如何进行有效追踪

方案的有效追踪
短期方案 1.通过业绩表反映出来 2.通过海报 3.通过早会 4.一对一沟通
方案的有效追踪
长期方案 1.独立建立一张追踪表 2.通过海报 3.通过早会 4.一对一沟通
新增的追踪
主管 中支主任（追踪表分享） 准中支主任 新人衔接班（新人台帐分享）
目标的有效追踪
部 组 个人
是否在用公司报表进行追踪？
如何进行有效追踪
提纲
什么是追踪 追踪的体系 如何有效追踪
什么是追踪？
追踪的前提是有效沟通 追踪是组训的核心工作 追踪产生绩效 追踪=目标+差距
追踪的体系
业绩的追踪 新增的追踪 目标的追踪
1.业绩的追踪
追踪的体系
业绩的追踪
基本法
方案
考核
薪资
长期方案 短期方案
基本法的有效追踪
部经理的追踪 主任的追踪 客户经理层级的追踪 正式职级的追踪 试用业务人员的追踪 降试业务人员的追踪 入司前6个月新人的底薪追踪
有效追踪五大检查点
目标制定以后，有没有及时进行追踪？ 有没有利用报表去追踪？ 有没有在平时去追踪？ 有没有见人就追踪？ 有没有晚上电话进行追踪和激励？
会议追踪
❖ 寿险经营从会议经营开始，所以追踪也要从会议 开始。
❖ 会议要分层级进行，市分公司层面要召开高管群 策群力会、启动大会、各阶段业务分析会、营销 管理干部例会、组训例会等会议
会议要分层级进行市分公司层面要召开高管群策群力会启动大会各阶段业务分析会营销管理干部例会组训例会等会议营业单位则要召开启动衔接会每日主管早会一二次晨夕会日清追踪会庆功会经验分享会未破零人员爱心关怀会晚间紧急会议短信追踪短信追踪是目前最有效的业务追踪方式之一通过公司建立的企业短信群发系统平台可以及时有效地将公司和营业单位的政令信息战报群发给所有业务伙伴
电话追踪
❖ 电话追踪的特点是快捷、便利、有直接的交流 （与短信比）。事前应拟定好电话追踪的脚本， 一般包含4个要点：寒暄／目前情况如何？／需要 什么支援？／鼓励，继续努力！进行电话追踪最 好先熟悉一些电话沟通技巧，如：寒暄、赞美、 聆听、环境判别、听出话外音等
THANK YOU
❖ 营业单位则要召开启动衔接会、每日主管早会、 一二次晨（夕）会、日清追踪会、庆功会、经验 分享会、未破零人员爱心关怀会、晚间紧急前最有效的业务追踪方式之一，通 过公司建立的“企业短信群发系统”平台，可以 及时有效地将公司和营业单位的政令、信息、战 报群发给所有业务伙伴.