推广专员年终总结(3篇)

推广专员年终总结（3篇）
推广专员年终总结（精选3篇）
推广专员年终总结篇1
我自__年_月中旬到__市场上开始开展市场工作。

近两个月来，我牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收获。

现将我履行职责的具备体情况汇报如下：
一、履行职务情况：
1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况，清楚我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售状况。

面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。

2..在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行“品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者
的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。

3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了产品的推广工作。

4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。

不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。

作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素质，还需要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与我们产品的实际相结合，才能使得我们公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。

5.在维护巩固现有老市场和客户的同时，高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。

产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的，因此我也在南江市场暂时稳定的情况下积极努力得前往广元地区去寻找机会，扩大我们公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时寻找目标客户力图开发新市场。

二、遵章守纪情况：
1.在工作期间，积极学习并遵守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益出发，没有做出任何有损公司利益的事情。

2.在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解决;对工作中遇到较大的问题，能够积极及时的与上级主管领导沟通;没有存在
擅做主张的事情;工作当中也没有出现较大的失误。

三、存在的问题：
1.工作中在编写与制定销售工作计划和执行方案时仍不够专业
和规范;
2.工作经验尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够沉着冷静，容易产生慌张或是急躁的情绪。

四、对于市场的认识和对今后工作的设想：
有人说：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始
竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和
发展的契机。

其实，最关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格
是否经得起考验。

”
在今后的工作过程中，我要努力继续规范自己的行为举止，不
断充实自己的业务能力，提升自己的综合素质。

须时刻谨记，在市
场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动，一言一行都直接关
系着公司的形象。

白酒不仅仅是一种产品，而它身上承载着更多的
是一种文化，我们在市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的
白酒，更多的是要把我们产品身上所承载的文化推向市场和消费者。

我们通过这段时间市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架
好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合
形成“拳头”能量，希望有一天，我们的品牌能成为一个家喻户晓
的品牌，我们的产品会走进千家万户。

我们现在的确有很多困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以
预见的未来!
五、几点建议仅供参考：
(一)营销策略方面
通过不断拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产品的
美誉度。

在确保产品在更多市场终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”的推广工作。

不能只保证渠道中有水，还要千方百计、想方设法地创造让水流出
去的“出口”。

(二)产品结构方面
产品是终端市场运作的依托，宜精而少而不宜杂而多。

在未来
的新产品设计过程中，应针对不同的消费群体设计生产针对性强的
产品;针对市场需求努努力寻求一两款外包装个性抢眼、利润空间大、可操作性强、投入后既有利益保障又有声誉回报的产品，用来抢占
终端市场;根据不同市场和消费者需要可以考虑生产同一产品的不同
量装，以更好的迎合市场终端销售的需要。

这样终端销售会更有活力，客情关系也会更加紧密，产品的知名度和美誉度也会随之不断
得到提升，同时公司的事业也会得到长足的发展。

推广专员年终总结篇2
刚从学校毕业出来的我，就进入了英腾软件公司这样一个有着
优良传统和欣欣向荣的一流高新技术公司，并担任一份与自己所学
专业相对口淘宝运营岗位，我心中感到非常的幸运和骄傲。

在这两
个月中我融入了部门运营团队，基本上完成了自己岗位上的各项职责，下面是我将就这两个月自己的工作概况、感想做以下的总结。

一、主要工作情况
1、了解公司及产品概况，淘宝店铺的整体运作概况、模式。

从11月1日开始进入公司上班，因为我是从学校刚毕业出来刚
到公司上班，所以在来公司的第一步就是在部门同事的指导下了解
公司及产品概况，市场环境，并在上班前的两周写了公司淘宝两个
店铺的分析报告，在写分析报告过程中对公司的产品、淘宝店铺整
体运作有了更加深入的了解。

对店铺经营概况有了一个比较全面的
系统性的认识，并对此存在的不足提出了自己的修改建议。

2、在11月份下旬开始承担工作岗位的相应任务，在团队负责
人陆柳宁的安排下开始负责淘宝c店和旗舰店两个店铺的宝贝标题
优化，及制作两个店铺每日来源流量汇总及旗舰店直通车的转化数
据表，因为我是从学校刚毕业出来实习生，对相应的seo优化技术
不是很熟练，所以在工作中也是边学习边实践，在负责标题优化的
过程中速度有些慢，但基本可以完成优化宝贝标题的工作任务。

3、在12月上旬开始负责旗舰店的直通车优化，因为在来这之
前这是第一次接触直通车的推广操作，所以对操作方面不是很熟练，在部门同事的积极指导下从开始接触摸索到慢慢的熟悉操作，在11
月份的时候已经开始接触宝贝关键词优化，直通车优化与标题优化
相类似，所以在直通车这块开始入手比较快，刚开始主要是对宝贝
添加推广关键词，然后对关键词做相应的调价，根据负责人陆柳宁
的工作要求、主次关键词的排名要求进行关键词的调价。

4、在12月下旬主要的工作任务就是负责直通车推广的优化工作，因为在前面12月上旬的时候已经对直通车做了基本的调整比如添加关键词、设置关键词的出价、排名，所以现在主要做的就是提高关键词的质量得分，降低点击平均单价。

为了达到预期的目标通过和团队负责人的.协商同意，我对旗舰店的直通车推广计划做了很大的调整，在18日时开始重新规划、调整直通车推广计划，到目前为止基本达到了预期的效果，点击量增加了两倍，点击单价有所降低。

在接下来的时间里还重新启动了淘宝c店的直通车推广，并开始做出推广计划调整、优化。

二、工作中出现的问题
1、因为我是刚从学校出来开始工作，虽然之前在校期间经营过网店有一些基本的功底，但在公司运营工作岗位上有些任务在实行的时候总会遇到一些问题，在工作过程也是边学习边实践，所以使得有些工作实行下来时间比较长、进度比较慢，这是我在工作中的主要不足之处。

2、在工作中因为个人或是环境氛围的原因，除了主要工作的安排外沟通的时间比较少，所以对团队的交流比较缺乏，有时候工作实行也会受到影响，以后我注意这方面的问题增加相互的沟通。

三、个人感受
从入职第一天起到公司已经有两个月的时间了，对于现在的岗位处境还是比较满意。

刚进入公司的之前虽然对淘宝的运营推广有
自己的一些经验，但对于公司的产品类目而言和之前做的有很大的反差，所以来这里之后也是在不断地充实自己的知识，重新认识行业类目。

推广专员年终总结篇3
斗转星移。

历史货轮即将驶入20__年。

回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。

在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。

现将一年的市场推广工作总结如下：
第一，传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。

因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。

学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。

相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。

在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。

第二，正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的利用率。

首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。

经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。

1.经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。

由于我们
的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国
的使用量是的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在
各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更
能有效地开展工作。

同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的
距离。

增加彼此间的信任感。

例如你发传单，很多人有抵触情绪，
认为小广告不可信，但qq聊天工具上大家熟识后，他们还会为你尽
心宣传。

2.通过博客的方式宣传，博客已不可思议的速度笼络人心，从
名人到草根，从学界泰斗到新锐人物。

这也是最精打细算的市场推
广方式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影响力。

至今
为止人气的博客是新浪博客，所以我相继在新浪建立的博客，把学
院的简介放在最明确的为止，吸引观众的眼球。

通过访问名人的博客，留言，评论，以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。

针对阿拉伯语的特殊性，学习阿拉伯语有很多穆斯林人士，所
以我在的阿语人论坛建立了博客。

主要是宣传和营销学院为主。

3.广告贴基本上是禁止的，所以要是这对于市场推广来说是个
妨碍，只能跟帖在日语论坛韩语论坛等小语种论坛中。

坚持每天上
午查看论坛中新的动向以及有没有回帖，耐心细致回答他们的问题。

再有就是在本院的论坛当中发帖，以居士和谁主沉浮的名字发帖，主要是以小语种知识的普及为主的帖子，让浏览帖子的人产生
兴趣，对学习有所帮助。

4.另外，在立足于日新月异的网络营销方式基础上，传统的市
场推广的方方式我们也是不离不弃，大力的推广首先就是发传单，发传单地主要是有目的性和目标人群，比如在寒假和暑假即将临近之时我们就把传单派发到各所高校尤其是地缘接近的院校，比如青年政治学院北京理工等多选择贴在食堂宿舍出入人群频繁且集中地方。

日语能力考试传单，我们就放在能力考试当天，在学员们考前和考试结束后的一段时间。

5.最后是关于公关营销，通常我部门是采取的是讲座的方式，我们的讲座都是采取公开的多媒体的教学方式，从听众的兴趣以及当下的热点问题出发，令听众在一次讲座中让老师授予的更多，听众获取信息化。