国际企业管理挑战赛入门

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Resources 资 源
Forecast预测 Errors错误
Stocks库存
HUMAN RESOURCES
人力资源
Human Resources 人 力 资 源
PERSONNEL 人 员 Stability • Instability
稳定性与不 稳 定 性
• Average Wage Per Quarter
公司和产品的广告
ADVERTISING 广
告
Corporate 公司 per area
Long Term长期
每个地区
Products 产品
Short Term短期
per area 每个地区 per product 每个产品
Marketing 营 销
COMPETITIVENESS 竞 争 力
• Low Prices 低 价 格 • High Quality 高 质 量 • Good Design 精 美 的 设计 • Product Guarantee 产 品 的 保 证 • Available Stock 满 足 需 要 的 库 存
DISTRIBUTION 分 销
UE 本地代理商 NAFTA北美自
Retail零售商
由贸易区
Agents代理商 Retail零售商
Distributors
批发商
E-COMMERCE电子商务
1 Direct Distributors
一个直接分销商
Consumers 消 费 者
The Company: R & D 公 司 的 研 究 和 开 发 部 门
MANAGING A VIRTUAL COMPANY
经营一家虚拟的公司
• Analysing the Company History 分 析 公 司 历 史 • Planning strategic 制 定 战 略 计 划 • Making decision in a highly competitive and constantly
• Products 产品 • Prices 价格 • Promotion 推广 • Distribution分销 • Markets 市场
• Human Resources 人力资源 • Dividends 股息 • Investment 投资 • R&D 产品的研发 • Insurance 保险
1.400 1.300 1.200 1.100 1.000
900 800
History
1º Quarter 2º Quarter 3º Quarter 4º Quarter 5º Quarter
Emp 1 Emp 2 Emp 3 Emp 4
PRODUCTIO N
生产
Production 生 产
MANUFACTURING PROCESS
制造产品的过程
• Machines 机 器
Component Manufacturing 制造产品的必要条件
• Assembly 装 配
Product Assembly 产品的组装
Production 生 产
Decision Sheet
Management Report – 1st part
Management Report – 2nd part
COMPANY 公司
The Company: Structure 公司：结构
CORPORATE FUNCTIONS 部门功能
MARKETING
PRODUCTION HUMAN RESOURCES FINANCE 财务
• Human Resources 人 力 资 源 • Company 公 司 • Products 产 品
Finance 财 务
Company Funds 公 司 资 金
• Share Capital 共 享 资 本 • Reserves (Accumulated Profits)
储 备 金（累 积 利 润） • Overdraft 透 支 • Long Term Loans 长 期 贷 款 • Unsecured Loans 无 抵 押 贷款
市场
生产
人力资源
Dividends 股息
Design 设计
Scheduling 计划 Recruitment 招聘 Loans 贷款
Promotion 推广 Distribution 分销 Conditions 工作环境 Investments
Selling 销售
Transport 运输 Wages 工资
changing environment 在竞争激烈和不断变化的环境中制定决策 • Analysing result and adapting to change 分析结果及适应变化
To achieve the best results for your company
为你的公司赢得最好的效益
Competition Briefing 竞 赛 简 介
Finance 财 务
SHARE PRICE 股 价
Net Worth 净 值
(influenced by other variables which affect the future performance of the company) 对公司未来产生影响的变化因素
- Liquidity 流 动 性 - Market Share
Marketing 营 销
Orders FORECAST 订单预测
UE 本地代理商 Agents 代理商
- Number 个数 - Comissions 佣金 - Support Payment 支持费用
NAFTA 北美自由贸易区
Distributors
- Number 个数 - Comissions 佣金 - Support Payment 支持费用
Refers to Last Quarter 上个季度的
管理报告
Next Quarter
下个季度
Decision Making Now has impact on Next Quarter 对下季度的决策 产生影响
NOW THERE IS NO “THIS QUARTER”
Quarter
After Next 下下季度
投资
Raw Materials
原材料
Machines 机器
Strategy 战 略
66 decisions are used per quarter to implement each team’s strategy 每个参赛队在每个虚拟季度 完 成 66 个 参 数 的 决 策
These include: 这 些 包 括
每个季度的平均工资
Recruitment 招 聘 Absenteeism 旷 工
• Overtime 加班
Strikes 罢 工
• Product Quality 产品质量 Training 培 训
• Dismissals 解雇
FINANCE 财务
Finance 财 务
INSURANCE 保 险
Machining & Assembly Times 机器和组装时间
Prod. 1
Raw Material Units 原材料单位
1
Manimum Assembly Time 最低装配时间
100 min.
Prod. 2
2
75 min.
150 min.
Production 生 产
MARKETING/PRODUCTION Conflict 营销和生产的冲突
Consumer Demand
消费者需求 Marketing
Approach
营销方法
Forecast 预 测
Production Plan 生产计划
Production Capacity
生产能力
分销商
E-Commerce电子商务- Web Development网站开发
- Nº of ports 端口数
Distributor
- Comission 佣金
分销商
- Support Payment 支持费用
Marketing 营 销
Advertising CORPORATE & PRODUCTS
Competition 竞 赛
GOAL 目 标 What is the GOAL of your Company?
公 司 经 营 的 目 标 是 什 么？
Competition 竞 赛
GOAL 目 标
To get the highest share price at the end of the simulation 在模拟经营中最终赢得最高的股票价格
OVERVIEW 概 论
• Economic Trends– GDP, Balance of External Trade, Unemployment，etc 经济趋势：包括国内生产总值、对 外贸易的平衡以及失业人数等数据
• Seasonal Product Variation 季节的生产变化 • Don’t forget your Competitors 不要忘记你的竞争对手 • The Law of Diminishing Returns 削减回报的法律 • World Events 全球事件
RESEARCH & DEVELOPMENT 研究和开发
Product Improvement
产品的改进
Major 大改进 None 不改进 Minor 小改进
“ Better products bring better sales.”更 好的产品带来更好的销售
MARKETING 营销
Marketing 营 销
MANUAL参赛手册
Analysis 分析
Decision Making 制定决策
Processing 数据处理
Management Report 管理报告
Decisions/Quarters 决策/季度
Quarter
Before Last 上上季度
Last Quarter
上个季度
Management Report
国际企业管理挑战赛
入门经验整理
目 录︱CONTENTS
PART Ⅰ GMC简介 PART Ⅱ 参赛的意义 PART Ⅲ 如何比赛 PART Ⅳ 比赛中的细节
目 录︱CONTENTS
一. GMC简介
1.1 国际企业管理挑战赛的构成 1.2 比赛简介 1.3 竞争目标
What does the Global Management Challenge consist of? 国际企业管理挑战赛的构成
The Company: Products & Markets 公 司：产 品 和 市 场
PRODUCTS 产 品
3 Products 三种产品
MARKETS 市 场
NAFTA 北美自由贸易区 EU 本地代理商 E-commerce电子商务 （互联网销售）
The Company: Distribution 公司：分 销
Prod. 3
3
120 min.
300 min.
Production 生 产
MACHINISTS 机 械 工
3 Shifts 三次轮班
ASSEMBLY WORKERS 组 装 工
人
- Skilled Assembly
熟练的组装 - Manual Work 手 工 工 作 - Only ONE Shift 仅 有 一 班
BRIEFING 简 介
• Competition Cycle 竞赛周期
• The company 公 司 • Marketing 营 销 • Production 生 产 • Human Resources
人力资源 • Finance 财 务
Competition Cycle竞赛周期
History 公司历史
市场占有率 - Product Reliability
产品的可靠性 - R & D Effort 产品研发的努力
- Dividends 股 息 - Production Resources
生产资源 - Stocks or Backlock
库存或退货 - Interest Payment 利 息 支 付
Marketing 营 销
STRATEGY 战 略
• Market Intelligence 市 场 情 报 • Order Gathering 集 中 采 购 • Product Design 产 品 设 计
Marketing 营 销
Product Package 产 品 包 装
• Price 价 格 • Availability 实 用 性 • Quality 质 量 • Design 设 计