监控，同样也不会有什么问题。

小李确信这里面的所谓交易风险几乎为零，为了不错过这个投资机会，让合作方放心，小李书面承诺担保交易的安全，如果出现卖方欺诈而导致合作方的资金损失，一切由小李承担。

合作方对小李这样的诚意和保证，就很爽快地签订了合作协议。

当然，在这个商铺房产投资中还存在另外一些风险，比如：房价下跌、自然灾害等。

小李并没有单独保证承担这些风险，而是由合作投资双方共同承担。

因为这些风险对于小李来讲，是一种真实存在的风险，对小李来讲是不可预知的，不象房产交易风险是可控的。

所以，当你与别人进行一项合作时，通过你的能力和经验能判断出这种风险的性质，你就可以主动去承担这种风险，从而让合作方感到更加安全可靠，你的合作机会就能多出很多。

那么如何进行你的“异业联盟”？看看这位服装店女老板是如何做的吧。

黄女士四十多岁了，开了一家服装店，她说她自己天生就是一个爱美的女人，身材苗条，肌肤亮丽，有闲暇的时候会去一家美容店里享受一下。

有一天，黄女士无意中看到异业联盟的案例，茅塞顿开，开始行动。

黄女士首先请那家美容店老板娘吃饭，在吃饭的过程中，沟通了自己的合作双赢思路。

黄女士在自己的服装店里，帮美容店老板娘宣传和推广产品（张贴广告、发放宣传手册等）。

在服装店有促销活动时（如：购买衣服达到300元），就将美容店的赠品券送给顾客（如：价值300元的免费体验券）。

这样顾客就会珍惜这张赠品券的价值，不会随便丢弃，顾客拿着赠品券到美容店里去拿赠品时，就又成了美容店的会员了。

另外一方面，黄女士同时会印制一些代金券放在美容店那里。

客户如果成为美容店的会员就可以拿着代金券，到服装店里买衣服抵扣现金。

美容店老板娘一听说这种互赢互惠的合作方式，立即兴奋起来。

黄女士的服装店货源本身是外贸原单的，东西好、做工精、款式新颖，在市面上很少可以买得到的。

而美容店的护肤品都是美国进口的产品，纯天然的，吸收的非常好，直接走美容院
渠道，其它化妆品店是没有销售的。

这些本来就是美容店免费赠送给客户的，并不会造成美
容店的成本增加。

双方在产品上不存在竞争，在商业地位上相对平等，面对的消费群体也比较一致，不会因为
合作而产生冲突。

所以，互利互惠，双方一拍即合。

通过这种合作，在一个月不到的时间里，双方的客户都翻了10倍。

是的，客户增加了10倍，一点也没有夸张。

客户增加的结果就是营业额大幅度增长，最终就是利润的爆长。

后来，黄女士通过这种方式，稍微变通了一些条件，与更多的店铺进行合作，生意做得更加红火，非常轻松。

只要是与你的生意不存在竞争的店铺，并且双方的实力规模大致相等，你都可以用这种方式
进行合作，将你的客户变成对方的客户，将对方的客户变成你的客户，达到共赢的效果。

或
者你给对方提供佣金，对方给你提供客户。

比如：餐厅跟网吧的合作，只要网吧里面的人订餐，网吧老板就可以获得一定的佣金。

再比如：若你是做学生课外培训的，跟学校合作，在家长会的当天，免费为学生发放价值高
的学习资料，顺便带上你的宣传单，客户量至少增加十倍。

另外，因为你最终通过客户想赚的是利润，所以你也可以给对方提供你的客户，让对方支付
你佣金提成。

这样，你就能非常快速地倍增你的利润。

再来看一个小案例。

某甜品铺新增早点项目，但由于当地人没有在甜品铺吃早点的习惯，所以与一小笼包经营者
达成协议，在该店前面卖小笼包，每天只收取10元租金，靠小笼包招揽来人气后，甜品店提供封装好的甜豆浆，店内再准备好豆花和稀饭。

这样，光豆花和豆浆，加上300元租金，每个月就增加2000多元的纯利润。

从这个简单的案例中，大家可以看到，甜品店和小笼包，原本是不相干的，但经营者却寻找
到了其共同利益，即一起招揽早餐客源，小笼包经营者每天只交10元租金，又可与甜品店合作扩大客源，何乐而不为？而甜品店依靠小笼包招来客人，再售卖自己的早餐产品。

在商场中，有了合作才有利益，有了共同利益才有了合作，没有共同利益，就应该创造共同
利益。

让利，是一个典型的创造共同利益的方法。

小笼包经营者由于节省租金和分工合作，
与甜品店有了共同利益，创造了双方合作的可能，因此才能在这一次合作中达到共赢。

在很多商场、超市、店铺等地方，你也能经常看到类似的合作案例，珠宝店会开在超市的入
口旁，茶饮店会摆在商场的出口处，啤酒柜会放在饭店里，自来水洁净售卖机装在物业保安
门前等等，这些在你眼前的日常现象，你有没有发现这里面的生意秘密？
合作真的是可以多种多样，只要你懂得给予。

有一家工业园区的餐厅订制了一批记事本，然后将餐厅的优惠券印在上面，一部份低价让办
公用品店代销，另外一部份免费送给一些工厂，同样以很低的成本带来很大的销量。

发现有些店铺老板在应用这种合作方式时，没有得到预期效果。

通常是因为没有把这种合作
方式正式化。

比如：有些店铺老板没有制作正式的优惠券、代金券，也没有约定好合作的具体细节，以及
互相推荐介绍的条件（如购买衣服达到300元才赠送价值300元的美容免费体验券），仅仅
只是口头上告诉对方：“有生意时互相介绍啊。

”
口头的东西是很随意的，也许能给你一些客户，但仅限于偶尔。

所以，如果你想真正体会这
种合作带给你的10倍客户量神奇增长，你一定要把所有的流程都正式化。

正式化代表彼此的尊重，更是意味着可执行的程度。

能否运用好这种互惠营销，还是关键的那点：你是否具备合作的开放心态。

首先要让对方的
生意赚得更多时，接着才是顺便让自己的生意也赚更多。

只要拥有这种给予的心态，在一些合作细节上才能让对方感受你的诚意，你千万不要在这种
不需什么投入的合作方式下，还与对方斤斤计较。

有时候可能你带给对方的客户会多于对方
带给你的，你不要心理不平衡。

但若是对方带给你的客户多于你带给对方的，适当地给予一些提成佣金，会让这种合作更加
长久。

四六分成，你四他六，合作得天下。

最后一点，你跟对方的合作，不要搞得整个程序很麻烦，越简单越好。

一会儿要对方这么做，一会儿又要对方那么做，这样不行的。

所有你需要对方为你做的事情，你一定要将它前前后
后思考一遍。

现在，撬动起你的合作杠杆吧。