精彩演讲的八大要素

精彩演讲的八大要素
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精彩演讲的八大要素
演说要精彩就要让观众跟你互动与他们引起共鸣，那么怎么样做一场精彩的演讲呢?今日本店铺给大家分享一些演讲里的小窍门，希望对大家有所协助。

精彩演讲的八大要素
一、精简的标题
你想带来观众的最伟大的想法是什么?注意，标题应当简短好记，并以主谓宾的词序发生。

当乔布斯发布iPhone手机时，他高声公布：“今日，苹果再次发明了手机!”这就是他的标题。

标题的作用是紧紧地抓住听众的注意力，使大家集中精力听演说。

阅读《今日美国》，你一定会有所收获。

下面是这份美国最流行的人·民日报所选用的一些标题的事例：
“纤薄苹果!超强作用!”
“苹果发布会‘东北狼’新操作系统”
“苹果iPod瘦身”
二、热情申明
“公共演说鼻祖”黑格尔相信成功的演讲人都有一种“精神病态”，对演讲主题内容充满激·情，一般的沟通者则很少对它的话题表现出兴奋感。

乔布斯几乎每一次做演讲时，都表现出让人眩晕的兴奋感。

他之前的员工，甚至包含一些专职记者都宣称，乔布斯充沛的精力和激·情令人向往，令人禁不住为此倾情、痴迷。

读者朋友，请花数分
钟的时间填空题，做为对演说热情所作的申明：“我非常兴奋，由于此商品(企业、精神、作用等)。

”请做出有关热情的申明，不要怕难为情，大气地和观众分享你的活力和热情。

三、“3”条关键信息
现在你早已确定了你的标题，也作出了申明，下面请写出3条你希望在场的观众接收到的信息，要做到使他们无需翻阅笔记就可很容易地回想起信息的内容。

尽管情景5凑合这种情况进一步进行深入地阐述，可是亲爱的读者朋友们，请现在就记牢，你的观众靠情景记忆能记牢的只有3~4个要点。

每个关键信息都必须有充足的素材来适用。

四、暗喻和对比
当你确定了关键信息和适用点之后，接下来应确定使用哪种修辞方法，令你的描述更有诱惑力。

依据亚里士多德的意见，暗喻是“目前为止最有意义的技巧”。

暗喻也是一种形容—用一个词或语句，以特点上存有某一类似之处的一个事情来代指另一事情。

暗喻之隐喻性的完成基于暗喻创始者的经验和暗喻接收者的经验的相互融合。

暗喻是市场营销、广告和公关宣传活动中常见的一种很有说服力的工具。

乔布斯在交谈和演示中常常应用暗喻。

在一次知名的访谈中，乔布斯说：“电脑就是我们能够想起的最棒的工具，苹果笔记本就相当于21世纪人们的单车。

”
专业销售人员喜爱应用跟体育有关的暗喻—“大家都为同一个团队效力”、“这不是一场分组争霸赛，这是实战”、“我们的工作早已做得非常成功，使我们持续保持下来”。

尽管用体育作形容很有效
果，但是在演说中，尽量突破自我，独树一帜，超过观众对你的期待，会接到更好的效果。

从诺顿杀毒软件杀毒软件的广告中发现了一个新奇而有趣的暗喻。

该企业发表了整篇的广告(其中之一是在《今日美国》上)，界面上是一位身穿铠甲的中世纪战士，他灰心丧气，背对读者。

标题是“别这么难过，你一度非常优秀”。

这条广告将今日的网络安全技术公司(即诺顿杀毒软件企业的竞争者)形容为沉重、土气的中世纪铠甲，自然没法和今日的军事技术匹敌。

诺顿杀毒软件企业拓展其销售渠道，还将发表着这一铠甲和标语的暗喻公布到网站上，这一暗喻始终贯穿于企业所有的营销材料。

对比是暗喻的血亲，也很有效，是由特定事情附加的信息迁移到其他特定事情以上的认知过程，是由2个目标的一些相同或类似的特性，推断他们在其他特性上也有可能相同或类似的一种推理方法。

对比帮助我们了解这些对我们来说可能相对生疏的概念。

“微控制器就好像计算机的大脑”便是amd公司应用得很成功的一个相对。

在很多方面，芯片针对计算机宛如人类大脑一样具备类似的作用—芯片与大脑这几种不同的事情具有相同的功能。

这类对比十分有效，也被媒体普遍应用。

当你发现一个很成功的相对的事例时，何不在演说中坚持应用。

网站、营销材料都可以选用那样的修辞手法。

乔布斯喜爱应用对比，并乐在其中，尤其是当对比适用于其竞争者微软中国时。

在接纳《华尔街日报》的自由撰稿人沃尔特·莫斯伯格(Walt Mossberg)的访谈时，乔布斯强调，许多人说iTunes是他们最喜爱的Windows
应用程序之一、“这简直如同给一个在地狱中备受煎熬得人送上一杯冰水”。

五、例子
站在聚光灯下，备受关注，乔布斯从吝惜于将这种机遇和职工、合作伙伴及其商品一起分享，大家参加演说占了其演讲内容很大的一部分。

在20XX年6月苹果公司全球开发者大会(一般简称为WWDC，是一个苹果电脑的发布会，向观众展现其新的软件和技术)上，当乔布斯发布编号为“东北狼”的苹果新操作系统时，他介绍说“东北狼”有300项新作用。

他选择了其中的10项功能开展探讨和展现，包含“时光机器”作用(一键备份)、“新兵训练营”作用(在苹果手机上运作Windows XP和Vista操作系统)和“层叠”作用(文件组织)。

他并非简单地在ppt中罗列这些作用，而是坐下来向观众们一一解释他们是如何工作的。

他还选择了其中部分新功能，希望传媒界加以宣传。

为何让媒体自己决定300项新作用中最有吸引力的功能呢?他随后也向他们作了解释。

你的商品是否能够展现个人优点呢?如果能，请把这一特性写进演讲稿里，赋予它生命。

你的观众希望可以见到、触碰到并切身体会你的产品或服务。

我曾经同高盛集团的投资人合作，帮助硅谷新创立的将要上市的半导体企业的CEO做准备工作。

该企业为移动电脑制做音频芯片，并缩小了芯片的规格。

就在我们准备投资人见面会时，这名CEO掏出一枚只有指甲盖大小的芯片说：“你不会相信这小玩意能产生的声效，
听听这个。

”他打开了他们的笔记本电脑，并演示了他们的音频芯片。

美妙的音乐给当时在房间里的每一个人都留下了深刻的印象。

毫无疑问，向企业的投资人展示产品时，选用这类证实方法是非常明智的想法。

该半导体企业的首次公开招股说明书无疑取得了极大的成功。

一位包销该公司股票的投资人之后给我打电话说：“我不知道你做了什么工作，但这位CEO很受大家欢迎，赢得了我们大家的赞叹不已。

”我没有勇气对他说，我就是偷师了乔布斯演讲的技巧方法。

六、与合作伙伴分享舞台
乔布斯总是邀约其合作伙伴及其他们的商品一起登台。

20XX年9月，乔布斯在一次演讲中公布，麦当娜的全部相册都能用iTunes欣赏。

这名流行巨星忽然根据网络摄像机发生在舞台屏幕上，并与乔布斯开玩笑，说她早已厌烦不能下载她自己的音乐。

不论是一位艺术家，还是领域合作伙伴，如amd公司、福克斯公司，或是三星公司，乔布斯常常与这些对苹果公司的成功有所奉献得人分享舞台。

七、提供顾客证据并提供第三方认同
提供“顾客证据”或第三方推荐材料是营销过程里的一个重要环节。

很少有顾客愿意变成“第一个吃蟹”的先驱，尤其是在预算紧张的时段。

如同招骋时企业通常规定求职者提供担保人或是邀请人一样，你的顾客想听见成功的案例。

这针对小公司而言至关重要。

你销售的产品印到印刷精致的彩色宣传册上，看起来或许很棒，但仍然会受到顾客一定程度的质疑。

影响销售的关键因素是口碑。

成功的新品发布会一般会邀约这些使用过公测版的顾客，他们能够在现场为商品提供
确保。

在演说中也可以提供顾客的认同做为证据。

引进顾客的口头点评很简单，但必须试着多做一些工作，比如：录制一段短片，置入你网站上的视频和演讲材料中。

更巧是指邀约一位顾客亲自参加(或根据摄像头远程发生于)商品演试阶段或一项重要的销售会议。

你是否关于商品的第三方评价?第三方的好评多多益善。

口耳相传是最有效的市场营销方式，当你的顾客见到对产品的点评出自他们信赖并尊重的某份出版物或某位公众人物之口时，他们会心情愉快，觉得自己做出是指较为明智的采购决策。

八、添加视频编辑
很少有演讲人会将视频置入它的演说中，乔布斯则习惯在演说中频繁地播放视频编辑。

有时，他会播放其员工讨论他们多么享有开发苹果公司的某一款商品的过程的视频。

他还喜爱播放苹果公司全新的视频广告。

自打播放了1984年非常联赛中苹果电脑的典型性广告之后，他几乎在每一次大型的产品发布会上都乐在其中。

在20XX年6月举办的苹果公司全球开发者大会即将结束时，乔布斯发布了新产品iPhone 3G。

它将以迅速的速率连接到数据网络，成本则比目前市场上的iPhone手机更低。

他向大家展示了视频广告，标语是：“这一切总算来临—第一款与iPhone叫嚣的手机。

”当时长32秒的广告结束时，乔布斯笑盈盈地问大家：“如何?是否很棒?想不想再看一遍?使我们再放一遍。

我太喜欢这个广告了。

”
在演讲材料中置入视频编辑有利于你突显演说的效果。

你可以展现广告片段、职工感语、产品简介或该商品应用时的场景，甚至是顾
客的肯定评价。

有什么广告能比直接从一位满意的顾客那边听见有关该产品的点评更具感染力呢?假如顾客不是亲自登场，那么就在演说中嵌入一个视频编辑来增强效果。

你可以轻而易举地将视频转化成数字格式，如MPEG1、Windows Media或Quicktime格式的文档，这些格式文件适用于大多数的演讲材料。

请记住，YouTube上的视频编辑均值被观看的时间为2.5分钟。

他们的专注力持续时间在降低，因而，应用视频来提高演说效果时，假如任其播放而不加控制，吸引观众的效果便会变弱。

在你的演说中应用视频编辑时，要控制好时间，运行时间不要超过2~3分钟。