促销组合说课课件
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《市场营销知识》全书分为基础模块、实践模块和 选修模块。《促销组合》是实践模块中《促销策略》 一章的第一节，本章的教学应注重学生实际操作能力 的训练。
本着“以就业为导向，以能力为本位”的 教育理念，对教材组织结构做了一些调整。
各种促销方式是促销组合的基础，在学习 人员推销、广告、公共关系、营业推广、宣传 报道等促销方式后，再学习促销组合，便于学 生的理解和掌握。
课后反思
本节课采用项目教学法，通过实际操作模拟项目，使学生 获得对特定商品制定恰当促销组合的经验和技能。模拟练习给 了学生充分自我发挥的空间，鼓励创新。采用小组合作式和探 究式的学习方式，通过给出一系列案例，创设教学情境，以探 索问题来激发学生的学习的兴趣。发挥了学生的主体作用和教 师的主导作用，培养了探究意识和合作精神，收到了良好的教 学效果。
教学目标
知识目标 技能目标 情感目标
理解促销组合的概念，掌握影响促销 组合的因素。
能够对本节课给出的特定消费品制定恰 当的促销组合，从而将各种促销方式运 用到实际的促销业务中。
使学生在制定商品促销组合的业务中树 立诚信守义、不欺骗顾客的意识，从而 养成良好的职业道德。
教学重点、难点
教学重点
影响促销组合的因素
1.反思课堂案例分析；
（分析其销售过程，促销组成方式，促销成功或失败的原因）
2.知识延伸： 制定服装设计专业自制衣服的促销组 合策略，为校园事业谋利益。解决实 际生活中的问题
（选作题，目的：提供平台，展示自我。）
促销组合
一、促销组合的概念 二、影响促销组合的因素
1.产品市场类型 2.促销的基本策略 3.顾客购买过程 4.产品生命周期
教法、学法
教 法：
案例教学法 项目教学法学 来自：小组合作式学习 探究式学习
案例教学、激发兴趣、分析讨论 项目教学、动手实践、获得技能
取长补短，自主学习 教师引导，分析探究 合作实践，获得经验
在合作探究和合作实践的过程中获得对新 知识的建构，提高分析问题、解决问题能力以 及团队协作能力。
教学过程五环节
阶段二：突出重点
提问：“同样进行了促销组合，为什么最 终 收到的促销效果不同?”
目的：1.引导学生分析探究 2.使学生找到案例中涉及到的影响促 销组合的因素 3.体会只有结合各种促销方式的优缺 点及影响促销组合的因素才能对商 品制定出恰当的促销组合
探究分析、总结归纳影响促销组合的因素： （1）产品市场类型 （2）促销的基本策略 （3）顾客购买过程 （4）产品寿命周期阶段
阶段一：案例分析
以小组为单位，分析案例。
分析提示： 1.你的案例中采用了哪种促销方式？ 2.为什么要采用这种促销方式？
（结合促销时间、促销地点、促销对象、促销内容）
3.收到了什么效果？
案例一：熟食厂家对新产品熟食系列推广 案例二： 金六福酒2005年的中秋促销
分析目的：自主学习、归纳、总结、体会， 对促销组合形成初步认识。
阶段三：巩固
展示案例三促销组合成功范例： 瑞士雀巢咖啡成功进入中国市场（咖啡属于消费 品，在投入期、顾客知晓阶段采用广告宣传、公 共关系、营业推广的促销组合赢得市场。）
目的：巩固、铺垫
将任务设计在一个简化的项目中，创设了两个任务对象。
A ：牙膏 B：饼干 任务要求：
（1）以小组为单位选择促销对象（增加自主性） （2）小组合作制定商品促销组合策略（培养团队合作精神） （3）影响因素确定：
不过本节课也发现了个别同学在这种小组合作学习中仍然存 在依赖的思想。思维敏锐的同学积极思考创作，知识水平层次 略低的同学参与较少。
在今后教学工作中还应不断完善学生自主学习的教学方法， 多提供学生展示自我的平台，树立学生勇于展示自我的自信， 使学生在学习中真正做到自主，找到快乐。
谢谢指导！
教学难点
结合各种促销方式的优缺点和影响 促销组合的因素，对特定商品制定 恰当的促销组合
教学对象分析
国商二（1）班的学生学习市 场营销知识已经三个月的时间， 市场营销的基础知识已经具备， 而且大部分同学掌握较扎实。该 班学生活泼、好动，思想活跃， 并且动手能力强，进入角色快， 对新知识有一定的接受能力。
说教材 说教法 说学法 说过程
教材分析 教学目标
重点、难点 教学对象
教法、学法 教学过程
板书设计 课后反思
教材分析
地位和作用：
市场经济条件下，促销活动在企业开拓市场、扩 大销售、满足消费者需求方面起着重要的作用。促销 组合体现了营销理论的核心思想――整体营销 。能够 对商品制定恰当的促销组合，是今后学生从事市场营 销工作必备的技能。
教学 过程
复习导入
案例分析 突出重点
项目模拟 突破难点
归纳总结
作业巩固
展示一
可口可乐广告短片
展示目的：复习 1.促销的概念 2.促销方式 3.各种促销方式的优缺点
展示二
各商场、超市 促销活动照片
展示目的：思考 1.促销方式 2.促销组合
一、促销组合的概念
促销组合是指企业把广告、公共关系、营 业推广、人员推销等各种促销方式组合为一个 策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、 协调一致，最大限度的发挥整体效果，从而顺 利实现促销目标。
案例一为失败的案例，虽然采用了促销组合，但由于 没有考虑到影响促销组合的因素，没有达到促销的目 的。产品处于投入期，顾客处于了解阶段，厂家只采 用了人员促销和营业推广，忽略了要以广告向大家宣 传介绍的重要作用。
案例二为成功的案例，金六福酒中秋促销采用促销组 合。酒属于消费品，金六福酒已处于成熟期，为继续 提高销量，以“福文化”为依托，以买“福”赠“福” 进行营业推广；采用形象性广告，与传统节日风俗习 惯相结合，使产品融入到人们的生活中；注重客户终 端的消费心理，以人员促销推动销量。
①促销的基本策略：拉引策略 ②顾客购买过程：了解阶段 ③产品寿命周期阶段：投入期
教师巡视，个别指导； 自评、互评，展示自我、互相学习； 注意对学生职业道德的培养。
归纳总结教学重点，理清知识脉络；回顾模拟 练习，评价鼓励学生，使学生增强自信心。
1.促销组合的概念 2.影响促销组合的因素 3.模拟项目练习
本着“以就业为导向，以能力为本位”的 教育理念，对教材组织结构做了一些调整。
各种促销方式是促销组合的基础，在学习 人员推销、广告、公共关系、营业推广、宣传 报道等促销方式后，再学习促销组合，便于学 生的理解和掌握。
课后反思
本节课采用项目教学法，通过实际操作模拟项目，使学生 获得对特定商品制定恰当促销组合的经验和技能。模拟练习给 了学生充分自我发挥的空间，鼓励创新。采用小组合作式和探 究式的学习方式，通过给出一系列案例，创设教学情境，以探 索问题来激发学生的学习的兴趣。发挥了学生的主体作用和教 师的主导作用，培养了探究意识和合作精神，收到了良好的教 学效果。
教学目标
知识目标 技能目标 情感目标
理解促销组合的概念，掌握影响促销 组合的因素。
能够对本节课给出的特定消费品制定恰 当的促销组合，从而将各种促销方式运 用到实际的促销业务中。
使学生在制定商品促销组合的业务中树 立诚信守义、不欺骗顾客的意识，从而 养成良好的职业道德。
教学重点、难点
教学重点
影响促销组合的因素
1.反思课堂案例分析；
（分析其销售过程，促销组成方式，促销成功或失败的原因）
2.知识延伸： 制定服装设计专业自制衣服的促销组 合策略，为校园事业谋利益。解决实 际生活中的问题
（选作题，目的：提供平台，展示自我。）
促销组合
一、促销组合的概念 二、影响促销组合的因素
1.产品市场类型 2.促销的基本策略 3.顾客购买过程 4.产品生命周期
教法、学法
教 法：
案例教学法 项目教学法学 来自：小组合作式学习 探究式学习
案例教学、激发兴趣、分析讨论 项目教学、动手实践、获得技能
取长补短，自主学习 教师引导，分析探究 合作实践，获得经验
在合作探究和合作实践的过程中获得对新 知识的建构，提高分析问题、解决问题能力以 及团队协作能力。
教学过程五环节
阶段二：突出重点
提问：“同样进行了促销组合，为什么最 终 收到的促销效果不同?”
目的：1.引导学生分析探究 2.使学生找到案例中涉及到的影响促 销组合的因素 3.体会只有结合各种促销方式的优缺 点及影响促销组合的因素才能对商 品制定出恰当的促销组合
探究分析、总结归纳影响促销组合的因素： （1）产品市场类型 （2）促销的基本策略 （3）顾客购买过程 （4）产品寿命周期阶段
阶段一：案例分析
以小组为单位，分析案例。
分析提示： 1.你的案例中采用了哪种促销方式？ 2.为什么要采用这种促销方式？
（结合促销时间、促销地点、促销对象、促销内容）
3.收到了什么效果？
案例一：熟食厂家对新产品熟食系列推广 案例二： 金六福酒2005年的中秋促销
分析目的：自主学习、归纳、总结、体会， 对促销组合形成初步认识。
阶段三：巩固
展示案例三促销组合成功范例： 瑞士雀巢咖啡成功进入中国市场（咖啡属于消费 品，在投入期、顾客知晓阶段采用广告宣传、公 共关系、营业推广的促销组合赢得市场。）
目的：巩固、铺垫
将任务设计在一个简化的项目中，创设了两个任务对象。
A ：牙膏 B：饼干 任务要求：
（1）以小组为单位选择促销对象（增加自主性） （2）小组合作制定商品促销组合策略（培养团队合作精神） （3）影响因素确定：
不过本节课也发现了个别同学在这种小组合作学习中仍然存 在依赖的思想。思维敏锐的同学积极思考创作，知识水平层次 略低的同学参与较少。
在今后教学工作中还应不断完善学生自主学习的教学方法， 多提供学生展示自我的平台，树立学生勇于展示自我的自信， 使学生在学习中真正做到自主，找到快乐。
谢谢指导！
教学难点
结合各种促销方式的优缺点和影响 促销组合的因素，对特定商品制定 恰当的促销组合
教学对象分析
国商二（1）班的学生学习市 场营销知识已经三个月的时间， 市场营销的基础知识已经具备， 而且大部分同学掌握较扎实。该 班学生活泼、好动，思想活跃， 并且动手能力强，进入角色快， 对新知识有一定的接受能力。
说教材 说教法 说学法 说过程
教材分析 教学目标
重点、难点 教学对象
教法、学法 教学过程
板书设计 课后反思
教材分析
地位和作用：
市场经济条件下，促销活动在企业开拓市场、扩 大销售、满足消费者需求方面起着重要的作用。促销 组合体现了营销理论的核心思想――整体营销 。能够 对商品制定恰当的促销组合，是今后学生从事市场营 销工作必备的技能。
教学 过程
复习导入
案例分析 突出重点
项目模拟 突破难点
归纳总结
作业巩固
展示一
可口可乐广告短片
展示目的：复习 1.促销的概念 2.促销方式 3.各种促销方式的优缺点
展示二
各商场、超市 促销活动照片
展示目的：思考 1.促销方式 2.促销组合
一、促销组合的概念
促销组合是指企业把广告、公共关系、营 业推广、人员推销等各种促销方式组合为一个 策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、 协调一致，最大限度的发挥整体效果，从而顺 利实现促销目标。
案例一为失败的案例，虽然采用了促销组合，但由于 没有考虑到影响促销组合的因素，没有达到促销的目 的。产品处于投入期，顾客处于了解阶段，厂家只采 用了人员促销和营业推广，忽略了要以广告向大家宣 传介绍的重要作用。
案例二为成功的案例，金六福酒中秋促销采用促销组 合。酒属于消费品，金六福酒已处于成熟期，为继续 提高销量，以“福文化”为依托，以买“福”赠“福” 进行营业推广；采用形象性广告，与传统节日风俗习 惯相结合，使产品融入到人们的生活中；注重客户终 端的消费心理，以人员促销推动销量。
①促销的基本策略：拉引策略 ②顾客购买过程：了解阶段 ③产品寿命周期阶段：投入期
教师巡视，个别指导； 自评、互评，展示自我、互相学习； 注意对学生职业道德的培养。
归纳总结教学重点，理清知识脉络；回顾模拟 练习，评价鼓励学生，使学生增强自信心。
1.促销组合的概念 2.影响促销组合的因素 3.模拟项目练习