销售成交42招观后感

销售成交42招观后感
这本书的作者是阿里中供铁军长期的销售冠军贺学友，之前反复听过他的音频课程。

这次看书更加深了对一个好的销售员的理解，有了更大的收获。

销售，销售：把东西卖出去，把钱收回来。

所以，首先得有客户。

那我们每个销售经理就会去找客户，积累客户。

但这客户不是凑数，得有效客户。

什么叫“有效”？他谈到，得满足三个条件：有需求、有预算、是决策人。

我们只有筛选客户，把更多精力放在精准客户上，才能更高效地出业绩。

切记在一些“无用”客户身上花太多时间。

所以，他提出“快进快弃”（我给它取的名，大概意思是这样）的方法：即是精准客户集中精力在最短时间把它拿下，跟不动的直接划为C类或者D类。

那么这么快的更替客户需要大量的新增客户储备。

没错，按他的要求，要想出高业绩，每天必须新增三个有效客户，这是保证不断有客户推进的保障。

想想这条，我们平常达成度太低。

总结起来就是说，每天必须保证基本的新增客户，通过筛选得到有效客户。

推进客户，不是精准客户的快速丢弃掉。

满足条件的客户集中精力攻，挖它的需求点、抗拒点，提炼我们与竞争对手的优势，哪怕决定要签了，也要有口中夺食的勇气。

火候够的客户，敢于逼单，敢于要钱！
通过这样的迭代，不断推进A类客户，不断签单。