卖产品不如卖自己读后感

卖产品不如卖自己读后感
读完这本书，就像被人在脑袋上敲了一闷棍，突然就开窍了。

以前总觉得把产品夸得天花乱坠就能卖出去，读完才明白，原来卖自己才是真正的高招啊。

咱先说说这卖产品。

一般人卖产品，就跟个复读机似的，把产品的功能、优点翻来覆去地说。

什么这个产品采用了高科技材料，那个产品能节省多少多少时间之类的。

可是这么做，就跟大街上那些发传单的一样，人家接过传单看一眼就扔了，顾客听你说完也就左耳朵进右耳朵出了。

为啥呢？因为产品到处都是，你说的这些，别人也能说，没有什么特别之处。

但是卖自己就不一样喽。

你想啊，如果顾客喜欢你这个人，信任你这个人，那你卖啥他都愿意瞅一瞅、试一试。

比如说，我认识一个卖保险的大哥。

他这人长得不帅，口才也不是那种特别能说会道的。

但是呢，他就是特别真诚，对身边的人那叫一个热心肠。

谁家里有点事儿，他第一个跑去帮忙。

大家都觉得他这人靠谱。

结果呢，他一推销保险，好多人就因为相信他这个人，二话不说就买了。

这就是卖自己的厉害之处啊。

书里还提到，卖自己其实就是在销售自己的人格魅力。

这人格魅力可不得了，它就像一种魔力一样，能把顾客吸引过来。

比如说，你要是一个特别乐观积极的人，整天脸上都挂着笑，那顾客看到你就觉得心里舒坦，就愿意跟你打交道。

要是你再有点自己的独特见解，对事情有独特的看法，那顾客就更觉得你这人不简单，就像宝藏一样，想多挖一挖。

而且啊，当你把自己成功地“卖”出去的时候，你和顾客之间就不再是单纯的买卖关系了，更像是朋友关系。

朋友之间推荐个东西，那还不是轻而易举的事儿嘛。

我觉得这本书给我最大的启发就是，以后不管是做销售还是干别的，首先得把自己这个“产品”打造好。

就像要参加一场超级重要的选秀比赛一样，得从里到外把自己包装一下。

要提升自己的知识水平，这样跟顾客聊天的时候才能天南地北都能扯一扯，让顾客觉得你是个有内涵的人；要修炼自己的品德，做一个诚实守信、善良正直
的人，这样顾客才会放心地把钱交到你手上；还要注意自己的形象，不是说要穿得多奢华，而是要干净整洁、得体大方，给人一种靠谱的感觉。

不过呢，说起来容易做起来难。

卖自己可不是一朝一夕就能学会的事儿。

这就好比是一场漫长的修炼，得一步一个脚印地往前走。

但是只要掌握了这个理念，就像手里拿了一把通往成功销售大门的金钥匙一样。

我相信，只要努力把自己卖好了，那卖产品就跟顺水推舟似的，轻松得很。

这本书就像一盏明灯，照亮了我在销售或者人际交往这个大迷宫里的道路。

我得好好把书里的理念贯彻到生活中去，争取成为一个能把自己“卖”得很好的人，到时候就不愁卖不出产品啦。