商品配置与陈列原则
陈列八大原则
一、陈列的基本要件1使商品容易看顾客至多只会在店内逗留20—30分钟，所以一进人商店，顾客都会先考虑到此家店有没有我想要的东西，因此商店都应做到品项齐全的基本要求才能留住顾客。
此外也要掌握容易看的原则，因为店内即使有顾客想要的商品，但因寻找困难，也可能因而丧失商机。
这里所谓的“容易看”指的是“标签朝正面，且不被其他商品挡住”，另外商品不应摆在棚架里，而应向前整齐陈列着，并且中段以上商品采用直摆方式，下段商品则采用横摆、标签向上的方式。
2商品容易拿-顾客购物时都会先确认商品后再予购买，因此容易拿和容易买一样重要。
所以必须特别留意提醒身高较高的男性员工，将商品陈列过高，以致大半女性都拿不到商品。
再者必须注意容易拿也容易放回去的原则，避免只拿一件商品就破坏了整个陈列。
3容易判别商品所在地这点只要稍为用心即可做到，如在店内张贴各部门配置图，在日配部门张贴中分类陈列看板。
4陈列架上经常放满商品，以表现出量感这种做法约可增加25％以上的营业额，而且棚架空空，除了是对空间的浪费、也等于直接向顾客显示自己的商品力很弱。
二、陈列的必须条件除了遵守陈列的基本原则外，还有两个条件可衬托商品：1隔物板的使用隔物板是维持陈列面不可缺的物品，因为它可以防—上隔壁排面的商品混入，而使缺货较易于被发现。
2坚持向前陈列商品要向前陈列，若将商品陈列于后面，就会显现不出量感而影响销售及降低鲜度。
三、标价要领标价是自助式管理的基本，因此须彻底实施下列几项要领：1乳制品、果汁陈列于下段与制造日期同边2乳制品、果汁陈列于中段、上段者与制造日期同边3一般商品，标价于右下方四、陈列方法和顺序1有关陈列商品的区分上段：轻、小商品，利益商品，给人看的商品。
中段：育成商品，差别化商品，高价位商品，高利益商品。
下段：廉价商品，高回转率商品(特别是将特价品放在下段最具效果)，大型商品，重的商品。
2将特价品放在下段贩卖一定要挂pop，以提示消费者。
五、店内配置的主力商品夏季：牛奶、、果汁、豆腐、冰淇淋全年：蛋、画、熟食、水饺冬季：冷冻食品、汤圆、鱼饺、冷冻鱼丸、鱼练制品。
门店商品配置与陈列技巧
门店商品的配置与陈列技巧、商品的分类：一）分类原则：1、体现公司商品组合策略，有利于门店商品配置与陈列；2、有利于商品管理，有利于消费者选购；3、有利于信息管理自动化，同时考虑其延续性、前瞻性和相对稳定性。
二）商品的分类方法1 、按商品功能分类：将商品分为七大类、四十四个中类和一百八十三个小类。
七大类为：处方药非处方药中（草）药饮片保健食品便利品家庭健康用品美容护理品2 、根据销售排名，进行分A、B、C 分类1） A 类：销售额前80%B 类：销售额百分比80%~95%C 类：其余5%2） A 类: 排名前300 位B 类: 排名301-700 位C 类: 排名701 位以后的商品3 、根据商品经营管理的需求分类：（1）商品经营分析①销售额②贡献度（毛利率*销售构成比）③交叉比率（毛利率*周转率）④库存存销比（库存/ 销售）（2）按照商品销售情况和商品的贡献度大小，采用商品经营分析方法，运用ABC 等级之评定，将公司商品分为以下五类：畅销商品，主力商品，策略商品，基本商品，滞销商品对于不同的商品，采取的营销策略各异：五类商品的特点及要求（三）商品的配置与组合：根据商品分类，制定商品定位及组合，商品的销售与存货、引进与淘汰参考下例。
处方药（Rx）：30%非处方药（OTC）：30%中药饮片：5%保健食品：10%美容护理品：5%家庭健康用品：15%便利品：5%二、商品的陈列（一）商品陈列的目的1 、符合药品经营质量管理的要求。
2 、诱导顾客的购买欲望和动机，满足顾客的购买心理。
顾客购买心理有以下八个阶段的诉求，即：关心-- 兴趣-- 联想-- 欲望-- 比较-- 信赖-- 购买-- 满足。
通过陈列来调节顾客心理以最终达到顾客满意。
利于商品的销售。
3 、强调商品的优点。
4 、促进关联商品的购买。
5 、效期商品、积压商品的促销。
（二）商品陈列的要求1、按《药品经营质量管理规范》（GSP的要求，药品应按剂型或用途以及储存要求分类陈列和储存。
商品陈列的八大原则口诀
商品陈列对于商品销售以及店铺的经营起着至关重要的作用，良好的陈列不仅能够给顾客留下经营有方、认真待客的印象，并且能吸引和留住顾客、营造卖场氛围、刺激顾客购买欲望、增加门店销售业绩。
想要达到以上效果，这八个原则一定要牢记一、显而易见原则商品以促销面、中文标识面向通道，同一商品方向需保持一致。
各种商品不相互遮挡，有不透明包装时，必须有一件撤出外包装陈列，体积较小的商品应当陈列货架的中上层。
有效利用商品的形状，色彩陈列，做到标签位置统一、标价醒目。
二、人性化服务原则商品陈列尽量做到挑选方便、拿取便捷，防止顾客有拿取麻烦的观念诞生。
此外商品陈列要考虑女性的身高限制，我国家庭主妇的平均身高155厘米，比较适合顾客拿取的货架空间高度是60~150厘米之间。
三、关联性原则相关性商品陈列在一处。
相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。
要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
四、区分定位原则所谓区分定位，就是要求每一类、每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置。
商品一经配置后，商品陈列的位置和陈列面就很少变动，除非因某种营销目的，而修正配置图表，这既是为了商品陈列标准化，也是为了便于顾客选购商品。
五、先进先出原则按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。
专架、堆头的货物，至少每五天要翻动一次，把先出厂的产品放在外面。
六、丰满整齐原则货架饱满，会给顾客货源充足的印象，如果门店货架经常是空的，会给顾客一种负面消极的感觉，不能有效吸引顾客。
货架陈列饱满，还能够减少库房的库存，加速库存周转。
此外，应随时做好货架的清理，陈列的商品要保持干净，破损、不合格的商品要及时从货架上撤下，同层商品的外沿必须保持在一条整齐的直线上，商品分隔线必须保持垂直。
七、分类陈列原则分类陈列是将商品按照消费对象、商品质量、商品品种、商品性能、特点和包装进行分类，将同一类别的商品进行集中陈列，便于消费者在同类商品中对不同花色、品牌、质量、规格大小、价格之间进行对比挑选。
超市门店服装陈列与展示原则
超市门店服装陈列与展示原则
1、产品分组原则
超市门店服装陈列与展示的第一原则是根据产品的属性和特点进行合理分组。
服装可以按照款式、颜色、尺码等进行分类，并根据季节、流行趋势等因素进行调整。
合理的分组可以方便顾客的浏览和选择，同时也能够展示出产品的特色和风格。
2、陈列整齐原则
3、高度、层次和比例原则
4、注意商品搭配和配色原则
超市门店服装陈列与展示的第四原则是注意商品的搭配和配色。
不同款式和颜色的服装可以进行搭配陈列，展示出不同的风格和搭配效果，吸引顾客的眼球。
同时要注意配色的协调与搭配，避免过于花哨或颜色过于单调，给顾客一种和谐和舒适的感觉。
5、重点突出和特色展示原则
超市门店服装陈列与展示的第五原则是重点突出和特色展示。
根据店铺的特点和产品的特色，可以选择一些重点商品进行突出展示，吸引顾客的注意力。
还可以通过灯光、装饰和陈列手法等方式突出展示，展现产品的独特魅力。
6、定期更新和变换陈列原则
7、顾客体验和购物环境原则
超市门店服装陈列与展示的第七原则是注重顾客体验和购物环境。
良好的购物氛围和舒适的购物环境可以增加顾客的购买欲望和满意度。
合理的布局和陈列可以方便顾客的购买和试穿，同时也要保持地面的清洁和货架的整洁，给顾客一个愉快的购物体验。
总结起来，超市门店服装陈列与展示原则包括产品分组原则、陈列整齐原则、高度、层次和比例原则、注意商品搭配和配色原则、重点突出和特色展示原则、定期更新和变换陈列原则、顾客体验和购物环境原则。
这些原则能够有效地引导顾客的购买行为，提高销售效果，提升顾客的满意度。
商品陈列规定
16 商品陈列规定
1、货品摆放
一清晰度使用公司专用道具陈列货品要求展示整齐美观丰盈
二层次感道具按照前低后高左低又高展示展示出层次美感
三主题性推广货品应突出展示有条件体验店执行柜台单独陈列
四系列性商品及道具展示要求有系列性可按道具色系商品色系品类系列陈列五灵活性街边橱窗展示用设计感强价值感强的货品做展示
◆货品展示使用专用道具要求无歪斜（含模具）且货品展示在同一高度
◆货品正面摆放有设计感的商品要求正确体现设计创意
◆吊坠需佩项链展示色系一致
◆套系货品成套摆放突出货品整体优势展示配合宣传物料
◆形状模具按方向摆放利用道具充分展示货品的美感
◆货品配置品类丰富比例合宜柜台区域安排合理
2、货品卫生
货品表面无手印、无污渍，货品展示光鲜亮丽
3、价签
◆价签摆放整齐，统一横向摆放朝向顾客要求不能遮挡货品资料
◆价签表面洁净、无污渍
◆价签完好无破损套有塑料塑封。
超市商品陈列八大原则是什么
隔物板是维持陈列面不可缺的物品，因为它可以防—上隔壁排面的商品混入，而使缺货较易于被发现。
2坚持向前陈列
商品要向前陈列，若将商品陈列于后面，就会显现不出量感而影响销售及降低鲜度。
三、标价要领
标价是自助式管理的基本，因此须彻底实施下列几项要领：
9商品分类别标示板是否正确?
10是否遵守先进先出的原则?
11商品是否做好前进陈列?
12商品是否快过期?或有损毁、异味等不适贩卖的状态?
超市商品陈列八大原则
一、陈列的基本要件
1使商品容易看
顾客至多只会在店内逗留20—30分钟，所以一进人商店，顾客都会先考虑到此家店有没有我想要的东西，因此商店都应做到品项齐全的基本要求才能留住顾客。此外也要掌握容易看的原则，因为店内即使有顾客想要的商品，但因寻找困难，也可能因而丧失商机。这里所谓的“容易看”指的是“标签朝正面，且不被其他商品挡住”，另外商品不应摆在棚架里，而应向前整齐陈列着，并且中段以上商品采用直摆方式，下段商品则采用横摆、标签向上的方式。
下段：廉价商品，高回转率商品(特别是将特价品放在下段最具效果)，大型商品，重的商品。
2将特价品放在下段贩卖一定要挂pop，以提示消费者。
五、店内配置的主力商品
5pop是否活用?
6商品最上层高度是否太高?
7商品是否容易拿、容易放回原位?
8棚架是否间隔适中?
八、陈列的作业时间表
这种做法约可增加25％以上的营业额，而且棚架空空，除了是对空间的浪费、也等于直接向顾客显示自己的商品力很弱。
二、陈列的必须条件
除了遵守陈列的基本原则外，还有两个条件可衬托商品：
所谓关连商品是顾客购物时顺便追加购买的商品，此种商品的陈列以料理相关连者最具效果，客层相关连者次之，用途相关连者位列第3，关连商品的陈列有很多，在此略举和生鲜卖场相关的商品陈列为例：
超市商品陈列规范方案细则
超市商品陈列规范方案细则
1. 商品陈列的目的
商品陈列是超市吸引顾客、增加销售和提升品牌形象的重要手段。
本方案的目的是规范超市的商品陈列，确保陈列能够最大程度地引起顾客的兴趣和购买欲望。
2. 陈列货架的布局
- 货架布局应遵循顾客的购物惯和超市的流线。
- 高需求和高利润的商品应放置在易被注意到的区域，如货架的中央位置或入口处。
- 商品分类应合理，便于顾客寻找和比较。
3. 陈列商品的数量和摆放
- 商品数量要保持适度，不宜太过拥挤或过于稀疏。
- 商品应按照一定的陈列方式进行摆放，如按照品牌、尺寸、颜色等进行分类。
- 商品应有序地摆放，避免杂乱无章，便于顾客选择和取放。
4. 陈列商品的陈列方式和展示技巧
- 商品应以直立为主，避免倾斜或堆叠过高。
- 商品应摆放整齐，避免倒垛或掉落。
- 商品标签应清晰可读，包括商品名称、价格和促销信息等。
5. 陈列环境的整洁和清洁
- 货架和陈列区域应保持清洁，随时擦拭灰尘和污渍。
- 陈列环境要整齐有序，不得有杂物和垃圾。
- 灯光和照明设备应充足，确保商品能够被顾客充分地看清。
6. 陈列监测和调整
- 定期进行陈列监测，了解商品销售情况和顾客反馈。
- 根据监测结果，对陈列方案进行调整和优化，以提升销售效果。
以上是超市商品陈列规范方案细则的主要内容，希望能对您的超市陈列工作提供帮助和指导。
超市商品管理规范
超市商品管理规范1. 商品陈列与摆放规范- 商品陈列应根据商品类别进行分类，并按照布局图进行摆放。
- 商品应按照规定的陈列高度和间距进行摆放，以确保顾客的便利性和商品的可见性。
- 商品应保持整齐、干净，标签应清晰可读，价格标签应粘贴在正确的位置。
- 商品上架前应检查商品的质量和完整性，如有破损或过期的商品应及时下架处理。
2. 商品库存管理- 库存管理应采用先进的电脑系统，能够实时跟踪商品的进销存情况。
- 库存应按照商品类别、批次和有效期进行分类和存放，以便于管理和取货。
- 库存应定期盘点，确保库存数量与实际数量相符，并及时调整库存数据。
- 库存过多或过少时，应及时调整采购计划，以避免货物滞销或断货的情况发生。
3. 商品采购与供应商管理- 商品采购应根据销售数据、市场需求和季节变化进行合理的采购计划。
- 与供应商的合作应建立长期稳定的合作关系，以确保商品的质量和供应的可靠性。
- 与供应商签订明确的合同，明确商品的品牌、规格、价格、交货时间等重要信息。
- 定期评估供应商的绩效，如供应商出现质量问题或交货延迟等情况，应及时与供应商沟通解决。
4. 商品质量和安全管理- 商品应严格按照国家相关法律法规和质量标准进行采购和销售。
- 商品应定期进行质量抽检，确保商品的质量符合标准，并及时处理不合格商品。
- 商品应保持干燥、通风和无异味的环境中存放，避免受潮、发霉或变质。
- 应定期对商品进行消毒和清洁，特别是生鲜食品和易腐物品，以确保顾客的食品安全。
5. 商品促销与陈列- 应根据销售数据和市场需求，制定合理的促销策略和陈列方案。
- 促销活动应提前进行规划和准备，包括商品的采购、陈列和宣传等工作。
- 促销活动应有明确的时间、地点、商品范围和优惠力度，以吸引顾客的注意和购买欲望。
- 促销活动结束后，应及时进行销售数据分析和总结，以评估促销效果和改进策略。
以上是超市商品管理的一般规范，具体实施时还需根据超市的实际情况进行调整和完善。
商品陈列的定义及原则
商品陈列的定义及原则集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]商品陈列的定义及原则一、商品陈列（一）商品陈列的定义商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然，其目的是为了销售，是商店以积极的态度，作为促进辅助手段，目的是使自己店里拥有的商品表现出自我，更好的效果，刺激顾客购买，提高门店形象。
（二）陈列的原则1、显而易见的原则2、让顾客伸手可取的原则3、货架要满陈列的原则（三）位置区分货架区分为上段、黄金段、中段、下段。
（四）商品陈列的配置1、商品陈列第一考虑要素──整齐，丰满2、商品分类明确3、欲增加销售之商品，陈列于主通道空间（五）商品陈列的方法及注意点1、集中陈列2、特殊陈列（六）商品陈列的顺序1、计算货架之长度，将各类商品分别配置2、规定每一种商品的标准陈列量和最低陈列量3、规定理货员商品陈列的时间4、决定商品陈列的方法5、决定POP广告的陈列，统计决定重点销售的商品（七）商品陈列的检查重点1、商品的价格标签是否正面面向顾客2、商品有无被遮住，无法“显而易见”3、商品之背面是否隐藏起来4、商品是否时常保持清洁二、商品展示、陈列包括两个重点：（一）商品陈列展示（二）陈列展示生动化商品陈列应注意六大要点：(1)充分利用既有的陈列空间，发挥它的最大效用和魅力，切忌让它有中空或货源不足的现象，以免竞争者乘虚而入。
时至今日，货架位置的争夺已进入白热化阶段，稍不留意，就会被竞争对手挤进。
(2)陈列商品的所有规格，以便消费者视自己的需要选购，否则消费者可能因为找不到适用的规格而购买竞争品牌的产品。
但如果货架陈列面积有限，则推销员应陈列回转速度快的商品。
(3)系列商品集中陈列，其目的是增加系列商品的陈列效果，使系列商品能一目了然地呈现在消费者面前，让他们看到并了解公司的所有产品，进而吸引消费者的注意力。
因为，系列产品集中陈列能够造成一股气势，有助于整体销售的带动。
综合商场设计中的商品陈列原则及流线配置建议
综合商场设计中的商品陈列原则及流线配置建议随着社会的发展和人们生活水平的提高，商场成为了一个重要的购物场所。
有越来越多的商场被建立，为了吸引客户，商场的设计也变得越来越重要。
其中，商品陈列原则及流线配置建议被认为是商场设计中最重要的部分。
在这篇文章中，我们将探讨综合商场设计中的商品陈列原则及流线配置建议。
一、商品陈列原则1. 周密的策划在商品陈列前，商场必须进行周密的策划。
商场应该知道哪些商品卖得最好，哪些商品最吸引顾客的目光。
商场应该了解消费者的需求和喜好，评估最佳位置并确定哪个商品能优先展示。
商场应该个性化展示，因为不同的顾客有不同的需求和品味。
2. 适当的布局商场应该设计适当的商品陈列布局。
商品应该被分区或分类，使顾客可以很容易地找到他们需要的商品。
商场应该将热销和最优质的商品放在最显眼和最容易到达的地方。
3. 适当的照明适当的照明可以达到多种目的。
它可以突出商品，吸引顾客的注意力，使商品更有吸引力。
它也可以创造氛围，营造出一种购物的体验。
4. 可视性商场应该不断监测商品的可视性。
商品陈列区不应该太拥挤或太杂乱，以免打乱消费者的视觉节奏。
商场应该估计每个区域中最好的布局，以最好地展示商品。
二、流线配置建议1. 流线可见商场应该在设计流线时考虑到其可见性，以确保消费者能够在购物过程中找到正确的产品和服务。
商场应该设计流线和道路指示牌，使消费者能够很容易地找到他们需要的商品。
2. 流线舒适流线设计应该舒适并具有人性化。
这可以通过制定从入口到某个产品的最短路线、关注消费者的人类工程学和其他小技巧来实现。
这可以为顾客逛商店造成愉快的购物体验。
3. 人流量合理分布商场应该设法妥善管理消费者流量，以确保人流合理分配并防止过度或拥堵。
商场应该利用地形，如散步、瀑布等，来引导消费者流量。
此外，商场应该安排更多的人流管控员，以保证人流有序、不拥挤。
4. 流线和陈列结合在一起流线和陈列设计应该在某些地方结合起来。
商品布局及陈列
商品布局和陈列本章重点一、品陈列的原则和步骤二、商品陈列的技巧三、商品陈列的重要性四、橱窗设计和陈列五、道具设计和使用第一节商品陈列的原则和步骤一、商品陈列的基本原则商品陈列是通过视觉效果来打动顾客的，它关系着顾客是否能够产生购买欲望。
商品陈列的好坏也直接决定着顾客对商场的第一印象。
要让商场的整体看上去整齐、美观是商品陈列的基本要求，要让顾客容易看到并且容易挑选容易购买是商品陈列的基本要求。
（一）做好商品陈列首先要了解商场的货位类型，主要由三种：一是速购商品类。
这类的商品多数为日常生活的必需品，价格比较低，交易次数多，消耗的比较快。
顾客在选购这类商品时需求的是方便和快捷，所以这类商品一般都设在商场的显要的位置；二是选购类商品。
这类商品对于顾客来说交易不是很频繁，价位相对来说较高，使用周期长。
顾客在挑选时希望不收到干扰。
这类商品一般设在光照充足并且场地要宽阔的位置；三是特殊商品类。
这类商品多为享受品或是鉴赏品，价格比较昂贵功能也比较独特。
顾客在选购时一般会反复比较，精心挑选。
这类商品要设在环境优雅，客流较少的位置。
（二）具体到做好店内商品陈列，营业员还要注意必须遵循以下的原则：1、突出代表性，引导消费者购买。
商品陈列的主要目的能够改善购物的环境，宣传介绍商品，最好能突出某一商品的特性，起到引导消费者的购物的作用。
在做陈列时要以实物为主，要让顾客一进入卖场就能够直接看到所经营商品的品种和特点，从而激发顾客的购买欲望。
2、要注意系列性，以方便顾客购买。
在做商品展示时，有连带性的商品，最好能够按照系列的顺序来展示，这样不仅有助于顾客的挑选，而且还可以给顾客做连带性的介绍来扩大销售。
这种陈列的方式是根据顾客不同的购物需求来展示的，比如可以按照服装的款式、型号来展示；有的可以按照商品的材料和用途来展示；还有的可以按照等级价格来展示。
有序的来展示商品的陈列既有助于顾客的挑选和购买，更方便营业员的介绍和更换添补商品。
超市生动化陈列操作指引
超市生动化陈列操作指引1.掌握陈列的基本原则-重点陈列：将热销或新产品放在陈列区域的显著位置，吸引顾客注意。
-分类陈列：将相似种类的商品放在一起，方便顾客选择和购买。
-适度陈列：避免过多或过少的陈列，保持陈列区域整洁有序。
-层次陈列：将商品按照大小、高度和颜色有序地摆放，增加视觉效果。
-简洁陈列：减少过多的装饰物，以突出商品本身。
2.合理布局陈列区域-入口陈列：在超市入口处设置一个吸引人的陈列区域，放置精美的食品或热销商品，以吸引顾客进入超市。
-分区陈列：将超市划分为不同区域，如食品区、日用品区、酒水区等，便于顾客查找商品。
-热销专区：设置一个特别的陈列区域，集中展示销量较好的商品，吸引顾客的眼球。
3.突出商品特点-采用摆放技巧：将商品摆放在标准货架上，避免商品摞放，以便顾客能够清晰地看到商品。
-跳板陈列：选择一些特别的商品，放在货架顶部或前方显眼的位置，吸引顾客目光。
4.创造购物氛围-使用合适的照明：选择柔和的灯光，使顾客感觉舒适，并能够看清商品的细节。
-增加音乐氛围：根据超市的定位和商品的特点，选择适当的音乐，为顾客创造愉悦的购物氛围。
-使用适量的装饰物：可以使用植物、画作、装饰品等，营造出一个温馨、舒适的购物环境。
-打造主题陈列：根据不同的节日或促销活动，设置相关主题陈列，吸引顾客的兴趣和购买欲望。
5.定期更新陈列-定期更换商品位置：根据商品的销售情况和顾客的需求，定期调整商品的位置，增加消费者的新鲜感。
-季节性陈列：根据不同的季节或节日，更换相应的陈列商品，引起顾客注意。
-商品陈列检查：每天开店前仔细检查商品的陈列情况，修整整齐，确保整个超市陈列和谐美观。
超市生动化陈列能够有效提升商品的销售额和顾客的购买意愿。
超市经营者应根据超市的定位和商品特点，合理布局陈列区域，采用适合的陈列手法，并定期更新陈列。
只有不断改进和创新，才能满足顾客的购物需求，并提高超市的竞争力。
超市(大卖场)商品陈列技巧
体现商品陈列效果的工作顺序
所谓商品的标准陈列量是指商品的陈列量达 到最显眼并具有表现力的数量，而所谓最低陈 列量是指商品没有表现力的数量。在商品管理 上，当商品陈列量到达最低陈列量时，就可以 认为该商品“卖空了“，在确定需要达到标准 陈列量的商品时，其原则是该商品一般是能吸 引顾客，达到高销售和较高利润的商品。也就 是说不是每一种商品都应达到标准陈列量。
容易挑选原则
按适当的商品分类进行陈列，不要给顾 客混乱的感觉。商品陈列的价格牌、商 品POP牌摆放要正确，要明确显示商品 的价格、规格、产地、用途等。尤其是 特价陈列，就更要明确与原价的区别处。 必要时可向顾客提供购物参考、购物指 南、商品配置图等，使顾客进店后，马 上就能找到自己所需的商品。
容易挑选原则
超市（大卖场）商品陈列技巧
超市商品陈列原则
商品陈列的目的就是要让商品在货架上 充分显示自己，最大限度地引起顾客的 购买欲望，商品的陈列技术是非常关键 的。合理、规范的商品陈列，必须掌握 八项原则。
一目了然原则
商品陈列分类要容易选购。 商品陈列位置要容易找到。 陈列的商品要使顾客容易看见。 商品要正面面向顾客。
避免损失原则
随着货架上的商品不断地被顾客买走， 尤其是商店高峰期后，有许多商品会凹 到货架里面。应及时地把凹到里面的商 品往外移，避免因许多商品没有被顾客 看见，错过了销售的机会。
传统陈列方法与现代陈列方法 有机结合的原则
国内商业在发展超级市场的初期，要注 意针对具体情况处理好传统陈列方法与 现代陈列方法相结合的问题。如：猪肉 目前加工、包装程度均较低，冷藏技术 不成熟，城市居民又多喜爱食鲜肉。因 此，不仿仍延用传统的台式陈列法，或 分割成不同大小的块状由顾客自选，或 整片陈列，顾客选中部位后由营业员切 割。
商品配置基本原则及商品陈列基本原则
三、商品陈列基本原则
┬─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┐ │ C│ C│ A│ A│ B│ B│ D│ D│ ─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┘ ├──┬─┬─┬─┐ ││ C │ A│B │ D│ │├──┴─┴─┴─┘ │├───┬─┬─┬─┐ ││ C │A │B │ D│ └┴───┴─┴─┴─┘ 不对齐（X）
二、 商品配置与动线设计
於仓库入口处制作简易平面图，使顾客初步了 解商品配置位置 近入口处配置的商品，必须是高回转率的商品， 使顾客一进入卖场，便开始购买商品 可利用设立专区如精品区、电器区、服饰区或 配置家用民生必须品等顾客一定会买的商品， 来避免死角 属性相同的货品陈列在相邻区域来自二、 商品配置与动线设计
畅销商品（D.M.S高的商品）应配置於货架两 端近走道处，以易於吸引顾客进入货架之间选 购商品 属於冲动性购买的商品，配置在主动线走道上 （包含结帐区，但商品单价不宜太高），若陈 列在主动线走道中间，则主动线走道至少应有 6-7M，以不阻碍手推车前进为原则 端架、促销区参照端架、促销区作业规范
三、商品陈列基本原则
四、补货作业基本原则
补货观念∶补货时应先进先出并注意安 全，避免造成人员及商品的损耗 补货动作∶补货动作须落实 执行者∶工作人员 --> 分工 课 长 --> 计划 督导者∶处长、课长
四、补货作业基本原则
补货前∶ 清查订单 清查库存 人力安排 清洁货架 核对货号 整理货架排面 利用交接簿沟通
四、补货作业基本原则
四、补货作业基本原则
补货功能∶ 使商品陈列丰富、具吸引力 了解库存及缺货情形。 3.6.3 熟悉商 品特性（包装、零配件） 了解商品销售状况有无损坏情形及商品 周期性 先进先出和保存期限的检查
门店磁石点-陈列原则
商品陈列——黄金销售区
以高度
165cm 的货架 为例， 陈列分 段：
陈列 段 位
上段
黄金 带
高度 120-160cm 85-120cm
陈列商品
推荐商品，有 意培养顾 客群的商 品
高利润、自有 品牌、独 家代理或 经销
低利润、补充
中段 50-85cm
齐全性商 品、衰退
（原有商品置于新商品前）
可编辑ppt
15
商品陈列——陈列的基本原则
5丰满原则：a.商品陈列一定要有量感，给人 以丰富、充实和值得信赖的感觉, 刺激顾客购欲望。 b.如果货架出现空缺，浪费了有 效的陈列空间，降低了货架的销 售与储存功能，增加了库存和经营压力 ，降低商品周转率。
可编辑ppt
16
商品陈列——陈列的基本原则
6关联陈列原则： 顾客买到了A商品后，也顺 便购买陈列在旁边的商品B 或C. 关联商品应陈列在通道的两 侧，或陈列在同一通道、同 一方向、同一侧的不同组货 架上。
可编辑ppt
17
商品陈列——陈列的基本原则
7同类商品垂直陈列原则： 同类商品呈一个直线式 的系列，
体现商品丰富感，会起到很强的促销效果。 同时，会使同类商品平均享受到货架上各 个不同段位的销售利益，从而避免因横式 陈列而使同一商品或同一品牌都处于一个 段位上，带来销售要么很好，要么很差的 现象。
可编辑ppt
4
商品陈列——磁石理论
第四磁石点：位于卖场中副通道两侧的排面货架上，通常 每隔1-2个品类设置，是充实卖场各个有效空间，并让 顾客在长长的陈列线中移动和浏览的位置。为了使这些 商品引起顾客的注意，因此在商品布局上突出品种繁多、 注重变化；在商品的配置上必须以单项商品来规划，即 以商品的单个类别来配置；应在商品的陈列方法和促销 方法上对顾客做刻意表达诉求。可以利用平台、货架大 量陈列；突出商品位置标牌；在通道两侧设置特价商品 POP广告等；利用突出陈列、窄缝陈列等陈列方法减少 顾客在购物过程中的厌烦心理。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
21
商品陈列基本原则--其他陈列原则
1)采用货架牵就商品的方式，适当调整层板的间距，以不露 背板，方便顾客拿取为原则
22
商品陈列基本原则--其他陈列原则
2)体积庞大、笨重及低毛利商品陈列在货架下层。
23
商品陈列基本原则--其他陈列原则
3)陈列于促销区之商品落地高度最高1.4M。靠墙陈列的应有 阶梯状。
4
商品配置与动线设计
1.于卖场入口处制作简易平面图，使顾客初步了 解卖场各区域位置。
5
商品配置与动线设计
2.靠近入口处配置的商品必须是高回转的商品， 使顾客一进入卖场，便开始购买商品。
6
商品配置与动线设计
3.可利用设立专区如音像书籍、家电区、服饰区或 专柜区及其他等容易吸引顾客进入货架间的走道
课程名称：
商品配置与陈列规范
1
前言
目的 ： 为明确各店商品陈列符合关连性及商 品 组合，特订定之
2
商品配置基本原则
本公司为一自助式卖场，故商品配置应配合商品标示 说明（如价格卡、POP）及各种指示牌，使顾客易看、 易拿、易买。
3
商品配置基本原则
货架陈列空间的规划，应配合商品的组合，体现区块概念， 并考虑商品包装、规格、特性、颜色。
10.除过年及周年性之外，原则上主通道以及生鲜次通道不得 作促销使用。(十字路口绝对禁止)
14
商品陈列基本原则
1.商品陈列应考虑属性及分类，其次才是品牌。但品牌效应 大于属性时也可按品牌陈列。陈列的观念：一切从消费者角 度出发
15
商品陈列基本原则
2.商品行销部应制定标准台帐供门店作为商品陈列的依据，
35
陈列规范检核重点
36
24
商品陈列基本原则--其他陈列原则
4)商品必须陈列在顾客能拿到的地方 （原则1.8M以上为库存区） 5)不要经常改变商品陈列位置，避免顾 客找不到商品。
25
商品陈列基本原则--其他陈列原则
6)尽量减少样品的使用，使用时应小心维护样品，控管提货 卡及库存。
26
商品陈列基本原则--其他陈列原则
并保证商品有进有出，及时更新资料
16
1）价格：陈列时应考虑售价高低顺序陈列，将价格较接近的 商品陈列在一起，可依价格从上而下，从左至右，由低至高 陈列
商品陈列基本原则--基本陈列方式
17
2）包装：尽量作垂直陈列，陈列方式为上小下大、上轻下重、上组下 箱。垂直陈列时，同一商品应上下排列整齐，才能将商品清楚呈现， 使排面美观(突出整齐线)
商品陈列基本原则--吊挂式陈列
1)吊挂式陈列较为 美观，且易操作， 但包装须能配合。
2)吊挂式陈列如陈 列米数允许，尽量 陈列到顶部（即库 存区亦使用吊挂）。
33
商品陈列基本原则--吊挂式陈列
3)吊挂式陈列最 少应有一个排面 的陈列面，同一 个垂直线可有23种不同商品。
34
使用表单
商品台帐图
商品陈列基本原则--其他陈列原则
29
商品陈列基本原则--其他陈列原则
10)商品与商品之间应相连陈列，避免间隙。
30
商品陈列基本原则--其他陈列原则
11)商品在促销状态时，其正常排面应较平时扩大1至2倍。
31
商品陈列基本原则--其他陈列原则
12)可根据商品的销售状况来确定此商品合理陈列面
32
7.卖场入口的主通道应保证在6米以上。区块间走道保证在 5米以上
主走道
区块间走道
11
商品配置与动线设计
8.货架之间走道原则上应不小于2.4米，生鲜区通道应在3.5米
货架间走道
生鲜区通道
12
商品配置与动线设计
9.利用货架内缩方式增加区块内促销区域，使区块更具完整 性
13
商品配置与动线设计
7
商品配置与动线设计
4.属性相同的商品陈列在相邻区域
8
商品配置与动线设计
5.畅销商品（平均销量高的商品）应配置于货架两端近走道处， 以易于吸引顾客进入货架间的走道
9
商品配置与动线设计
ห้องสมุดไป่ตู้
6.属于冲动性购买的商品，配置在主动线走道附近（含结帐 区）。可利用收银端架以及卖场包柱来陈列
10
商品配置与动线设计
7) 所有商品的正面面向顾客，每一项商品陈列面应尽量大于 20公分，且分上、下垂直陈列。(特殊品应保证有2个陈列面)
27
商品陈列基本原则--其他陈列原则
8)高毛利的 商品陈列在 和顾客视线 相同高度的 货架上（约 110-140公 分，一般称 为黄金线）。
28
9)为了商品结构，属性相关的商品可以陈列在一起；例 如：垃圾桶、垃圾袋陈列在一起（此种陈列方式只限于 单一用途的商品）
商品陈列基本原则--基本陈列方式
18
商品陈列基本原则--基本陈列方式
3）尺寸：同一商品有不同尺寸规格时，垂直陈列应以上大下小方式陈列。
19
商品陈列基本原则--基本陈列方式
4)颜色：以颜色区分容易吸引顾客，使其停留购 垂直陈列比较能表现出美感。
买，通常
20
商品陈列基本原则--基本陈列方式
5)主题：为配合节庆推出促销主题、厂商周活动，可相关商 品集中陈列便于挑选。